Carrera de Ingeniería Industrial

TRABAJO DE INVESTIGACIÓN PARA OPTAR POR EL GRADO

ACADÉMICO DE BACHILLER EN INGENIERIA INDUSTRIAL

Título del Proyecto de Investigación

ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD DE TRANSPORTE DE GAS NATURAL PARA
EMPRESAS DE AREQUIPA DESDE PISCO

Autores:
Helmunth Alarcón Manrique

Gian Ángelo Falcón Cruz

Asesores:

Carlos Gordillo Alarcón

Carolina Guerra Ortiz

2020
 CONTENIDO

PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN.........................................................................................1
1.1. Pregunta de investigación.........................................................................................2
1.2. Objetivo general........................................................................................................2
1.3. Objetivos específicos................................................................................................2
JUSTIFICACIÓN..................................................................................................................... 2
1.4. Justificación práctica.................................................................................................2
1.5. Justificación social....................................................................................................2
1.6. Justificación económica............................................................................................2
MARCO TEÓRICO................................................................................................................. 4
1.7. Gas natural...............................................................................................................4
1.8. Transporte carretero.................................................................................................4
1.9. Tipos de camiones....................................................................................................4
1.9.1. Camión tanque:.................................................................................................4
1.9.2. Camión cubierto:................................................................................................5
1.9.3. Camión criogénico.............................................................................................5
1.10. Métodos de transportes de gas natural.................................................................5
1.10.1. Gas Natural Comprimido................................................................................5
1.10.2. Gas Natural Licuado......................................................................................5
1.11. Gasoducto virtual de GNC.....................................................................................5
1.12. Gasoducto virtual de GNL.....................................................................................6
1.13. Sistemas virtuales de distribución de gas natural..................................................7
1.14. Valor Actual Neto (VAN)........................................................................................8
1.15. Tasa Interna de Retorno (TIR)..............................................................................8
1.16. Marco legal............................................................................................................8
REVISIÓN DEL ESTADO DEL ARTE.....................................................................................9
1.17. Antecedentes........................................................................................................9
1.18. Ideas nuevas.......................................................................................................11
1.19. Beneficios............................................................................................................ 12
HIPÓTESIS........................................................................................................................... 13
METODOLOGÍA................................................................................................................... 14
1.20. Enfoque de investigación....................................................................................14
1.21. Alcance de investigación.....................................................................................14
1.22. Métodos.............................................................................................................. 14
 1.23. Instrumentos.......................................................................................................15
1.24. Variables............................................................................................................. 15
1.25. Dimensiones.......................................................................................................15
1.26. Indicadores.......................................................................................................... 15
ACTIVIDADES DE INVESTIGACION...................................................................................17
CRONOGRAMA DE TRABAJO............................................................................................19
PRESUPUESTO................................................................................................................... 22
RESULTADOS Y DISCUSION..............................................................................................23
CAPITULO I: SITUACION ACTUAL DEL GAS NATURAL EN AREQUIPA...........................23
1.27. Concesiones de gas natural................................................................................24
INDUSTRIAS DE AREQUIPA...............................................................................................28
CAPITULO II: ESTUDIO ESTRATEGICO.............................................................................29
ANALISIS EXTERNO PESTEL.............................................................................................29
1.28. Factor político......................................................................................................29
1.29. Factor económico................................................................................................30
1.30. Factor social........................................................................................................35
1.31. Factor ecológico..................................................................................................39
1.32. Factor legal......................................................................................................... 40
CLASIFICACIÓN Y SELECCIÓN DE LOS FACTORES EXTERNOS...................................42
1.33. Nivel de impacto de los factores externos...........................................................46
1.34. Selección de oportunidades................................................................................51
1.35. Selección de amenazas......................................................................................53
EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS........................................................................56
1.36. Matriz EFE.......................................................................................................... 56
1.37. Interpretación......................................................................................................57
PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO.......................................................................................59
1.38. Misión.................................................................................................................. 59
1.39. Responsabilidad empresarial social....................................................................60
1.40. Valores................................................................................................................ 61
CAPITULO III: ESTUDIO DE MERCADO.............................................................................62
1.41. Gas Natural Comprimido vs Gas Natural Licuefactado.......................................62
MERCADO OBJETIVO......................................................................................................... 63
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO......................................................................................63
1.42. Segmentaciones geográficas..............................................................................63
1.43. Segmentación industrial......................................................................................64
 1.44. Selección de zonas geográficas..........................................................................64
EL CONSUMIDOR................................................................................................................ 65
1.45. Segmentación del mercado objetivo....................................................................66
1.46. El servicio............................................................................................................ 66
1.47. Servicio pre venta................................................................................................66
ANÁLISIS DE LA DEMANDA................................................................................................68
1.48. Factores que determinan la demanda.................................................................68
1.48.1. Precio del Gas Natural.................................................................................68
1.48.2. Precio del Petróleo.......................................................................................69
1.48.3. Reservas de Gas Natural.............................................................................69
ANÁLISIS DE LA DEMANDA................................................................................................70
ANÁLISIS DE LA OFERTA...................................................................................................75
1.49. Competidores actuales........................................................................................75
1.50. Factores que determinan la proyección de la oferta............................................76
1.50.1. Mercado en crecimiento...............................................................................76
1.50.2. Índice de precios al consumidor...................................................................77
1.51. Localización de planta.........................................................................................78
1.51.1. Macro localización........................................................................................78
1.51.2. Micro localización.........................................................................................80
1.52. Método ponderado..............................................................................................82
1.53. Cadena de valor del GNC...................................................................................84
1.54. ESTUDIO TECNICO DEL TRANSPORTE..........................................................85
1.54.1. Camión cisterna...........................................................................................85
1.54.2. Sensor de presión........................................................................................86
1.54.3. Sensor de temperatura.................................................................................86
1.55. Características de equipos..................................................................................87
1.56. Distribución de planta..........................................................................................92
1.57. Capacidad instalada............................................................................................93
1.58. Diseño y disposición de planta............................................................................94
1.59. Aspectos de seguridad........................................................................................97
CAPITULO V: MARCO LEGAL...........................................................................................101
1.60. Aspecto legal.....................................................................................................101
1.60.1. Tipo de sociedad........................................................................................101
1.61. Normas legales.................................................................................................102
1.61.1. Constitución legal.......................................................................................102
 1.61.2. Normas del sector......................................................................................103
1.61.3. Normas municipales...................................................................................104
1.61.4. Normas laborales.......................................................................................104
1.61.5. Normas tributarias......................................................................................104
1.62. Servicios de terceros.........................................................................................105
1.63. Asesoría legal...................................................................................................105
1.64. Seguridad.......................................................................................................... 105
1.65. Limpieza............................................................................................................ 105
1.66. Contador........................................................................................................... 105
CAPITULO VI: ESTUDIO ECONOMICO.............................................................................106
Análisis de sensibilidad.......................................................................................................114
8. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES..................................................................116
RECOMENDACIONES.......................................................................................................117
9. BIBLIOGRAFIA............................................................................................................... 118
 INDICE DE TABLAS

