T2 Avance Final

DIRECCIÓN Y GESTIÓN INTERNACIONAL DE EMPRESAS
ACTIVIDAD CALIFICADA
T2
INTEGRANTES:
Quispe Caruanambo, Erika – N00170223
Romero Ríos, Valentina - N00138095
Salazar Llerena , Hector Luis – N00141013
Sanchez Pizarro, Jhon Alex – N00228350
Socualaya Poma Valeria – N00034672

DOCENTE:
Juan Carlo Muñoz Fiore
CURSO:
Direccion y gestión Internacional de Empresas
2021
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Tabla de contenido
Empresa.................................................................................................................................................3
Analisis del entorno externo de la empresa...........................................................................................5
Analisis stakeholders..........................................................................................................................5
Análisis pestel.....................................................................................................................................7
Análisis de las cinco fuerzas de Porter..............................................................................................23
Análisis VRIO.....................................................................................................................................23
Análisis de la estrategia de la empresa.................................................................................................23
Análisis de la estrategia de internacionalización de la empresa...........................................................23
Conclusiones........................................................................................................................................23
Referencias bibliográficas.....................................................................................................................23
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Empresa
Datos de la empresa:
 Nombre de la empresa exportadora: Autoctonito
 RUC: 2050126985
 Nombre del producto: Autoctonito (Snacks de arracacha, chirivía y nabo).
 Direccion : MZ C1 LT 38 LOS OLIVOS DE PRO.
 Numero de contacto: 01 2850593
LOGO:
La empresa Autoctonito S.A.C es una empresa dedicada a la comercialización y
elaboración de snack abase de raíces comestibles siendo un producto echo a vace de
ingrediente principales, procedente de la sierra, las raíces de arrachaca, chirivía y nabo se
destaca por ser rico en vitaminas C y vitamina B; somos una empresa emprendedora de snack
con alto contenido nutricional y energético, proporciona diferentes propiedades que tiene las
raíces comestibles y que beneficia al consumidor, que busca una opción nueva de sabor rico,
agradable, fácil acceso, y no causa ninguna molestia estomacal, con un precio justo para
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adquirirlos. Este producto contará con insumos seleccionados y de calidad, así como los
procesos de producción, contando con un estricto control permitiendo entregar a nuestros
clientes un producto de garantía y nutritivo. Nuestros valores son : responsabilidad, ética,
innovación, respeto, el cual uniendo las iniciales de cada valor nos arroja la frace la cual nos
caracteriza REIR, por que reir para nosotros es la manera de brindar confiaza y seguridad a
los clientes con nuestro producto.
Análisis foda:
Fortaleza Oportunidades
 Un producto único e innovador.  Estados unidos mercado potencial.
 Contamos con la materia prima de  Tratados de libre comercio.

calidad.  Mercado con rutina de vida sana.
Debilidades Amenazas
 No contar con las maquinarias para  La competencia lo puede imitar.
envios grandes.  El cambio constante del precio del
 Publicidad para posicionar la dólar
marca.  Posibles pandemias futuras.
El mercado meta o destino serán los estados unidos ya que según lo investigado hay
un gran numero de potenciales clientes que disfrutan de estas botanas para poder pasar un
momento en calma y compartir momentos tranquilos y deliciosos.
debido al habito alimenticio que hay en estados unidos hoy en dia decidieron cambiar
las botanas altas en grasas a botanas mas saludables. Estados Unidos, según una reciente
investigación de la firma Innova Market Insights.
Mientras que el 46% de los consumidores comen snacks salados entre comidas en la
tarde y el 37% en la noche, más personas reemplazan también las comidas tradicionales con
bocados más rápidos. El número de consumidores que comen bocadillos salados a la hora del
almuerzo (23%), la cena (17%) e incluso el desayuno (8%) también está en aumento.
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El disfrute sigue siendo un impulsor muy fuerte detrás de la compra de snacks, ya que
el 40% de los estadounidenses lo hacen motivados por sabor y otro 22% para recompensarse a
sí mismos, por lo que los fabricantes deben equilibrar la nutrición y el sabor para garantizar
que los snacks sigan siendo competitivos en todos los tiempos de consumo durante el día.
Se desarrollará una publicidad intensa destacando las propiedades de nuestro producto,
deseando cliente mediante nuestro producto que es el snack de arracacha basado en sus
propiedades entrar de manera rápida al mercado y relacionándonos con nuestro consumidor
siendo un medio directo como punto de partida. Nuestra empresa busca en contribuir en la
alimentación de nuestros clientes.
Asi mismo se participara en ferias gastronómicas para poder dar a conocer nuestro
producto también en ferias de alimentos saludables.
Según 2 El Comercio (2011), indica que la arracacha es una raíz milenaria con un alto
contenido de vitamina A, betacaroteno, que se encuentra en la carne.
según el diario la vanguardia La chirivía contiene vitaminas del grupo B, C, E y K y
minerales (potasio, magnesio, sodio, fósforo, calcio, selenio y zinc).
En general el valor nutricional de las raíces y tubérculos cuenta con altas cantidades de
vitaminas C, B1 y B3, minerales como el calcio, potasio, fósforo y magnesio y notables dosis
de fibra dietética. Sus hidratos complejos se liberan lentamente en nuestro organismo y evitan
los picos de glucosa en sangre. El cuadro nutricional se completa con su bajo contenido en
grasas y un escaso valor calórico.
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Analisis del entorno externo de la empresa
Analisis stakeholders
El mapeo de stakeholders nos ayudara a poder identificar el poder, la legitimidad,
urgencia y si la empresa tiene un impacto positivo o negativo ya sea si cumple una función
interna, conectados o externa el agente que se este haciendo referencia, para ello colocaremos
todos los agentes de stakeholders que identifiquemos.
Lista de stakeholders :
- Junta directiva - Autoridades locales y
- Empleados regionales
- Proveedores - El gobierno
- Clientes - Promotores
- Aliados - Distribuidores
- Agentes control de calidad - Consultores
Stakeholders Función Urgencia Impacto

