Está en la página 1de 6

Cambiar contraseña Salir del Campus

Redes Sociales

DIRECCIÓN COMERCIAL 

Evaluación Clase 3

Comenzado el Tuesday, 28 de June de 2022, 02:58


Estado Finalizado
Finalizado en Tuesday, 28 de June de 2022, 03:09
Tiempo empleado 11 minutos 12 segundos
Calificación 6,00 de 10,00 (60%)

Pregunta 1 La planificación estratégica:

Correcta Seleccione una:


a. Es un instrumento para alcanzar los objetivos
Se puntúa 1,00 sobre 1,00
de la empresa en coherencia con la misión y
visión de la empresa.
Esa es la descripción general de la planificación
estratégica.

b. Se refiere al corto plazo exclusivamente.


c. Es la más importante dimensión de la
planificación.
d. Solo se atribuye a la dirección general de la
compañía.
La respuesta correcta es: Es un instrumento para alcanzar los
objetivos de la empresa en coherencia con la misión y visión
de la empresa.
Pregunta 2
El plan de ventas de un supermercado focalizado en
la venta por internet:
Incorrecta

Se puntúa 0,00 sobre 1,00


Seleccione una:
a. Utiliza las bases del plan de venta tradicional.
b. Es muy sencillo porque no cuenta con
vendedores, ya que se vende electrónicamente.

Reviste la misma complejidad que cualquier otra forma


de ventas.

c. Es un éxito asegurado porque es el mercado del


futuro.
d. Solo lo puede realizar un perfil especializado en
internet.

La respuesta correcta es: Utiliza las bases del plan de venta


tradicional.

Pregunta 3 Los objetivos de venta se formulan siempre :

Correcta Seleccione una:


a. Fijando las rutas de los vendedores.
Se puntúa 1,00 sobre 1,00
b. Fijando la cantidad a vender.
c. Se pueden formular de múltiples formas.
Depende de lo que se esté estudiando...

d. Fijando la facturación al alcanzar.

La respuesta correcta es: Se pueden formular de múltiples


formas.
Pregunta 4
La mejor forma de realizar una previsión de ventas es
aquella que:
Incorrecta

Se puntúa 0,00 sobre 1,00


Seleccione una:
a. La que realiza el director de ventas que es el
que tiene mayor rango.
b. La que se realiza con estimaciones
matemáticas complejas. No necesariamente.

c. Se basa en la intuición y la experiencia


profesional.
d. La que reúna todos los datos posibles ya sean
del pasado, encuestas u opiniones
representativas.

La respuesta correcta es: La que reúna todos los datos


posibles ya sean del pasado, encuestas u opiniones
representativas.

Pregunta 5 Una compañía especializada en la fabricación de


teléfonos móviles (harware):

Incorrecta
Seleccione una:
Se puntúa 0,00 sobre 1,00 a. Tiene un gran potencial porque es un sector en
auge.
b. Tiene las más amenazas que oportunidades.
c. Ha de establecer una alianza con un operador
de móviles para regalar sus teléfonos.
d. Debe seguir especializada en ello y no
dedicarse al desarrollo de software.
Probablemente si no se dedica al desarrollo de
software no sobrevivirá.

La respuesta correcta es: Tiene las más amenazas que


oportunidades.
Pregunta 6
Los objetivos de ventas:

Correcta

Seleccione una:
Se puntúa 1,00 sobre 1,00
a. Debe de estar coordinados con los objetivos de
los otros departamentos.
De lo contrario no se alcanzarían los objetivos
generales de la empresa.

b. No necesitan ponerse por escrito.


c. Deben de ser lo más optimistas posibles para
motivar a los vendedores.
d. No deben de ser flexibles para que la fuerza de
ventas no se acomode.

La respuesta correcta es: Debe de estar coordinados con los


objetivos de los otros departamentos.

Pregunta 7 Las previsiones de venta de un helado debe de ser:

Correcta Seleccione una:


a. Simplemente, muy altas en la época de verano.
Se puntúa 1,00 sobre 1,00
b. Deben de contemplar la estacionalidad y ser
corregidas con las posibles devoluciones.
Es un producto estacional de verano que cuenta con
muchas devoluciones.

c. Constantes todos los meses para conseguir


vender lo máximo posible.
d. Solo hay que estimar ventas en verano.

La respuesta correcta es: Deben de contemplar la


estacionalidad y ser corregidas con las posibles
devoluciones.
Pregunta 8
El plan de ventas consiste en:

Incorrecta

Seleccione una:
Se puntúa 0,00 sobre 1,00
a. Se refiere a todas las áreas de ventas tanto
material como humana.
b. Es un plan que se realiza una vez al año donde
se fijan los objetivos de venta.
c. Las acciones para vender más.
d. Es una parte del plan de marketing.
No exactamente, se integra en el plan de marketing
pero como planes distintos aunque el objeto del plan
de ventas es lograr los objetivos del plan de
marketing.

La respuesta correcta es: Se refiere a todas las áreas de


ventas tanto material como humana.

Pregunta 9 El análisis DAFO:

Correcta Seleccione una:


a. Contempla las fuerzas de la empresa para
Se puntúa 1,00 sobre 1,00
garantizar que es competitiva.
b. Permite realizar un diagnóstico de la situación
en la que se encuentra la empresa tanto a nivel
interno como externo.
Es la herramienta más útil para diagnosticar.

c. Es una herramienta que solo utilizan los


directores de estrategia y consultores.
d. Consiste simplemente en analizar el entorno de
la empresa.

La respuesta correcta es: Permite realizar un diagnóstico de


la situación en la que se encuentra la empresa tanto a nivel
interno como externo.
Pregunta 10
Las previsiones de ventas:

Correcta

Seleccione una:
Se puntúa 1,00 sobre 1,00
a. Han de realizarse periódicamente en función de
las ventas actuales.
Son revisables según la información del mercado.

b. No son nada útiles pues al ser estimaciones


tienen muchos errores.
c. Al ser previsiones solo las pueden calcular los
estadísticos.
d. Son extremadamente útiles pues si no se
cumplen, la compañía tiene riesgos severos.

La respuesta correcta es: Han de realizarse periódicamente


en función de las ventas actuales.

© Instituto Europeo de Posgrado, IEP. Todos los derechos reservados     Política de Privacidad del Sitio  -  Aviso legal

También podría gustarte