Eco Inter

E pe a + * 5 CAPÍTULO1 * INTRODUCCIÓN 3
- * Este libro expone los conceptos y los métodos más imponantes de la Y | LLas ganancias del comercio— a
- economía intemacion:* y los ilustra con aplicaciones extraídas del mundo ho E —; : Es TO n "23
real. Está en gran pais dedicado a la gran tradición de la economía in- . :: .Todo el mundo sabe que cierto comercio internacional es beneficioso. z
ternacional; la. teoría del:comercio internacional de David Ricardo del: - * —+padie se atrevería a sugerir que pa produjese sús propias naran-
.siglo xix y el análisis monetario intemacional incluso anteriorde David . jas—: Sin embargo muchas personas són escépticas respecto de los beneti-
Hume siguen siendo piezas importantes en el mundo moderno. Al mismo, .... cios que. se pueden obtener intercambiando producios que in país puede
tempo hemos hecho-un esfuerzo especial para poner al día la teoría. El * . producir por sí mismo: ¿No deberían los estadounidenses comprar bienes
campo de la economía internacional seha convertido en'un fermento crea"... estadounidenses, siempre
que fuera posible, para. ayudar ac mantener los .
¡ Evo en los años recientes, con nuevos puntos de vista acerca de temas tales. puestos de trabajo dentro de Jos. Estados Unidos? Probablemente la-refle-.
como la economía política de la política comercial, la: polírica comercial: . -xión más importante de toda la econiornía internacional sea la idea de que -
estratégica, la determinzción del tipo de cambio yla coordinación intema-.. _ existen-ganancias del comercio —es decir, que cuando los países venden
cional de las políticas macroeconómicas. Hemos'intentado transmitir las. . «bienes y- servicios entre ellos, se produce casi siempre un beneficio
ideas cláve de estos nuevos enfoques, a la vez que poníamos el'acento en . - mutuo—. El conjuñto de circunstáncias bajo las cuales el £omercio inter- *
la persistente utilidad de las más viejasidéas. . 0-0 >. nacional es beneficioso es mucho'más amplio de lo que la-mayoría de las
A E Y ai . Personas suponen. Por ejemplo. muchos hombres de negocios estadouni-
E A tcs denses lemen-que si la productividad japonesa” Supera la dé los Estados
E A O ES e... Unidos. él:comercio con Japón perjudicará
la economía de los Estados Uni--.
: - ¿DEQUÉ TRATA LA ECONOMÍA INTERNACIONAL?" .* - 'dos porque ningúna de muestras industrias podrá competir. Los líderes sins. ,
A E o a ai Teelagió =. . : dícales estadounidenses dicen que los Estados Unidos. sé ven perjudicados — -
13 economía internacional utiliza los mismos-métodos fundamentales de . por el comercio con países "ménos «desartollados, “cuyas industrias son
análisis que las otras rzmas.de la economía. porque la motivación yla . - menos eficientes que las nuestras pero: que pueden fijar precios menores
conducta de los individuos yde las empresas son-las mismas tanto en el. queJos que fijan los empresarios estadounidenses porque- también pagan E
comiercio internacional como en las transacciones nacionales. Cuándo -unos salarios mucho menores. Sin embargo, el primer modelo que- presen-
una botella de vino español aparece en una mesa londinense,
la secuencia - tamios en este libro (Cap. 2) demuesta que dos países pueden comerciar-
de sucesos que la ha llevado allí no es muy distinta de la secuencia de su- . ... «con. ventajas muras, incluso cuando uno de ellos es "más eficiente que el se =
cesos —;y
- York que lalleva una iabotella
distanc de vino de or!
California a una mesa de Nueva “otroén. la producción de todos los bienes,y el menos eficiente sólo puede
es mucho men —. Sin embarg o, la-economía in- compeúr pagando menores salario s..El comercio aporta beneficios al per-
ternacional comporta nuevas y diferentes preocupaciones, porque el co- - :* mitira los paíse e jepes cu 1ó adi j
“mercio internacional y la inversión se llevan.a cabo entre naciones inde- - “va intensidad irsos-que son abun ís mientras que im-
_' pendientes. España y Grán Bretaña-son estados soberanos; California y — - “porta: aquellos -biénes-cuya “producción requiere Una inrensi
. Nueva York no lo son: Los envíos de vino español a Gran Bretaña pueden.
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Drilización de recursos que son relativamente escasos en el país (Capítu-
-- 1. + interrumpirse si el gobierno británico establece un cupo que limite lasim- — “lo
4). El comercio internacional también permite la especialización E la
. portaciones; el vino español puede convertirse de repente en más barato. producción de gamas más reducidas de productos; permitiéndoles obtener
_ para los bebedores de vino británicos si el valor en los mercados de divi- * -mayor'eficiencia con la producción a gran escala (Cap: 6). Tam e
sas de la peseta española disminuye freniea la libra
esterlina británica. * ... «dan limita los dos
benefic.
ios del comir
; “Ninguno de estos hechos puede ocurrir dentro de los Estados Unidos, * . - graciones internacionales y la contesión cio a-losbienes tangibles: las mi '
de préstamos y el cadendamieno
- . donde la constitución w-ohíbe restringirel comercio interestatal y existe internacionales son también forias de
«sólo una única moneda. ... 0 + Cel primero, al intercambiar trabajo por comerc io mumamente beneficioso;
bienesy servicios, y el segundo, a
- : La materia objeto de estudio de la economía internacional consiste en- ' - -. través del intercambio de bienes presentes por romesas sobre bienes futu-
- . Jónces en aquellos temas que se plantean por los problemas especiales de — - ros (Cap. 7). Finalmente, los“int
a interacción económica entre los países ercambios internacionales de-activos con
soberanos. Aparecen siete temas .Tiesgo, como las acciones y los bonos, pueden también beneficiar a todos los
_ Sncormerc
relació n con
io,*el
esta cuestión: Jasla gananc
ppoleccionismo? ias del comercioplós patrones del - - '. paísesal permitira cada uno de ellos diversificar su riqueza y reducirla vu"
balanza de pagos/la determinación del, + riabili dad de su renta (Cap. 21). Estas formas invisibles de comercio produ-
úpo de cambio!la coordinación internacional de la política económica y el, .. cen ganancias tan reales como las. del comercio que coloca: fruta fresca de .
o mercado¡internacional de capitales. lu Latinoamérica en los merca
de Toronto
dos en el mes de febrero.
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- 4 CAPÍTULO1+ INTRODUCCIÓN
países Ta
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o ias explicac io-
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“ > = SinRE en en general ganancdel flexión (Cáp. 2). Sin embargo, en el siglo Xx se han propuesto, ¡car
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merc io internaciona l.le que el: comercio inemacional pueda per-.
es posib
] nes alternativas.
de 5%Una de las más infl uyentes, aunque aún c+
examina los lazos entre los patrones del comercio y lainteracción eya la
¡
judicar a algunos grupos concretos déniro
> de los países —en'orras pala-*
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importante s efectos PE la _dotacionés relativas de recursos nacionales como el capital, el trabajo.y
tenga
«que el comercio internacional s del comercio:sobre la distribución * “tierra . por unun lado, lado, y y : el uso relativo de estos facto res en la producción d
9 .
. Los efecto
-disin sidorenta—
renta hande-la
deJa bución desde hace mucho tiempo objeto de preocupación para los diferentes productos por el otro. Presentamos esta heel en7 q . ope:
*' qx “tulo 4..No obstánj e,0 los esfuerz os fécientes para Co ntrastar las implicacio- >
los teóricos del comercio internacional, que han resaltado que: arec 'en mostrar: que ésta , es menos válida de lo que se
> 2)
nes de esta Se
LN
o. Aún más recientemente, algunos econo-