Junta Interna Alta, son los Positivo y
directiva que toman las negativo,
desciciones. dependerá de
las desciciones.
Empleados Interna Alta, trabajaran Positivo,
en la ayudan al
producción. crecimiento de
la empresa.
Proveedores Conectados Alta, sin ellos Positivo, nos
no producimos. brinda la
materia prima.
Clientes Externos Alta, Positivo y
consumidores negativo,
finales. dependerá
aceptación del
cliente.
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Stakeholders Función Urgencia Impacto

Aliados Conectados Media, serán el Positivo podrán ser
enlace para participes de un
llegar al producto nuevo
mercado meta. innovador.
Control de Externo Alta, sus Positivo, ayudara a

calidad certificaciones acreditar la calidad del
avaln la calidad producto.
del producto.
Autoridad Externo Alta, permisos Positivo, la región o

local y para poder local aumenta su
regional producir en un aporte económico
lugar adecuado brindando oportunidad
de emprender.
Gobierno Externo Alta, poder ser Positivo, exportamos a

aceptado en el su país un producto de
país destino, calidad.
sin infraccionar
una norma o
ley.
Promotores Conectados Alta ,serán los Positivo, se genera
agentes de trabajo en el país
venta en el destino.
país destino.
Distribuidores Conectados Alta, sin ellos Positivo, hay mas
no se llega a trabajo para las
exportar ni empresas que se
distribuir a las dedican a eso.
cadenas de
tienda
Consultores Conectados Alta, ayudaran Positivo, ayudaran a
a brindar que la empresa se
estrategias consolide.
para crecer
como empresa
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Análisis pestel
1. Analisis de entorno politico
 Gobierno:
El Sistema Político de los Estados unidos es república federal
conformado por un Sistema Federal. El federalismo es el sistema político por
el cual las funciones de gobierno están repartidas entre un poder central y unos
estados asociados. Un sistema del que EEUU es pionero en la teoría y en la
práctica institucional.
Régimen presidencialista.
El presidencialismo es un sistema de gobierno creado en Estados
Unidos, contrario al parlamentarismo, que tiene las siguientes características
fundamentales:
 El presidente concentra todo el poder ejecutivo, ya que es a la vez Jefe de
Gobierno y Jefe de Estado.
 El poder ejecutivo está completamente separado del poder legislativo:
 El presidente se elige directamente por los votantes en elecciones
presidenciales independientes de las de legislatura.
 No existe vinculación entre el poder ejecutivo y el partido político
mayoritario en el Congreso.
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Poder ejecutivo
Formado por el presidente, el vicepresidente, el Gabinete del
presidente compuesto por los 15 secretarios de departamentos (equivalente a
los ministerios), la Oficina del presidente (organizaciones administrativas) y las
agencias independientes del Gobierno (como la CIA, el FBI o la FDA).
Presidente: Joe Biden vicepresidenta: Kamala Harris
El presidente debe ser mayor de 35 años, debe haber nacido en Estados
Unidos y haber vivido en el país por lo menos catorce años. Su poder está
restringido a dos períodos de cuatro años cada uno y sus principales funciones
y responsabilidades son:
 Desempeñarse como jefe del Gobierno, Jefe de Estado y
Comandante en Jefe de las Fuerzas Armadas.
 Designar magistrados de la Corte Suprema y jueces de
tribunales federales menores, todos ellos sujetos a la ratificación
del Senado.
 Designar un gabinete de secretarios de departamento y jefes de
agencia
 Poder legislativo
Está formado por la Cámara de Representantes y el Senado, que en
conjunto forman el Congreso de Estados Unidos, institución que tiene la facultad
exclusiva de promulgar leyes y declarar la guerra y poderes sustanciales de
investigación. Su sede es el Capitolio de Washington DC.
 Cámara de representantes
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La integran 435 representantes, designados proporcionalmente por los
estados de acuerdo con su población. Los miembros de la Cámara de
Representantes son elegidos cada dos años (sin límite de mandatos que pueden
ocupar su escaño) y deben tener como mínimo 25 años de edad, ser ciudadanos
de Estados Unidos durante al menos siete años y ser residentes del estado (pero
no necesariamente el distrito) que representan
 Senado
Lo integran 100 senadores, dos por cada estado. Los miembros del
Senado tienen un mandato de seis años, sin límite en el número de periodos
que pueden servir. Un tercio del Senado se renueva cada dos años.
Los senadores deben tener como mínimo 30 años de edad, deben haber
sido ciudadanos de Estados Unidos durante al menos nueve años y tienen que
residir en el estado al que representan
 Poder judicial
Está constituido por la Corte Suprema, los tribunales de apelación, los
juzgados federales de distrito y los tribunales especiales como el Tribunal de
Cuentas, el Tribunal de Reclamaciones y el Tribunal de Apelación de ex
combatientes.
 Los jueces federales son nombrados por el presidente con la
aprobación del Senado
 El sistema jurídico
 Los tribunales federales gozan de la competencia exclusiva para
interpretar la ley, determinar la constitucionalidad de la ley y aplicarla
en los casos individuales.
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2. Analisis económico
El sistema económico estadounidense es de carácter mixto y capitalista
PBI
Protagonista en el comercio exterior. Fue el segundo país exportador y primer