Tabla 1 Variables de investigación........................................................................................22

Tabla 2 Actividades de investigación....................................................................................24
Tabla 3 Cronograma de actividades.....................................................................................27
Tabla 4 Presupuesto............................................................................................................. 27
Tabla 5 Relación de posibles empresas consumidoras........................................................33
Tabla 6 Clasificación de factores externos............................................................................49
Tabla 7 Clasificación de los factores por nivel de impacto....................................................52
Tabla 8 Factores de la misión...............................................................................................60
Tabla 9 Factores de la Visión................................................................................................61
Tabla 10 GNC vs GNL.......................................................................................................... 63
Tabla 11 Demografía empresarial en Arequipa.....................................................................64
Tabla 12 Tabla Estimado de costo de conversión a gas natural...........................................68
Tabla 13 Distribución de concesiones...................................................................................71
Tabla 14 Proyección de concesiones Arequipa.....................................................................72
Tabla 15 Comportamiento de la demografía empresarial en los últimos años......................72
Tabla 16 Proyección de empresas para los próximos años..................................................72
Tabla 17 Indicadores de consumo y capacidad....................................................................74
Tabla 18 Consumo total de nuestro mercado meta...............................................................74
Tabla 19 Cantidad de camiones transportados.....................................................................75
Tabla 20 Cantidad de camiones............................................................................................75
Tabla 21 Ponderación de factores........................................................................................82
Tabla 22 Elección de micro localización................................................................................83
Tabla 23 Capacidad instalada...............................................................................................95
Tabla 24 Lista de equipos para la descomprensión del gas natural......................................95
Tabla 25 Método Gourchet...................................................................................................96
Tabla 26 Distancias mínimas................................................................................................99
Tabla 27 Matriz básica de evaluación de riesgos................................................................101
Tabla 28 Pasos a seguir para la inscripción de la empresa................................................103
Tabla 29 Costos de inversión en infraestructura.................................................................109
Tabla 30 Flujo de caja.........................................................................................................111
Tabla 31 Indicadores Económicos......................................................................................112
Tabla 32 Precio de venta para empresas............................................................................112
Tabla 33 Gastos financieros................................................................................................113
Tabla 34 Consumo de agua y luz........................................................................................114
Tabla 35 Resumen de escenarios para el análisis..............................................................115
Tabla 36 Análisis de sensibilidad cambio de tarifas regulatorias.........................................115
Tabla 37Análisis de sensibilidad porcentaje de financiamiento...........................................115
Tabla 38 Análisis de sensibilidad reducción de la demanda...............................................115
Tabla 39 Análisis de sensibilidad monto de inversion.........................................................115
 INDICE DE ILUSTRACIONES

Ilustración 1 Procesamiento y derivados del gas natural.......................................................12

Ilustración 2 Gasoducto virtual GNC.....................................................................................13
Ilustración 3 Aplicaciones de los combustibles......................................................................14
Ilustración 4 Esquema de un gaseoducto virtual GNL...........................................................14
Ilustración 5 Costo de medio de transporte virtual de gas natural.........................................15
Ilustración 6 Consumo de Energía Primaria por Combustible, Perú, 1965-2019 (en Miles de
Barriles de Petróleo Equivalente) División de Supervisión de Gas Natural...........................29
Ilustración 7 Concesiones de Gas Natural............................................................................30
Ilustración 8 Participación de Gas Natural............................................................................31
Ilustración 9 Salas de calefactor de aceites a base de gas natural.......................................32
Ilustración 10 Precio del crudo y GLP...................................................................................35
Ilustración 11 Inversiones en exploración y explotación de hidrocarburos............................36
Ilustración 12 Deuda neta/ Patrimonio neto..........................................................................36
Ilustración 13 ROE últimos trimestres 2019..........................................................................37
Ilustración 14 ROA últimos trimestres del 2019.....................................................................37
Ilustración 15 PBI de los países latinoamericanos................................................................38
Ilustración 16 Proyecciones de la inflación............................................................................39
Ilustración 17 Nivel de CO2 por combustible........................................................................39
Ilustración 18 OCDE generación eléctrica.............................................................................40
Ilustración 19 Producción diaria de gas natural en Camisea.................................................41
Ilustración 20 Distribución del Gas Natural por sectores.......................................................42
Ilustración 21 Distribución por concesiones de Gas Natural.................................................42
Ilustración 22 Niveles de CO2 por combustibles...................................................................44
Ilustración 23 Medios de transporte de GNC autorizados.....................................................64
Ilustración 24 Usuarios Industriales......................................................................................65
Ilustración 25 Concesionarias de transporte de Gas Natural................................................66
Ilustración 26 Ilustración Esquema típico de una instalación de gas natural en una industria
.............................................................................................................................................. 68
Ilustración 27 Volumen de GN entregado en TGP al día.......................................................69
Ilustración 28 Tarifa de GN...................................................................................................69
Ilustración 29 Precio del Petróleo..........................................................................................70
Ilustración 30 Composición de la cartera de clientes, mercado local....................................71
Ilustración 31 Crecimiento del mercado................................................................................73
Ilustración 32 Total de semirremolques operativos 2016......................................................76
Ilustración 33 Plan de conexiones Sur del país.....................................................................76
Ilustración 34 Índice de precios.............................................................................................77
Ilustración 35 Lienzo de propuesta de valor..........................................................................77
Ilustración 36 Mapa político del Perú....................................................................................79
Ilustración 37 Mapa político de Arequipa..............................................................................79
Ilustración 38 Distancia con coordenadas.............................................................................81
Ilustración 39 Cadena de valor del GNC...............................................................................84
Ilustración 40 Camión Cisterna ELEPH3413.........................................................................85
Ilustración 41 Sensor de presión SICK..................................................................................86
Ilustración 42 Sensor de temperatura...................................................................................87
Ilustración 43 Panel de control..............................................................................................87
Ilustración 44 Panel de prioridad...........................................................................................88
Ilustración 45 Ejemplificación del funcionamiento del panel de prioridad..............................88
Ilustración 46 Tanque de Almacenamiento...........................................................................89
Ilustración 47 Intercambiador de calor..................................................................................89
Ilustración 48 Filtros Coalescentes.......................................................................................90
Ilustración 49 Válvula de alivio de presión............................................................................91
Ilustración 50 Válvula de solenoides.....................................................................................92
Ilustración 51 Distribución de planta.....................................................................................92
Ilustración 52 Esquema de descomprensión de GNC...........................................................93
Ilustración 53 Planta de descompresión de gas natural........................................................96
Ilustración 54 Distancia a líneas eléctricas aéreas................................................................99
Ilustración 55 Organigrama de la organización..................................................................107
 TABLA DE MATRICES