modo Leo alos propie- . : había supuesto en-uns principi to teorías que sugieren la existencia
de
-:. El comercio internacional puede afectar dé s que comp iten.' * - mistas han propues
recuisos que 500 eesp ecíf icos s para las indi stia interna cionale
comerci o interna-
IE El rtários asde Impo aleatori o er. los patrones del
no pueden encontrar empl eo alternati- ¿ un importante componente en el Capítulo 6.
Ines “vo Sal otras indu ES decir, que'
rtaciones s (Cap. .. IÓ A cional. Estas teorías las desarrollamos
A de en. smia 3):
: A bución de la renta entre gru- o
“ El comercio también puede alterar la distripropi
Se
pd a
traba jador es y los etarios del capital (Ca- ecci onis mo — -. A
- pos ampli os, tales como los
A 0 1,5» El prot
A ai po -Si la idea de las ganancias del comerelciopunto de vista teórico, la eterna ba- son el concepto más importante
laza do desde las aulas hacia el centro 3
ee ia y Estas preo cupa cion es se han desp : de lá economía interfacional desde
al ir quedando cada vez más claro que- parece ser el tema más im-
“talla entre el librecambió y el proteccionismoca económica. Desde la apar-
: y 30 del debate político del mundo real, “menos cualificados en Estados Uni- la políti
4 jador es de vista de
«Jos salarios reales de los traba con-**-* portante desde el puntonación -en el siglo xv1, los gobiernos han estado
so aunque el país en su conjunto
“dos han- estado descendiendo inclu istas atrib uyen este: desar rollo al “ción de-los estados-
competencia internacional sobre la prospe
-
: a creciendo”rico. Muchos comentar
si tinú rápida-
nes _preocupados por el efecto de la defenderlas de la
; o.
creciente comercio internacional, especialmente a las exportacio países com ridad de las industrias nacionales
y han intentado. o bien
Is os proce dente s de límites a las importaciones, o bien
: “mente crecientes de bienes manufacturad con ven ido en una impor- competencia extra njera impo nien do
subvencionando las exportaciones.
argumentación se ha ayudarlas en la competencia mund ial
- "bajos salarios. Evaluar esta tas internacionales y es un importante lema rnac 'hal sido analizar los efecto
iona s de
É e
-' tante tarea para los economis La misión de la economía inte - rmalm ente.
n aunqu e no' siempr e, criti-
: —y NO
eccionistas
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+ los Capítulos4yS: * estas políticas prot
_carlas y móstrar las ventajas del libre come
rcio iritemacional,
mente importante en Jos Esta-
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a “El tema del proteccionis mo €S espe
Se ilustran en la Figura 1-1.
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patro - dos Unidos ¿ a-causa de las ten -
ial ) los Esia dos ad por el
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tos del comercio intermaciona l E - Desde la Segundaen Guer
la econ omía mundial, considerandotamb el comercio inter”
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no pue den discu tir , los efec libre come rcio ién para la paz en
===.” Loseconomistas las políticas gubernamentaque les respecto del co- cional como una fuerza no
sólc deprosperidad sino
internacional en la
cam bio s en su Su- ranc
r: ia del come rcio
el mundo. Con la creciente impocon la creciente preocupación de que la
0 ía es lo
ad, a menos Que sepan internacional que Se.
teor
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'mercio con una cierta fiabo ilid
par a expl icar ele comercio economía esta dounidense —y reduciendo los salariosde al
menos *
l com los patrones del co
mercio in- 2 pudiese estar
cional posición de libre
4
¿dad; Esto explica por qué n una de las preocupaciones : tompesencia
7
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O da a una ¿—
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esta
creciente presión. El resultado ha sido
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es sy nerional —quién vende eco nom ist as int emn aci a. comercio se ha visto sómetida Por Un 1 ado, Estados Unidos ha nego
-
i pilnes: importantes de los los patrones del comercio son fáciles de ent en-
un panorama confuso de políticas.
tales como el Acue rdo de
í Ós os de Brasil exporta cuerdos de libre comercio, 'A) con Canadá y México
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rsos explican claramente por qué ; : “ ciado importantes
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en las disputas comercia
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A Sa apón; Corea del Sury China; y se han hecho cada vez más habimales for--
_ CAPÍTULO 12 INTRODUCCIÓN 5
-mulaciones de política abierramenté proteccionista por pare -de políticos” :* - __.* Elregistro de todas las transacciones de un país cón el resto del mundo
se-lama balanza de pagos. Explicar la balanza *
de los principales partidos estadounidenses. - - de pagos y hacer diagnósti-
- Teniendo en cuenta tanto la importancia histórica comola relevancia. -COs'sobre
ss su signifi cado es uno de los temas más importanies de la ecóno-
mia tuemacional. Aparece en una gran variedad de context
- actual" del tema del proteccionismo, aproximadamente una cuarta parte del. + al discutir los movimien os específicos:
libro lo dedicamos 2 este/asúnto. Con los años, los economistas han'desa- tos internacionales de capitalés (Cap. 7), al rela--
cionare a las transacciones intemácionales a con la contabilidad de la renta
rrolladó un sencillo aunque poderoso modelo analítico para determinar los nacional (Cap. 12) y:al discutir cualquier aspecto
efectós de las políticas gubernamentales que afectan: al comercio interna- . * internacional (Caps. del 16 al 22). Comó el próbl de la política monetaria
cional. Este modelo ño sólo predice-los eféctos de las políticas comercia- ema del proteccionismo,
la balanza niza díde pagos se ha convertid
vertic en
o un terna central para los Estados
- les, sino que permite el análisis coste-beneficio y define los.criterios que Unidos porque sé han producido inmens
determinan cuándo una intervención gubernamental es búena para la eco- -. *-“- desde 1982, - 50 os déficit comerciales cada año
nomía. Presentamos este modelo en los Capítulos 8 y 9 y lo utilizarños E
"7 para discutir ciertosiemas de política económica
en estos mismos capítu-=
lOs y én los: dos siguientes: >. 0.
Sin:embargo, en el mundo real los países no hacen- necesariamente lo-
e :1S La determinacion
del tipo de cambio 2000
- Que €l análisis. coste-beneficio de los economistas -lés. dice qué deben -, En febrero de 1985, un dólar estadounidense se cambiaba en-los mentados --
hacer, Esto no significa que dicho ¿nálisis sea inútil. El análisis económico * - Internacionales por 260 yens japoneses; én enero de 1988, un dólar. valía
:. Puede ayudar a dar sentido a la política del «comercio'internaciónal, al” -
. «Sólo 123:
E pe quién se beneficia y quién sale perjudicado con las actuaciones del “ . Cieros. En yens. Este cambio tuvo efectos
:ctos más
más ; “alli de losS' merca
me dos finan--
febrero de 1985, a un trab ajador medio japonés se-le pagaba un
s ctor' público que imponen cuotas sobre las. importaciones y/osubvencio- * - salaño en yens que, traducido en dólares al tipo'de cambio de esc momen-
-nes a las exportaciones. La reflexión clave dé este análisis es que los con-=-""*” . Yo,
+. flictos de intereses deritro de las nációnes son normalmente más imporian- - era de sólo la mitad del que cobrabá un trabajador estadounidense. Tres
años más: tarde, los salarios japoneses eran aproximadamente igual
"Yes en la determinación de la política comercial que los conflictos de estadounidenses. Desaparecida su ventajá de costes laborales frenteque los
intereses entre naciones. Los Capítulos 3 y 4 muestran cóm el cómercio
o a los
-* Estados Unidos, y enfrentados a la competencia de países coh menores sa-"
- '* fiene :normalmente un efecto muy importante sobre la distribución de la * Jarios como Corea y Taiwan, los fabricantes japoneses se vieron:
.. Fenta'dentro de los países, miéntras que los Capítulos 9, 10 y 11 ponen de... forzados
- inicialmente a efectuar despidos, lo que condujoa la tasa de desempleo ja-
manifiesto.que el poder-relativo de los diferentes grupos de presión dentro *
de los países, más que algunas medidas de interés nacional global, son a” Ponesa a su nivel más alto desde 1950, después de lo cual empezáron a in-
vertr fuertemente en la adquisición de empresas en otros países, especial
menudo los factores que determinan las políticas gubernamentales con
mente eñrlos Estados Unidos. . Sian 009
Tespecto al comercio internacional. E
_Una de las diferencias clave entre la economía internacional y otras
T
áreas de la economía es que los países tienen diferentes monedas, Normal-
mente es posible convertir-una moneda en Otra (a pesar de que sea ilegal
“algunos países), pero tal como nos indica el ejemplo del tipo de cambio
en
—
. NI A A ¿+ 7 dólar-yen, los precios relativos de Jas monedas pueden cambiar en el tiem-
| +. En 1990 tanto Japón como Brasil tuvieron grandes superávit comerciales
"ésto - pi
po, algunas veces drásticamente. .' : *
. es, cada uno vendió más productos'al resto del mundo
que los que
compraron,El superávitde 56.000 millones de dólares de Japón 7. . El estudio de la determinación del tipo de cambió es una pañe relati-
1 produ-: - Vamente nueva de la economíz internacional por razones históricas. Du-
+ jo quejas por parte de muchos otros países que le. acusaban de estar Obte- -.. +Tante la mayor parte del siglo pasalos
do,tipos de cambio han sido fijados
E ate 00 málones de dólares de E «porla acmación del gobierno en vez de determinados por el mercado.
— Brasil (que represen
un mayor porcentaje
taba sobre la renta del país) pro- Antes de la Primerá Guexrz
Mundial el valor de las monedas más impor-
1 poleas por. parte de los brasileños
; porque decían delque se les estaba
estabá . . -tantes del mundo se fijaba respecto.del oro, mientras. que para la genera-
:
_ atando ¿Qué significa que un país tenga un superávit o un - Ción posterior a-la: Segunda Guerra Mundial el valor de la mayoría: de las
2 - «déficit comercial? Para que tengan sentido las cifras, como las del déficit...rn monedas estaba fijado en iérminos del dólar estadounidense. El análisis de >
- comercial por ejmplo, es fundamental
que las coloquemos en el contexto - los sistemas monetarios internacionales
que fijan los tipos de cambio sigue:
. Es ás amplio É del total de las0 transacciones internacionales de la nación.7 -. . siendo in tema importante, especialmente desde que los países europeos
h MN le A e e O ES ; on
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| e. CAPÍTULO1-2 INTRODUCCIÓN 5
na;y se hán hech o cada vez más habi males for-: 2 - + El registro de detodas Jas transacciones de únpaís con el resto del
(
munési o
pagos: Explicar la balanza de pagos y hacer diagnó
Japón,iones
- .mulac Sury
Coreade delpolític Chi part E políti cos” :* se llama balanz a
a abierramente proteccionista por te:
s temas más importanies de la € ec nie
de los principales partidos estadounidenses... -
= «Cos sobre su significado es uno delo a
ica comola relevancia. - - mía internacional. Aparece en una gran, variedad de contextos cipciild
histór al rela-
al discutir los movimientos internacionales de capitales (Cáp. 7),
-. Teniendo : en cuenia tanto
: tanto la importancia
imada mente una cuarta parte del -
- actual del tema del proteccionismo, aprox OS internacionales con la contabilid ad de la ¿ena
libro lo. dedicamos 2 este asúñto. Con los lo años, los economistas han'desa- . * * ciónar a
12) y.al discutir cualquier aspecto dela política niaón
analítico para determinar los: * nacional (Cap. mo,
rrollado un sencillo aunque poder oso mode
cio interna- al 22). Como el pró
s. del 16 conver blema del proteccionis
efectós de las políticas gubernamenta les que afectan al comer racion
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que él análisis. coste-beneficio inút il.- El aná lis ise con ómi
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hacer Esto no significa que o a la política. del «comercio' internacional, a. trabajador medio japonés se le
“puede ayudar a dar sen tid nes del .* “ cieros. En febrero de 1985, aun res al tipo'de carííbio de esc momen-
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A za A A udoVudcaVe
_ LEGISLACIÓN Y FINANCIAMIENTO o ¿Sais 39
sus gustos o hábitos, mientras, que el norteamericano o el inglés, son

prácticos en sus transacciones, su resolución es inmediata, contunden-
te, “TIEMPO ES DINERO”, con ellos sólo se habla de negocios.
Población
Conociendo el número de habitantes de los países o poblaciones

de cada uno de ellos, se puede evaluar su consumo.
Idioma
Las entrevistas o el intercambio de correspondencia, no dará resul-

tados satisfactorios si no'es en el idioma del importador. La facturación
y documentación de importancia, para facilitar la entrada y salida de
mercancía, deberá expedirse en el idioma del país importador, de no
hacerlo así, se corre el riesgo de perder mercado por la tardanza en
dar curso expedito a todo aquello mal requisitado.
- Gustos : NA " e
En el gusto y necesidad de satisfacerlo, influyen todos los factores

psicológicos, históricos, religiosos, climatológicos, corivencionalismos, etc.
Medidas y monedas
Contingencias muy importantes, por la diferencia' de los sistemas

de medidas, cuando las operaciones son entre paí queses
difieren en .
este aspecto. Lo'mismo pasa con la moneda. Es conveniente tomar:
en cuenta, antes de cualquier operación las especificaciones en valo-
res y medidas del importador dentro de la documentación legal; sobre
todo el de medidas de capacidad donde quizás se puede encontrar
el éxito para una buena operación, si se analiza la competencia en es-
te aspecto. ' al
LEGISLACIÓN Y FINANCIAMIENTO
Legislaciones ME ay a dE ci
_Las legislacionede
s un paísa otro son diferentes, lo único coinci-
dente es la norma; el ignorar la ley no lo excluye de sus
observancias
Escaneado con CamScanmner

EMPRESA Y COMERCIO EXTERIOR
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alos fia
, fis cales,5, mercan-
lesA, tete que: es'peligroso
A ignorar.
¡YE de
Y
JR El somercio exterior, contempla proble
IRA , 6 S , .
mas complejos en materia de

4 15 ; MMO' l ari
Mn legislación 'y juri sdicción, la

UE. >
eiiaonidos"
E Costumbres en el ámbito comercial
'
deJE" Los ámbitos

AN a .
comerciales son diferentes entre los países, sus trayectos

e A : E ;
e.
y.sistemas «de distribución (qué tipo de relación comercial se requie

re
para fomentar las Operaciones en el o los países compradores).
i A UN o l : Ñ i a é
CAS
z : ”
ÓN : Contratos, créditos, financiamientos
ie RI
só RIÓ
paliar P soe
+ El efectuar contratos, convenios, otorgar créditos; financia
mientos,
Y «mediante pagos anticipados difieren entre los países; se requiere
el es-
¿“+ ¿tudio profundo de las legislaciones respectivas, así como
la asesoría de
las instituciones de dependencia comercial, perit
os:en la materia. 07
Tarifas arancelarias para comercio
exterior
Cada país, tieñe:sus gravámenes arancelarios,

inclusive,
a) su
_de aplicación puede cambiar: totalmente la comp
osición o penetración de
los artículos y sus envases. sel ES
Poder adquisitivo
'
+. Una empresa exportadora con capital
de trabajo revolvente, no está
capacitada para conc
eder créditos, por consiguiente, sú mira
los mercados de contado, en otros cas debe ser a
os el producto deberá estar al,
alcance del estrato social mayoritar
io con respecto a sus recursos y
: .Tacteres de los individuos que ca- -
¡ ntegrán dicho mercado; 1
Competencia interna : ra
“La producción industrial de
cada país, requiere de un análisis
to a los renglones com respec-

o 41
COMPETENCIA INTERNACIONAL
respaldada por fabu-
inútil, por su producción tremendamente masiva,
ucen. *'
losos equipos industriales modernos que ellos también prod
en iguales -
Dentro del campo internacional, todos los países están
aduanales. En na
circunstancias con respecto a las tasas O gravámenes
países O |
algunos aspectos existen situaciones preferenciales ya sean
país:importador,
productos, sólo que mientras más importante es el
si no hay res-
la competencia internacional es más intensiva y aún más,
la importación. +A AA no
tricciones o cuotas a
El
- Relaciones vecinales y lejanas ..
y
Son comunes las relaciones comerciales entre países vecinos e
para comunicars
difíciles con países alejados donde los obstáculos
por consiguiente, la
pueden en algunos casos resultar infranqueables;
, forma y-estruc-
distancia determina una agenda de fechas de envío
de transporte (ma- |
tura de los empaques exteriores, sistemas y medios
etc). e i í a
rítimo, aéreo, terrestre,
Conflictos políticos , 2 :
internos, revolu-
Los diferentes regímenes de gobierno, conflictos
ciones, influyen mucho en el mercado internacional.
Evolución, industrialización, conflictos económicos
aspectos que influ-

