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V2 de mayo 2022

PR OG RA M A R E MO T O D E D EF E NSA O RA L ( ROA P p o r s u s s i g l as en i ng l é s )
PR ES E N T A CI Ó N PA RA L OS P A RTI CI PA N TE S

¡Bienvenido al ROAP! A lo largo de los próximos seis meses, usted participará en uno o dos cursos
avanzados de capacitación en defensa oral de Delos sobre alegatos orales y contrainterrogatorios.

Como anunciamos, la estructura general del programa comprende sesiones teóricas comunes para
ambos cursos, repartidas a lo largo de dos meses, seguidas por sesiones prácticas específicas para cada
curso, repartidas a lo largo de tres meses con un descanso en la mitad. El programa concluye con finales
transmitidas públicamente que reúnen a los finalistas de ambos cursos por media jornada ante un
tribunal compuesto por destacados profesionales y presidido por el dedicatario elegido por ustedes
para esta edición del ROAP.

Esta presentación introduce a las sesiones teóricas (Anexo 1), antes de pasar a las sesiones prácticas
del curso de contrainterrogatorio (Anexo 2) y del curso de alegatos orales (Anexo 3).

Organizaremos el cronograma de las sesiones prácticas dentro de las próximas semanas, teniendo en
cuenta su disponibilidad. Una vez que el calendario haya sido fijado, en el caso de que no pueda asistir
a una de sus sesiones prácticas, por favor informe a Delos prontamente y sea proactivo en buscar si
otra persona puede cambiar su lugar con usted. Si usted no asiste a su sesión y no encuentra un
reemplazo, estaría perjudicando al resto de los participantes de la sesión, y probablemente sea
penalizado en términos de la selección para las finales (más sobre esto a continuación).

Adicionalmente, se le asignará un mentor y estaremos organizando durante el transcurso del programa

eventos sociales online y paneles exclusivos. Esperamos con ansias poder conocerle y que disfrute del
programa.

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Anexo 1 – Sesiones teóricas

Las sesiones teóricas del ROAP se llevan a cabo desde una perspectiva profesional y práctica,
usualmente con dos o tres sesiones sobre el mismo tema. Los temas figuran a continuación, junto con
los puntos clave cubiertos en cada sesión.

Cada participante solo podrá asistir a una sesión por tema, para que los grupos sean razonablemente
pequeños y, por lo tanto, sean más interactivos. En consecuencia, una vez inscripto en una sesión,
debería hacer todo lo posible por asistir a ella y sólo cancelar en circunstancias excepcionales. Las
sesiones teóricas serán grabadas y los links serán compartidos con todos los participantes para que
usted pueda ver las otras sesiones si así lo desea.

Las sesiones durarán aproximadamente una hora, incluyendo el tiempo para preguntas y respuestas.
De forma previa a cada sesión, presentaremos a los participantes inscriptos en la misma y a los
miembros del profesorado que la llevarán a cabo vía e-mail. Le recomendamos que envíe a estos
miembros del profesorado 2-3 preguntas que serían útiles para ustedes antes de la sesión, para que
así ellos puedan considerar cómo integrarlas en el debate de la sesión teórica.

Durante la sesión, asegúrese de tener la cámara encendida y de estar preparado para activar el
micrófono para interactuar con el profesorado y participantes.

En la medida de que se distribuyan lecturas y materiales, estos serán proporcionados a todos los
participantes en ambos cursos. Asimismo, podrá encontrar recursos (en inglés) sobre defensa oral
(remota) aquí, y sobre audiencias remotas aquí. Por último, como el ROAP es un programa avanzado de
defensa oral, se asumirá que los participantes están familiarizados con audiencias de arbitraje.

1. “Introducción al ROAP”, por los Convocantes

Qué temas se van a tratar: introducción de los participantes, estructura del programa, formato del curso,
roles y planificación.