Matriz 1 Selección de oportunidades....................................................................................54

Matriz 2 Selección de Amenazas..........................................................................................57
Matriz 5 Evaluación de factores internos...............................................................................59
 RESUMEN

La presente investigación tiene como finalidad realizar un estudio de prefactibilidad de

transporte de gas natural para las empresas de Arequipa partiendo de un análisis Pestel
para analizar el entorno identificando las oportunidades y amenazas luego recopilar
información a base de fuentes secundarias para conocer las características y en que
industrias ya se viene empleando esta nueva fuente de energía a nivel macro localización y
micro localización como Arequipa cabe resaltar que esta fuente de energía genera menos
impactos ambientales y es más económico que su competidor el Petróleo, asimismo se
determinó la demanda y oferta proyectada para la viabilidad de nuestro proyecto,
adicionalmente se hizo un análisis de qué manera será su transporte de forma comprimida o
Licuefactada especificando la parte técnica del trasporte, nivel de inversión y características
de cada uno optando para el desarrollo de este trabajo la forma comprimida con el soporte
de un camión con capacidad de 6000m 3,por otro lado, se hallara la capacidad de planta de
descompresión y la tecnología comprendida para poder llegar a las empresas así como la
localización de dicha planta y finalmente se realizara un análisis económico para comprobar
que tan rentable es el proyecto interpretando los indicadores económicos.
 PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN

En la actualidad existe preocupación por las emisiones de contaminantes atmosféricos,

donde los países están obligados a reforzar sus políticas y leyes con un compromiso
ambiental a fin de contrarrestar el calentamiento global que se expresan en la cumbre de
Río (1992) donde firmaron 179 países y el protocolo de Kioto (1997) donde llegó a 84
naciones. Por otra parte, en el Perú, se viene implementado políticas ambientales por su
preocupación del mismo, expresadas en la ley Nª 26821 “Ley orgánica de aprovechamiento
sostenible de recursos” donde expresa que debe haber crecimiento económico y social a fin
de alcanzar un desarrollo sostenible velando la calidad ambiental. En donde la utilización
excesiva del petróleo está trayendo consecuencias negativas en la calidad de aire inhalado
por la población (56% de la contaminación es proveniente de la reacción del petróleo) [1],
contaminación de agua y por último la masiva contaminación de las industrias por su
utilización además de sus altos costos que trae a la organización, donde cerca de 42% de
las ventas equivalen al combustible [2] . En consecuencia de ello existen grandes
necesidades para la sustitución de combustible pesado como el petróleo y derivados, dando
paso a la Gas Natural que mundialmente ya tiene 2.1% [3] de participación en comparación
de 1.5% [3] del petróleo y el cual la macro región sur del Perú en tiene la necesidad de
contar con la disponibilidad de gas natural, para diferentes necesidades, desde el tipo no
industrial como la cocinar en casa, hasta llevarlos a las complejas como es para la
generación energía eléctrica en centrales termoeléctricas donde su utilización está
crecimiento con un 14.7% anual [3] o para la implementación de estos a procesos
industriales de diversas áreas económicas. La no disponibilidad cercana de este recurso
casi en su totalidad ecológico genera grandes pérdidas en costos(42% de las ventas) [2],
vida útil de las máquinas, contaminación excesiva por el uso de otros combustibles (56%
proviene del petróleo), por la razón que la mayoría de las empresas que no cuentan con gas
natural, generalmente hacen uso de combustibles más caros, como el petróleo, afectando
así el aumento de costos variables en los niveles de producción y electricidad además que
conllevan a problemas medioambientales. Una alternativa ante la demora de la
disponibilidad de gas natural en nuestra región es el transporte de gas virtual que se da
través de camiones y cisternas debidamente controlada, lo cual permitiría básicamente
ahorrar costos energéticos, disminuir los flujos de cada y también disminuir en gran medida
la contaminación que es un problema de coyuntura mundial.

1
 1.1. Pregunta de investigación
¿Es viable o factible el transporte de gas virtual para las empresas de la ciudad de Arequipa
desde Pisco para los próximos 6 años?

