CURSO HERRAMIENTA DE COMERCIO EXTERIOR

ANTECEDENTES

ESTUDIANTE: HENRY CAMPOS VILLAR

Los turbulentos años 90

Hasta hace 10 años el sector agrario en el Perú aún discutía los efectos de la reforma agraria. Desde que en
1969 el Gobierno Militar decidió limitar la extensión de la propiedad agropecuaria, expropiando casi la
totalidad de grandes emprendimientos, el sector agrario del Perú vivió muchos años pendientes de esta
reforma y sus efectos.

Precedida hasta por tres intentos fallidos que fueron iniciados para atenuar los conflictos y movilizaciones
campesinas durante los gobiernos de Manuel Prado, la Junta Militar de 1962 y el primer periodo presidencial
de Fernando Belaúnde, la reforma agraria decretada por el Gral. Velasco en 1969 produjo importantes
cambios en el Perú rural y en el rostro aristocrático que hasta entonces predominaba en el país. La gran
concentración de la propiedad en pocas familias (0.4% de las unidades agropecuarias se extendía sobre el
83.2% de las tierras disponibles) fue transferida, adjudicándose cerca de 10 millones de hectáreas a favor de
cooperativas, sociedades agrícolas de interés social y, en menor medida, comunidades campesinas. (Revista
Agraria)

Sin embargo a partir de la mitad de los 90s el agro del Perú empezó a experimentar una transformación. De
un lado la eliminación abrupta de barreras arancelarias y para arancelarias a la mayor parte de los productos
agrícolas posibilitó que se dé un proceso masivo de importación de alimentos. Además la desactivación de las
empresas públicas como ENCI, ECASA o los “mercados del pueblo” que compraban sus productos a los
agricultores casi por lo general pagando precios por encima de las cotizaciones internacionales tuvo un
impacto importante en el agro. El Agro Peruano quedó de alguna forma desprotegido pero con la tarea
impostergable de buscar su competitividad.

La política de subsidios al productor implicó que en este periodo, la pérdida de eficiencia social fuera pagada
por el Estado, pues tuvo que realizar un desembolso importante de recursos. Buscando incentivar la
producción de cultivos, más allá de lo que el mercado demandaba, el Estado gastaba recursos que hicieron
insostenible la política de protección al agricultor. Por citar un ejemplo, en 1988, los gastos generados por la
política de subsidios de ENCI (Empresa Nacional Comercializadora de Insumos) explicaban el 66% del déficit
fiscal de las empresas públicas. (Agüero y Aldana)

Del mismo modo en que a partir de los 90s aumentaron las importaciones de alimentos, el agro peruano que
tradicionalmente exportó algodón, azúcar y café ahora empezaba a diversificar su oferta agroexportadora con
productos como el espárrago, la páprika, el mango, las uvas, pimientos, tara, alcachofas y cebolla dulce.
Paradójicamente la lista anterior de productos a excepción de la tara no corresponde a productos oriundos de
nuestro país sino que han sido introducidos y han proliferado aquí por las ventajas competitivas que tiene
nuestro país en cuanto a un mix de productividad, estacionalidad y costos operacionales.

En el 2008 la brecha se agranda a los US$ 623 millones, al crecer las Importaciones en 42% llegando a los
US$ 2,842 millones, contra un crecimiento de las Exportaciones del 31% y US$ 2,220 millones. Incide en el
Balance negativo el fuerte crecimiento de importación de 7 partidas, Trigo LD, Maíz Amarillo, Aceite de Soya,
Tortas de Soya, Urea, Trigo Duro y Arroz, que en conjunto importamos US$ 1,297 millones el 2007, frente a
los US$ 1,851 millones del 2008 (Agrodata).

Efecto de la Globalización de los Agronegocios en el Perú.