2. Alegatos orales

Qué temas se van a tratar: los conceptos básicos de la defensa oral serán cubiertos brevemente a modo
de recordatorio. La sesión abordará en particular, a través de ejemplos e “historias de guerra”, las
siguientes preguntas:

• qué es lo que marca la diferencia entre una defensa oral aceptable y una excelente, encontrar
su propia voz / estilo personal, y cómo distintos estilos pueden ser igualmente efectivos;

• adaptarse al perfil del tribunal (derecho civil/common law; oradores nativos/no nativos de
inglés; diferencias culturales), leer al tribunal durante la entrega de sus alegatos, y lidiar con las
preguntas del tribunal durante sus alegatos;

• adaptar sus alegatos de acuerdo al contenido y la estrategia, presentar alegatos en conjunto

con otra persona y asesoramiento general sobre cómo prepararse para las sesiones prácticas
del programa de la mejor manera; y

• las particularidades de presentar alegatos orales en un contexto remoto.

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3. Contrainterrogatorio

Qué temas se van a tratar: los conceptos básicos del contrainterrogatorio serán cubiertos brevemente a
modo de recordatorio. La sesión abordara en particular, a través de ejemplos e “historias de guerra”,
las siguientes preguntas:

• qué es lo que marca la diferencia entre un contrainterrogatorio aceptable y uno excelente, y

entre una “defensa” de su testigo/perito aceptable y una excelente;

• adaptar su enfoque a la persona que está siendo interrogada y al contenido de su testimonio,

así como al tribunal, mientras se tiene en cuenta qué es lo que uno pretende conseguir al haber
llamado a esa persona en el primer lugar;

• asesoramiento general sobre cómo prepararse de la mejor manera para las sesiones practicas
del programa; y

• las particularidades de llevar a cabo un contrainterrogatorio en un contexto remoto.

4. Trabajando con peritos para una audiencia

Qué temas se van a tratar: desde la perspectiva del perito, y con referencia a ejemplos e “historias de
guerra”:

• qué es lo que marca la diferencia entre un contrainterrogatorio aceptable y uno excelente, y

entre una “defensa” de su testigo/perito aceptable y una excelente;

• los diferentes estilos de presentación de testimonios por parte de los peritos, y cómo
prepararse como representante de parte para una audiencia con un perito, tanto en la defensa
como en el contrainterrogatorio; y

• las particularidades del contrainterrogatorio en un contexto remoto.

5. Defensa oral sobre cuestiones de procedimiento

Qué temas se van a tratar: ejercicio profesional en una conferencia sobre la conducción del
procedimiento, sobre cuestiones de procedimiento durante una audiencia de fondo y sobre solicitudes
de medidas provisionales; y, en términos de estrategia, qué abordar oralmente con el tribunal versus
por escrito o entre las partes.

El propósito de esta sesión es doble: (i) si bien hay cierta superposición con la sesión de alegatos orales,
esto se realiza de manera intencional para ayudar al aprendizaje, especialmente porque viene más
tarde en el programa. En particular, esta sesión trata preguntas que muy probablemente serán tratadas
de forma más superficial en la sesión de alegatos orales, como cuándo se debe ser breve, cómo leer al
tribular, cuándo ceder; y (ii) esta sesión estará articulada en torno a demostraciones prácticas.

6. Audiencias remotas, por parte del Servicio de Audiencias de Delos

Qué temas se van a tratar: consideraciones prácticas para llevar a cabo una audiencia remota, incluyendo
la puesta en escena, la iluminación, la configuración de su espacio de trabajo, los diferentes puntos de
vista del orador y la fatiga digital; y repaso de la Lista de Control del Observador.

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7. “Consejos y Trucos: El Punto de Vista De Un Participante en Cómo ser Exitoso”, por los
Embajadores

Qué se va a tratar: cómo aprovechar el programa al máximo, en términos de aprendizaje, organización

y colegialidad, preparación para las sesiones prácticas, practica de sus habilidades, networking y alcanzar
los objetivos propuestos.

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Anexo 2 – Sesiones prácticas de contrainterrogatorio

Usted tendrá tres sesiones prácticas en este curso, de 3hrs cada una: una como interrogador de la parte
actora, una como interrogador de la parte demandada y una como observador.