El exportador no puede pasar por alto.o ignorar
ca, financiera Y+
yen grandemente en las exportaciones. La situación políti
económicdea un país, puede abrir o cérrar mercados, inclusive condi-
Los avances
ciona sus transacciones cambiarias con los demás países.
técnicos en la industria ayudan, méjoran y modifican 105 productos y
sus precios. * A e
y ¡/
Conocer los mercados-es necesario para la exportación; observar
vs dig
seguir su evolución es indispensable. >.
' :
e

41
aldada por fabu-

inútil, por su producción tremendamente masiva, resp
producen. **
losos equipos industriales modernos que ellos también
COMPETENCIA INTERNACIONAL |
es están en iguales -
Dentro del campo internacional, todos los país
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circunstancias con respecto a las tasas O gra
ciales ya sean países O
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la competencia internacional es más a
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- Relaciones vecinales y lejanas . SNS
es entre países vecinos y

Son comunes las relaciones comercial comunicarse
alejados donde los obstáculos para
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ltar infranqueables; por consig
pueden en algunos Casos resu envío, forma y estruc-
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distancia determina una agenda (ma-
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tura de los empaques extó eriores, NS
rítimo, aéreo, terrestre, etc).
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Conflictos políticos .
revolu-
bierno, conflictos) internos,
Los diferentes regímenes de go l.
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ciones, influyen mucho en el mer
flictos económicos
Evolución, industrialización, con
alto-o ignorar aspectos que influ-

El exportador no puede pasar por política, financiera Y-
aciones. La situación
yen grandemente en las export
mercados, inclusive condi-
económicde a un país, puede abrir o cérrar nces
tra nsa cci one s cam bia ria s con los demás países. Los ava
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n y modifi can ¡os productos y
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os:es necesario para la exportación; observar y ¡/
Conocer los mercad ES
evo luc ión eS ind isp ens abl e. >, -
seguir su

42 EMPRESA Y COMERCIO EXTERIOR
FORMACIÓN DEL PROMOTOR PROFESIONAL

EN COMERCIO EXTERIOR
El progreso alcanzado eh los últimos años por nuestro país, lo ha
colocado en situación de concurrir en mayor escala a los mercados
extranjeros para ofrecer su producción. Como consecuencia de lo ante-
rior, el exportador requiere cada vez.con mayor urgenci
a de lio
miento más amplio de:los mercados extranjeros, esto ha motivado al -
gobierno de México para que dedique especial atención a los proble-
mas derivados de dicho Comercio.
Las actividades de las empresas internacionales requieren trabajo o
:
¿Intenso y coordinado distinto de las formas de hacer negocio de
hace :
- unos cuantos años. . ia
- El mundo de hoy con su tremenda competencia en los negocios,
re-
¿Quiere un trabajo efectivo de personas con una formación profesi
onal en
Investigación de Mercados, Ventas, Administración de las Ventas,
Promo-
ción de Ventas, Servicios Bancarios, Segurosy Riesgos Aéreos,
Marítimos
y Terrestres, Fletes y Transportes, Publicidad, Documentación y Tarifas
,
Relaciones Públicas, Tratados Comerciales e Internacionales,
etc.
Antes de que una persona sea empleada en las actividades
mencio- |
. nadas anteriormente, debe estar dispuesta a viajar
y aceptar las diferen-
Clas existentes entre los medios de vida, trabajo de'su lugar
de origen ys
-Otros países. También estar dispuesta a vivir y comerc
iar con un amplio
criterio con quienes establezca relaciones comerci
ales y tener en conside-
ración los diferen
tes métodos y formas de comercio, con el mejor deseo
de comprender y adaptarse al nuevo ambiente de -
trabajo.
De lo'anterior se resume que el PROMOTOR EN
RIOR tiene que reunir las cualidades siguien COMERCIO EXTE-
tes:
a) Ser un profesionista con amplios conocimi
entos en comercia-
lización. E
b) Hablar un idioma adicionalal de su
. €) De preferencia con experiencia
lugar de origen.- ¡
en el'r amo del comercio y de
la industria mexicana. | |
FUNCIÓN DEL AGREGADO COMERCIAL

EN EL:EXTRAN JERO +: 2 2000
r.
La función de un agregado comerc

movef las exportaciones de'su ial es esencialmente la de pro-
país en los mercados. que se le
hayan

FUNCIÓN DEL AGREGADO COMERCIAL EN EL EXTRANJERO 43
Dirección
, Política
tic ión
Programación ] E Administración
era
Servicio de - Servicio de Servico de asesoramiento. _Servico de

investigación información sobre comercialización promoción
de mertados comercial. . . de exportaciones , ¿ comercial
Figura 2.3 Oficina tipo de promoción de comercio.
asignado. Y entre sus responsabilidades principales pueden señalarse

las siguientes:
1. Promoción de exportaciones. Ñ
2. Política comercial y asuntos económicos.
3. Promoción de la inversión extranjera y de una adecuada tecnología.
4. Administración de los recursos físicos y humanos que se le asignen.
5. Cumplimiento de su función diplomática en lo relacionado con las :
AUpAS Ep mercialos y económicas.
A pesar de que el agregado comercial se concentrará en la promo-

ción comercial, en realidad su función es más amplia que la promoción
De

EI TIA E
—
e)
EMPRESA Y COMERCIO EXT ERIOR

e
de exportaciones: es, un consultor en comercialización que informa y
asiste a los exportadores potenciales de su país en'todas las fases del
_ Proceso de comercialización, desde la búsqueda de oportunidades de
mercado, hasta proveer información respecto a los sistemas de distri-
bución. Debe igualmente servir de enlace entre los vendedores de su
país y los compradores del lugar donde está asignado, asícomo ambos
gobjernos. (Figura 2.3.) + 053: 0
ESA a 7 , o . 5
- , . a
bo . 3
z y
mm”
,
-1906' 310%
e] pa ' dl
E q Ca
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“ct
138 A
E RsT dls ? Me
Ñ Asier
Asimismo by el año 2001, si se toman en cuenta únicamente los productos
td cda Eon ds principales importadores de estos productós, en orden de
Uni dos, Ven Caro al valor de las exportaciones, fueron: Colombia, Estados
cuela, Perú, Chile, Reino Unido, Argentina, Italia, Uruguay y Brasil.
y iS Ñ MN RE ¿LA EMPRESA EXPORTADORA "|
A RIOR ¡
| 1 Ll.” Rm
de Inid- (PREPARA iataadmipiiósa para Ta ¡exportación Una empresa pue- Misis Icleras
laa
cia rse en la exportación;
Nos 0 pUeYa" Ereaise | para
al la exportación motivada por
> Y ES Cajas ye le brinda el introducirse a mercados externos.
Ent estas ventajas podemos indi
car:
a Z mn; dosoo=eracs
is,
Ens el ba implica introducir productos a
. Mercados con mayor cantidad de copsurpidoras potenciales que el merca-
- de nacional. i
- aCar a; Paricipaany: el ¿dirocimiento: dep
bernaldonales; al.exportar laa empresa “deberá conocercomo ”'
* trabajan sus 'competidores, cuáles son sus estrategias y como han conse-
guido penetrar en los principales mercados extranjeros, asimismo comple-
Mo: eS mentará con el manejo logístico de trámites, seguros y transporte. ' *
Pr ma A A 00 a do 29
ode nto enla p roducción: sl no está operando con toda su capaci-
+ «da instalada en el mercado nacional; al exportar, la capacidad y duración
o - de los periodos de producción pueden aumentar, disminuyendo los costos
> dEscra por unidad e incrementando las economías de escala.
Ero E MAL
*. 208 a ¡)y crecimiento
creci €dela:ico al generarse mayor dinamis-
-=,.: mo en ventas e ingresos.
5 ! RMEntab
Rentabilid
E ad: al generarse ingresos mayores y Mnnbr costos al mane-'
. - arse mayores volúmenes.
Pe
+ ¿Nodej
depóñdar: deu
cún ¡solo mercado diversificando poa falaexpor-
A
, tar la empresa incrementará su base de mercado y reducirá la. competen-

cia interna en el país disminuyendo sus riesgos.
a A
eli. ¿Estaban aucdiadones de mercado? se reduce la dependencia :

++ de la empresa hada los cambios" económicos, gustos del Consumidor y
fluctuaciones estaciónales, dentro de la economía nacional.
"Mejorar y/o unifonmar. la calidad de 168 productos? frente'a las ext |
.
:- Jenclas, de ¿Mercado Internacional.

AD
e
'bscrológica;fa | entrar en. conocimiento de diversas alter-

“sobre la tecnología « a en el mercado internacional.
TH
- de a "de la'empresa? la exportación aumenta -

* las ventajas competitivas de las empresas y esto deriva a su vez en el
Incremento de las ventajas competitivas de Bolivi.. en su conjunto,
e
AI
.A a al desarrollar'contactos y.relaciones comerciales

A
. con porenciales cientes e instituciones.

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”
.
6 A ) Es EXPORTACIONES E)
o —— ño ec

en
paid, A ro
4 se MA oa
:
? mus
Ae s
SUE [Ganeración de ampledá? al desarrollarse la capacidad productiva y co-
.: +. mercial
de la empresa.
* [Sañerdaaci
divisa
óns? al generarse mayor cantidad y calidad de las
ventas en el mercado internacional. : i
s LAA
ON *. Busniaryjumanto para obtener, (idaniciación Anta, 105 Barcos? ya
. que la actividad exportadora entraña una serie de beneficios y ventajas
dy ye PS, A A A rr . a 0 e
e
dis Ideas.:
A , (facilidades) ante las entidades financieras.
O
lá ¡tamiento Impositivo diferenciado! el exportador puede obtener
un tratamiento impositivo diferenciado y tener acceso a regímenes espe-
o pus
"o
Aneliu o nsin . Giales de fomento a las exportaciones.
|
En cuanto a los riesgos que tiene la exportación, es importante señalar que
los
| SEXepresentan más:bien retos! que al asumirlos son superables y pueden
diia orq=- > CONVENÁINSE en ventajas competitivas.
IE 0 E 20 E ss o " :
Sor Iniciarse en la exportación implica que usted emprenda ura nueva etapa de su
negocio, esta etapa puede ser una de las más importantes para su.empresa por el
grado de beneficios que le puede representar. Aunque algunos beneficios se pue-
. den apraciar en el corto plazo, los más importantes se consolidan con el tiempo y
4. - “on el crecimiento
de las operaciones internacionales. De ahí la importancia de .
nar. considerar a la exportación como un negocio serio, requiriendo de usted
un com-
promiso con una visión empresarlal de mediano a largo plazo, afrontando
los retos
+= Ínherentes a una etapa tan importante que trasciende fronteras. :
Sin embargo, previamente deberá la empresa efectuar una evaluáción de suf

ES E ¿Spacidad exportadora; efectuando un diagnostico integral (F.O,D.A;) que
le per-
mita identificar sus fortalezas y debilidades, oportunidadesy amenazas, que
a
“is 4 Su Yez serán un indicador: muy importante para definir los objetivos que se
E E persiguen y como participar en el negocio de la exportación. Si su empresa
+ +, 3 + Cuenta COn una o varias fortalezas importantes, tiene posibilidades de
exportar.
7 i “
ja.
TO O
ES importante Considerar. el. querer:él.saber y.el poder exportaf como factores
a Ñ de s.
¿2 e evaluación de la capacidad exportadora de la empresa.

