1.

Segmento de clientes

Un biofiltro es un dispositivo que elimina una amplia gama de compuestos

contaminantes, desde una corriente de fluido, mediante un proceso biológico, su
principal ventaja es que no contamina.

Por otra parte, nuestro proyecto se basará en semillas de plantas para lograr una
purificación en las aguas residuales de regaderas y lavabos. el producto-
proyecto podrá ser adquirido por todas las personas de entre 20 a 40 años de
edad sin tener alguna distinción del género, pero si se recomienda que sea
utilizado por las personas que viven en zonas más urbanas y que tienen menos
posibilidades de obtener agua limpia o potable.

en este apartado serán seleccionadas las personas que pertenezcan al

municipio de Texcoco o a sus alrededores, que son:

▫ Chicoloapan
▫ Chiconcuac
▫ Chiautla
▫ Tepetlaoxtoc
▫ Cuautlalpan
▫ Chimalhuacan
▫ Atenco
▫ Papalotla
▫ Tezoyuca
▫ Acolman

Todo esto porque son zonas que poco a poco están siendo pobladas y complica
más la obtención de una necesidad básica como el agua. con este biofiltro las
personas podrán ocupar nuevamente su agua para, trapear, lavar ropa, regar
plantas...etc.
 2. Propuesta de valor

El producto puede ayudar a gastar menos agua y reutilizarla podemos solucionar

la necesidad de reducir el agua y volverlo a utilizar para lavar carros, pisos,
etcétera.

Nuestro biofiltro es innovador y se diferencia los demás que se ofrecen en el

mercado ya que lo nuestro es natural y sirve como modelo para satisfacer a
nuestros clientes y en la misma medida enseñar por lo que es ideal a partir de la
juventud hasta la adultez.

Buscamos rendir dentro del mundo comercial.

Nuestro producto satisface al cliente porque es de fácil uso y rápido.

A la hora de comprar es accesible ya que nos podemos encontrar en Texcoco Y

tenemos fácil accesibilidad el comprarlo.
 3. Canales de comunicación

En equipo Estuvimos viendo porque medio digital o físico daremos a conocer

nuestro producto y nuestra ubicación

En el cual escogimos una gran variedad de medios conocidos Como formales e

informales.

Formales: Grupo de noticias aquí nosotros trataremos de salir en las noticias o

periódicos del municipio de Texcoco.

Publicaciones: Elaborar un artículo académico para dar a conocer los beneficios

sobre el biofiltro y toda la demás información.

Informales: Redes sociales para nosotros las redes sociales como Facebook
Instagram y Twitter son los mejores puntos para dar a conocer nuestro producto
ya sea por medio de nuestra página donde podemos compartir con las personas
toda la información a lo cual cada uno de nosotros puede compartir dicha
información en grupos de Facebook.

Folletos: Este también es un gran punto para poder compartir información más
específica en el ámbito informal ya que nos pueden ayudar mucho compartiendo
este folleto en hospitales, escuelas, etcétera. Lo negativo de este medio es que
mucha gente lo opta por tirar o usar para otro fin.
 4. Relación con los clientes

Una vez que la empresa tiene una visión única del cliente, puede dar el siguiente
paso hacia la construcción de relaciones con el cliente más fuertes y ejecutar
mejores campañas dirigidas de manera precisa. De esta forma, la empresa se
encamina hacia el alto desempeño.

Posteriormente, las herramientas y procesos analíticos se utilizan para estudiar

de manera profunda los datos de los clientes potenciales y los clientes actuales,
a fin de segmentarlos, conocer su situación, su comportamiento y comprender
su valor.

Este concepto innovador se transforma en el eje estratégico que ordena y

determina las decisiones más importantes de una empresa: qué producir, para
quiénes, cuánto y cuándo.

Toda empresa que esté en condiciones de anticipar lo que viene, logra

ventajosas posiciones en el mercado.
 5. Ingresos

Se realiza la propuesta a nivel económico que utilizaremos para que el biofiltro

sea realizado y posteriormente vendido.

Para generar nuestro producto se utilizará como ingreso la unión de las becas
Benito Juárez de los seis integrantes del equipo dando en total una cantidad de
20, 160 pesos, de la cual serán utilizados 1500 para la compra de semilla de
planta de lirio $1000 para comprar hule, 13,500 pesos para la obtención de vi
troleros, $1500 para arena y 1500 para grava.