Rol de representante de parte

Las dos sesiones como representante de parte están programadas para que tengan lugar tanto antes
como después del descanso programado a mitad de trimestre. De esta manera, usted puede
concentrase en aprender y practicar en su primera sesión, y en practicar y aplicar lo aprendido en la
segunda sesión. Los resultados del primer periodo no se tienen en cuenta para las finales del programa
– sólo se tienen en cuenta los resultados del segundo periodo.

La estructura de una sesión practica de contrainterrogatorio es la siguiente:

Duración: 3hrs. El inicio de las 2pm es sólo a título ilustrativo. Las sesiones prácticas tienen lugar de forma
similar a una reunión de Zoom (i.e., en privado), y se graban en caso de que usted desee revisar su rendimiento
en el futuro. No hay interrogatorio directo. La grabación sólo estará disponible para los participantes de la
sesión.

Horario Tribunal Demandante Demandado

1.50pm Conexión a la sesión (10min)
2.00pm Bienvenida del tribunal Contrainterrogatorio del
demandado (50min)
2.50pm Réplica del demandante, si
es que la hay (5min)
2.55pm Contrainterrogatorio del
demandante (50min)
3.45pm Réplica del demandado, si
es que la hay (5min)
3.50pm Preguntas del tribunal, si es
que las hay (5min)
3.55pm Descanso (15min)
4.10pm Alegato de cierre del
demandante (5min)
4.15pm Alegato de cierre del
demandado (5min)
4.20pm Descanso para que el
profesorado deliberé sobre
la retroalimentación
4.30pm Retroalimentación a los participantes
4.50pm Conclusión de la audiencia (10min con un margen de tiempo hasta las 5pm)

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Se le asignará un perito testificante para ayudarlo a preparar su contrainterrogatorio del perito de la

otra parte. Durante su contrainterrogatorio, el perito podrá hacer el equivalente electrónico de pasar
un post-it o dos, aunque será usted el que decida qué hacer con esos ’post-its’ y será usted quien estará
a cargo de su contrainterrogatorio. Como se puede inferir del cronograma presentado anteriormente,
el perito que le sea asignado también será interrogado durante la misma sesión práctica, y por lo tanto
es con relación a este que realizará cualquier réplica, de la misma forma que durante una audiencia
real.

En la ‘vida real’, con frecuencia no es necesario (o estratégicamente prudente) volver a interrogar a un

testigo/perito. En ese caso, igualmente puede optar por practicar un nuevo interrogatorio declarando
al final del contrainterrogatorio de la otra parte que no va a hacer una réplica y que sólo va a hacer
algunas preguntas a modo de práctica, y luego proceder a hacerlo. Asimismo, puede darse el caso de
que usted considere que sólo es conveniente realizar una réplica muy limitada. En tales circunstancias,
puede llevar a cabo ese nuevo interrogatorio muy limitado y después decir que le gustaría seguir
practicando, y luego proceder a hacerlo.

Los dos participantes que mejor impresión causen serán elegidos por el profesorado para las finales, y
el profesorado de peritos seleccionará a los peritos que aparecerán en las finales. Si usted no asistió a
una de sus sesiones como representante de parte, puede que esté en desventaja en lo que respecta a
la selección para las finales en comparación con otros participantes que hayan asistido a las dos
sesiones.

Finalmente, si quiere practicar alguna técnica, habilidad o estilo de contrainterrogatorio, siéntase libre
de mencionar esto al profesorado, de manera que puedan prestarle especial atención durante su
contrainterrogatorio y le den una retroalimentación enfocada después.

Rol de observador

El rol del observador reconoce que es clave para los representantes de parte entender la perspectiva
de quien toma la decisión. En este rol, intente anticipar para sí mismo la retroalimentación que el
profesorado proporcionará a los participantes y a los peritos sobre los siguientes criterios:

• Para los participantes: calidad de las lineas de preguntas; habilidad para escuchar las
respuestas y reaccionar; control del perito; confianza y entrega; y eficacia del
contrainterrogatorio; y

• Para los peritos: preparación, formas y calma; claridad en la entrega; capacidad de responder a
las preguntas; y eficacia.

