Las 22 leyes inmutables del marketing de Al Ries y Jack Trout es un libro de referencia para

cualquiera que busque implementar una estrategia de marketing para su negocio. Nos hace
pensar en cómo funcionan las cosas en el mundo del marketing.

Este resumen presenta las últimas normas que rigen el campo del marketing. De cara al futuro,
ofrecen 22 herramientas esenciales para navegar con éxito la intensa competencia de la década
de 1990. Ejemplos reales, directos y concretos de éxito o fracaso. Famosas empresas
multinacionales lo convierten en el libro de marketing más práctico jamás escrito.

La primera ley del liderazgo

"Ser el primero es mejor que ser el mejor." Dado que la marca líder en cada categoría de
productos es casi siempre la número uno en la mente de los consumidores, lo más importante
en marketing es crear un lugar donde podamos puede ser "el primero".Muchas veces, las
empresas esperarán a que todo el mercado se expanda y luego presenten un mejor producto,
pero ya sabemos que estos seguimientos no son tan efectivos.

Ley de categoría

‘si no se puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda ser el primero’
esto significa el derecho y el pensamiento a la derecha del gerente, porque establece que, si no
podemos ser el primer catálogo, encontraremos una categoría en la que podamos ser la primera
persona. Puede convertir un producto de varios líderes, simplemente un género nuevo
inteligente, es decir, un cambio en el concepto.

Ley de mente

‘Es mejor ser el primero en la mente, que primero en el punto de venta’ Cuando alguien tiene
una buena idea o producto, debe hacer que vea la mente de todos, y la respuesta general para
lograr esto es con dinero (publicidad, promoción, etc.), pero es extremadamente difícil de lograr
porque la mente no se puede cambiar después de la organización. El producto que entra en la
cabeza del consumidor por primera vez, gana la guerra.

La Ley de la Percepción

"El marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepción" La percepción

prevalece en el marketing, y todos los consumidores son inconscientemente conscientes de
todos los tipos. Debemos ser conscientes de la magnitud de la percepción, para bien o para mal.
La ley del enfoque

"El concepto más poderoso en marketing es ocupar una palabra en la mente de un cliente
potencial" Un buen líder toma medidas para consolidar aún más su posición, como agregar
referencias a los atributos de su producto. Además, encontramos que cuando un producto está
asociado con un atributo, hay un "efecto halo" donde los clientes potenciales pueden agregar
otros beneficios.

La Ley de la Exclusividad

“Dos empresas no pueden tener la misma palabra en la mente del cliente”, debemos esforzarnos
por apropiarnos plenamente del concepto de exclusividad de nuestra oferta, solo así podemos
garantizar que somos únicos y necesarios para cualquier otro producto o servicio. En todo esto,
debemos determinar que debemos centrarnos en un concepto específico.

La Ley de la Escalera

"La táctica que usarás depende del peldaño que ocupes en la escalera" Todas las tácticas de
marketing son claras en el lugar de trabajo, cuando empezamos a subir las escaleras, debemos
ser claros porque comienza a Escalón. De hecho, necesitamos saber cómo lo hace la industria,
entender nuestros objetivos, nuestra empresa y otros productos, etc. Todos estos factores nos
ayudarán a determinar el punto de partida del proyecto.

La ley de la dualidad

"A la larga todo mercado será una carrera de dos jugadores" es muy cierta, lo cierto es que
cada vez que ofrezcamos un nuevo producto tendremos competencia directa, por lo tanto no
podremos No convivir con la estrategia, yendo constantemente en contra de nuestros consejos,
debemos innovar y crear más que nuestros competidores, en definitiva, nuestra estrategia de
marketing debe ser la mejor en este sentido.

La ley opuesta

"Si eliges el No. 2, tu estrategia la determina el liderazgo" La empresa debe apoyarse en la

fortaleza del liderazgo para convertirla en una debilidad, y esto se puede lograr analizando una
buena empresa. Debe detectar un pico fuerte y luego mostrar a los consumidores a qué apuntar
más adelante. (En otras palabras, no intente mejor, intente diferente).
Ley de división

Con el tiempo, una categoría se dividirá para convertirse en dos o más categorías’ Cada
segmento es una entidad separada y distinta, cada uno con sus propias relaciones y líderes.
Muchas empresas no entienden el concepto de esta división y creen erróneamente que las
categorías están vinculadas entre sí. Las empresas líderes a menudo temen lo que sucederá
con sus marcas existentes, lo que les impide utilizar diferentes marcas en nuevas categorías.

Ley de la perspectiva

‘los efectos del marketing son a largo plazo’ En cualquier estrategia no podemos pretender
tener resultados a la mañana siguiente; debemos ser pacientes y plantear una estrategia de
marketing a largo plazo; este es el concepto que define esta ley del marketing.

Ley del fracaso

‘El fracaso es parte de nuestra vida y debemos aceptarlo’ Muchas compañías intentan
arreglar todo, no solo para detenerse. Reconozcamos errores y no hagamos nada sobre el
hecho de que nos duele nuestra carrera profesional, será mejor realizar la falla y reducir la
pérdida tanto como sea posible.

La ley de los recursos

‘Sin los fondos adecuados, una idea no despegará del suelo’ La mejor idea del mundo no
puede ir muy lejos sin el dinero que la ayuda y haga despegar. El marketing es un juego
disputado en la mente del mercado meta, y se necesita dinero para introducirse en la mente,
como también para que después de estar allí, permanecer.

Ley del exito

La frase que abre esta ley es: “El éxito suele llevar a la arrogancia y ésta al fracaso”, ¿quién no
ha visto (no ya en empresas, si no en personas conocidas) situaciones similares?
El marketing no es una excepción. El éxito ciega y estando ciego es difícil ver la realidad.