Equerer exporta] depende en gran medida del compromiso que asuma la ge-
rencia e la empresay de la actitud empresarial Para asumir los retos
exportaci que la
ón conlleva. AS 4-8
2 rra Ap |
CN ¿ depende básicamente de las personas que lleven a cabo el
4, 23. y Proceso de la exportación. En un principio puede' ser el mismo empresario o
AN dueño, el que a través de la capacitación se prepare para
empresa avanza en la exportación, se deberá de apoyar el reto. Conforme su
, de gente más especia- -
lizada dedicada al trabajo de la exportación de maner
a permanente.
.. es E [Epa eSpoma] depende de la capacidad de su empresa
en materia producti-
ci tes va, administraliva, financiera, comercial y su perseverancla exportadora.
dae Er ho
. . . 4
Pao, dnd de
D EXPORTACIONES
.
, 5% SN

¡1IIIDIAIDIIIIIIIIIIIIIAIIIIILLILLILLIWÓA 0. a SS
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TRY a NA ::E A A a
ES E z ; o Z - se o
a ma a A
MR o |
o. HA . .
E ;
£ 5 . E .
”
.
i
:
-CAPÍTULO 1 * INTRODUCCIÓN 7
E E. y ira intemacionales de capitales llevan también asociados
EA * Mas transacciones que implican un movimiento físico de bienes
dl g especiales, Uno de ellos es k fluctuación de las monedas: o un com-
promiso tangible de recursos económicos. ¿El análisis financiero
o si el Cólar cas repentinamente frente al yen japonés, los Inversores japone- interna-
ie paul. ses que Compraron bonos de los Estados Unidos sufren una pérdida cional pone el acento en el lado monetario de la economía internacional,
Aanun- pital —como muchos descubrieron en 1995—. Otro riesgo es de ca- Esto es, en las transacciones financieras como las compras por
el que se parte de los
tal que extranjeros de dólares estadounidenses. Un ejemplo de un tema
produce cuando un país $e declara en suspensión de pagos, esto
es, cuando de comer-
i. Poco cio internacional es el conflicto entre los Estados Unidos y Europa
Un país rechaza pagar sus deudas (tal vez porque no puede), y no existe en rela-
traron una manera fácil para que los acreedores lo lleven ante los tribunales. ción con las subvenciones europeas a las exportaciones de productos agrí-
de los La creciente importancia de los mertados internacionales de capitales, colas; un ejemplo de uL tema financiero internacional es la.controversia
—ancial acerca de si el valor del tipo de cambio del dólar debe flotar libremente
y Sus nuevos problemas, demandan una mayor atención ahora que en el o
¡ desa- pasado. Este libro dedica dos capítulos a temas relacionados con los mer- debe ser estabilizado por una acmuación gubermamenal.
ios no- " En el mundo real no hay una clara línea divisoria entre los temas co-
cados internacionales de capitales: uno al funcionamiento del mercado
merciales y los temas financieros.*La mayoría de los intercambios co-
final a global de activos (Cap. 21) y el otre al problema del endeudamiento de los:
2apeza- -merciales internacionales implican transacciones financieras, mientras
países en desarrollo (Cap. 22). - ; que, tal como los ejemplos de este capítulo sugieren, muchos aconteci-
«mer- ; ú
Sis de mientos monetarios tienen consecuencias importantes para el comercio.
.. - Sin embargo la distinción entre comercio y finanzas internacionales es
1 Mé : o : E
ansito- ECONOMÍA INTERNACIONAL: COMERCIO .
útil. La primera mitad de este libro cubre los temas del comercio interna-
cional. E Parte 1 (Caps. 2 al 7) desarrolla la teoría analítica del comer-
la his, Y FINANZAS í cio internacional y la Parte 2 (Caps. 8 al 11) aplica dicha teoría al análi-
artante e :
mal de. : sis de las políticas gubernamentales respecto del comercio. La segunda
La teoría de la economía intemacional podemos dividirla en dos srandes
mitad del libro se. dedica a los temas de finanzas internacionales. La
: -subvampos: el esrudio del comercio internacional y el estudio de las finan-.
vapita- Parte 3 (Caps. 12 al 17) desarrolla la teoría, monetaria y financiera inter-
zas internacionales. El análisis del comercio internacional pone el acento
¿mpre- nacional y la Parte 4 (Caps. 18 al 23) aplica este análisis a la política mo-
- =n las transacciones reales de la econom:a intemacional, es decir. en aque-
AO,
y La
Ñ
netaria internacional. - e
» o
2hth ha
1 4 á
,
2 capi- e
indivi-
Oriente
É “3 0 de É
O A :
1
a
Mes en Lo
Y
1 + de un ;
2 ss japo=

CAPÍTULO 2
Empresa y comercio exterior
ASPECTOS GENERALES .
la exportación no es una actividad técnica, ni un proceso jurídico; tam-

poco la constituyen acciones de la administración a nivel internacional, que
sólo tienden a crear un campo propicio para las negociaciones, y aun
cuando antes de la exportación o paralelamente a ella es necesario
o conveniente el desarrollo de alguna de estas A la Pn
es simplemente una venta. :
Exportar es vender más allá de nuestras fronteras político-económicas,/
lós principios de la exportación son los mismos que los de la venta en el
mercado interior, la diferencia está en el hecho de que en la exportación
es necesario considerar las implicaciones del tráfico de las mercancías y
sobre todo en que las áreas del cliente y del proveedor estén sujetas
a distinta reglamentación administrativa y seguramente diferentes cos-
tumbres y prácticas comerciales. (Figura 2.1.)
Es necesario, al iniciarse en el comercio de exportación, partir “clara-
mente de este concepto: exportar.es vender, vender más allá de nuestra Y
frontera, lo cual debe llevarse a cabo con la ayuda de las técnicas que
permitan una eficaz comunicación con el consumidor y con el conoci-
miento de los mecanismos que relacionan el tráfico entre, los distintos
países; pero esencialmente, la Exportación es una venta, y como ocurre"
en el mercado interior, está apoyada.en una serie de normas y equis.
tos que, a la vez, lá controlan y la fomentan.
_ 35

2
|
A]
| ¡
=>
MERC IO
ERCI O EXTERIOR
EMPRESA Y CO
>=
36 |
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GERENTE DE
>
MERCADOTECNIA ¡
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Jete de proj ducto
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Divis ióno
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ivisiónión En tr
Divis
División
- cables eléctricos
bombas de agua
>
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de mercadotecnia¡ de una emp resa.
iS DS
- Figura 2.1 Organización 'del departamento
DO
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cuente con una oferta que reuna
y |
que aun que se
Dr
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O |
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satisfacer
pS
todas las características necesarias para

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cias de un consumidor, resulta indispen en
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Ya
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..
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exportadora capaz de real izar

> .
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ción e
HR
permitan consolidar una posición e incrementar la participa
a
RAZA
mercado determinado. (Figura LA
a
a
Va
/i ConsiDERAcIONES GENERALES EN LAS
-EXPORTACIONES
2
a
Las diferencias existentes entre el comercio Interno y el Externo, son
Sa
- contingencias generales originadas por la idiosincrasia de los países, su
Sa
evolución, la competencia que existe en cada uno de ellos; por lo que
A
deben ser tomadas en cuenta en el momento que se decida concursar
A
en el marco de las ventas internacionales. * * ns cts
a
¿Aspectos que se deben tomar en cuenta:
- Situación geográfica IS
+ La ubicación geográfica resulta estratégica para la planeación de ope-

raciones internacionales, ya que determina la época de compra de ciertos:
productos temporales o de mayor consumo en determinadas estacio- ob
A | IS
13 Y DION 1 bp 1

CONSIDERACIONES GENERALES EN LAS EXPORTACIONES 2
Dirección de
mercadotecnia .
Gerencia de
Gerencia de ventas nacionales
ventas exportación
Investigación ; : B AA
de mercados , : : a.
Administración > 0
de ventas . : ! '
Pronósticos y dd cd :
presupuestos - * PE
Promoción y”. z me
publicidad e ó ; | e
Relaciones un de ara
públicas: . e E ds
a.
, A '
2 A br
E ó , E
Me Ñ5y : % al .
sde 30 .
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El o S ¡A Fa O AAA AA Et
4 e a y: EN 3 LT :
ars e da e ES LEA E ,
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€ A
| El
EXTEGOR
| eo
4 EMPRESA Y COMERCIO
38 <A
4 oral, se puede pla- o y
Si los artículos que se exportan son-de venta temporal, $e daga UNA O”
near su venta a palses sit
ses situados en distintas
QIStin | obteniéndos.
latitudes, tas internas. De o 3
mba es
continuidad de venta evitando el desplome de las venta
esa:misma situación dependen la fecha de entrega, los v18) ,, pr a
; "le lemc Ti eri
cons!misiro
rtante yyode necesaria del e "
ques, etc, El clima es un elemento impo
ción, puesto que influye en las corrientes comerciales, ya que 08 de Tols | es
a ( es
dependen: la forma de vida, carácter, gusto y las
artículos exportados que puedan verse favorecidos O afectados. es
| | | | AS | 04
Religión y tradición | ea
: ! | e o:
Los habitantes de un país, se ven influenciados por su historia, cos- f. o! 4
tumbres tradicionales y religión. | e
, | ys | e . o? (
Raza , de : q LL
| yal , mel ot
Es ahora una característica menos adversa. Al reducirse las distancias a
mediante mejores comunicaciones se ha logrado influir en la unifica- : o?
ción de los gustos, creando un consumo general de un producto entre . o?
diferentes razas. .
| b: 4
- Circunstancias internacionales E ja q?
NE q
Las características mencionadas con anterioridad, diferencian a los paí- es
_Sesyes un error englobar a un cierto número de ellos creyendo poder tra- 0 >
«a y igualdad de circunstancias. En el propio mercado interno existen
ot
Par! Ep E entrela forma de comercio de Jalisco y Nuevo León. En los Es* e
Edo! ion tales particularidades, un artículo' apreciado en el ] ei?
0 Mornia, es posible que se venda en Nueva York o en Chicago. a?
E
NORMAS; » COSTUMBRES
|
Y HÁBITOS .
a ca E
A13
COMERCIALES des E
Las contingencias en est
habitáa el exportadora e eE od surgen a cada momento si no se + 1 e?:
o.extraño;ya que no todo resulta EN de introducción en un merca- i

persona que- observa Boletim; gua al color que uno mira por otra... $
en México es gentil pero - ls 0 es decir, el comerciante AN
me Tequiere
de pláticas relacionadas con |:

dc
bons' SIS EN ia CAPBIga MI ! DApIDSBÍZ Er.
: en
pod esque2 a seProa
lo largo de
estima 0
ha bx
próximos años
L De POLLO
y en la capacidad técnica de la
lo del producto o en endo en cuenta los medios de investigación y desa-
iS AS Servicios que ofrece la empresa. hier
| SER
e la empresa han" Ve |
O sea la mentalidad y calidad humana del equipo
frentt nte a una política de a han dealii
defini j ¡
con el objeto de precisar sus limitaciones
A Una est e , :
de la a ¡Ta EAg3e Uan
E mación co A : A
o o
monto lasdisponible
como, posibilidades de estigació
parias
td ED po, Al ¿tha ad:fiñanciérg' permite conocer con precisión, el
n y desarrollo
gero %
, promoció
; .
nr y publicidad, así.
> financiación de la producción y ventas.
:
mi se A
Capacidad comerciales -
als pon habilidad de lograr una mezcla de merca
- dad de la empresa petitiva para los mercados externos, además de la. capaci-
E _deo
ddtica reque rida CS su pro-

para introducir Rs
a lo S mercadospara
o ducto A
enfrertac
de expo la logís
ntarión. me DAS
r
Ho AS empre ne de'todo.lo necesa-

sa esta consciente de que disporomi
al país pd s
idade seria
activ mente y tiene el comp so de representar
“ tema nte con sus conocimientos y con:sus productos en el mercado
a 'acional, podrá encarar la exportación. 0
nos: pe h ;
exportación. Antes de tomar
4 ERES p
- ¡separac
lajas 2. déble ión delos productos para la. sa a compradores internaciona-
e al ecer los produc tos de la empre
¿ les izarse si es que estos cumplen con las exidencias,dercantidád"y
: [éálidaidJque suelen demandar algunos importadores.. OD A.
antes
Existen, varios casos de empresas que perdieron muchos clientes import
s que requería su socio,
producción!
por que no pudieron alcanzar los nivdeele
oferta, sólo
-. Por eso,la empresa debe tener muy claro cuál es su capacidad de
- asi podrá hacer sus ofertas de forma responsable, sin riesgo a incumplir con los
. pedidos ni desprestigiarse. Es bueno recordar que tanto en la vida como en el
mundo empres arial: FXpfWerai mpresó n:eenta7
la queccu s
Por otro No
lado, debe tenerse en cuenta tambiénjl3+calidadf basta que un
ello hay
producto cumpla con los requisitos de calidad del “mercado local, para
alización y
comerci
.que investigar sobre las normas que rigen la producción,
Una vez que la empresa
consumo de los productos que. intentamos exportar.
cer. mediante la obtención de
haya asimilado estos conocimientos y pueda satisfa
las exigencias del importadory su
las certificaciones correspondientes todas ¡Om
país, podrá export ar susph. produc tos sin ningún inconveniente.
y 3 , es
er cumplir primero con ciertos requisi-

no sea un
ió uE ¡mercadomacional (siempre que
OS internos y
para la exportación). Dependiendo del tipo
«producto destinado exclusivamente registrarse en el merca-
. «de producto, debeener.la.marca (la toda cual tendrá que
oduc irse ), debe tene r tamb ién s las indi caciones necesarias para.su
do a Intr s
ia presentar.una:descripción:de.los materiales.de.lo
iejowyscuidade, debe
: s
e y »
EXPORTACIONES g
A E e a
.lA a es ¿ja . .
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cuales.está.hecho,y desde luego debe contar con los sellas.o:certificaciones.de e
ben, Era old ie e
' : ¿Si el radica; no cumple con los requisitos exigidos o no tiene aceptación en los e
, e. objetivos, debe pa para su exportación. e
Mis Ideas..:*-* A -. LEGISLACIÓN Y NORMATIVA DE EXPORTACIONES e-