Adicionalmente, usted también estará a cargo del manejo del tiempo. Usted deberá informar de
antemano a los representantes de las partes cómo planea indicarles la cantidad de tiempo restante, ya
sea mostrando post-its en la pantalla o utilizando la función del chat de la reunión (más discreto, pero
potencialmente menos efectivo).

Finalmente, usted proporcionará a todos los presentes en la sesión (incluido el profesorado)

retroalimentación sobre los aspectos de presentación del simulacro de audiencia remota (como la
colocación de la cámara y los gestos). Para ello, deberá rellenar una copia de la Lista de Control del
Observador para cada miembro del tribunal, los representantes de parte y los peritos (es decir, 7 en
total), y enviar por correo electrónico las listas de control a los siete colegas una vez que finalice del
simulacro de audiencia. Se acompaña una versión en Word de la lista de control para este fin.

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Anexo 3 – Curso de presentaciones orales

Usted tendrá cuatro sesiones prácticas en este curso, de 2,5hrs cada una: una como representante de
la parte actora (habrá dos representantes de la parte actora), una como representante de la parte
demandada (habrá dos representantes de la parte demandada), una como miembro del tribunal, y una
cuarta como observador o miembro del tribunal. En otras palabras, hay ocho participantes activos en
cada simulacro de audiencia remota.

El rol del tribunal reconoce que es clave para los defensores eficaces entender la perspectiva de quien
toma la decisión. El papel del observador consiste en proporcionar a los participantes (incluidos los
miembros del tribunal) comentarios sobre los aspectos de la presentación del simulacro de audiencia
remota (como la posición de la cámara y los gestos).

Los dos roles de representante de parte y los dos roles neutrales están programados para que tengan
lugar tanto antes como después del descanso programado a mitad de trimestre, con el fin de que usted
pueda practicar, dar un paso atrás y después volver a practicar.

La estructura de un simulacro de audiencia es la siguiente:

Duración: 2,5 horas. El inicio de las 2pm es sólo a título ilustrativo. Las sesiones practicas tienen lugar de
forma similar a la de un webinar de Zoom (i.e., en público), mientras que la sesión de retroalimentación tiene
lugar de forma similar a una reunión de Zoom (i.e., en privado). La parte webinar de la sesión será grabada
en caso de que usted desee revisar su actuación posteriormente. La grabación sólo estará disponible para
los participantes de la sesión.

Horario Tribunal Demandante Demandado Visibilidad

1.50pm Conexión a la sesión (10min) Privada
2.00pm Bienvenida del Alegato del
tribunal demandante (40min,
con 20min para cada
representante de
parte)
2.40pm Alegato del
demandado
(40min, con 20min
para cada
Publico
representante de
(webinar)
parte)
3.20pm Preguntas del tribunal
(10min)
3.30pm Descanso (15min)
3.45pm Alegato de cierre del
demandante (10min)
3.55pm Alegato de cierre del
demandado (10min)
4.05pm Sesión de retroalimentación (20min) Privada

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4.25pm Conclusión de la audiencia (5min con un margen de tiempo hasta las --

4.30pm)

Como se podrá observar, los simulacros de audiencias se llevan a cabo en forma de webinars: serán
publicitados como evento de Delos, estarán abiertos al público general, y se les presentará como
oradores, como una forma de recrear la experiencia de "palmas sudorosas" que genera una audiencia
real.

Está obligado a asistir a sus sesiones prácticas, aunque no hay obligación de estar presente en otras
sesiones prácticas aparte de la suya, a las que puede inscribirse como un miembro del público general.
Al final del webinar de simulacro de audiencia, se le dará al público la oportunidad de dar
retroalimentación online a los oradores, por dos razones: como un recordatorio indirecto a los
representantes de las partes de que su principal audiencia es el tribunal; y como un recordatorio
adicional de que diferentes estilos de oratoria pueden ser igualmente eficaces.