importador de bienes en 2020
En 2020 en total, el PIB disminuyó un 3,5% con respecto al año anterior. Se
trata de la peor caída desde 1946.
Por otro lado, el PIB sube un 1,6% en Estados Unidos en el primer trimestre
del año 2021 El PIB per cápita es un muy buen indicador del nivel de vida y en el caso
de Estados Unidos.
Inflación
La estadística muestra la inflación anual en Estados Unidos entre 2016 al 2020,
La COVID-19 ha tenido un fuerte impacto en la economía global del país
estadounidense y su reflejo en la tasa de inflación no se ha hecho esperar. Así pues, la
tasa de inflación había descendido en el año 2020 hasta los 0,6 puntos a comparación
del año anterior
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Fuente: BCRPData
https://estadisticas.bcrp.gob.pe/estadisticas/series/consulta/grafico
Tasa de desempleo
El impacto de la crisis de COVID-19 fue particularmente duro para el mercado
laboral de Estados Unidos. Según la Situación Laboral de diciembre de 2020 descrita
por la Oficina de Estadísticas Laborales, en noviembre la tasa de desempleo se inclinó
a 6,7%; está tasa bajó 8% con respecto a su cifra más alta reciente en abril, pero es
3,2% más elevada que en febrero. El número de personas desempleadas, de 10,7
millones, siguió bajando en noviembre, pero sigue siendo 4,9 millones más alto que en
febrero. El FMI prevé una tasa de desempleo de 7,3% en 2021, que bajará nuevamente
en 2022 a 5,7%. Los ciudadanos estadounidenses gozan de uno de los PIB per cápita
más elevados del mundo, estimado en 65.118 USD en 2019 por el Banco Mundial. No
obstante, las políticas actuales de salud pública tienden a empeorar las desigualdades,
en el siguiente cuadro podemos observar la estadística del proceso de tasa de
desempleo.
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Fuente: Datosmacro
3. Analisis de entorno socio-culturales
Estados unidos de américa es una república federal constitucional compuesta
por 50 estados y un distrito federal. la mayor parte del país se ubica en el centro de
américa del norte donde se encuentran sus 48 estados.
La población
- Población total: 328.239.523
- Población urbana :82,5%
- Población rural: 17,5%
- Densidad de la población: 36 hab./km²
- Población masculina (en %): 49,2%
- Población femenina (en %): 50,5%
- Crecimiento natural: 0,47%
- Edad media:37,8
Según los últimos datos publicados por la onu, el 15,42% de la población.
estados unidos es el 37º país del mundo por porcentaje de inmigración.
Fuente: Datosmacro
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 Religión
La mayor parte de la población estadounidense, el 81%, es creyente. la religión
más extendida es el cristianismo, con un 74,54% de personas que lo profesan. en los
últimos años el porcentaje de creyentes ha disminuido, ha pasado del 82,5% al 81%.
en cuanto al cristianismo también ha descendido, en la encuesta anterior lo profesaban
el 76,54% y según los últimos datos lo profesa el 74,54% de la población.
4. Analisis tecnológico
En Estados Unidos, “la innovación sigue ganando impulso, a medida que más
ciudades quieren duplicar el éxito. Además, muchas de las principales empresas de
tecnología de capital de mercado están distribuyendo sus oficinas centrales y sus
operaciones en muchos centros de Estados Unidos que impulsan las oportunidades de
crecimiento económico y la creación de un ecosistema de innovación más diverso”.
 Internet de las cosas (iot)
"La innovación de las industrias tecnológicas de EE.UU. continúa impulsando
el valor económico". "basta con ver las inversiones que las principales compañías de
plataformas están haciendo en inteligencia artificial, internet de las cosas (iot por sus
siglas en inglés), robótica y otras tecnologías que tienen una gran influencia en la
forma en que los negocios y los consumidores se involucran dentro de nuestra
sociedad".
5. Analisis legislativo
 Metodología Gubernamental
Estados Unidos constituye una república federal constitucional, con un
régimen presidencialista como forma de gobierno basado en la separación de
poderes en tres ramas: ejecutivo, legislativo y judicial.
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Factor Político Estados Unidos es una república constitucional, presidencial
y federal, está conformado por 50 estados, además el presidente es el jefe de estado,
comandante de las fuerzas armadas y cabeza del gobierno, el presidente es elegido
de forma indirecta por un colegio electoral y es aquel que elige los miembros de su
gabinete, y estos deben ser aprobados por el Senado, el Senado está conformado
por 100 Senadores.
 Leyes y normas laborales de los Estados Unidos
La protección de los trabajadores es de competencia del gobierno federal y de
los estados. El gobierno federal tiene jurisdicción para regular el comercio entre los
estados, los cuales, a su vez, pueden establecer las condiciones aplicables al comercio
dentro de sus propios territorios. Muchos estados han promulgado legislación sobre
normas laborales. La NLRA y la RLA rigen las relaciones obrero-patronales entre la
mayor parte de los empleadores y las empresas del sector privado.
 El derecho de asociación
La libertad de asociación está protegida por la Primera enmienda de la
Constitución de los Estados Unidos que ha sido interpretada por los tribunales en el
sentido de incluir el derecho de un empleado a establecer y unirse a un sindicato.
 El derecho de sindicación y negociación colectiva

