CAMPUS ZAPOPAN

SISTEMAS AVANZADOS DE COSTOS

ACTIVIDAD 9: PROYECTO INTEGRADOR ETAPA 2

VALERIA ALEJANDRA OLGUIN MIRAMONTES

1RO DE MARZO DE 2019

 Panduit es un fabricante global de soluciones de infraestructura física con
soluciones para sectores de energía, comunicaciones, informática, control y sistemas de
seguridad. La empresa tiene una cobertura mundial de más de 4.000 empleados, con el
apoyo de más de 120 países. Actualmente cuenta con un Shared Services Center en
Guadalajara, Jalisco y una planta de producción en Monterrey, Nuevo León.
Panduit ofrece soluciones de infraestructura física para la aplicación en todas las
áreas fundamentales como: edificios centro de datos, conectados, automatización de la
automatización industrial, y OEM / MRO. Desarrolla soluciones innovadoras de
infraestructura física que satisfacen las necesidades rápidamente cambiantes de sus
clientes, desde Hardware y software hasta Servicios de asesoramiento. Este compromiso
es apoyado por inversiones en investigación avanzada, desarrollo de productos
enfocados a las soluciones, fabricación de clase mundial, y colaboración con clientes en
la vanguardia de la tecnología.
Giro: Industrial
Sector: Manufactura
Panduit nació de la innovación. En 1955 lanzó su primer producto, Panduit Wiring
Duct, un nuevo invento que organiza de manera única el panel de control, lo cual permitió
que los cables nuevos se añadieran de manera rápida y limpia. Desde entonces Panduit
ha introducido nuevos productos para resolver problemas y continuó comprometido a
proporcionar soluciones de infraestructura eléctricas y de red. Para el presente proyecto
supondremos que Panduit fabrica dos productos:
Panduit Wiring Duct: Panduit Cable Tie:
 Precio de Panduit Wiring Duct: $2 dólares
Precio de Panduit Cable tie: $3 dólares

Hoy, América Latina es el 10% de los ingresos de la empresa y México representa

el 60% de ese total. De hecho el país es su segundo mercado en el orbe, sólo después
de Estados Unidos.
Entre sus principales competidores se encuentran Hellerman Tyton, 3M y Thomas
and Betts, entre otros. Sin embargo, por su calidad y enfoque en el desarrollo de nuevas
tecnologías, Panduit está posicionado como el proveedor número uno en el mercado
mundial.

HISTORIA FINANCIERA Y CONTABLE

PANDUIT PANDUIT
ESTADO DE RESULTADOS ESTADO DE RESULTADOS
AL 31 DE DICIEMBRE DE 2016 AL 31 DE DICIEMBRE DE 2017
Ventas $ 1,350,000.00 Ventas $ 1,460,000.00
Menos Descuentos sobre ventas $ 420,000.00 Menos Descuentos sobre ventas $ 310,000.00
Devoluciones sobre ventas $ 35,000.00 Devoluciones sobre ventas $ 21,000.00
Rebajas sobre ventas Rebajas sobre ventas
Bonificaciones sobre ventas Bonificaciones sobre ventas
Ventas netas $ 895,000.00 Ventas netas $ 1,129,000.00
Menos Costo de ventas $ 436,000.00 Menos Costo de ventas $ 460,000.00
Utilidad bruta $ 459,000.00 Utilidad bruta $ 669,000.00
Menos Gastos de Operación $ 115,000.00 Menos Gastos de Operación $ 129,000.00
Gastos de Venta $ 70,000.00 Gastos de Venta $ 82,000.00
Gastos de Administración $ 45,000.00 Gastos de Administración $ 47,000.00
Utilidad de operación $ 540,000.00
Utilidad de operación $ 344,000.00
Menos Gastos financieros $ 2,400.00
Menos Gastos financieros $ 2,000.00
Productos financieros $ 700.00
Productos financieros $ 500.00
Menos Pérdida después de financiamiento $ 1,700.00
Menos Pérdida después de financiamiento $ 1,500.00
Otros gastos $ 3,800.00
Otros gastos $ 3,500.00
Otros productos $ 1,500.00
Otros productos $ 2,000.00
Utilidad antes de ISR y PTU $ 540,600.00
Utilidad antes de ISR y PTU $ 344,000.00
Menos ISR $ 145,962.00
Menos ISR $ 92,880.00
PTU $ 54,060.00
PTU $ 34,400.00
Utilidad Neta $ 340,578.00
Utilidad Neta $ 216,720.00
 PANDUIT
ESTADO DE RESULTADOS
AL 31 DE DICIEMBRE DE 2018
Ventas $ 1,580,000.00
Menos Descuentos sobre ventas $ 280,000.00
Devoluciones sobre ventas $ 14,000.00
Rebajas sobre ventas
Bonificaciones sobre ventas
Ventas netas $ 1,286,000.00
Menos Costo de ventas $ 650,000.00
Utilidad bruta $ 636,000.00
Menos Gastos de Operación $ 130,000.00
Gastos de Venta $ 85,000.00
Gastos de Administración $ 45,000.00
Utilidad de operación $ 506,000.00
Menos Gastos financieros $ 2,500.00
Productos financieros $ 1,000.00
Menos Pérdida después de financiamiento $ 1,500.00
Otros gastos $ 40,000.00
Otros productos $ 1,700.00
Utilidad antes de ISR y PTU $ 542,800.00
Menos ISR $ 146,556.00
PTU $ 54,280.00
Utilidad Neta $ 341,964.00