Al finalizar el simulacro de audiencia, los miembros del tribunal y el observador recibirán un formulario
que deberán rellenar para indicar qué equipo de representantes de parte -demandante o demandado-
les ha parecido más persuasivo (independientemente del resultado del laudo que se discuta en la
audiencia); además, se pedirá a los ocho participantes en el simulacro de audiencia que califiquen a los
representantes de parte según diferentes criterios (vea a continuación). Los cuatro participantes mejor
calificados en el curso serán seleccionados para la final. No obstante, recuerde que el aprendizaje es el
curso, no las finales. Simplemente no hay suficientes plazas en las finales para reconocerlo
adecuadamente. Si usted se pierde una sesión práctica como representante de parte, sus compañeros
no podrán calificarle por esa sesión y, por lo tanto, perderá los puntos adicionales que podría haber
recibido. Tenga en cuenta que, dado el caso de que se produzcan cancelaciones con poca antelación
debido a emergencias laborales, es posible que pueda participar en una sesión práctica adicional como
representante de parte. Si el tiempo lo permite, enviamos un mensaje prioritario a los participantes
que han faltado a una sesión práctica, y luego abrimos la plaza al resto de los participantes.

Orientación adicional para los representantes de parte

Cuando comparezca como representante de parte, usted y su co-representante dispondrán de 20

minutos cada uno (i.e., 40 minutos en total) para presentar sus alegatos.

Antes de la audiencia (normalmente 2-3 semanas antes), se le pedirá que intercambie con la otra parte
un breve esquema de sus argumentos (con copia al tribunal y a Delos).

Aparte de ayudar al tribunal a prepararse para su audiencia, esto también ayuda a asegurar que los
alegatos de ambas partes se responden mutuamente y, por lo tanto, para que usted pueda hacer
alegatos de cierre más relevantes. Para los alegatos de cierre, usted y su co-representante dispondrán
de 5min cada uno (i.e., 10min en total).

Se le permitirá utilizar PowerPoints y pruebas y documentos de acompañamiento en apoyo a sus

alegatos. No es necesario compartir los PowerPoints con la otra parte antes del simulacro de audiencia
remota; sin embargo, las pruebas y documentos de acompañamiento deben intercambiarse para la
noche del jueves EST de la semana anterior a su sesión, de lo contrario se declararán automáticamente
inadmisibles.

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Orientación adicional para los neutrales

Neutrals play two important roles in the ROAP mock hearings: a formal one, which is set out below, and
taking notes to provide the advocates with feedback, for which we provide guidance under the next
heading.

En cuanto a los roles formales, como Observador, no hablará durante la parte pública del webinar, sino
que lo hará únicamente en la parte privada posterior. Durante el webinar, rellenará una copia de la Lista
de Control del Observador para cada miembro del tribunal y cada representante de parte (i.e., 7 en
total), y enviará por correo electrónico las listas de control debidamente rellenadas a los siete
participantes luego del simulacro de audiencia. Se acompaña una versión en Word de la lista de control
para este fin.

Para las sesiones prácticas en las que comparecerá como miembro del tribunal, usted y el resto de los
miembros del panel deberán decidir quién presidirá el tribunal (el "presidente") y quién llevará el
tiempo.

Antes del simulacro de audiencia, el presidente, en nombre del tribunal, acordará con las partes un
plazo para la presentación de los esqueletos de argumentos, acusará recibo del esquema de
argumentos y, por lo demás, se ocupará de las solicitudes de prórroga y de los retrasos.

Al comienzo del webinar, el presidente dará la bienvenida al público a la audiencia, haciendo referencia
de esta como la (primera o segunda (según el caso)) audiencia de Delos ROAP de [fecha]. Luego, el
presidente se presentará a sí mismo e indicará su nombre, e invitará a sus colegas a hacer lo mismo
(nombre y rol), empezando por los co-árbitros, luego los representantes de la parte actora, seguido por
los representantes de la parte demandada y, por último, el observador. A continuación, el presidente
deberá dejar nota de que el laudo será discutido por las partes e invitar a la parte actora a comenzar.
Esta fase introductoria no debería durar más de 3-4 minutos.

El presidente continúa a cargo del procedimiento para asegurar que se cubran los diferentes pasos
establecidos anteriormente. Esto incluye el tiempo predispuesto para que los miembros del tribunal
formulen preguntas a las partes, el tribunal se abstendrá de interrumpir los alegatos de las partes).