OBJETIVO GENERAL Y ESPECÍFICOS

1.2. Objetivo general

 Definir el estudio de prefactibilidad económica y técnica para el transporte de gas
virtual para empresas de la ciudad de Arequipa desde Pisco.

1.3. Objetivos específicos

 Recopilar y analizar información de las características de los combustibles
actualmente más usados en la industria Arequipeña y peruana.
 Determinar los factores del macro entorno (Políticos, Económico, Social,
Tecnológico, Ecológico y legal) que afectan al proyecto.
 Determinar la demanda y oferta proyectada potencial para la viabilidad del
proyecto de prefactibilidad del transporte de gas virtual
 Realizar un estudio técnico del proyecto de transporte de gas virtual
 Definir y analizar la evaluación económica y financiera del estudio de
prefactibilidad en el abastecimiento de gas virtual.

JUSTIFICACIÓN

1.4. Justificación práctica

Es importante la realización de la investigación porque este dará en manifiesto si es
factible el transporte de gas natural para Arequipa desde Pisco, además, dará nueva
rentabilidad a las empresas que utilizan del Gas Natural.

1.5. Justificación social

Este trabajo de investigación tiene como finalidad conseguir ahorros energéticos en
las empresas, así como toda persona que use este recurso en su vida diaria.

1.6. Justificación económica

Mediante este trabajo de investigación se dará a conocer los beneficios económicos
que serán interpretados como un ahorro energético para las industrias y también se
planteara la reducción de costos en mantenimiento provocados por la utilización del

2
gas natural, que al tener una combustión más completa no generara hollín
aumentándole el rendimiento en sus máquinas.

3
 MARCO TEÓRICO

Según Colin Campbell llevó a cabo un estudio prolongado de los principales países
exportadores y llegó a la conclusión de que el crecimiento de la “producción” mundial de
petróleo empezaba a agotarse, por lo que los precios pronto empezarían a ser más
elevados.

Es por ello que debemos buscar nuevas fuentes de energía y el gas natural es un buen
sustituto de este es por ello definir aspectos técnicos, sociales y legales que darán inicio al
tema de investigación tratada del estudio de prefactibilidad del transporte de gas virtual
desde Pisco. [4]

1.7. Gas natural

Es una combinación de Hidrocarburos en estado gaseoso, conformado
predominantemente por metano (normativa). [5]

Ilustración 1 Procesamiento y derivados del gas natural

Fuente: Tomado de “El gas natural y sus diferencias con el GLP” por Gerencia Adjunta de
Regulación Tarifaria, 2015.

1.8. Transporte carretero

Es la combinación de varios métodos en su mayoría básicos en cual se encarga
principalmente del traslado de objetos de una localidad a otra.

1.9. Tipos de camiones

1.9.1. Camión tanque:

4
 Este tipo de camión es mayormente utilizado por las industrias del petróleo,
elementos químicos y en ocasiones producto alimentarios, en su mayoría
tiene una capacidad de 30000 lb.

1.9.2. Camión cubierto:

Sirve de protección de agentes externos con los productos que transportan.

1.9.3. Camión criogénico

Especializados para transporte de productos perecederos. Un dispositivo
especial, regula la temperatura interior.

1.10. Métodos de transportes de gas natural

1.10.1. Gas Natural Comprimido

Es gas natural olorizado supeditados a compresión en una estación de
compresión, a una presión de trabajo de 250 Bar, para luego ser almacenado,
transportado y comercializado.

1.10.2. Gas Natural Licuado

Es el mismo gas natural, pero en estado líquido, este estado en licuefacción

reduce el volumen del gas natural en 600 veces su volumen original.

1.11. Gasoducto virtual de GNC

El proceso inicia con la compresión del gas natural dentro de los módulos de
transporte. Luego, tráileres especialmente acondicionados tanto en presión como en
temperatura, estos tienen que cumplir una velocidad máxima que en su mayoría no
excede a los 80 km por hora para su transporte. Después de llegar al punto final
este pasa por un proceso de descomprensión para luego para luego ser utilizado. [5]

5
 Ilustración 2 Gasoducto virtual GNC

Fuente: Galileo S.A

1.12. Gasoducto virtual de GNL

El proceso de transporte GNL comprende tres etapas desde el recojo del gas
natural hasta el mercado consumidor, las cuales son: La licuefacción, donde se
filtra, seca y enfría el Gas Natural; el sistema de Transporte, que es hecho por
medio de camiones provistos de tanques criogénicos; por último, el proceso de
Regasificación, donde se vuelve a convertir el líquido en gas. Como se puede
apreciar, la principal diferencia entre ambas modalidades de transporte es la
infraestructura requerida: en el caso de la modalidad GNC se requiere estación de
compresión y descompresión, mientras que cuando el traslado es bajo GNL, se
requiere estaciones de Licuefacción y de regasificación. La infraestructura restante
requerida en ambos casos es prácticamente la misma. [5]

Ilustración 3 Aplicaciones de los combustibles

Fuente: Tomado de “La industria del gas natural en el Perú: a diez años del proyecto
Camisea por Tamayo et al 2014

6
Ilustración 4 Esquema de un
gaseoducto virtual GNL

Fuente: Osinergmin

1.13. Sistemas
virtuales de
distribución de gas natural
La utilización de sistemas virtuales de distribución de Gas Natural es en su mayoría
generado por clientes potenciales como fábricas, industrias o concesiones
comerciales donde estos se encuentran aislados de ductos y lo cual necesitan ser
satisfechos de forma diferente a la normal.

Asimismo, gracias a una investigación realizada por Tamayo et al. (2014)

cuestionaron que para seleccionar la tecnología de transporte virtual se debe tener
en cuenta varios factores dentro de las cuales las más importantes son la distancia y
el volumen transportado.