La EUA. ¿3 1. La constitución de una empresa oidor La actividad e Z
“IA - exportadora exige como primer requisito la constitución legal de una empresa. e-
b Usina > La legislación boliviana contempla la existencia de algunos tipos de Qe y e-
o . E ” toda Ma dra debe registrarse bajo uno de esos ros: ] e
ATEN
O O O 7d e
A bus de Empresa : e-
anto O ta
per Yo ..
po il
e. OS Driplraonal Una empresa peon es aquella en la que e-
Una sola persona es la propietaria y se hace cargo de laspan e-
des sociales generadas por esta. e
:
a
. Sociedad de Responsabilidad Limitada (SRL). Una SRLe es una em- e
.
. Presa conformada por dos o más personas denominadas “socios”, en la i
Sa
.. Lain Mos o Que los socios son responsables hasta el monto de sus aportes. El fondo e
: o
común esta dividido en cuotas de Capital en dinero efectivo, no así en e
acciones o títulos valor. : : ¿ e-
> .- ..
eS . .
a
. Mit
** .
e
o * ia Este tipo de sociedad no debe tener más de veinticinco sociosy lleva una E
to de
, ,*
: razón social a la que se le agrega.la sigla “SRL”o "Ltda.”. O-
pe e do mina
0d ¡Sodedad. Colectiva (Sc). Una SC es una empresa cuya constitución es O=
Va a
o
dis: igual a la dé una SRL pero con la diferencia de que todos los socios respon- OQ»
da , Gen de las obligaciones sociales de la empresa en forma solidaria e ilimitada.
AO
e
Qi?
“A la razón social. se le agrega las palabras “Sociedad Colectiva” o su abre-
o...
f. t.r 1
e viatura. j
:
dl 1 . - Sociedad en AAA Simple (SCS). Una ses es una ca cons- :
tituida por uno o más socios comanditarios que sólo responden con el
tl s *
ao oa
:
de e, Capital que se obligan'a aportar, y por uno o más socios gestores o colec-
. “tivos que responden por las obligaciones sociales en forma solidaria e
a.
a ln. td he - ilimitada, hagan O no aportes al capital social.
“A la razón social se le agrega las palabras “Sociedad en a Simple"
dd
o
<A
a NO Su abreviatura. e
má n
nr .
A
e * Sociedad Anónima (SA). En la sociedad pi el capital está repre--
,
. * sentado por acciones. La responsabilidad de los socios, queda limitada al
monto de las acciones que hayan suscrito. A la razón social se le agrega.
las palabras "Sociedad Anónima” o su abreviatura.
» t,
ER
. - Sociedad en Comandita por Acciones (SA). En la sociedad en co-
o a . manita por acones los socios gestores responden por las obligaciones
.
; - de MN - sociales como los socios de la sociedad colectiva. Los socios comanditarios -
> a
“limitan su responsabilidad al monto de las acciónes que hayan suscrito. * :
E)
e
.
AS A
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A
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y AS Sid $
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| EXPORTACION: 3S5: | AT
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do
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a
211 po 20 gs lan ls
le
AAcciones”
la razón Sodal se le agrega las, palabras “Sociedad en Comandira por
O Su abreviatura.
en el
Sociedad
O o en el Extranjero. Una Sociedad Constituida
» oda ro es una empresa que se rige conforme a las leyes del país
E. en el
Me Pe constituida, pero que para desarrollar actividades en Bolivia
40». debe A0b
S ;
yéndosé como una sociedad local * .
a capacidad jurídica constitu
”
' tener '
A edar sújéta a las leyes de la República. : Mis Iduas

Sy u
«his
$
o i de regis- ( ...-
y.
CS
SA 'La
Empresa
: a
A
Exportidora
ñ
trarse ante q Seportadora, Una"
'
Una empresa legalme nte
,
constituida, debe
rd o de Impuestos Nacionales para la obtención de su BmnagD A, IT".
MPAUMRAD) y ante el Servicio Nacional de Registro de Comer- te.
-- ecio ( ENARE
C) para lae obtención de¡ su Registro de| Comercio. *
Para matricularse a
) exportadora, ai deberá efectuar | registros y
;
4 5c30, como, uba empresa
E
afilaciones Cu
Qe
ción y eS y de esta forma poder efectuar los trámites de exporta-

iciarse con los incentivos que Ase conceden a este :sector, ac continua-
. Ción cita a E Ue
E on citamos los; e
ro
a afili
regiyst n,
ser, obte
acionses que debe nidos; 5
5 e
El Re
] anna emadel deRUE.Ventanil de Export
Único st
gi ro adores (RUE) debe tramitárse
la Unica de Exportaciones SIVEX con la presentación :-.
de los sigulentes documentos: : *. *
opla
—._. Fotocdel 488 NIT. y
¿T, ,.« Fotocopia del. Registro de Comercio
+7: Formulario de inscripción al-RUE (Pago directo de Bs. 100.- al SIVEX)
¡ e
Va á
. r
Registro en USO. El registr a ola Unidad de Servicios a Operádores USO de la

la utiliza-
Aduana Nacional de Bolivia habilita a las.empresas exportadoras s para
SIDUN EA++.
1 '
ción del sistema automatizado de gestión aduanera de export acione
El SIDUNEA++ es un programa de software provisto gratuitamente por la Aduana

e . agente despac hante elaborar - :
Nacional de Bolivia que permite al exportadorde o aun sucompu
:
5 oa1
las Declaraciones de Exportación a través tador para su posterior
A presentación en recintos de aduana al momento del despacho de exportación. .
de solicitud de
La USO proporciona a las empresa s exportadoras un formulario
la aprobación del mismo,
s
registro que debe ser llenádo y firmado, luego de

.
oficinas de la empre- .:
personal técnico de la Aduana 'Nacional de Bolivia visitaen lasalgún computador que
'
sa exportadora para instalar el sofware SIDUNEA++

E
cumpla con las siguientes características:
1
.
= Pentium I o equivalente
- 8 Mbytes de memoria RAM “did
— Sistema operativo DJS o Windows. -
—- “Software de acceso a Internet
sl
s
s > Servicio de Intemet conectado -

.» ,
A
..
e
EXPORTACIONES €
. +. ,
4sh , shE
luis EE)
3 e
á A ¡
.. 1
$ vd

e coco
(AAA
A
q - Disco duro con 30 Mbytes de espacio libre
e, Ts Módem o tarjeta de red
E A: a, a ha Cámaras de Exportadores, La afiliación a la Cámaras de
¿5 «ar del departamento donde tenga sus oficinas e ofración pot
AN os exportadores diversos servicios de RÍAS es al, orie
E A . So : tb
,PS lis Ideas: Fue slonal, ette de trámites y respaldo instituciona
] WN uN ypa on
SS “Otras afilaciones. Las empresas exportadoras de madera y productos der ma-.

DR, EN equal:“=* dera deben registrarse en la Superintendencia Forestal Departamental con
len sign SE A presentación: de los siguientes documentos:
Pa SS SN e : pol s i ' '
E o 3 5 'Folcopía legálizada del can NT: ,

- e Fotocopia legalizada del Registro de Comercio
- Testimonio de Constitución de la Empresa
o Balance de apertura: .
En as SS :Proyecto de. abastecimiento y procesamiento de materia priíha
Las empresas exportadoras decafé tienen la opción de afiliarse a la ocación:

_Nadiónal de Exportadores de Café ANDEC con la presentación de los si-
_gulenos documentos: pe Sia
“Carta de Solicitud de ¿mación pales al Director Ejecutivo de ANDEC

> rotocops del po NAT.
A a
ES Certificado: de afi llación a una de las Cámaras Departamenta
les de
* Exportadores * A
“Carta de presentación cal por dos socios que tengan por lo menos
. Tes años de antiguedad en ANDEC ,
EA AA E
a
qe: Las empresas exportadoras de productos odas
yy orgán3 icos tiene
¡ n la opcióión
mi de Bola. a la Asociación de Organizaciones de Prod
ho uctores Ecológicos |
AOPEB con la pres entación de los siguientes documentos:
+8 “Carta de Solicitud de afiliación dirigida
al Director Ejecutivo de AOPES
A ¿Acta de fundación «de la Orga
nización
| de , Estaluto y reglamento inte
rno de la Organización
ia ' Comprobante de Inscripción (Pag i
o directo de $us 350 a AOPEB)
EE : Last empresas exportadoras de madera tlenen la opción de añ llarse a la Cámar
ts . O: ke 20 Fores con
talsed s: la 0
guientes documento a
de SanaApe 2 la presentación de los si-
o si Ñ 2] e ¿Carta de Solicitud dirigida al
.
Ba Gerente General de la Cámi

| Ba “Ac ta de.constitución de la empr Forestal ja
esa ñ 6

>
Ea) e
tramedd
>
e nd
A
6 - Fotocopia del MM AJ,LTT-

Sl Fotocopia del Registro de Comercio
st im on io de Po de r del Representante Legal :
e Te
y de acuerdo a la Re-
a heal
.
E |
Un a vez re gi st ra da Mis Vel
Exportación. n Y Hacienda),
NS ¿e + El Trámite de N*.007/99 (Comercio Exterio! e Inversió ar el tr; ámite de
AE
ución Biministerial es dentro de la “U bre Gestión” para realiz que
poc dos modalidad al exP or ta do r pa ra elegir la moda lidad
exportación, dando la oportunidad
más le convenga. icios de
do r de be rá contratar los serv
el exporta
!
del exportadeor
z
primersimaaldadnt;e de Aduanas, la que por encargo me

ran arta uds ise de dp 0
la; pa
¿EEnsna
ms 1 poleo
ntación
-
Una Agencia Despacha pr esentando la docu

lizarse del trámite, a >
. debera responsabi rm ul arios.
los diferentes fo eno de los.
Querida y llenando portador —en Uso elpltr
lidades, el ex ámite en
ñ EPS 18 segundale déot:lorásga. molada“Libre Gestión” — puede realizar
Mehr
derechos que
de un op er ad or re sponsable.
és
forma directa o a trav , enla actualidad
exi$” a
el ex po rt ad or Ara
ra .q ue se a la modalidadalqu
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e decida
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Cual qu ie ntos/para re
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ac ió n s
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e Desp ema
- P r
0) eten de Boortaci cientemente ón SIDUNEA Y E , el cu al se basa en el si>:st
Nacional.
la Aduana
e “rinfórmiático implementado re por
e la exportación sin
sea para efectuar
FAETÓ[a81OS procedimientos; o si gu ie ntes documentos:
Para amit ar :O em it ir lo s
r debe tr
Tele Despacho, el expar do del SIVEX,
el cual ce obtiene
n (FUE), (Este
El Fo rm ul ar io Unico de Exportació previa presentación de su RUE.
e e de exportación, e al trámite de la exportación) E
para cada trámitto la ment
+ docume se nobtiene parale in formación necesa
rla para la
co nt en er la
ial, que debe E
| + . La Factura Comerc ac ió n.
po rt portador
tramitación de la ex pu e de se r elaborada por el ex declara-
portació n, qu e Un a
en
La Declaración de Ex achante de Aduana Y que consiste rtifica que los +
De sp , ce
o por un Agente la cu el
al ex po rtador O su agente es extraído prin- *
te
ción jurada median n a la ve d. Su
llenado de: -
0 detalles es pe ci fi ca do s re sp on de
I l ca so de
: que contenga lista
o.
) ¡
es te último document
cipalmente de|
la inform ación contenida en por
empaque, Se utilizara tra mit a en el SIVEX,Y €5 emitido de '
gen, el cual se destino
El Certificado deenoriel formulario correspondiente de acuerd o
cia n con des-
esta institución me rc an cí as que 'se benefi de |
para aquellas E :
cada exportación y
pre
ses *e: des tin o.