Puntos importantes:
• Las ventas netas incrementaron en un 26% de 2016 a 2017. Esto se debió a una
reducción importante de descuentos sobre ventas derivado de modificaciones en
la política de descuentos a proveedores, además de una reducción de
devoluciones sobre ventas derivada de mejoras en procesos de calidad.
• El costo de ventas con relación a las ventas netas se redujo un 20% como
resultado de la implementación de un nuevo sistema de automatización en la
producción que redujo de manera importante el costo en mano de obra directa.
Esto, aunado a el mantenimiento constante y controlado de los gastos de
operación dio como resultado un incremento de más del 50% en la utilidad neta
de 2016 a 2017.
• El costo de ventas aumentó un 10% con respecto a las ventas netas entre 2017 y
2018, esto como resultado de un incremento importante en las materias primas y
gastos indirectos de fabricación. Sin embargo, este incremento importante del
costo no tuvo gran impacto en la variación de la utilidad neta debido a más
reducciones de devoluciones y descuentos sobre ventas, y el gasto de operación
que se mantuvo constante. A fin de cuentas hubo incremento de ventas apenas
por arriba de $1000 dólares entre 2017 y 2018, a pesar de que las ventas
aumentaron en $120,000 dólares.
 VENTAS 2016 VENTAS 2017

PRECIO CANTIDADTOTAL PRECIO CANTIDADTOTAL

WIRING DUCT $ 2.00 375000 $ 750,000.00 WIRING DUCT $ 2.00 370000 $ 740,000.00

CABLE TIES $ 3.00 200000 $ 600,000.00 CABLE TIES $ 3.00 240000 $ 720,000.00

$ 1,350,000.00 $ 1,460,000.00

VENTAS 2018

PRECIO CANTIDADTOTAL

WIRING DUCT $ 2.00 355000 $ 710,000.00

CABLE TIES $ 3.00 290000 $ 870,000.00

$ 1,580,000.00

• La estrategia de ventas para el 2020 consiste en disminuir paulatinamente la

importancia de la venta de wiring duct para la empresa debido a sus altos costos
de almacenamiento, baja utilidad y baja rotación, e incrementando la venta de
cable ties por su fácil transportación, empaquetado, almacenamiento y altos
márgenes de ganancia. Y como podemos observar en las tablas de ventas, se ha
ido logrando poco a poco.