El costo de la renta de un terreno con medidas de 10 por 10 metros será de

$2000 cada dos meses el cual está ubicado en la calle Fray Pedro de Gante en
Las Vegas Texcoco.

tenemos en mente vender una cantidad mínima de 150 productos en un lapso

aproximado de 3 meses en el cual producto tendrá un costo de $600.
 6. Recursos clave

Llegamos al acuerdo de varios tipos de recursos para poder llevar a cabo este
punto para nuestro producto.

Recursos físicos: Vamos a utilizar puntos de venta para dar a conocer a nuestros
clientes donde se va a vender y vehículos para poder transportar todos los
productos.

Recursos intelectuales: Vamos a utilizar contratos de exclusividad para

empresas que compran productos en grandes cantidades base de datos para
guardar todos los datos importantes de los clientes y localizarlos más rápido y
marcas para poder darle una mejor imagen.

Recursos humanos aquí vamos a utilizar para todos los miembros del equipo en
la mano de obra para elaborar el producto

Recursos financieros se van a contar con diferentes tipos de pago, ya sea en

efectivo o de tarjeta tenemos pensado usar una línea de pago transferencias
bancarias.
 7. Actividades clave

Actividades de producción

El tanque contenedor de agua debe estar cerrado con tapa, que se pueda abrir
fácilmente, para poder acceder a limpiarlo. Se le deben colocar una llave de paso
para entrada del agua a tratar por la parte superior y otra en la parte inferior para
extraer el agua ya tratada. El proceso de armado es sencillo solo consiste en
hacer capas con los materiales en un orden establecido para que cumplan su
función.

1. 25 cm de piedras medianas tipos canto rodado.

2. 12 cm de piedras pequeñas de más de 64 mm.
3. 3 cm de grava de entre 2 a 64 mm.
4. 3 cm de carbón activado.
5. 2 cm de grava de entre 2 a 64 mm.
6. 6 cm de arena fina si es de playa con agua salada lavar bien hasta sacar
toda la sal.
7. 6 cm de grava igual que las anteriores.
8. 12 cm de piedras pequeñas de más de 64mm, puede ser piedra partida
pero el canto rodada funciona mejor.

Cada 6 meses debemos desarmar el filtro volver a lavar bien la arena, las
piedras, la grava y remplazar el carbón activado, ya que éste pierde sus
propiedades con el paso del tiempo y con los litros de agua que filtra.

Actividades de solución del problema: Las aguas grises representan el 80%

del total de aguas negras que se producen en los hogares y son producto de
muchas actividades cotidianas realizadas como: lavado de nuestros cuerpos,
limpieza del hogar, lavado de trastes o utensilios de cocina y el lavado de ropa.
Una alternativa para el manejo de las aguas grises es la aplicación de biofiltros,
los que se valen de procesos naturales para la purificación de las aguas.

Actividades de creación de plataforma y redes sociales: Facebook,

Instagram y twitter son los mejores puntos para dar a conocer nuestro producto,
compartiendo una vista previa exclusiva, redactar un email marketing, invertir en
anuncios en redes sociales.
 8. Asociaciones clave

Vamos a tener varios socios para nuestro producto en el cual nuestros objetivos
para esos socios y difundir nuestro producto por medio de campañas o redes
sociales también para que puedan colaborar en temas de costes y recursos.

Platicando en equipo llegamos a la conclusión que se necesita un socio que

tenga un terreno para cultivar lo necesario para elaborar el biofiltro el cual se va
a llegar a un acuerdo del 10% de las ganancias.

Otros socios son los llamados influencers, nuestro objetivo con ellos es que
puedan ayudar a compartir nuestro producto en sus diferentes cuentas sociales
para que sus seguidores puedan ver, compartir y adquirir el producto.

A los socios les estaremos dando uno o dos productos para que puedan
compartir.
 9. Estructura de costos

Como principal objetivo de este proyecto es que las personas compren el

biofiltro para que así puedan utilizar el agua nuevamente disminuyendo la
contaminación y ahorrando más.

Por lo tanto, el precio del biofiltro será de $600, tomando en cuenta que
no afecte la economía de las personas y que a nosotros nos facilite la
producción de más biofiltro.
Nuestros costos fijos serán:

• Renta del local (terreno)= $2000 cada dos meses

• Semilla de lirios= $1500 por tres meses
• 150 vi troleros para tres meses= $13, 500
• Grava para 150 biofiltros= $1500

Lo cual da un total de $21,000

Para formar el registro estadístico de ventas será necesario tener una

libreta para poder llevar a cabo las anotaciones.

A futuro se considera obtener ganancias suficientes para comprar una

computadora de escritorio y ahí mismo poder llevar el registro de datos en
orden.
Cotizando los costos y marcas de pc la que mejor nos funcionaría es la
marca HP la cual tiene un costo de $10000