Si bien el gobierno regula determinadas condiciones de empleo, como salarios
mínimos, seguridad y salud en el trabajo, pensiones y prácticas de contratación, el
método principal para establecer las condiciones generales de trabajo de los trabajadores
sindicalizados es la negociación colectiva.
6. Analisis ecologico
Agencias federales de los Estados Unidos involucradas en el control de las
importaciones, particularmente en la categoría de productos relacionados con
alimentos:
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Entidades Sanitarias:
1.- Departamento de Agricultura de los Estados Unidos (USDA
2.- La Administración de Alimentos y Medicamentos (FDA),
3.- Agencia de Protección Ambiental (EPA),
4.- Departamento de Tesorería Alcohol and Tobacco Trade And Tax Bureau (TTB),
o Análisis de las cinco fuerzas de Porter.
 Poder de Negociación de los Clientes y Poder de Negociación de los

Consumidores Finales
El poder de negociación de nuestros clientes es “ALTO”, por su poder de decisión de
compra. Puede representar una amenaza porque es el intermediario natural con el
consumidor y nuestros productos y decide que productos pueden o no estar
presentes en sus anaqueles y formen parte de su oferta, no obstante, el incremento
en la aparición de un mayor número de puntos de venta hace que tengamos una
mayor alternativa de consumo en la medida que nuestro producto sean conocido y
requeridos por los consumidores, haciendo que los clientes apuesten por adquirirlos
para sus puntos de venta. Respecto al poder de negociación que ejercen los clientes
a través de la forma de pago, el sector paga diferido entre 30, 45 o 60 días, tiempo
en el cual deberemos de considerar contar con un capital de trabajo para cubrir las
necesidades del negocio. Respecto al poder de negociación que ejercen los
consumidores es “ALTO” porque pueden encontrar productos sustitutos en el
mercado.
 Poder de Negociación de los Proveedores

Analizando el poder de negociación de nuestro proveedores hallamos que si bien
podemos encontrar proveedores de nuestros insumos con facilidad; aspectos como
la formalidad, el suministro constante, la trazabilidad respecto a la calidad de los
mismos, el incremento en el requerimiento de los insumos que se pueda ir
generando a raíz de la exportación de insumos o el crecimiento del requerimientos
de los mismos por crecimiento del mercado harían que pudiesen tener un poder de
negociación “MEDIO”. Para hacer frente a esto deberemos establecer alianzas a
través del desarrollo de proveedores, compras constantes y buen comportamiento de
pago, lo que a medias que nuestras ventas se consoliden podremos mejorar las
condiciones de cobro según negociación pasando de pagos al contado o a 7 días a
poder pagar a 15 o 30 días. Respecto al poder de negociación del proveedor de
maquila, podría ser alto en un primer momento al tener que adaptarnos a los ajustes
en los diseños de productos de acuerdos a sus procesos productivos; no obstante,
en la medida que vayamos consolidándonos, los ajustes serán en ambos sentidos,
beneficiándonos ambas partes ya que podríamos establecer alianzas de compras o
beneficiarnos de las economías de escala generadas por una mayor producción.
 Amenaza de Nuevos Competidores
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El mercado de snacks saludables no es un segmento consolidado, las nuevas

empresas están buscando encontrar un nicho en el mismo. En la actualidad, el
ingreso si representa barreras de entrada, por lo que la amenaza de nuevos
competidores podría situarse en “MEDIA”; sin embargo, la situación actual también
podría considerarse como ventajosa para poder luchar en este momento por un
porcentaje del mercado y brindar a los consumidores snacks saludables con
atributos diferenciadores, como los mostrados, donde nuestros productos apuestan
por diferenciarse con atributos como libres de gluten, libres de lactosa, productos
libres de insumos refinados, productos con información fiable, entre otros.
 Amenaza de Productos Sustitutos

Las opciones de productos sustitutos en el mercado que entraremso, EEUU son
amplias, por lo que la consideramos que la amenaza de éstos es “ALTA”. La
posibilidad de sustituir nuestros productos por otro tipo de snacks saludables llámese
barritas energéticas, extruidos de cereales, frutos secos, frutos deshidratados, entre
otros, está presente y exigirá por nuestra parte una constante innovación en cuanto a
sabores, tipos de productos dentro de la misma línea de producción. Si hablamos de
snacks en general siguen las galletas tanto dulces como saladas liderando el
consumo en este sector, por lo que, si conjugamos la mayor preferencia de los
Estadounidenses por las galletas con las nuevas tendencias del mercado, pensar en
una alternativa de galletas saludables, es una buena opción por incursionar.
 Rivalidad ente Empresas

La rivalidad entre empresas existirá en la medida que se vaya consolidando el
mercado. De momento los competidores van en aumento en respuesta al
crecimiento del mercado, pero no se cuenta con competidores consolidados que
vayan marcando las tendencias del mismo, por lo que consideramos que la rivalidad
entre empresas es “MEDIA” al tener que introducirse todos por igual a un mercado
en crecimiento.
o Análisis VRIO.
El análisis VRIO, se fundamenta en la teoría basada en los recursos y permite