HOJA DE COSTOS 2016 HOJA DE COSTOS 2016

PRODUCTO WIRING DUCT PRODUCTO CABLE TIES
MATERIA PRIMA $ 100,000.00 MATERIA PRIMA $ 90,000.00

MANO DE OBRA $ 57,222.22 MANO DE OBRA $ 53,777.78

GIF $ 85,000.00 GIF $ 50,000.00

UNIDADES 375000 UNIDADES 200000

COSTO TOTAL $ 242,222.22 COSTO TOTAL $ 193,777.78

COSTO UNITARIO $ 0.65 COSTO UNITARIO $ 0.97

 HOJA DE COSTOS 2017 HOJA DE COSTOS 2017

PRODUCTO WIRING DUCT PRODUCTO CABLE TIES

MATERIA PRIMA $ 95,000.00 MATERIA PRIMA $ 110,000.00

MANO DE OBRA $ 38,150.68 MANO DE OBRA $ 46,849.32

GIF $ 100,000.00 GIF $ 70,000.00

UNIDADES 370000 UNIDADES 240000

COSTO TOTAL $ 233,150.68 COSTO TOTAL $ 226,849.32

COSTO UNITARIO $ 0.63 COSTO UNITARIO $ 0.95

HOJA DE COSTOS 2018 HOJA DE COSTOS 2018

PRODUCTO WIRING DUCT PRODUCTO CABLE TIES

MATERIA PRIMA $ 100,000.00 MATERIA PRIMA $ 215,000.00

MANO DE OBRA $ 52,088.61 MANO DE OBRA $ 62,911.39

GIF $ 140,000.00 GIF $ 80,000.00

UNIDADES 355000 UNIDADES 290000

COSTO TOTAL $ 292,088.61 COSTO TOTAL $ 357,911.39

COSTO UNITARIO $ 0.82 COSTO UNITARIO $ 1.23

• Como se observa en las hojas de costos, de 2016 a 2017 hubo una reducción en
el costo real de la producción de ambos artículos, debido a un incremento
importante en la automatización en los centros de producción. Sin embargo de
2017 a 2018 hubo un encarecimiento importante de los gastos indirectos de
fabricación, debido al incremento en las tarifas de servicios eléctricos y además,
a un acelerado e inesperado aumento en las materias primas, principalmente en
el nylon que se usa para fabricar los cable ties, que era el producto que al que
más se estaba dando impulso.
 PANDUIT
BALANCE GENERAL
AL 31 DE DICIEMBRE DE 2018
CIRCULANTE CORTO PLAZO
EFECTIVO $ 1,502,210.00 PROVEEDORES $ 100,000.00
DOCUMENTOS X COBRAR $ 60,000.00 ACREEDORES DIVERSOS $ 270,000.00
INVENTARIO $ 292,300.00 DOCUMENTOS POR PAGAR $ 24,000.00
IMPUETOS POR PAGAR $ 10,000.00
Total Activo Circulante $ 1,854,510.00 Total Pasivo C.P. $ 404,000.00
NO CIRCULANTE LARGO PLAZO
FIJO Total Pasivo L.P. $ -
EDIFICIO $ 5,000,000.00 TOTAL PASIVO $ 404,000.00
MOBILIARIO Y EQUIPO $ 465,454.00
EQUIPO DE REPARTO $ 190,000.00
EQUIPO DE COMPUTO $ 36,000.00
Total Activo Fijo $ 5,691,454.00 CAPITAL CONTABLE
INTANGIBLE Contribuido
GASTOS DE INSTALACION $ 200,000.00 CAPITAL SOCIAL $ 7,000,000.00
Total Activo Intangible $ 200,000.00 UTILIDAD DEL EJERCICIO $ 341,964.00
TOTAL ACTIVO $ 7,745,964.00 Ganado

TOTAL CAPITAL CONTABLE $ 7,341,964.00

TOTAL PASIVO + CAPITAL $ 7,745,964.00

• Al 31 de diciembre de 2018 los principales activos de la empresa eran las cuentas

de Efectivo, Edificio y Mobiliario y Equipo de Reparto.

Panduit cultiva alianzas estratégicas de largo plazo con los líderes de la

industria, incluyendo a Cisco Systems, EMC, IBM, y Rockwell Automation, para
desarrollar, optimizar, y validar soluciones para sus clientes.
Los principales distribuidores de Panduit en México son: Anixter, Grupo
Dice, Avancel, Grupo ABSA, Luguer y Graybar.

En cuanto a tecnología, Panduit cuenta con un centro de investigación y desarrollo en su

sede en Chicago, al cual destina gran parte de sus recursos cada año.
Análisis de costos
Después de llevar a cabo los correspondientes estudios e investigaciones, se determinó
que el costo estándar de los productos es el siguiente:
COSTO ESTÁNDAR COSTO ESTÁNDAR
PRODUCTO WIRING DUCT PRODUCTO CABLE TIES
MATERIA PRIMA 80,000.00 MATERIA PRIMA 200,000.00
MANO DE OBRA 52,000.00 MANO DE OBRA 62,000.00
GIF 110,000.00 GIF 60,000.00
UNIDADES 355,000.00 UNIDADES 290,000.00
COSTO TOTAL 242,000.00 COSTO TOTAL 322,000.00
COSTO UNITARIO 0.68 COSTO UNITARIO 1.11

Las variaciones con respecto al costo estándar del 2018 son los siguientes:
COSTO ESTÁNDAR COSTO ESTÁNDAR
PRODUCTO WIRING DUCT PRODUCTO CABLE TIES
MATERIA PRIMA 80,000.00 25% MATERIA PRIMA 200,000.00 8%
MANO DE OBRA 52,000.00 0% MANO DE OBRA 62,000.00 1%
GIF 110,000.00 27% GIF 60,000.00 33%
UNIDADES 355,000.00 0% UNIDADES 290,000.00 0%
COSTO TOTAL 242,000.00 21% COSTO TOTAL 322,000.00 11%
COSTO UNITARIO 0.68 21% COSTO UNITARIO 1.11 11%