Hoy en día son muchas las manifestaciones del efecto de la globalización de los agronegocios en el Perú.
Aquí algunos ejemplos:

• Adopción de estándares de calidad internacional: Son muchas las empresas y productores quienes han
implementado certificaciones como: ISO, HACCP, GAP, GMP, Tesco, BRC etc.

• Empresas locales con capitales externos: Empresas como Danper (capital danés), Green Perú (Capital
Brasileño), Icatom (Capital Chileno), Bounty Fresh (Capital Estadounidense), Frutopía/FLP (Colombiano) y
otras, son empresas que tienen actividades importantes en el sector y que contienen entre sus accionistas a
personas o empresas extranjeras.

• Tecnología diversa de diferentes orígenes: Es común ver instalados sistemas de riego Israelíes, Americanos
y hasta Brasileños en mucho de los predios agrícolas. Así como tecnología de parronal para uva (Chileno),
líneas de procesamiento españolas o transporte Sueco y sobran ejemplos.

• Insumos importados: La mayor parte de los agroquímicos y fertilizantes sintéticos utilizados en el sector son
importados, de la misma forma mucha de la semilla certificada utilizada en el país es importada.

• Profesionales de diversos países: Muchos profesionales entre técnicos y gerentes laboran en el Perú en las
principales empresas del sector.

Sistema económico Regional

El sistema económico regional peruano se basa en cuatro factores: la geografía; las

tendencias históricas de organización y utilización del espacio; el modelo económico y
las políticas públicas. Las regiones se han desarrollado de manera desigual (1) en
función de la variada y accidentada orografía, la histórica organización geopolítica y el
patrón de crecimiento denominado "primario exportador semiindustrial y dependiente.
Este patrón estuvo vigente durante cuarenta años y ha sufrido modificaciones en la
década del '90 como consecuencia del ajuste estructural neoliberal, que tenía como
objeto fortalecer los mercados y reducir la intervención del Estado. Se generó el
denominado "neocentralismo

PREGUNTAS ( 5 puntos)

1.- Cuál es el efecto de la globalización en el desarrollo del Agro Peruano.

Bueno creo que para un país como el nuestro que está en desarrollo, la globalización ha sido y es bueno
como ya se menciona, antes se exportaba Azúcar Algodón y Café, ahora en nuestros tiempos se diversifico la
exportación y eso es realmente bueno ya que nuestro país contempla muchas regiones donde se diversifica
los cultivos, que son el sustento de las familias dedicadas al ámbito agrícola, si antes el comercio era local y te
pagaban un precio igual o por debajo del costo de producción, ahora exportando se diversifica el mercado,
mejorando el precio del producto que se oferta y a eso si le adicionamos un valor agregado se eleva el costo
de venta del producto, mejorando la calidad de vida de los agricultores y las zonas rurales, el efecto es bueno
ya que se adquiere conocimientos transferencia de tecnologías a los agricultores para seguir mejorando en el
producto que se oferta.
2.- La integración ha favorecido al agro tradicional por ejemplo el cultivo de maíz se ha visto beneficiado con
la introducción de semillas hibridas de mucho mayor rendimiento y resistencia a plagas. Del mismo modo la
industria azucarera se está repotenciado adoptando tecnología moderna que ha sido importada de países
como Colombia y Brasil. El cultivo de algodón se ha visto beneficiado con la introducción de híbridos del Pima
etc. Si la integración es favorable que nos ata para romper estas barreras.

Bueno si hablamos del maíz amarillo duro, en el Perú nuestro consumo tiene un promedio de 5 millones de
toneladas por año. La producción del Perú es de 1.5 millones de toneladas métricas, y los 3.5 lo importamos
de EE.UU. eso nos quiere decir que hay demanda de este producto, lamentablemente no tenemos tecnología,
maquinaria eficiente, los terrenos son atomizados, la topografía en la selva nos limita a sembrar en gran
escala, con terrenos accidentados no podemos introducir maquinarias todo tiene que ser de forma artesanal o
rudimentaria, una agricultura familiar de subsistencia. Lo mismo pasa con los cultivos de azúcar y el algodón.