En una de las tantas investigaciones realizada por López (2011), donde desarrolló el
papel: Evaluación técnico-económica de las alternativas tecnológicas de transporte
de gas natural; para le Revista de Gas Natural de Osinergmin, Perú. En la
investigación se llegó a las siguientes principales conclusiones:

❖ La utilización de gasoductos es utilizada cuando existe distancias menores a los 500

Km y existe demandas altas. Por otro lado, en GNC es usado eficientemente cuando
tanto el volumen como la distancia son bajas, y el GNL es para distancias altas y
grandes niveles de demanda.
❖ Que la viabilidad económica del GNC queda asegurada cuando el precio del gas,
incluyendo el precio en la fuente, más el transporte, más el coste del transporte del
modal, más la tarifa de distribución es menor que el energético sustituto. [5]

7
 Ilustración 5 Costo de medio de transporte virtual de gas natural

Fuente: Tomado de “La industria del gas natural en el Perú: a diez años del proyecto
Camisea por Tamayo et al 2014.

1.14. Valor Actual Neto (VAN)

Es el valor presente de los flujos de efectivo netos de una propuesta, entendiéndose
por flujos de efectivo netos la diferencia entre los ingresos periódicos y los egresos
periódicos. [6]

1.15. Tasa Interna de Retorno (TIR)

Definida como el nivel rentabilidad de un proyecto en otras palabras el porcentaje de
beneficio o perdida. [6]

1.16. Marco legal

1.16.1. Ley Orgánica N. º 26221 [7]
Ley orgánica que norma las actividades de los hidrocarburos, teniendo como
encargados el Ministerio de Energía y Minas y el Osinergmin como entes
regulatorios.
1.16.2. Decreto Supremo N. º 057 2008- EM [7]
Reglamento de comercialización de Gas Natural Comprimido (GNC) y Gas
Licuefactivo (GNL)

1.16.3. Decreto Supremo N. º 015-2006 - EM [7]

Reglamento que tiene como fin salvaguardar el medio ambiente de las actividades
con hidrocarburos.
1.16.4. Decreto Supremo N. º 043-2007- EM [7]
Reglamento de seguridad para las actividades de Hidrocarburos.

8
 1.16.5. Decreto Supremo N. º 052-93- EM [7]
Reglamento de Seguridad para el provisionamiento de Hidrocarburos

1.16.6. Gestión de Seguridad [7]

Medidas de Seguridad Establecidas en el Reglamento: D S N Medidas de
Seguridad Establecidas en el Reglamento: Reglamento: D.S. N º 006 - 2005-
EM. (Osinergmin)

❖ Producir fuego abierto a menos de cincuenta metros (50 m)

❖ Trabajadores completamente capacitados y portar con la autorización
de comercialización
❖ Contar con un plan de contingencia y estudio de riesgos
❖ Conservar las instalaciones y equipos en buen estado para su
próximo uso.
❖ Tener mapeado las áreas donde pueda o existe algún riesgo
❖ Orientación del Usuario o Público que hace Uso del Establecimiento
1.16.7. Organismo Supervisor de la Inversión en Energía y Minería [5]
Es el Organismo Supervisor de la Inversión en Energía y Minería
(Osinergmin), una institución pública encargada de regular y controlar que las
empresas del sector eléctrico, hidrocarburos (gas natural, entre otros) y
minero cumplan las disposiciones legales.

REVISIÓN DEL ESTADO DEL ARTE

1.17. Antecedentes
El gas natural tras un largo recorrido pasó de ser sólo un subproducto de la
explotación petrolera, una molestia que se elimina quemándolo según Energy
Información Agency, donde a nivel mundial se quemaba cerca de 93000 millones de
metros cúbicos al año a ser un insumo importante para las industrias. [8] Por ello, en
la actualidad existe un creciente uso del gas natural en los procesos productivos en
diversas partes del mundo como lo menciona Rangel Jiménez en su investigación
de procesos de sustitución de combustibles de gases pesados en el sector industrial
de Colombia [9] y lo ratifica en Cuba con Félix Domínguez donde muestra la
factibilidad del uso de gas natural en el proceso de secado por atomización de la
barbotina para producir la energía eléctrica que consume la misma usando un ciclo
combinado de turbina de gas en los procesos productivos de cerámica [10]. Los
productores artesanales de ladrillo en Bolivia representan un sector económico

9
importante para la actividad de la construcción e implica a una población importante
dedicada a esta actividad. Lamentablemente, los productores artesanales utilizan
hornos tipo volcán para el quemado de los ladrillos que son muy ineficientes
energéticamente y generan fuertes emisiones de contaminantes atmosféricos,
principalmente CO y material particulado es por ello que se evalúa el sistema MK3
que usa gas natural permite reducir fuertemente las emisiones contaminantes y el
consumo de energía en relación a la actual tecnología de hornos esto permite
reducir el consumo de energía en un 48% y las emisiones de CO2 en un 70%. [11]

Por otro lado, en Brasil la producción de la cuenca de los Santos genera el 89% de
la producción de petróleo y gas natural [12] los recursos petroleros comprobados se
estiman en 15 mil millones de barriles, lo que lo ubica en el segundo lugar en
América del Sur, justo detrás de Venezuela. Este viene forjando su desarrollo
regional basándose en conceptos como densidad, distancia y división permitiendo a
las empresas dividir las cadenas de producción y comercialización en varios
segmentos, que se extienden por todo el mundo creando valor para hacer que los
bienes y servicios existentes sean superiores y, por lo tanto, más valiosos. La
demanda de mano de obra calificada aumenta en lugares donde hay apreciación, lo
que hace que las empresas locales sean capaces de crear tipos de ingresos propios
más sofisticados El crecimiento del sector observado en São Paulo se debe al
crecimiento del subsector de procesamiento. El número de empresas involucradas
en exploración y extracción. [13] En consecuencia, la utilización del gas natural
viene teniendo un uso rentable en las organizaciones.
El gas natural ha sustituido al petróleo como matriz energética del sector eléctrico
peruano en los últimos años. De esta manera se han diversificado las fuentes de
energía que consumen las centrales de generación eléctrica y se ha podido
incrementar eficiencia en la producción de electricidad mediante la introducción de
la tecnología de generación de ciclo combinado a gas natural y así reducir los
costos de la electricidad en relación a otros países de la región. [7]