El árbitro que lleve el tiempo debe anotar cuanto tiempo de habla tuvo cada representante de parte (en
comparación con su tiempo límite de 20min/5min) y compartir esta información con los representantes
de las partes después del webinar. El árbitro que lleve el tiempo sólo debe señalar el tiempo restante en
relación con el tiempo límite general de 40min/10min de cada parte. El árbitro que lleve el tiempo debe
informar de antemano a las partes cómo es que planea indicarles la cantidad de tiempo restante, ya
sea mostrando post-its en la pantalla o utilizando la función del chat del webinar (más discreto, pero
potencialmente menos efectivo). A este respecto, el chat será habilitado para los participantes (en
concreto, el tribunal, el observador y las partes) y será deshabilitado para el público para evitar cualquier
posible interrupción.

Al finalizar los alegatos de cierre, el presidente dará fin a la audiencia e invitará a los participantes a
unirse a una reunión separada de Zoom que se habrá establecido para que la sesión de
retroalimentación pueda tener lugar en privado. La sesión de retroalimentación no será grabada.

Orientación adicional sobre la sesión informativa

La sesión de retroalimentación será privada para los 8 participantes de la sesión. Tenga en cuenta que
esta sesión es privada y no será grabada. La intención es que sea un espacio seguro para debatir,

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compartir notas y hacer preguntas, del mismo modo que lo harías con tus colegas después de una
audiencia ‘real’.

Es importante que este tiempo se utilice no sólo para transmitir los aspectos positivos de la actuación
de los demás participantes, sino también para poner énfasis en las áreas de mejora con el fin de
ayudarse mutuamente a progresar. Dicho de otro modo, la retroalimentación que se ofrezca debe estar
en consonancia con las calificaciones que se pretendan asignar tras la sesión.

A la hora de dar feedback, considere la siguiente matriz ideada por el US National Institute for Trial
Advocacy (NITA):

1. Encabezado: concéntrese en el participante cuyo desempeño usted está evaluando y dígale que
es lo que será discutido. Por ejemplo: “Discutamos cómo es que manejó el cambio de tema a
uno diferente con el perito.”

2. Repetición: repita palabra por palabra la secuencia de la actuación del participante objeto de la
crítica. Por ejemplo: “Usted dijo ‘OK, ahora pasemos a las hipótesis que usted ha realizado sobre
los daños.”

3. Arreglo: informe al participante como podría haber tomado un enfoque diferente o cual es el
enfoque correcto; y

4. Razonamiento: explique porque el comportamiento debe ser cambiado o corregido.

Como se desprende de lo anterior, concéntrese en ser objetivo y en utilizar ejemplos, en lugar de dar
opiniones o juicios generales. Este enfoque reflexivo le ayudará también en su propia actividad.

En lo que se refiere a qué retroalimentación se debe dar, puede considerar los siguientes puntos,
teniendo en cuenta que diferentes estilos de alegatos pueden ser igualmente efectivos:

• Claridad

• Estructura

• Coordinación con el co-representante de parte

• Manejo del caso

• Referencias al caso

• Cantidad de conocimiento asumido del oyente

• Habilidad para centrarse en las cuestiones clave del caso en su totalidad

• Como se trataron las debilidades del caso propio

• Respuestas a los argumentos de la otra parte durante los alegatos de cierre

• Confianza / entrega

• Percepción de la credibilidad de los alegatos / la buena fe del representante de parte

• Persuasión general

Puede elegir abordar un par de puntos, tanto positivos como desafiantes, que le parezcan más
importantes, o intentar elaborar una lista más exhaustiva; y si estuviera actuando como representante
de parte, no dude en hacer preguntas sobre aspectos concretos de su alegato sobre los que le gustaría
recibir comentarios. También puede tomar notas de los puntos que quiera plantear más tarde con su
mentor para obtener una nueva perspectiva sobre cómo tratar un tema o una técnica en el futuro.

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Lo anterior es distinto de los aspectos más superficiales que serán abordados por el Observador en su
lista de control para cada uno de los participantes en la sesión (representantes de parte y tribunal).

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