Influye mucho también nuestra política tenemos un país Inestable, donde a cada momento se cambia de
gobernante, donde la IED no se siente segura. Hay barreras que se pueden romper y otra no como la
topografía y atomización de terrenos.

II PARTE ( 5 puntos)

La firma Carlessi pretende importar semillas de flores de Bogota, para abastecer a los productores
de Huaraz y Caraz, por un valor de $ 80,000 puesto en el vivero del vendedor:

 Se importa 400 bultos de 60 Kg / por bolsa

 Costo de carga hasta el buque en Buenaventura $ 650
 Costo de descarga del buque (DAT) $ 450
 Transporte terrestre Bogota – Buenaventura $ 1,600
 El valor de flete marítimo es de $ 0.10 por viaje
 El seguro es 15% del valor del flete marítimo
 Gastos aduaneros $ 850 total
 Los bultos pagaron tributo en Colombia
o Arancel 20% del valor CIF
o Impuesto (IVA) 16% del valor CIF

Se les pide:

FOB= FAS + CARGA AL BUQUE = $ 82,450+650=$82,515

FAS= FCA +GASTOS ADUANEROS = $81,600+850=$82,450

FCA=EXW + TRANSPORTE INTERNO= 80,000+1,600= $81,600

EXW= $80,000

CIF=CRF+ SEGURO(%)= $84,915+ 15%(2400)=$85,275

CFR=FOB + FLETE MARITIMO =$82,515+((400*60)*0.10= = $84,915

DAP=CPT +GASTO DE TRANSPORTE

DDP=DAP + GASTODE NACIONALIZACION

ARANCEL =$85,27*20% = 17,055

IMPUESTO=$85,275*16%= 13, 644

III PARTE ( COLOCAR LA PALABRA CORRECTA) 5 PUNTOS

1. Son medidas de apoyo económico que un estado otorga a sus productos SUBVENCIONES,
Apoyos financieros, proyectos en beneficios del agricultor.
2. Son medidas de carácter extraordinarios de forma temporal que un país asume para
resguardar una industria nacional frente a un aumento exagerado de las importaciones.
LOS ARANCELES
3. Son acuerdos elaborados entre dos estados que determinan dotarse de un instrumento
jurídico: TLC
4. Practicas desleales : DE COMERCIO INTERNACIONAL
5. Es cuando una empresa se ve afectada por la reducción de la demanda y vende a un precio
inferior al costo : DUMPING

IV PARTE ( 5 PTOS)

1. Cómo se utiliza la cláusula de los Incoterms en los contratos

Los incoterms contribuyen a: Eliminar las barreras del lenguaje, la distancia, la cultura de
negocios y las prácticas comerciales; descartar la certidumbre; facilitar el intercambio de
bienes en las transacciones internacionales; especificar variables como riesgos de perdida,
entrega, licencia de exportación, liberación de aduanas y contratos de transporte y
seguros. Además, establecen los derechos y obligaciones de las partes de un contrato de
compraventa.
2. Vamos a exportar café peruano a Malasia, determine cuáles son los pasos a seguir.

1. Tener un contrato con la empresa de Malasia.

2. Cumplir con las medidas establecidas por el país de malasia MFS.
3. Hacer los pagos correspondientes en aduanas puerto del callao.
4. Enviar el producto con los parámetros de seguridad.
5. Y tener en cuenta si el contrato es fob, cif, o Crf

3. Cuáles son las principales características de los Incoterms

La entrega, los riesgos y los gastos
4. Describa que es el dumping, quien se beneficia, quien se afecta.
Dumping es una practica desleal de cierta empresa, SE BENEFICIA LA EMPRESA, Afecta a la
competencia. Para hacerse el dueño único del negocio.
5. Cuando la aduana revisa su equipaje de viajero. Cuando considera que es contrabando.
pago de tributos no declarados
Cuando hay pago de tributos no declarado.