determinar la ventaja competitiva de una empresa. El objetivo principal del análisis
VRIO fue estudiar la eficiencia en la utilización de los recursos y si existe una
diferenciación o ventaja competitiva frente a otras empresas. Para esto, evaluamos
los recursos de la empresa para determinar su potencial competitivo, considerando
las siguientes características: el valor, la rareza, la inimitabilidad y la organización.
RECURSOS TANGIBLES
-Dificultades para
obtener financiamento
externo en ambos
FINACIEROS países, pero las No valorable Desventaja
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empresas competidoras
son muy grandes y
posen una fuente de
financiación propia
inimitable.
-Excelentes campos
FISICOS donde se obtiene una Valorable,raro, no Ventaja Sostenible
materia prima de primera imitable
línea.
-La distancia de la fábrica No valorable Desventaja
en origen a los puntos de
venta en destino,
encarecen los costos y se
transmite directo al precio
del producto.
RECCURSOS INTANGIBLES
HUMANOS -Estructura de muy bajo Valorabl
costo por tercerización de e Paridad
procedimientos.
-Mano de obra
económica.
-Un snack gourmet.
-Un espíritu Peruano.
INNOVACION Y -Un estilo diferente a lo Valorable, Ventaja Temporal
CREATIVIDAD que ofrece la competencia raro,
Connota calidad, imitable
trayectoria y resalta los
sabores caseros.
-Fidelidad de los
consumidores, Valorable, Ventaja Temporal
REPUTACION buena raro, no
aceptación de la imitable
marca.
Análisis de la estrategia de internacionalización de la empresa
Debido a las bondades que ofrece nuestro producto elegimos el destino a EEU por ser un país
con una economía en constante crecimiento, población con un consumo alimenticio variado.
Además, que el mercado estadounidense a mostrado un ritmo de crecimiento acelerado por el
cual muchos de sus productos orgánicos han excedido la demanda doméstica, lo que tubo a
consecuencia recurrir mas a un a las importaciones. A raíz de estos datos y otros anexos, se
analizará la estrategia de incursión a dicho mercado.
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Beneficios y Riesgos
Beneficios
TLC: actualmente el Perú tiene un tratado de libre comercio con los EE. UU. lo cual
exonera a diversos productos de impuestos y en otros es mínimo. La categoría de
desgravación a nos indica que esta libre de arancel aduanero.
a) Variedad de Supermercados: esto nos permite poder buscar potenciales compradores a
gran escala para poder negociar nuestro producto y llegar a la mayor gente posible.
b) Segmento “milenial”: los jóvenes entre 15 a 33 años están mas dispuestos a probar
alimentos nuevos entre las cuales están las comidas exóticas y orgánicas a precios no
tan elevados y con buenas características alimentarias. Además, que este regulado por
la FDA (organismo regulador de alimentos y medicamentos de EEUU).
c) Varios estados con gran población: ya que EEUU es un país grande y con unas de las
mayores poblaciones en el mundo, nos crea mayores oportunidades para iniciar la
comercialización de nuestro producto y no necesariamente iniciar en estados más
comerciales.
Riesgos
Evaluación y selección de mercados internacionales
Entorno Físico: con una población 328.461.000 de personas y un área 9.831.510 km2
hacen de EE. UU. un mercado atractivo y con mayor llegada para productos nuevos como el
nuestro. La población a la cual estamos dirigiendo es la hispana ya que concentra el grupo de
población mas joven en los EE. UU., en los estados de california, Texas, florida, Nueva York,
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Arizona. Estados en donde se encuentra un mayor poder adquisitivo a nuevos productos y con
el mayor PBI entre estados a excepción de Arizona en donde queremos integran nuestro
producto para ver si en dicho estado con un segmente de poder adquisitivo menor podría ser
atractivo para dicha población.
Por otro lado, siendo el estado de california nuestro primer ingreso de nuestro
producto por tres motivos, el primero el poder adquisitivo, el segundo el puerto por el cual se
va a llegar el producto y el tercero la empresa logística encargada con sede en california quien
será el nexo con la empresa a la cual se va a vender y distribuir el producto.
El entorno político: como se indicó se eligieron a los estados mencionados
anteriormente por su poder adquisitivo en el cual concentran el mayor PBI en EE. UU., a
excepción de Arizona.
El acceso al mercado: El ingreso a EE. UU. de las frutas procesadas en general y
dentro de ellas los snacks que contienen frutas y verduras deshidratadas, deben cumplir tanto
con las normas de salud pública y estándares de calidad, como con las regulaciones sobre
rotulado. A pesar de que las frutas y verduras procesadas están sujetas a normativas o
inspecciones fitosanitaria o de comercialización sí deben cumplir, determinados casos, con
normas y estándares de calidad. Esto por lo general es de carácter voluntario.
Para el caso particular de los productos deshidratados la división de productos
procesados, PPB (Processed products Branch) del USDA es el organismo encargado de
determinar los distintos grados de calidades de un producto y otorgar servicios de inspección
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de plantas, de certificación e implementación de programas en apoyo de esta industria. Las
regulaciones relativas al producto del presente estudio, se puede resumir como:
 Arancel general
Los productos importados a los Estados Unidos deben pagar diferentes
impuestos y tarifas Según el país de origen. El impuesto general solo lo pagan un
pequeño número de países, porque la mayoría de ellos disfruta de los beneficios de los
Acuerdos bilaterales y regionales que brindan beneficios adicionales para la
desgravación fiscal, como La situación en Perú.
 Aranceles preferenciales sobre productos peruanos
El trato arancelario de Perú en el mercado estadounidense es del 0% para los
productos vegetales y mezcla de vegetales, preparados o conservados sin vinagre, sin
congelar, que se debe al tratado de libre comercio.
 Requisitos de rotulado y etiquetado.
Los snacks de fruta deshidratada importados deberán cumplir con los mismos
requisitos de rotulado exigido a los productos domésticos.
Actualmente, los productores de alimentos procesados deben incluir el monto