Como fue mencionado en la etapa 1, las desviaciones del costo estándar en el 2018 se
debieron principalmente a incrementos en la materia prima por una escasez de nylon en
el caso de los cable ties, y también un incremento en el policarbonato con que se elabora
gran parte de lo que conforma la pieza central del wiring duct. El incremento en los
Gastos Indirectos de Fabricación fue debido a un incremento en el costo de los servicios
como agua y luz, debido a la cancelación por parte del gobierno de subsidios que eran
otorgados a la empresa.
Los costos fijos representan un 20% de los costos totales. El margen de rentabilidad
deseado es del 70%.
Cálculo del punto de equilibrio

Unidades Mezcla de
Producto
Vendidas Ventas
WIRING DUCT 355,000.00 55%
CABLE TIES 290,000.00 45%
645,000.00 100%
Supóngase los siguientes precios de venta por unidad y costos variables por unidad:

Costo Margen
Producto Precio Venta
Variable Contribución
WIRING DUCT $ 2.00 $ 0.68 $ 1.32 66%
CABLE TIES $ 3.00 $ 1.11 $ 1.89 63%

Los costos fijos son de 130,000 dólares al año

Realiza lo siguiente:
1. Determina el punto de equilibrio en unidades

Obteniendo el margen de contribución ponderado:

Margen Margen
Producto Mezcla de Ventas
Contribución Ponderado
WIRING DUCT 55% $ 1.32 $ 0.73
CABLE TIES 45% $ 1.89 $ 0.85
TOTAL 100% $ 1.58

Calculando el punto de equilibrio mediante ecuación

Costos fijos totales

Margen de contribución

Sustituyendo:

130000 = 82,278
1.58

El punto de equilibrio se dará cuando la organización venda 82,278 unidades del producto A y B

Unidades Unidades x
Producto Mezcla de Ventas
Totales producto
WIRING DUCT 55% 82278 45284.7907
CABLE TIES 45% 36993.2093
100% 82278

Comprobación
Costos
Unidades Margen Unidades Costos Costos
Producto Margen total Producto
Vendidas Contribución Vendidas variables variable total
WIRING DUCT 45,285 $ 1.32 $ 59,775.92 A 45,285 $ 0.68 $ 30,793.66
CABLE TIES 36,993 $ 1.89 $ 69,917.17 B 36,993 $ 1.11 $ 41,062.46
Ingresos $ 129,693.09 $ 71,856.12 + Costos fijos (130,000)=$ 201,856.12
Costos fijos $ 130,000.00
Diferencia $ (306.91) Ingresos
+Ajuste por Unidades Precio de Ventas
Producto
redondeo 306.91 Vendidas venta totales
Diferencia $ (0.00) A 45,285 $ 2.00 $ 90,569.58
B 36,993 $ 3.00 $ 110,979.63
$ 201,549.21
Diferencia $ 306.91
-Ajuste por
redondeo 306.91
Diferencia $ 0.00
CONCLUSIÓN

Panduit deberá revisar y determinar si las desviaciones que ocurrieron en el año

2018 por contingencias van a seguir ocurriendo temporalmente hasta que la
situación se estabilice, o si por el contrario, los cambios van a ser permanentes y
se tendrá que hacer un recálculo de los costos estándar. En el segundo caso,
sabemos que no se deben de modificar los costos estándar constantemente, pero
al ser resultado de cambios en el entorno permanentes que la empresa no puede
controlar, se podría hacer el recálculo para trabajar con la información disponible
más cercana a la realidad. El margen de contribución real en el 2018 fue de un 63
a 66%, muy cercano al 70% deseado, por lo que Panduit se mantiene estable a
pesar de las desviaciones de los costos. Un reto que la empresa enfrenta es el de
mantener constantes los costos de mano de obra, el nuevo gobierno del país a
incrementado el salario mínimo a partir de enero de 2019, así que será de vital
importancia disminuir al máximo los incrementos en materia prima, se podría
buscar nuevos proveedores de los mismos materiales, o en su caso buscar algún
sustituto que se asemeje en calidad pero a un precio más accesible.

REFERENCIAS:

Panduit.com. Quiénes somos. Fecha de consulta: 10 de febrero de 2019.

Disponible en: http://www1.panduit.com/es/about-us/overview/company-profile

Wikipedia. Panduit. Fecha de consulta: 10 de febrero de 2019. Disponible en:

https://es.wikipedia.org/wiki/Panduit