Resuelvan el ejercicio que a continuación se plantea y respondan las preguntas abiertas:

Asuma que usted es propietario de una empresa y quiere contratar a un administrador,

quien obtiene una utilidad (de reserva) de 32 si decide no trabajar para su empresa (costo
de oportunidad). La utilidad del agente depende del salario (w) y de su esfuerzo (e), de
acuerdo a la siguiente función:
1
𝑒
𝑈 ( 𝑤 , 𝑒 )=𝑤 2 −
2
El agente puede esforzarse mucho (e=4) o poco (e=0). Si el agente hace su mejor esfuerzo,
la empresa obtiene 24000 dólares, con una probabilidad de 80% y de 6000 dólares con una
probabilidad de 20%. Si el agente hace un mínimo esfuerzo, la empresa obtiene 24000
dólares con una probabilidad del 20% y de $6000 con una probabilidad del 80%.
1. Si la empresa puede vigilar el esfuerzo del agente (primer mejor contrato)
A. ¿Cuánto debe pagar al agente para que realice su mejor esfuerzo?
B. ¿Cuánto debe pagar al agente para que realice su mínimo esfuerzo?
C. ¿Cuál es el beneficio económico de a) y b) para la empresa?
DATOS

 Utilidad de reserva del agente (costo de oportunidad): 𝑈 ( 𝑤 𝑜 )=32

 Utilidad del agente, derivada del salario que percibe y de su nivel de ingreso:
1
𝑒
𝑈 ( 𝑤 , 𝑒 )=𝑤 2 −
2

 Utilidad de la empresa si el agente hace su mejor esfuerzo.

𝑒=4 :24000 𝑐𝑜𝑛𝑝=0.80 ( 80 % )
𝑒=4 :6000 𝑐𝑜𝑛 ( 1 −𝑝 )=0.20 ( 20 % )

 Utilidad de la empresa si el agente hace poco esfuerzo.

𝑒=0 :24000 𝑐𝑜𝑛𝑝=0.20 (20 % )
𝑒=0 :6000 𝑐𝑜𝑛 ( 1 −𝑝 )=0.80 ( 80 % )

A) ¿Cuánto debe pagar al agente para que realice su mejor esfuerzo?

Se plantea la restricción de participación.
𝑈 ( 𝑤 , 𝑒 ) ≥ 𝑈 ( 𝑤𝑜 , 𝑒 )

Por tanto.
1
2 𝑒
𝑤 − ≥ 32
2
 Alto nivel de esfuerzo ( 𝑒=4 )
1
4
𝑈 ( 𝑤 , 4 )=𝑤 2 − ≥ 32
2
1
2
𝑤 ≥ 34
𝑤 ≥1156
Para que el agente realice un mayor esfuerzo se debe pagar un
un salario mayor o igual a $1156

B) ¿Cuánto debe pagar al agente para que realice su mínimo esfuerzo?

Bajo nivel de esfuerzo ( 𝑒=0 )
1
0
𝑈 ( 𝑤 , 0 ) =𝑤 2 − ≥32
2
𝑤 ≥1024
Para que el agente realice un mínimo esfuerzo se debe pagar un salario mayor o igual
a $1024 con este salario el agente no se esforzará.
C) ¿Cuál es el beneficio económico de a) y b) para la empresa?
Si el agente hace su mejor esfuerzo ( 𝑒=4 )

𝜋={ ( 0.80 ⋅ 24000 ) + ( 0.20 ⋅ 6000 ) −1156 }=19244 (beneficio económico de la empresa)

Si el agente hace su mínimo esfuerzo ( 𝑒=0 )

𝜋 ={ ( 0.20 ⋅ 24000 ) + ( 0.80 ⋅6000 ) −1024 }=8575 (beneficio económico de la empresa)

A la empresa le conviene que el agente haga su máximo esfuerzo, porque le genera un

mayor beneficio económico, siempre y cuando la empresa pueda monitorear al
agente.

2. Si la empresa no puede vigilar el esfuerzo del agente (segundo mejor contrato)

a. ¿Cuánto debe pagar al agente para que realice su mejor esfuerzo?
b. ¿Cuánto debe pagar al agente para que realice su mínimo esfuerzo?
c. ¿Cuál es el beneficio económico de a) y b) para la empresa?
En este escenario la empresa puede verificar el resultado final del agente, por lo tanto,
puede pagar dos posibles salarios:
𝑤𝑎=𝑠𝑎𝑙𝑎𝑟𝑖𝑜 𝑎𝑙𝑡𝑜, 𝑠𝑖𝑙𝑜𝑠 𝑟𝑒𝑠𝑢𝑙𝑡𝑎𝑑𝑜𝑠 𝑠𝑜𝑛 𝑏𝑢𝑒𝑛𝑜𝑠 .
 𝑤𝑏 =𝑠𝑎𝑙𝑎𝑟𝑖𝑜 𝑏𝑎𝑗𝑜, 𝑠𝑖𝑙𝑜𝑠 𝑟𝑒𝑠𝑢𝑙𝑡𝑎𝑑𝑜𝑠 𝑠𝑜𝑛 𝑚𝑎𝑙𝑜𝑠.