de cada nutriente, por porción, como un valor absoluto y un porcentaje del valor diario
(%DV) de una dieta recomendada. Los componentes obligatorios en el Panel
Nutricional de cada etiqueta son: total, de calorías, calorías de grasa, total de grasa,
grasa saturada, colesterol, etc.
 Envases, embalajes y etiquetas.
El mercado estadounidense existe algunas normas y/o reglas con respecto a la
forma de etiquetado a usarse en el producto, para ello se mencionan los más
importantes:
En lo que respecta en donde se deben colocar las declaraciones de las etiquetas
en los envases se recomienda Colocar declaraciones de etiqueta específicas en el PDP
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y otros etiquetados en el panel de información (el panel de etiqueta ubicado a la
derecha del PDP, visto por el consumidor con el producto enfrente).
Potencial del producto:
En Perú el consumidor de snacks se caracteriza por ser un segmento de la demanda
que corresponde a los niveles socioeconómicos A, B y C que generalmente se centran en las
áreas urbanas por las características que tienen las ciudades en la vida cotidiana.
El potencial de este producto es que la arracacha es un alimento muy versátil y
completo que posee un alto contenido de calcio, fosforo, magnesio, hierro, ácido ascórbico y
vitamina A, posee un almidón muy fino, por ello es muy recomendable para niños y ancianos.
 Producto natural: Derivados de la búsqueda de un producto sano y seguro. En
particular se valora la certificación orgánica, pero muchos productos étnicos son
identificados con ingredientes naturales.
 Seguridad: hay que tener en cuenta las elevadas exigencias del mercado
estadounidense en relación con la seguridad alimentaria. Debido a una serie de
intoxicaciones provocadas por alimentos importados el consumidor estadounidense
busca productos seguros. Las certificaciones de calidad y la trazabilidad ayudan a
generar confianza en los consumidores y también en los distribuidores.
Para la identificación adecuada y razonable del mercado objetivo se han aplicado
algunas variables: dado que el producto es elaborado en Perú, en condiciones artesanales, lo
que se busca es despertar el interés en consumidores migrantes peruanos, ya que les hará
recordar a su país natal, este también es un buen segmento de mercado en el cual adentrarnos
para lograr posicionarnos en EE. UU.
Costos:
Se observa los costos de producción variables y fijos determinados en valor unitario,
para ello se ha recopilado datos de producción en cuanto a la materia prima, costos indirectos
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variables, mano de obra, costos indirectos fijos, gastos administrativos, gastos de venta,
gastos financieros, para hallar el costo unitario variable y el costo total unitario.
 Costos variables y fijos unitarios
Concepto Costo
Venta en unidades $ 244,116.00
Materia prima $ 718,159.00
Costos indirectos variables $ 5,612.00
Total, costo variable $ 723,771.00
Costo unitario variable $ 2.96
Mano de obra directa $ 57,656.00
Costos indirectos fijos $ 240,460.00
Gastos administrativos $ 155,999.00
Gastos de venta $ 177,293.00
Gastos financieros $ 76,304.00
Costo total $ 1,431,483.00
Costos unitarios total $ 5.86
Elemento cultural:
La cultura estadounidense es muy diversa los estadounidenses son, en general,
personas muy amigables y felices de ayudar cuando se les pregunta, pero también tienden a
ser muy directos y abiertos, lo que puede sorprender a las personas que provienen de culturas
más reticentes.
Fuera de unas pocas ciudades grandes, la mayoría de los estadounidenses solo
hablarán inglés, lo que significa que será difícil comunicarse a través de una barrera del
idioma. Los estadounidenses también son un poco más ruidosos y habladores que la persona
promedio, lo que puede generar algunas interacciones energéticas.
La gente celebra los días festivos reuniéndose con sus familias a comer de manera
abundante. Los días festivos más importantes son Navidad (25 de diciembre) y el Día de la
Independencia (4 de julio). El Día de la Independencia se celebra con fuegos artificiales y
barbacoas. La Víspera de Año Nuevo (31 de diciembre) es otra gran celebración. Se quedan
despiertos hasta tarde y hacen una cuenta regresiva hasta que el reloj marca la medianoche.
Halloween (31 de octubre) se celebra como un día para disfrazarse de personajes graciosos y
divertirse.
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Los cumpleaños son muy importantes. Celebran con regalos, pastel y fiestas. Para
celebrar los cumpleaños, las familias que tienen niños pequeños suelen hacer fiestas e invitar
a vecinos, compañeros de clase y amigos.
La economía capitalista significa que el pueblo (no el gobierno) es dueño de empresas
y servicios. Los servicios sanitarios son un gran negocio. La agricultura también es
importante. Hay muchas granjas que son grandes y que pertenecen a empresas.
Los dueños de empresas no están obligados a ayudar a la comunidad, pero muchos
hacen donaciones a las beneficencias locales o nacionales. Los estadounidenses donan una
gran cantidad de dinero a las beneficencias. Muchas iglesias y organizaciones comunitarias
brindan comida, alojamiento y productos de primera necesidad a familias de bajos recursos.
Pero la cultura estadounidense es más individual. La gente no suele compartir su
dinero con sus familiares más lejanos. Pueden optar por donar o ayudar a sus familiares más
lejanos o amigos, pero no es algo esperado.
Estrategia de externa e interna de ingreso:
Nuestra forma de ingresar al mercado estadounidense será de manera indirecta por
medio de cadenas de supermercados.
Se ingresará el producto por vía marítima, ya que es menos costosa y lo que queremos
es un producto no tan elevado y fácil de comercializar. Y posteriormente directamente
entregada al distribuidor después de regularizar los pagos de desaduanaje y legales.
Se buscará formar una alianza con solo una tienda de supermercados el cual pueda
garantizarnos la distribución del producto y a cambio nosotros darle un contrato de
exclusividad.
Con el contrato se pedire ayuda de inversión para poder potenciarnos con dos
objetivos poder aumentar la producción y garantizar el abastecimiento al mercado e inversión
para poder aumentar el marketing a nuestro producto en el mercado .
Pág. 24
Estrategia globales / regionales