en los paí -
gravaciones arancelarias los cua les
Aluc-
varían de armoral ormCeyl-
rr es po nd en ,
: pues ns llniados Ey c- car act erí sticas o naturaleza, gor
ejer le al
icado
Fitosanitario, el Certif
exp ort a Sus
pue i. toquese el Cer tif ica do
a Ma no ,
po ficido de Hecho
-
Ai
:
e A
x
(
(
( 7
|
Zoosanitario, o el Certificado de inocuidack Alimentaria, que se tramitan
. ante el SIVEX y la Autoridad Nacional Competente.
Con la documentación indicada, el exportador o su agente despachiante se

). Ñ apersonará ante las oficinas del SIVEX (a una de sus 11 oficinas regionales, de
| acuerdo a donde se origiña.la exportación), donde presentará esta dócune
ción para su revisión y tramitará la correspondiente autorización de export nta-
Mis ación,
Ideas... mediante la devolución de la Declaración de Exportación firmada y sellada de
> | , acuerdo al siguiente flujo:
> PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIÓN SIN TELE DESPACHO EN El SISTEMA DR
% Ne rs 1 2; VENTA NILLA ÚNICA DE EXPORTACIÓN = SIVEX + + '
ñ CU EXPORTADOR
E O AGENTE DESPACHANTE ,
t E | Presenta: . '
Vos dl (EY Declaración de Exportación
S
"| (EJ Factura Comercial del Exportador
[E Otros Certificados sl corresponden
o, , A | "SIVEX
- RECEPCIÓN DE DOCUMENTOS
NO
[=Y” Emite Formulario Único de Exportación,

| ¡constancia de recepción : pr
I
. + SIVEX - FUNCIONARIO DE ADUANA
Controla"el correcto llenado de la Declaración de
Exportación l
o. : * SIVEX - FUNCIONARIO Di ADUANA

E | Í pa . > Sede [EF” Asigna correlallvo anual
a la Declaración de
ME 5 : : Í Exportación
[27 Autoriza la exportación con firma y sello
“. |y ”; SIVEX - ENTREGA DE DOCUMENTOS )

S * Entrega Declaración de Exportación a Exportador
se - 9 agente despachante P
Para el segundo de los procedimientos; o sea para efectuar la exporta

ción me-
- diante la utilización del SIDUNEA++, "el exportador.o su agente despachante
.. debe tramitar o emitir los siguientes documentos:
Mr
- ..* La Declaración Única de Exportación (DUE), la cual es llenada con la utilis
zación del SIDUNE A++ mediante la utilización de una contraseña.otorga-
da por la Aduana Nacional, el llenado puede realizarse, ya sea en una de
DD EXPORTACIONES 4 e

E a A A
] las 11 reglonales del SIVEX (declaradas
Públ
¿ icos),
por la Aduana Nacional como Cen-
l E Propio equipo O ya sea en el sistema del SIDUNEA++ instalado
IpO
3 f .
in Ormático. Los exportadores S en su
E sn el SIDUNEA+-+ pueden aperso que no cue nta n loc alm ente
( narse a un Centro Público autori
Para iniciar el trámite, zado
:
Ba Factura Comercial, que deba contener
pea Uamitación de la exp la información necesaria para la
ortación. y
| . EEtrá Certificado de Origen, el cual se obtiene Mis
mite mediante: a] SIDUNEA++ del SIVEX (una vez realizado él Ideas
), y es emitido por esta institución en el A
- “Ormulario Correspondiente
Para aquellas Mercancías quede acuerdo al destino de cada exportación y
se benefician con desgravaciones arancela-
YA en los países
- Otros Certificados de destino.
sicorresponden, esque:
los cuales varían de acuerd iia
. O que Se exporta y sus caracter o al produc-
ficado de Hecho a Mano, ísticas o naturaleza, por ejemplo
el Certificado Fitosa el Certi- :
ificado de Inocuidad 'Ali nitario, el Certificado
oe Zoosanitario, O el Cert
- NUe el SIVEX y la Autoridad Nac mentaria, Que se tramitan
iónal Competente.
- atíá Le
Cenrti mite correspondiente para la autorización de expo
ficado de Origen se efectúa de acue rtación y la obtención del *
0 lus E
rdo al siguiente flujo:
. ¿5 PROCEDIMIENTO DE EXPO E
no : a
"2 CENTROS PÚúnuicOS AU RT ACIÓ CONN SIDUNEA ++ EN LOS

A
TORIZADOS (SI
CERTIFICADOS DE iiVEX) Y EMISIÓN DE
SIVEX- RECEPCIÓN DE DOCUME NTOS.

ES” Varia en mécuto coma (SIDU
NEA) el número
i sr
: (EJ Emite e Cora e Origen y entega a

o Agente . e ;

.o orbita)
MA
mu 1%.
documentos nececarios par

a realizar una expor-
E : ppt. -PDoumentos Necesarios. Los exportador,
os y trámites aduaneros del país
isit
tación varían de acuerdo a los requ contrato de corm-
..Jos requis itos aduan eros del país importador, las rondiciones del
vo el modo de contratar el
“praventa, el término de comercio pactado, el producto, los siguientes:
los documentos más habituales son
ty
dede
de. transporte, etc.,
_Docimentos que: elabora el exportador
E lbs Ls
ci IO
Factura Comercial o de Origen.- Comercial es un documen-

La Faciura
La
arar el valor de la mercadería que
to elaborado porel exportador para decl
ANEOn O "> Waa ser exportada,
comercio interno,
a ¿Pen e
25R, Se AS
pareuas Este documento no está sujeto al régimen trib utariose del
usal para | las ventas
hr po
bucl«, PET lo que no se trata de las mismas facturas q
ue
locales. * o
A y Lista' de empaque (Packng List). La Li sta
de Empaque es un¡nm docu-
po STE e
comercial y consiste en
A ¿uy Sen -; mento que complementa y acompaña a la fa ctura
en los. que va conteni- '
::3n listado detallado de los. bultos, cajas, sacos, etc. |uno de estos.:
“ea
A Cai “iio peso de Cada

0 PAS Sin + da la: mercadería a ser exportada y el
EN - OTE :
S A Docenvanitos que elabora el transportista: .
EN MA PESTO:
E Se. ES Haras. yO“¿ransporte por Carretera :
E, a :
A O -Carta de Porte Internacional por Carretera
A ¡Manifiesto Internacional de Carga por carretera / Declaración de Trán-
Bolivia , Brasil,
FEE e o sito Aduanero (MIC/DTA) (Transporte carretero en Perú,
0 _Shile, Argentina, Paraguay y Uruguay)
el
o
en pal-
E. Manifi esto. de Carga Internacional (MCI) (Transporte carretero
TIRA
ui LL ses de la Comunidad Andina)

e .. —: Dedaración de Tránsito Aduanero Internacional (DTAI) (Transporte ca- :
E E sx hreteno en Belses de la Comunidad Andina)
a
A A
á l. 29 a Trarisporte por Ferrocarril
e
>
ee
EE € SAR: a —;: Carta Porte de Ferrocarril

pa pe » af ,
—; Transporte: Internacional por Ferrocarril Conocimiento- Carta de Porte
e : e £ o -. e
E Internacional/. Declaración de Tránsito Aduanero Internacional (TIF/
>>
* DTA) (Transporte férreo ene Perú, E Brasil, es Argentina,
*odo ClA o , can He aay. y
Paragu U ruguay) |
Jransporte Aéreo ' óS
PA
El as ] :
7e.Suía Aérea + Way. Bill)
tb Emilio . ,
¡EXPORTACIONES
cd SS

AE ¿e EE
Y ranspor ta Marítimo
| “Conocimiento de Embarque Marítimo (Bill Of Lading)
tes ) - Trarsporte Combinado

E
ÓN o , y nacio de Embardos de Transporte Combinado/ Combined Mism3 Ide: 1tl
( o ¿Transport Bill of Lading | dy |
ANTE umentos que slabora al Asegurador: ,
. DY : e iv. > ,
e iS o
MO Póliza de Ségiró (en el caso de una contratación de p óliza fotante emitirá.
20 Un ¿Certificado cepo) : y9l E Ea E
¿Documentos que se gestionan en al SIVEX: Be. dla

E da : Cértificado'de Origen. . An
E , Esásten diversos es de certif cados de 2198 de acuerdo alpaís importador
o La > q .
;
A O Certificado de Origen "Generalized. System of Prefarances. Bi
AOS y a «: Cartificata of Origen- Form A”, para las exportaciones ala. Unión 42200
A =* Europea, Estados Unidos y otros: La ra aplican!los panas Gene-' e be
1 RN rado de Preferencias.' ES : a
Aa —., Certificado de Origen * ASOCIaEiAN Latinoamericana de: 'Integra- “Lok
' ción- ALADI”, para las co a los países ' de Sudamérica. EE E
1. y excepto Mercosur. A :
« —.. Certif icado de Origen “Acuerdo de Compleméntación ona A
- . Bolivia- Mercosur”, para las exportaciones a los países que confor- a
man el Mercosur (Argentina, Brasil, Paraguay y Ufuguay)
, —= Certificado de Origen "Tratado de Libre Comercio entra la Repú- a
po y Yblica de Bolivia y los Estados Unidos Mexicanos”. —. ' E
“1 Certificado de Origen "Declaración Y Certificación: Para tarcoros E
Io .palses”:/ £. pd cs
ON e . Certificado hecho. a mano Handicraffts a artesanías) : o PA
«e Certificado de Origen del Café (para exportación de Café) E
* Certificado Fi tosanitario (para productos agrícolas y agroindustriales) se
o “SENASAG),
: + . Certificado 2oosanitario (para productos del. reino animal) € IVEX .
' É SENASAG) * !
E + * Certificado Tetosanitario (para productos ibcicdlas) (SIVEX - SENASAG) |
a > Certificado de Inocuiad Alimentaria país productos alimenticios) ENE
¿ .: SEÑASAG) 0 | | ) ;
pa O NS a o EXPORTACIONES E

MZA ds
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q A oral MI 100, let Pr Pb DOT
Ben do pe A Mano ATA :
Ss dr DO a, Ji .
n en el Instituto boliviano de mormallz a
Part BS ocumento que se gestiona
dd .
ción y Calidad (Ibnorca)
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E '* Certificado de Calidad del Café de Exportación |
A A E Y 0 rl cio
A A 7 A :
to : 4 epa 217 biente
So que se gestiona en el Viceministerio da Medio Ami
Decumen ar
Mis o "Recursos Naturalesy Desarrollo Forestal - Dirección de Blodiversidad
1
.p*
ERES.
ON
AAA
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IA
a “Certificado CITES (para madera mara, roble y cedro)
_: | Documento que se gestiona ante una empresa verificadora (5.6.5. 0
AR E ? => Inspectorate) ' cir aja só e
EN 'AVisO de Conformidad (a requerimiento del importador).
|E El ' empresa
, 7. de Exportación. Débe ser elaborada a través del SIDUNEA por la
Declaración
exportadora .o un agente despachante de adúana autorizado con la
as = "información contenida en la Factura Comercial y en la Listá'de Empaque. .
] : ] AR O SA IS pa DES bs % cl : E xl
_ Ene yl y ** ** La Declaración de Exportación se constituye en una declaración jurada del valor
y E * * de la mercadería. Su aceptación, verificación, y aprobación por parte de la adua- s
a “ha, autoriza y legaliza la operación de exportación. He q e as
5 0 El Despacho de Exportación.' El día de la exportación, el transportista, -el
A : *, “agente despachante o el exportador debe presentar en Aduana la mercadería y:
% : “los documentos necesarios para el trámite de exportación. EA
; E ..*! . ¿De altuerdo a sorteo; se determina si débe realizarse un reconocimiento físico de