Para la obtención de gas natural en las industrias de manera factible, se debe de

considerar una política de salud y seguridad ya que con esto se puede minimizar las
causas de accidentes al momento de transportar este gas, poniendo como ejemplo
a la empresa brasileña PETROLEO Y GAS, desde la ocurrencia de un accidente
prolongado en 2001, donde plantea procedimientos estandarizados para el
transporte de dicha fuente de energía al lugar de utilización. Esto a fin de
comprender y prevenir las repercusiones de estos cambios en la vida cotidiana de

10
 los trabajadores desencadenando en graves accidentes, esto se entiende como de
gran importancia la participación de los trabajadores en la elaboración de toma de
decisiones basadas políticas de seguridad industrial y protección de la salud pueden
reducir incidentes o accidentes de seguridad. [14]

Por otra parte, la utilización de este tipo de combustible viene siendo una propuesta
tentadora para satisfacer los estándares de calidad ambiental como son los límites
máximo permisibles que cada empresa o corporación tiene que determinar para su
producción anual o mensual acorde a ello impuesta por el Ministerio del Ambiente.
Además, como ejemplo de la utilización de este tipo de fuente energética en la
ciudad de Arequipa varias empresas vienen optando por esta nueva fuente de
energía en sus procesos como es Inculpada, Inculpada, Leche Gloria, Laive y
Papeleras Panamericana; con lo cual se favorecen económicamente teniendo un
ahorro energético de 20% a 30%.

1.18. Ideas nuevas

Realizando un análisis de accesibilidad [15] y también la propuesta por López, en su
estudio de Evaluación técnico-económica de las alternativas tecnológicas de
transporte de gas natural para le Revista de Gas Natural de Osinergmin donde se
utiliza como base de decisiones los puntos estratégicos de distancia para satisfacer
la demanda de gas natural, afirmando éste que existen varias alternativas para el
transporte de esta fuente de energía pero todas estas dependen de la distancia que
existe entre el origen y destino final que hay. En primer lugar la utilización de
gasoductos se justifica en casos de altas demandas y distancias menores a los 500
kilómetros (Km), mientras que el Gas Natural Comprimido (GNC) es atractivo solo
para bajas demandas y pequeñas distancias y que la velocidad de transporte
aumenta la competitividad del GNC por lo tanto es necesario definir la ruta óptima
de abastecimiento, y por último se encuentra el transporte de manera de Gas
Natural Licuado (GNL) donde afirma López que se da para distancias mayores a
500 Km donde también existe una demanda y con gran efecto látigo [16]. Por
consiguiente, en la región de Arequipa se podría realizar un estudio de factibilidad
para el transporte de gas virtual para las empresas de Arequipa que cuenta con una
distancia de 786 km aproximadamente desde la central de Pisco transportando el
gas en forma licuada ya que contamos con un tramo por encima de los 500 km y es
la forma más idónea de transportarlo [12] tomando como fuente principal la
propuesta de López. [16]

11
 El gas natural posee un gran potencial por los grandes yacimientos que existen a
nivel mundial en la actualidad y puesto que es una fuente de energía más limpia que
el petróleo, pero, con la desventaja que requiere de altos costos para sus
transportes. Es por ello que se pueden generar nuevas tecnologías para
transformar el gas natural a combustibles sintéticos [8] consiguiendo nuevas fuentes
energéticas en las plantas, buscar métodos para reducir el consumo de electricidad
de la red nacional además de establecer puntos de accesibilidad estratégicos a
través de un análisis previo viendo la factibilidad económica teniendo indicadores
SIG [15] y tener en cuenta un sistema de logística integral de transporte.

El uso del gas en los procesos industriales viene siendo una oferta económicamente
rentable tanto en producción como estándares ambientales, a ello se suma que
existe dos formas rentables de transportarlos en forma de Gas Natural Comprimido
(GNC) y Gas Natural Licuado (GNL). [17] Entre las dos ofertas, donde según Robert
Fabian Guevara Chinchayan recalca que el transporte que cuenta con menor costo
será en forma de Gas Natural Licuado (GNL) donde finalmente se pueden mejorar el
proceso. Y finalmente se plantea para un cálculo de conversión de petróleo a gas
natural según Rangel Jiménez y Andrés Eduardo está dado por la expresión
siguiente.

1.19. Beneficios
Desde inicios del presente siglo la preocupación por la estabilidad ambiental viene
siendo un rol principal para el desarrollo industrial y este se ve reflejado por el
Protocolo de Kioto y la Cumbre de Río de Janeiro. Dando como énfasis la emisión
de gases de efecto invernadero a la atmósfera donde también afirma la
Organización Mundial de la Salud (OMS) que estima que solo el 12% de la
población mundial respira aire limpio [9]. Por ende, muchas industrias como del
sector metalúrgico, manufactura, alimentos en otros vienen dando la
implementación de gas natural en sus procesos y evitando el consumo de
combustibles fósiles (Petróleo y derivados). Donde se estima como resultado de la
utilización del gas natural (GNL) respecto al petróleo disminuiría en un 25% a 30%
las emisiones de CO2 y respecto al carbón en un 40% a 50% de las emisiones de
CO2, siendo el dióxido de carbono el más importante compuesto de efecto

12
invernadero, por otro lado la utilización del Gas Natural Vehicular (GNV) en la
utilización en las industrias para el transporte de máquinas este viene reduciendo
las emisiones entre un 20% a 25% con combustibles tradicionales [17]. Esta
reducción se da por la composición química del gas natural donde este se encuentra
en estado molecular permitiendo una combustión más completa en contacto con el
oxígeno en comparación del petróleo y derivados [9] y también por su baja
densidad proporcionan una rápida disipación en la atmósfera y, para inflamarse,
deben someterse a una temperatura superior a 620 °C esto para considerar las
condiciones de seguridad que se debe de tener en su utilización. [18]

En segundo lugar según Colin Campbell en su estudio da sustento del creciente

costo del valor del petróleo y derivados llegando a la conclusión de que debe existir
nuevas formas de obtención de energía para los procesos con un costo más bajo
por el cual el Gas Natural cumple las expectativas de costo económico en términos
de la energía entregada (pesos/MMBtu) principalmente en las calderas que se
utilizan comúnmente en la generación de vapor lo cual implica un menor costos de
este [9]. Estos también se vienen reflejados en que el gas natural al tener una
combustión completa [17] no permite la formación de hollín dando así una
alternativa a menos paradas por parte de la organización en mantenimientos.