Estrategia global
La estrategia que se usara será mediante 3 puntos estratégicos el cual mediante los
datos de SIICEX nos hemos basado para el ingreso de nuestro producto con una correcta
logística.
Fijacion de Precios :
Visualizaremos productos similares al nuestro que ya se distribuyan por los estados
que hemos elegido como mercado objetivo para analizar cuales son su punto de origen
( fabircacion ) y precio de llegada .
Ademas , que distribuidor los comercializa y ver cuales serian nuestras opciones como
potencial de distribuidor con igual o mayor capacidad de compra , sea tanto como amplia
clientela y varios locales .
Otro analizis que se hará es sobre las reglamentaciones gubernamentales , para ver
precio que se ofrezcan a menor costo de producción o diferentes empaques exigidos , aplicar
el antidumping , variación o fluctuación en el tipo de cambio de la moneda local .
Agente de aduana / Documentacion y Transporte :
El agente de aduana será nuestro mayor socio comercial porque nos ayudara en el
tema de regulación y estándares exigidos por las autoridades locales al ingreso del
producto .
Por ende tenemos que pedir referencias de agentes que tengan amplia experiencia ,
rapidez y como actúan ante posibles problemas . Ademas de como el agente va
organizar los tiempos correctamente para el ingreso de mercancía que será via
marítima . Tambien que nos proporcione correctamente que documentos debemos
Pág. 25
presentar para la exportación como el Packing list , factura comercial , certificados
entre otros . Ya que nuestro puerto de ingreso será el de Miami el cual es uno de los
principales en EEUU debemos tener toda la logística aduanera en orden y aserlo
mediante un correcto agente aduanero .
Empleo del E-business para la expansión territorial
Mediante los recursos digitales como una pagina web propia de la empresa , redes
sociales y publicidad pagada , queremos emplear una conexión con el cliente con la empresa
que va distribuir nuestro producto . Exponer mediante este recurso las bondades de nuestro
producto desde el origen con la finalidad que el cliente vea el proceso de elaboración hasta el
producto finalizado y pueda visualizar los diferentes estándares de calidad que se exige en el
mercado estadounidense y crear confianza hacia el cliente sobre nuestro producto a consumir .
Ademas , tambien mediante la web se podrá comprar nuestro producto y poder recogerlo en
cualquier tienda de nuestro distribuidor .
Conclusiones
Referencias bibliográficas
https://www.procomer.com/alertas_comerciales/exportador-alerta/aumenta-el-
consumo-de-snacks-saludables-en-estados-unidos/
https://datosmacro.expansion.com/buscador?search=ESTADOS+UNIDOS
https://gourmet.expob2b.es/es/n-/19006/las-raices-un-producto-basico-en-
nuestra-dieta-alimentaria
https://www.lavanguardia.com/comer/20180905/451617292717/chirivia-valor-
nutricional-propiedades-beneficios.html
https://www.apd.es/como-redactar-el-resumen-ejecutivo-de-tu-empresa/
http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/En_Vigencia/EEUU/Documentos/espanol/
Lista_Arancelaria_EUA.pdf
https://connectamericas.com/es/content/%C2%BFdeber%C3%ADas-exportar-los-estados-unidos
https://www.bbc.com/mundo/noticias-47372455
https://elpais.com/internacional/2016/04/20/estados_unidos/1461172884_946218.html
Pág. 26
http://usgovernmentrevenue.com/state_rev_summary.php?chart=Z0&year=2010&units=d&rank=a
https://repositorio.upn.edu.pe/bitstream/handle/11537/11321/S%c3%a1nchez%20Abanto
%20Maritza%20Elizabeth%20-%20Salcedo%20Campos%20Olga.pdf?sequence=4&isAllowed=y
http://repositorio.usil.edu.pe/bitstream/USIL/10203/3/2020_Mimbela%20Mori.pdf
Pág. 27
I. RÚBRICA DE EVALUACIÓN:
La asignación del puntaje máximo a cada criterio es aplicable si este se cumple a nivel
satisfactorio. El docente del curso determina el puntaje de cada ítem de acuerdo a su
juicio de experto.
NIVELES DE LOGRO
CRITERIOS
SATISFACTORIO EN PROCESO EN INICIO
Profundiza todos los temas Profundiza la mayoría de los Profundiza la mayoría de los
establecidos en el formato. temas establecidos en el temas establecidos en el
Desarrolla con claridad y precisión, formato. formato.
un Breve Resumen de la empresa, Desarrolla con mediana Desarrolla los temas con
Analisis del entorno externo de la claridad y precisión, un Breve mediana claridad y precisión, en
empresa, análisis de la estrategia de Resumen de la empresa, el número de páginas
la empresa, análisis de la estrategia Analisis del entorno externo de propuestas.
de internacionalización de la la empresa, análisis de la No brinda ejemplos concretos en
empresa, además, en el número de estrategia de la empresa, el desarrollo de los topicos.
páginas propuestas. análisis de la estrategia de
Desarrollo de Brinda ejemplos concretos en el internacionalización de la
contenidos desarrollo de los topicos. empresaBrinda ejemplos
Brinda por lo menos cinco concretos en el desarrollo de
(12 puntos) conclusiones del trabajo. los topicos.
12 - 8
7-4 3-0
El documento considera todos los El documento considera todos El documento considera todos
temas establecidos en el formato. los temas establecidos en el los temas establecidos en el
Presenta una redacción clara y formato. formato.
ordenada. Presenta una redacción Presenta una redacción
Los detalles se presentan en orden medianamente clara y poco medianamente clara y poco
lógico. El escrito tiene coherencia y ordenada. ordenada.
presenta fluidez en la transición de Los detalles se presentan en Los detalles no se presentan en
las ideas. orden lógico. El escrito tiene orden lógico. El escrito no tiene
Incluye bibliografía en formato APA. coherencia y presenta fluidez coherencia y fluidez en la
Presentación en la transición de las ideas. transición de las ideas.
(6 puntos) Incluye bibliografía en formato No incluye bibliografía en
APA. formato APA.
5-3 2-0
Las oraciones son claras, Las oraciones no son claras, Las oraciones no son claras,
estructuradas y variadas. estructuradas y variadas. estructuradas y variadas.
Redacción y
No presenta errores gramaticales u No presenta errores Presenta errores gramaticales u
ortografía
ortográficos lo que facilita la lectura gramaticales u ortográficos lo ortográficos lo que facilita la
(2 puntos)
del trabajo. que facilita la lectura del lectura del trabajo.
trabajo.
Pág. 28
1 0
Pág. 29