y >, En o a ¿¿6...
TO
AR ., la mercadería o no, asignándose un Vista de Aduana para la revisión de ésta y de
IE E PP UÉE E : y :
Jos documentos que la acompañan. -
A dede MES
- Una vez que el Vista de Aduana declara su conformidad con los resultados de su
inspección y estampa los sellos correspondientes en la Declaración de Exporta-
z:.. . cióny en los Documentos de Transporle, el transportista puede continuar su
Ao ¿viaje con rumbo al exterior portando un ejemplar de la Declaración de Exporta-.
ción, los Documentos de Transporte y un ejemplar del Certificado de Salida
.. emitido porla Aduana. -
4... ACUERDOS COMERCIALES Y PREFERENCIAS ARANCELARIAS
. 4.1...
La Organización Mundial del Comercio - OMC. La creación de la
- Organización Mundial del Comercio - OMC es el resultado de la Octava Ronda de
Negociaciones Comerciales Multilaterales del GATT, conocida como Ronda
Úru-
- guay, recogido en el Acta de Marrakech y que entra en vigencia a partir del 1 de
o
z 3
PRA. «enero de 1995, +
: E, E $ a dea 30 y de Men 4 A ej a ! e >
aade E o MT La : OMC esla sucesor a del Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros
Bar
: df AO y Comer-
CMA
Po TT Zsigla en inglés) A nel
que antes normab a el comer ciode mercancías y era
de aplicación provisional, así como sin contar con una institucionalidad.
.
deedi, E a
2) EXPORTACIONES... metas L
| | ab

de
destino en función de: los beneficios percibidos, los costos totalaos, los gastos
cuales se somete el
lara los gastos de comerctalización , los riesgos a los :
xportador, los incentivos promocionales y la utilidad ¡requerida par el expor tador.
:
Tema
— FIN ANC IAM
Rodo
IEN TO A LAS EXP ORT ACI ONE S Y MEDIOS DE PAGO
————-—A. dem mE id
Mis my. Debid cio Intern aciona l,
ER d propia de las operaciones del Comer
b O a la complejida d
oda empresa exportadora requiere del apoyo financicro oportuno de una entida ,
ción de la banca para efectu ar el cobro de sus
Ó crediticia, así como la intermedia
limiento en el pago
- Wansacclones, bajo todas las formalidades ca garantía de cumplimi
(9 del importador. Es aquí donde radica la Importancia de
Correspondiente por parte
a las exportaciones
o9 : ad tas diferentes fuentes y mecanismos C le financiamiento pago pue”.
S a manera en que los bancos mediante los medios Int 1 ernacionales de
D an apoyar al exportador. a realizar sus transacciones en el comercio exterior.
él Una empresa exportadorá puede requerir del financiamiento proyeniente de las. *

p instituciones crediticias con diversos fines, por ejemplos.
2 | -
A
Para solventar el costo de las operaciones de producción, envasado, em-
0 :
- balaje; acopio o transportede su mertadería de exportación hasta el pun-
o + to de embarque o destino convenido con el importador...
1) — Para disponer de las, activi-
de liquidez necesaria en la Fealización
del nivel
"1 empresa, en los".
dades propias de exportación que dcha llevar a cabodela ser
por parte del importador. ha. efectuado en |
, casos en que el pago
. Forma diferida.) + 00 AMA A
de crédito'a los
Para ofrecer condiciones atractivas y. ventajosas
» — un factor de
importadores, y que las mismas se constituyan €n
h
compelilividad frente a olras.empresis. ció sul
>
) 8.1. s para las
* Modalidades de Crédito. De actcido al fin o las necesidadereque
n $us exportaciones, estos rimien-
que el exportador requiera la fin anclacióen
y
tos puede que sean necesários antes de e fechuar el despacho o poster
ior al mismo,
y
pueden tener la
por lo que en financiamiento a las expo! aciones, los créditos
modalidad de constituirse en un crédito de Me i -emb arque o de Post
- embarque.
créditode
Crédito de pre - embarque. El financiamiento previo a la remesa o necesarios
- pre - embarque proporciona al exportad riador los recursos financieros
Este
entre la fecha de recepción del pedido y cl embarc que de la mercadería.. .
preparar su despacho
financiamiento es necesario para que el exportador p ueda
y en otros casos, Incluso para la producción o acondl cionamiento
del pedido.
Crédito de post - embarque. El financiamiento posteriora la remesa o crédito

.
de post + embarque proporciona al exporta.lor los recursos financieros necesa-
rios a partir de la fecha de embarque hasta la fecha de la recepción del pago por
parte del importador. Este financiamiento «5 necesarlo para que el exportador
comr, r contando con esta ventaja, Es
pueda introducir sus productos al crédito y competi
siempre que el crédito sea oportuno v en c+ mediciones ventajosas.
IS
) EXPORTACIONES

pe 0 acuerda el ño”
a DO
anc am
lam ia
ian nt
a o Expo
las | rtaciones. haato na a las Expos
02. Fue nte s da Fin s de fin anc iam ice
n dos Upos de fuente
=>
gen de los recursos, existe y fu en te s externas.

taclones: Fuentes In ternas o nacional es
sl ¡>
ursos
el Comercio Internacional, los rec
J naclona les. En orl gen
Fuentes Intemaz
iam ien to de las exp ort aci one s de un país, que tengan ral O
destinados al financ Interna, SON provententes de
su banca cent ir del
de una fuente de financiamiento lera ] o Asea la banca comercial
y la
Inst ituc ione s de int erm edi ación ' (Inanc
de las
:
, f
h
“bolsa de valores...
. AN a
sente documento, no existe en Boli via ninguna

Ala fecha de elaboración del pre amente a I financiamien to de las ex-
“fuente financiera interna dedicada exclusiv de competitividad para
- =portaclones o que canalice estos recursos en condiclones
ae
“las empresas exportadoras.
ena
¿ nados al finan clamie

. desti
recursos
Los: as nto de las exporta-
Fuentes extarn financiamiento externas, Se originan o
se
clones, provenientes de fuentes de lonales.
s multilaterales principalmente reg
canalizanen, O a través de organismo
financiamiento a las expor-
-En Bolivia, las más importan tes fuentes externas deBanco Interamericano de De-
- taclones son provenientes del | Banc B o Mundial, del
A
DEX, del Fondo

dance Latinoameri cano de Exportaciones BUA Fomento CAF
ST
sarrollo BID, del Banco ión Andi na de

Latinoamericano de Reservas FLAR y de la Corporac
e
1 Lraves del Sistema AAndino de Financiael miento

«através al C ometcio SAFICO. En todos los
financiamiento a las exportaciones, son
>
casos, estos recursos asignados para

canalizados 3 travco és de ia banc
la l. a central, de instituciones de intermediación
”
me rc ..
crediticia y banca
PROOF
n en una fuente de
Es. Importante hacer notar, que sl bien no se constituye
Pagosy Créditos Recíprocos de la Asoclación
SODIO
poi aco Convenios de

atinoamealrica na de, Integración ALADI, coadyuvan como un mecanismo que
- favorece financiamiento de las transacciones comerciales de la reglón. *
0ÓÉOSL O
¡dsibusa

'
RDA
ars pagos nesexportición
+
a a
.
ñ Los té .
rminos de Pago, como sabe, .,
todo especialista cm mercidotecnia, con frecuencia |
gp ] son y ¡9%
en a para obtener un pedido, Como señaló un funcionario de ventas | 00 ' ef
| que está en ban e tternacionalde granos; «Si usted concede crédito a ung persona ¡| 0
lg eraperad. rrota, ésta pagará lo que sea por $u producto». Decir esto es quizá ' | A po . ted
olovados cuando e ES fcecuencia los clientes estín dispuestos a pagar precios más | 02
' países donde al os términos són más benignos, Esto. €s significátivo en particular en ÚPó tb
el capital es co las tasas de interés altas. Los-términos de“ pago quepa 8
0,2) cuna ajuirecen a los compradores en el extranjero son; 1) pago: poradelanta-,:["/1945
08DE
5
oa: ' E es abierta, 3) pogo q 4) cartas de créditoy 5) giros:documentarios. | 2:

' , y . ' 5 : - A . a . F de E ts. . de % he 1 > a o, a
! preferible que ando el crédito del comprador,se «isconoce o es incierto, es.nm... E 0

po ; “el pago"sen Sen en efectivo adelantado. SinSin embargo,
¡vo yy porpor adelantado. pócos-com
embaígo, muymuy pocos.com-'; | |"2 %%* A»
Pr 0tos aceptarán csta coiidición o término porque parte: de.su capital de, trabajo 9s 4 | "0" Pa,
í Songolado hasta que se haya recibido.y vendido la mercancía: Además, no tienen |: 2 di

A a 2)NN dl
,
/ . sncaiertaatos onda ay nta
pronvacl o importación - 699
a aaa
] A , : Capitulo 10 7 Pricticas Y procediericatos an da 2%
SN 0 d ;
ea elos”
aranti de recibir
garantía ecihi lo que » compraron, Como trate de, pagaria
'mmo rex mito. quer cierAek un producto da
peque ño O se
a úvo pur adelunta lo a menos que el'pidido set
fabric ación especial, ' A
5 » , po
ablerta? Cuando se hace una venta sobre una cuenta ablert 0 dor agu-E
a, el vende
'iénta
y, por¡ tanto, estalA condición' se of rece sólo a cli entes confiable s:en paí-
! y» od A
me todo el riesgo
DR a 5 y: ,
m7 a ae Ia!
Desde luego, cl capital del expo tador queda ; congelado" o via ó
hal ¿ses'económicamente estables, ia . dio
N
V
.
el pago.
reciba AO
"¿RastaAR que seAS
í A s
: E ela
. . A
; Coúsignación: Este mélodo sigue un procedimiento bien conocido en Estados Unidos, e
G
y
4
Le
: 'pór el cual se envían los bienes al comprador, que nó los paga sino hasta que lós. vendo,;,.
SS
“El vendedor asume. todo el riesgo,:por lo que no 1; 'dobe ofrecer esta condición sin. ha-,
'cersuna investigación extensa sobre el comprador y el país, al igual que para la cuenta:
- abierta, Con frecuencia, las multinacionales vender bienes a las subsidiarias sobre-esta*
co e a im im a ¿a ¿dh dh ¿a ¿de dy $
base, * S > > dl pas EN po Sa E | , 5 did
, e
SS ENS A Me Al ds
¿CarñÁS deleréditos Sólo el pago por anticipado ofrecé más protección al vendedor. ques. 34
una cárla de crédito de exportación. Este documento es emitido por el banco del com-* ION:
«prador, que promete pagar al vendedor una cantidad determinada cuando el banto haya. ;;.
. «recibido ciertos documentos que se ¿estipulan en la propia carta, en un tiempo especílico,:+4>++
Ys
¿Coñfirmada esirrevócabled Por lo general, el vendedor solicitará que la carta deerédilo

- ¿sea confirmada e irrevocable. /IIYevocábid significa quo una vez que el vendedor.há acep-:
. stedorel crédito, el-cliente-no-lo-puede-nltear o-cancelar- sin consentimiento del- vende»;
«or, La figura 16-1 es un ejemplo de carta de créditovirrevocable, Si'»o:se confirma la ..;:> +
- ¿carta de crédito, el banco corresponsal (cn la figura, el Merchants National Bank de Mo- :*
- :bile) no tienc obligación alguna de pagar al vendedor (Smith$ Co.) al recibir los do-::. -
cumeéjtos enumerados. cn la carta de crédito, El único responsable es el banco emisor*.
$0
- (Banco:Americáno.en Bogotá). Si el vendedor (Smith $ Co.) desea cobrara un banco - :
de Estados Unidos insistirá cn que dicho banco confiriie cl crédito. Esto lo hace'gene-
Z
- ralmente el banco corresponsal, como en el caso expuesto en la figura 16-1, En dicho...
>
Lats
¿Semplo, cuando cl Merchants National Bank de Mobile confirmó cl crédito, seicom- : ,
prometióa pagar a Smith $ Co, si se le presentaban todos los documentos en la fecha *
ze
estipulada'o amtes, 00 00: ; A 0. Mura CE
=*
> y
«. Observe que nada se menciona sobre los bienes en sí; el comprador estipuló: sólo
A
e se presenta como prucba una guía aérea, emitida por el transportista, de que ya se- .
O):
e:
SE
NS cl embarque, Aunque los funcionarios del banco supieran que el avión se éste
A
pués de despegar, todavía deberían pagar a Smith £ Co. Los bancos se preocupa . y Te s
Eriez $
' de los-docun «no de la-mercanciar
a
.. :
Es
.
2 Í : ho 3 eS np MN
B ; +* . Antes de abrir una carta de crédito; muchas veces un comprador solicita A ip de
a
l ESTPCCeErorTA.
Eo Te Éstaal . esJa
la cotización
cotizació formal del exportador,
bi LS er
--
que.contiene.una descripción
Pz
A Tecna ¿el presio, tiempo de entregas método propuesto de.embarque, puértos +' +.
En a a O y, lérminos de pago. Ésta resulta más que una cotización, ya qué en ¿$
ZA
Sd da a anco se basará én ella cuando abra una carta de crédito y. en los países. que ne
y: rahclas o permisos para comprar divisas sa 0extranjeras, los fu funcionar los del
04 del igo-" Eo”,.BO=" :: 4
E
bierno insistirán en recibir copias, .. y yinos