Se plantea restricción de participación.

𝑈𝐸 ( 𝑤 ) ≥ 𝑈𝐸 ( 𝑤0 )

Por tanto:

{ ( ) ( )}
1 1
𝑒 𝑒
0.80 𝑤 − + 0.20 𝑤𝑏2 −
2
𝑎 ≥ 32
2 2

(ecuación 1)

{ ( ) ( )}
1 1
4 4
0.80 𝑤 − +0.20 𝑤 2𝑏 −
2
𝑎 ≥ 32
2 2

Restricción de compatibilidad de incentivos.

𝑈𝐸 ( 𝑤 , 𝑒=4 ) ≥ 𝑈𝐸 ( 𝑤 , 𝑒=0 )

{ ( ) ( )} { ( ) ( )}
1 1 1 1
𝑒 𝑒 𝑒 𝑒
0.80 𝑤 − + 0.20 𝑤𝑏2 −
2
𝑎 ≥ 0.20 𝑤 2𝑎 − + 0.80 𝑤𝑏2 −
2 2 2 2

(ecuación 2)

{ ( ) ( )} { ( ) ( )}
1 1 1 1
4 4 4 4
0.80 𝑤𝑎2 − +0.20 𝑤 2𝑏 − ≥ 0.20 𝑤𝑎2 − + 0.80 𝑤𝑏2 −
2 2 2 2

Resolvemos la ecuación 1.

{ ( ) ( )}
1 1
4 4
0.80 𝑤𝑎2 − +0.20 𝑤 2𝑏 − ≥ 32
2 2

( 0.4 𝑤 −1.60 )+(0.10 𝑤 − 0.40) ≥32

1 1
2 2
𝑎 𝑏

1 1
0.4 𝑤 2𝑎 +0.10 𝑤𝑏2 −2 ≥32

Continuamos con la ecuación 2.

{0.4(𝑤 − 4)+ 0.10 (𝑤 − 4)}≥ {0.10(𝑤 − 4)+0.40(𝑤 −4 )}

1 1 1 1
2 2 2 2
𝑎 𝑏 𝑎 𝑏

{(0.4 𝑤 −1.60 )+(0.10 𝑤 − 0.4)}≥ {(0.10𝑤 −0.4 )+(0.4 𝑤 − 1.60)}

1 1 1 1
2 2 2 2
𝑎 𝑏 𝑎 𝑏

( 0.4 𝑤 −0.10 𝑤 + 0.10 𝑤 − 0.4 𝑤 ) ≥− 0.4 −1.6+1.6+ 0.4

1 1 1 1
2 2 2 2
𝑎 𝑎 𝑏 𝑏
 1 1
2 2
0.3 𝑤 − 0.3 𝑤 ≥ 0𝑎 𝑏

1 1
0.3 𝑤𝑎2 ≥ 0.3 𝑤𝑏2

( 0.3 𝑤 ) ≥ (0.3 𝑤 )
1 2 1 2
2 2
𝑎 𝑏

𝑤𝑎 ≥𝑤𝑏 reemplazamos en la restricción de participación.

Restricción de participación simplificada.

1 1
4
0.80 𝑤𝑎2 +0.20 𝑤𝑏2 − ≥ 32
2
Reemplazamos en Wa y obtenemos.
1 1
4 2
0.80 ( 𝑤𝑏 ) +0.20 𝑤 − ≥ 32
2
𝑏
2
1
2 4
𝑤 − 𝑏 ≥32
2

( 2 𝑤 − 4 ) ≥ 32
1
2
𝑏

( 2𝑤 − 4 ) ≥ 64
1
2
𝑏

1
2
2 𝑤 ≥ 68 𝑏

( 𝑤 ) ≥ ( 34 )
1 2
2 2
𝑏

𝑤𝑏 ≥ 1156

Ahora reemplazamos en la ecuación de restricción para obtener Wa.

1 1
4
0.80 𝑤𝑎2 +0.20 ( 1156 ) 2 − ≥ 32
2
1
4
0.80 𝑤𝑎2 +0.20 ( 34 ) ≥ 32+
2
1
1.6 𝑤𝑎2 +13.6 ≥68
1
2
1.6 𝑤 ≥ 54.4 𝑎

1
𝑤𝑎2 ≥ 34
 ( 𝑤 ) ≥ ( 34 )
1 2
2 2
𝑎

𝑤𝑎 ≥1156

C) Beneficios económicos.

𝜋={0.80 ( 24000 − 𝑤𝑎 ) }+ { 0.20 ( 6000− 𝑤𝑏 ) }

𝜋={ 0.80 ( 24000 −1156 ) }+ { 0.20 ( 6000− 1156 ) }

𝜋 =0.8 ( 22844 ) +0.20 ( 4844 )

𝜋 =19244

Resultados buenos con esfuerzo.

Wa con información =Wb sin información (1156)

Resultados Malos sin esfuerzo.

Wb con información 1024 <Wb sin información 1156

El principal maximiza sus beneficios con el segundo contrato, ya que observa el esfuerzo del
agente cuando este realiza su máximo esfuerzo.

El agente maximiza sus beneficios con el primer contrato.