En tercer lugar este también viene a una ventaja competitiva respecto a las demás
industrias precisamente por la reducción de emisiones de dióxido de carbono [17]
permitiendo que las industrias tengan mayor posibilidad de producción sin pasar los
límites máximos permisibles puestas por el Ministerio del Ambiente, dando algunos
ejemplos de la aplicación de estos en la industria del vidrio, en la cual es necesario
la obtención de lenguas de fuego que permitan la transmisión de energía calórica a
la masa de cristal donde la aplicación del gas natural cumple con el requisito
mencionado además de producir un producto mucho más limpio en relación con
otros combustibles; también la utilización de estos en la industria textil permite el
ahorro energético en un intervalo del 20% al 30 %, al utilizar procesos de
transferencia de calor por convección en contraposición a los tradicionales que
utilizan fluidos intermedios [9] y por último tras la crisis energética del siglo XX la
implementación de nuevas formas de obtención de energía viene teniendo un juego
contra el reloj por la necesidad de optimizar el consumo energético donde la planta
de cerámica Santa Cruz del Norte está diseñada para producir piso cerámico
usando como base el consumo de gas natural, el cual viene actuando como
quemador para satisfacer las necesidades energéticas [4].

13
 En comparación con el petróleo según Enrique Parra en su libro Petróleo y Gas
Natural. El petróleo tiene un consumo mundial del 15% por encima del gas natural
siendo este del 25% ambos son considerados fuentes energéticas además que el
gas natural viene en ascenso teniendo una mayor participación en el mercado
principalmente en la parte industrial.

HIPÓTESIS
Es factible transporte de gas virtual de manera técnica y económica, transportándolo en
forma de gas comprimido teniendo una rentabilidad mayor del 30%.

METODOLOGÍA

1.20. Enfoque de investigación

Enfoque mixto una parte cuantitativa ya que analizaremos información estadística
como el grado de participación en el mercado del gas natural así como datos
estadísticos de ahorro energético y emisiones de CO2 así como costos de gas
natural y una parte cualitativa ya que analizaremos la rentabilidad y productividad de
las empresas frente a esta nueva fuente de energía y poder saber si el gas natural
puede servir para su procesos para así suplir su necesidades de nuestros clientes
así como su grado de satisfacción además de conocer a nuestros consumidores.

1.21. Alcance de investigación

Nuestra investigación tendrá un alcance explicativo y descriptivo.

Para comenzar descriptivo ya que se definirá las propiedades del gas natural así
como propiedades y características con respecto a otras fuentes de energía como el
petróleo y explicativo ya que aparte de definir sus características y propiedades
evaluaremos el por qué debemos de elegirlo como fuente energética ya sea por ser
más económico que el petróleo además de ser más eco amigable y también su
grado de aceptación y satisfacción por las empresas como fuente energética
sustituta asimismo ver la forma más idónea de transportarlo para poder
comercializarlo realizando un análisis técnico económico.

1.22. Métodos
En primer lugar, realizaremos un análisis del entorno (PESTEL) analizando factores
como: Político, social, tecnológico y económico posteriormente se matriz de perfil

14
 competitivo de nuestros competidores directos en nuestro caso el Petróleo que nos
permitirá analizar sus características internas y su situación externa.

En segundo lugar, haremos una segmentación de mercado de cuáles son las

posibles industrias pueden ser idóneas para implementar el gas natural a sus
procesos y así como la descripción del mercado meta.

En tercer lugar, se realiza el estudio técnico del proyecto donde se menciona el

tamaño de planta, localización, matriz IPERC, así como también características
importantes que incluye al proyecto en mención.

Por último, se mencionara cuán viable económicamente es el proyecto para ello

utilizaremos la herramienta del VAN, TIR logrando hacer una estimación de nuestro
flujo de caja y finalmente descubrir donde será nuestra posible localización de planta
utilizando métodos como puntaje ponderado y centro de gravedad.

1.23. Instrumentos
Utilizaremos fichas de base de datos como sustento de todos nuestros métodos a
emplear en el estudio de prefactibilidad y usaremos como herramienta el software
Excel.

1.24. Variables
● Situación de la Industria del gas natural en el Perú
● Petróleo en las industrias
● Industrias que usan gas natural
● Viabilidad económica del proyecto de gas natural
● Alternativas de localización de planta de gas natural

1.25. Dimensiones
 Aplicación del análisis PESTEL
 Aplicación de la matriz de perfil competitivo y FODA
 Segmentación de mercados
 Aplicación de herramientas VAN y TIR
 Aplicación de métodos de localización de planta

1.26. Indicadores
 Nivel de impacto
 Desempeño
 Cantidad de consumidores

15
 Precios en el mercado

 Nivel de rentabilidad

 Accesibilidad de los consumidores(ventas)