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DIRECCIÓN Y GESTIÓN INTERNACIONAL DE EMPRESAS

Romero Ríos, Valentina - N00138095

Salazar Llerena , Hector Luis – N00141013

Sanchez Pizarro, Jhon Alex – N00228350

Socualaya Poma Valeria – N00034672

Analisis del entorno externo de la empresa...........................................................................................5

Análisis de las cinco fuerzas de Porter..............................................................................................23

Análisis de la estrategia de la empresa.................................................................................................23

Análisis de la estrategia de internacionalización de la empresa...........................................................23

 Nombre de la empresa exportadora: Autoctonito

 Nombre del producto: Autoctonito (Snacks de arracacha, chirivía y nabo).

 Direccion : MZ C1 LT 38 LOS OLIVOS DE PRO.

 Numero de contacto: 01 2850593

La empresa Autoctonito S.A.C es una empresa dedicada a la comercialización y

elaboración de snack abase de raíces comestibles siendo un producto echo a vace de

ingrediente principales, procedente de la sierra, las raíces de arrachaca, chirivía y nabo se

procesos de producción, contando con un estricto control permitiendo entregar a nuestros

clientes un producto de garantía y nutritivo. Nuestros valores son : responsabilidad, ética,

los clientes con nuestro producto.

 Un producto único e innovador.  Estados unidos mercado potencial.

 Contamos con la materia prima de  Tratados de libre comercio.

momento en calma y compartir momentos tranquilos y deliciosos.

investigación de la firma Innova Market Insights.

Se desarrollará una publicidad intensa destacando las propiedades de nuestro producto,

propiedades entrar de manera rápida al mercado y relacionándonos con nuestro consumidor

alimentación de nuestros clientes.

producto también en ferias de alimentos saludables.

contenido de vitamina A, betacaroteno, que se encuentra en la carne.

según el diario la vanguardia La chirivía contiene vitaminas del grupo B, C, E y K y

minerales (potasio, magnesio, sodio, fósforo, calcio, selenio y zinc).

grasas y un escaso valor calórico.

Analisis del entorno externo de la empresa

El mapeo de stakeholders nos ayudara a poder identificar el poder, la legitimidad,

todos los agentes de stakeholders que identifiquemos.

- Junta directiva - Autoridades locales y

- Agentes control de calidad - Consultores

Stakeholders Función Urgencia Impacto

Stakeholders Función Urgencia Impacto

Control de Externo Alta, sus Positivo, ayudara a

Autoridad Externo Alta, permisos Positivo, la región o

Gobierno Externo Alta, poder ser Positivo, exportamos a

1. Analisis de entorno politico

El Sistema Político de los Estados unidos es república federal

conformado por un Sistema Federal. El federalismo es el sistema político por

estados asociados. Un sistema del que EEUU es pionero en la teoría y en la

El presidencialismo es un sistema de gobierno creado en Estados

Unidos, contrario al parlamentarismo, que tiene las siguientes características

 El presidente concentra todo el poder ejecutivo, ya que es a la vez Jefe de

Gobierno y Jefe de Estado.

 El poder ejecutivo está completamente separado del poder legislativo:

 El presidente se elige directamente por los votantes en elecciones

presidenciales independientes de las de legislatura.

 No existe vinculación entre el poder ejecutivo y el partido político

Formado por el presidente, el vicepresidente, el Gabinete del

presidente compuesto por los 15 secretarios de departamentos (equivalente a

los ministerios), la Oficina del presidente (organizaciones administrativas) y las

agencias independientes del Gobierno (como la CIA, el FBI o la FDA).

Presidente: Joe Biden vicepresidenta: Kamala Harris

El presidente debe ser mayor de 35 años, debe haber nacido en Estados

 Desempeñarse como jefe del Gobierno, Jefe de Estado y

Comandante en Jefe de las Fuerzas Armadas.

 Designar magistrados de la Corte Suprema y jueces de

tribunales federales menores, todos ellos sujetos a la ratificación