UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS ESPE

Diseño y Evaluación de Proyectos

Nombre: Karina Tigsi

NRC: 7084

Las 22 leyes de marketing

La ley de la escalera

La estrategia que vaya a ocupar depende del escalón que ocupe, si no llegamos primero hay

estrategias para el número 2 o el número 3. La estrategia de marketing dependerá del lugar en el

que llegó, para cada categoría y escalón de la escalera hay una sin embargo mientras más alto

mejor. Las perspectivas de las personas seleccionan qué elegir, la mente es selectiva Las

personas solo quieren productos nuevos en las categorías, cualquier otra cosa la ignoran. Para

crear un producto similar se debe considerar que si el producto tiene un alto interés o un bajo

interés el de alto interés se utiliza a diario y el de bajo interés suelen tener pocos escalones.

Cuando un producto es definitivo a su vez implica la mínima satisfacción y no tiene escalones,

tiende a tener el doble de participación en el mercado. En el mundo del marketing se habla con

frecuencia de las “ tres marcas líderes” en una categoría como si fuera una batalla entre iguales.

Casi nunca lo es. El líder domina inevitablemente a la marca número 2 y la marca número 2

inevitablemente asfixia a la número 3. Pídale a alguien que nombre todas las marcas que recuerde

en u n a categoría determinada. Raras veces alguien nombrará más de siete. Y eso para

categorías de gran interés. Algunas veces su propia escalera, o categoría, resulta demasiado

pequeña. Puede ser preferible ser un pez pequeño en un estanque grande que ser un gran pez en

un estanque pequeño. En otras palabras, en algunas ocasiones es preferible ser tercero en una
escalera grande que primero en una escalera pequeña. La escalera es una analogía simple, pero

eficaz, que

puede ayudar a enfrentarse a los aspectos más críticos de marketing. Antes de iniciar algún

programa de marketing hágase las siguientes preguntas: ¿Dónde estamos en la escalera mental

del prospecto? ¿En el escalón más alto? ¿En el segundo escalón? ¿O tal vez ni siquiera estamos

en la escalera? Luego, asegúrese de que su programa acepta de modo realista su posición en la

escalera. Más sobre cómo hacer esto, en los próximos capítulos.

La ley de la dualidad

Cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes, al inicio la escalera es una

escalera de mch 9 so escalones sin embargo se convierte en una solo de dos escalones. Cuando

se mira el marketing a largo plazo, se comprueba que la batalla suele terminar en una lucha titánica

entre

dos grandes jugadores; normalmente la vieja marca de confianza y el aspirante. Hay otras leyes de

marketing que pueden afectar también a los resultados. Además sus programas de marketing

pueden tener una influencia importante en sus ventas, suponiendo que estén en armonía con las

leyes del Marketing. Saber que a largo plazo el marketing es una carrera de dos participantes le

puede ayudar a planificar su estrategia a corto plazo. Con frecuencia sucede que no hay un claro

número 2. Lo que ocurra después depende de lo hábiles que sean los contendientes. Considere el

mercado de las computadoras portátiles. Al principio, en un mercado en desarrollo las posiciones

Los números 3 o los números 4 parecen atractivos. Las ventas aumentan. Nuevos clientes,

relativamente poco sofisticados, entran en el mercado. Estos clientes no saben siempre qué

marcas son las líderes, así que escogen las que les parecen interesantes o atractivas. Muy a

menudo éstas resultan ser las que ocupan los puestos número 3 o número 4. Con el tiempo, sin
embargo, estos clientes se educan. Quieren la marca líder, basados en la ingenua suposición que

la marca líder tiene que ser mejor. El cliente cree que el marketing es una batalla de productos.