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ANSREÓN e ..s i O
ace Im2aHas UeTErddilóY La figura 16-2 ilustre las rutas que tomaron la mier... de
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ro A Cr 'a,cle crédito v tas documentos en una transacción

con carta de crédito, ss
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500 $ occión cua
l to / Cómo maneja la gor
oncia las luerzas del antomo
"* OFIGURA 16-116.1 1] a

Coria de cródito
VIE MENCHANTS N ATIOSAL RANK OF MORILE
DRPARTAMENTO INIMAINACIONAL
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Le Dierto Confieaado leerme . Cohto Sur VU
d
mit hh Compan NS
Moutbile, Alabama, | de abrit de 19,
a 36009 N >
i ;
Estimados Amñoror
Nocinmmos marcan del anco Masó ldnnó, de hogotA, Colonbla,

«de cameo que e J un arto la a lovor de ustedes enla cuarta de
A
Cc
ompaAta Santandaresna de Automotóros Ltda., «Sanautos», Ducsranoiga, Colorbía,
baya elnimero de ráio Mar "222, por una suma que ro segons di un tota de 40,000,002
y
(CUARENTA NL DÓLARES
aun atard a
ESTADOUNIDENSES
tinción meshianta fran a la vta on
00/100),
total dni
ss
100 |
10 ano 29 la fact: 2 M UESTRA
Dictra heno Mod e acompañada poo,
tl, Pactura conercials cinco «oplas autógrafos firmadas por los dedo siatirses con
una declaración jurada rospecto al precio y origen da los blanes.
Guía adraat tran coplas no negociables, consignadas a )o oxrdan des. Sanautós,
Carcora 13 Calle 49, Bucaramanga, a la A de. la mismá. ca
YX. ; Factura consulara tres coplas .
Y Certificado de origen: tres copina .. *
por qqreeo aéreo y alrigids a Sanautos,. apartado aárao,
Copla de la carta Mo
“Cava, 936, >
Ducaramanga, barani Ze cubriendo loa detalles dal ezbazque y
PON NN NN MEN
“enviando el original, de los documentos Su ambarque. ;
6. >: Liata de empaque: tros coplas — - Seguros
por« correo adroo' y Atrigída a. Conpeñte a
7. + Copla do la carta enviada los detalles *
bolívar, Calle J6 núm. 17-03, Bucaramanga, Colombia, cubriendo
del ambarque para propósitos de seguros. ve -
automotor as, AER de £x. postación
Prueba del embarque de «Rapunstos para vehículos
de ombarquer qualguiar punrto -- :
núm. 67038 dal 21 de noviembro de 19-. + Puerta unsetajos: 3
o se permbtun: cabana
extadounidensa, Doentinas Bbugaramengas colcenta
mes carta de créálro.
Todos los ¿gios Utrados de osta foma nba marcara. mhtwado sob e el crbáito núm
:
núm... 1u- 222 del Marchonts tora Bart afttobia
del Danco Amar uds
s
106: tas pra que da mega tan v ¡a E oda
cr conesconsal ae tes men sonata m comerome te £on ase des A cagar: esla tera Per 2140 junto de 19-
La, y pes re run rta nión A ea
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artes Users,
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A manos e sm A me 1 sra emana, niza eran AS
; Qrurva digerir de Camaron Y dE
esbáitos romenciles documentales que re establecieron en el rta aro «30 la a qa 4 o
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1 s
* algunos otras ineamientos de guía sobre la maoera on que. fueron a flacas extras iS
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mmsttuciónas fnanciotas e Estagos Unidos/ *
$ Muy atectuasa menta, j : A
EE
:
MUESTRA
4 ;
MIESE oil, CEA a A
Besa Sa Soi cat. Allan dcats. -

: . Viceprasicdante Vicepresicdonte
: i ,
--.”
i gr
ecp1 Banco ¡mer icano, bogotá, Colombla
.
a
0?
a
ición de veinta den una carta decrédito : +

a.
Cuando un ¡ comprador alemán ácepla la cond lar la apertura de la mi sma. El com-*

arreg
da € irrevocable, ucudo a su banco ul
confirma aii
ión contenida en la factura pro-forma,
prador proporciona al banco ln informac fecha
presentar para recibir cl pago y fija la
fica los documentos que el exportador debe
del vencimiento del crédito. Añade
+ Unidos
ionés W su corcnoasal: cu Estados:
] Entonces el bunco alemán du Instumec éste ya qued ó. esta blec ido, a
ál vendedor que
para que confirmo el crédito e informe A qm a
E .. A: E e .
Ñ : CM s y
v TO A

; P RP A idas
Oyy sróct
rca yYi OCA Alan da EX CG
Capitulo 10
pe M rancia
el e Línea navisra
.
PA Carta de crédito . os
== Documentos de embarque
——— p.
WMircnci eb
E y sd "a
Md
ES ==
y w AR
-
o e J
A
o.
> .
vendedor depara
- Quien reserva Es la mercancia para su embarq
pacio en tin barco, ue
la entrega de la prepara los docuy notifica al expeditador de Cañrga,
mercancia en ej mentos de e xpor
- Ala vista 0:c9 pue rto. Los docu iación y coordina
1 vencimiento del vended me nt os, ju nt
or, se presentan al o con una orden de pago
banco estadounidense
ara su cobro al
banc
que
ment
os que olorgan la prapie o alemán.
nta debe Pagar dad del embarque
la orden de , el comprador
Pago a la vista O
se EBlCRAn al ag : Ac ep ta r un a orden de pago
enie aduanal. £sto, el comprador recibe los con
Éste actúa como documentos qu
e
alemang “gencia naviera agente del co m rador para re nces
comp
en to
y realiza los
trámites de su
liberación an
ci bi r los
NA óSOPoe
te la ad ua na
E Cuando e] CXpo
LOS documentar rtidor.croe
o Carta de cy di que los riesgos
to , Políticas y Co
cional «e 5Pr0alieh ) SnCeOS oneroso para puede convenir en recibir e]
>. merciales
que el co mp ra PR gO me diante Bi
cdelor cuallibra se yMu, estra . . dor. .
á
cl pedido y 2 Presem en la Fig ure 116-3, 0s :

/ criar Par ación 7CirMbra al co
A1 rar m p rador,
¡ Instruyé im orde n i
00 Us ncondi.
de la vista), o en Un nd ole
a fecha futura il cubrir el importe
Lane el ha Acordada (giro
nen envi con
e ej Cira
Y Ine.

e
602 : Suce;
Ccción cu 4 ,
atro / Cómo manoja la garoncia las fuerzas del entormo
a FIGURA 16-3 Giro a la vista
== Aa _A__AÁXAX/2/A
2.500,00 6 de julio de Y _
PS $ A A MOBILE, ÁLA., — - 19
E Livra des LA as e E PÁGUESE ESTE GIRO a la orden de
:
3 $ Cloyton Motor Company
- ? a , s ES E e
— Ddo
a 0
y da ms dl ca a a a a A a . DOLARES
, S Dos mil quinientos
Sn | | |
Ex 6 | y mn . :
e £ | VALOR RECIBIDO EN CUENTA DE ; :
0 E ÓN - + CLAYTON MOTOR COMPANY
Ele mn
Y A: First National Bank of Mobile a
| Box : 1467. 0
E a.
77. ¿ POR- Clayton, Presidente
Ba
—"bHwttrbarr 3092) PA =
q
a
4 .
á .
O
a cobrarlos siguiendo la :
A
cumentos a un banco en el pals del comprador, que procederá
misma mecánica que las transacciones con carta de crédito.
Ml
de crédito. son.sinilares,-
«Siybien, los términos de-los-giros documentales y la carta
lilliRAd?garaptiza-si pago-al
0
rriste) una importante BITEreNEia Una CA nus rejediticogitos 'dosupaantales no sucnlan
PP
los
«vendedor, si éste se ajusta a ciertas exigencias, pero: puede rebusarse a pagar el giro 4.
-Con:una-garantí a Un comp rador sin escrúpulos
así.
.
el vendedor, Este úl:
A
- su presentacióny después intentar negociar un precio, inferior con
ador.
timo tiene entonces las siguientes opciones: estar de acuerdo, buscar otro compr
sitio de' destino. Si el :
pagar el flete de retorno de'los bienes, o bien abmidonarlos en el
á los bienes a remate, en cuyo caso,
vendedor clige la última alternativa, la aduana pondr
es muy factible que el comprador origin al pueda adquirirlos a precio de ganga. El ven- JA
di:
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dedor, desde luego, no recibe un centavo.
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E pe a + * 5 CAPÍTULO1 * INTRODUCCIÓN 3

o. Aún más recientemente, algunos econo-

Escaneado con CamScanner

Escaneado con CamScanner

sus gustos o hábitos, mientras, que el norteamericano o el inglés, son

Conociendo el número de habitantes de los países o poblaciones

Las entrevistas o el intercambio de correspondencia, no dará resul-

En el gusto y necesidad de satisfacerlo, influyen todos los factores

Contingencias muy importantes, por la diferencia' de los sistemas

Escaneado con CamScanmner

mas complejos en materia de

Mn legislación 'y juri sdicción, la

deJE" Los ámbitos

comerciales son diferentes entre los países, sus trayectos

y.sistemas «de distribución (qué tipo de relación comercial se requie

Cada país, tieñe:sus gravámenes arancelarios,

Escaneado con CamScanmner

Evolución, industrialización, conflictos económicos

aspectos que influ-

Escaneado con CamScanmner

aldada por fabu-

es entre países vecinos y

alto-o ignorar aspectos que influ-

Escaneado con CamScanner

FORMACIÓN DEL PROMOTOR PROFESIONAL

FUNCIÓN DEL AGREGADO COMERCIAL

La función de un agregado comerc

Escaneado con CamScanner

Servicio de - Servicio de Servico de asesoramiento. _Servico de

Figura 2.3 Oficina tipo de promoción de comercio.

asignado. Y entre sus responsabilidades principales pueden señalarse

A pesar de que el agregado comercial se concentrará en la promo-

Escaneado con CamScanmner

EMPRESA Y COMERCIO EXT ERIOR

Escaneado con CamScanner

, tar la empresa incrementará su base de mercado y reducirá la. competen-

eli. ¿Estaban aucdiadones de mercado? se reduce la dependencia :

:- Jenclas, de ¿Mercado Internacional.

'bscrológica;fa | entrar en. conocimiento de diversas alter-

- de a "de la'empresa? la exportación aumenta -

.A a al desarrollar'contactos y.relaciones comerciales

. con porenciales cientes e instituciones.

Escaneado con CamScanner

Sin embargo, previamente deberá la empresa efectuar una evaluáción de suf

¿2 e evaluación de la capacidad exportadora de la empresa.

Escaneado con CamScanner

Escaneado con CamScanner

la exportación no es una actividad técnica, ni un proceso jurídico; tam-

Escaneado con CamScanner

todas las características necesarias para

exportadora capaz de real izar

+ La ubicación geográfica resulta estratégica para la planeación de ope-

Escaneado con CamScanner

Escaneado con CamScanner

o.extraño;ya que no todo resulta EN de introducción en un merca- i

Escaneado con CamScanner

ddtica reque rida CS su pro-

Ho AS empre ne de'todo.lo necesa-

er cumplir primero con ciertos requisi-

Escaneado con CamScanner

Mis Ideas..:*-* A -. LEGISLACIÓN Y NORMATIVA DE EXPORTACIONES e-

Escaneado con CamScanmner

A edar sújéta a las leyes de la República. : Mis Iduas

Mis Ideas..:- A -. LEGISLACIÓN Y NORMATIVA DE EXPORTACIONES e-