16
 Variable Tipo de variable Dimensiones Indicadores Escala Instrumento
Alto Ficha de
Situación de la Industria del Aplicación del análisis
Independiente Nivel de impacto Medio Base de
gas natural en el Perú PESTEL
Bajo datos, Excel
Mayor debilidad
Ficha de
Aplicación de la matriz de Menor debilidad
Petróleo en las industrias Dependiente Desempeño base de
perfil competitivo y FODA Menor fuera
datos
Mayor fuerza
Cantidad de consumidores Apto Ficha de
Industrias que usan gas
base de
natural Precios en el mercado No apto
Dependiente Estudio de mercado datos
Rentable Ficha de
Viabilidad económica del Aplicación de herramientas
Nivel de rentabilidad base de
proyecto de gas natural VAN, TIR, B/C,COK No rentable
Dependiente datos
Accesibilidad de Bueno Ficha de
Alternativas de localización Aplicación de métodos de
consumidores base de
de planta de gas natural localización de planta Deficiente
Dependiente Nivel de ventas datos
Tabla 1 Variables de investigación

Fuente: Elaboración propia

17
 ACTIVIDADES DE INVESTIGACION
Nombre de tarea Duración Comienzo Fin Predecesoras Nombres de los recursos
Recopilación de información sobre los
combustibles usados en las industrias de 1 sem lun 14/09/20 vie 18/09/20 Helmunth Alarcón Manrique
Arequipa.

Determinar los factores del macro entorno que Angelo Falcón Cruz; Helmunth
2 sem. lun 21/09/20 vie 2/10/20 1
afectan el proyecto Alarcón Manrique

Investigación de mercados para determinar

1 sem lun 5/10/20 vie 9/10/20 2 Helmunth Alarcón Manrique
nuestros posibles consumidores

Análisis de la demanda de nuestros

2sem lun 5/10/20 vie 9/10/20 2 Angelo Falcón Cruz
competidores (Petróleo)

Análisis técnico y económico del transporte de Angelo Falcón Cruz; Helmunth

3sem. lun 26/10/20 vie 13/11/20 5
gas Alarcón Manrique

Determinar el precio de venta de nuestro Angelo Falcón Cruz; Helmunth

1 sem lun 16/11/20 vie 20/11/20 6
servicio de trasporte de gas natural Alarcón Manrique

18
Alternativas de localización de planta de gas
1 sem lun 23/11/20 vie 27/11/20 7 Angelo Falcón Cruz
natural

Análisis operativo del transporte de gas natural 1 sem lun 23/11/20 vie 27/11/20 7 Helmunth Alarcón Manrique

Análisis legal del transporte del gas natural 1 sem lun 30/11/20 vie 4/12/20 9 Angelo Falcón Cruz

Tabla 2 Actividades de investigación

Fuente: Elaboración propia

19

Nombre de tarea
1 2
Recopilación de
información sobre los
combustibles usados en
las industrias de
Arequipa. X                           peruana.
Determinar los factores
del macro entorno que
afectan el proyecto  
Investigación de
mercados para
determinar nuestros
posibles consumidores  
Análisis de la demanda
de nuestros
competidores (Petróleo)  
Análisis técnico y
económico del transporte
de gas  
Determinar el precio de  
CRONOGRAMA DE TRABAJO
Semanas Objetivo
3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
Recopilar y analizar información de las
características de los combustibles actualmente
más usados en la industria Arequipeña y
Determinar los factores del macro entorno
(Políticos, Económico, Social, Tecnológico,
X X                       Ecológico y legal) que afectan al proyecto.
Determinar la demanda y oferta proyectada
potencial para la viabilidad del proyecto de
    X X                    prefactibilidad del transporte de gas virtual
Determinar la demanda y oferta proyectada
potencial para la viabilidad del proyecto de
     X X                  prefactibilidad del transporte de gas virtual
Definir y analizar la evaluación económica y
financiera del proyecto del estudio de
          X X X           prefactibilidad en el abastecimiento de gas virtual.
                  X       Definir y analizar la evaluación económica y
20
venta de nuestro servicio
de trasporte de gas financiera del proyecto del estudio de
natural prefactibilidad en el abastecimiento de gas virtual.
Alternativas de Definir y analizar la evaluación económica y
localización de planta de financiera del proyecto del estudio de
gas natural                       X X   prefactibilidad en el abastecimiento de gas virtual.
Definir y analizar la evaluación económica y
Análisis operativo del
financiera del proyecto del estudio de
transporte de gas natural
                        X   prefactibilidad en el abastecimiento de gas virtual.
Definir y analizar la evaluación económica y
Análisis legal del
financiera del proyecto del estudio de
transporte del gas natural
                          X prefactibilidad en el abastecimiento de gas virtual.

21
Tabla 3 Cronograma de actividades

Fuente: Elaboración propia

22
 PRESUPUESTO

ACTIVIDAD TIPO CATEGORIA RECURSO DESCRIPCION ORIGEN MONTO

Investigación de
mercados para Gastos de
Recursos Recursos
determinar nuestros investigación Transporte Traslados a plantas 20
necesarios propios
posibles de campo
consumidores
Análisis de la
demanda de
Recursos Gastos de Análisis de fuentes Recursos
nuestros Informático
necesarios investigación secundarias propios
competidores
(Petróleo) -

Análisis técnico y Recursos Gastos de Análisis de fuentes Recursos

Informático
económico del necesarios investigación secundarias propios
transporte de gas -
TOTAL 20

Tabla 4 Presupuesto

Fuente: Elaboración propia

23
 RESULTADOS Y DISCUSION

CAPITULO I: SITUACION ACTUAL DEL GAS NATURAL EN AREQUIPA

En este capitulo contemplaremos el uso y consumo energético de gas natural en el Perú con
respecto a otras fuentes de energía como el Petróleo, Carbón, así como el uso y
aplicaciones en las industrias designando las posibles industrias en Arequipa que podrían
optar por esta nueva fuente de energía.

En primer lugar, la matriz energética del Perú en el 2019, el gasto energético en el Perú tuvo
un incremento de 2,4%, respecto al año anterior, siendo el consumo más alto registrado.
Además, el consumo de gas natural creció en 3,7 %, Petróleo 1,7%.
El desarrollo de la matriz de consumo de energía en el país se muestra en la siguiente
ilustración Matriz de consumo de Energía: Perú [19]

Ilustración 6 Matriz de consumo de Energía: Perú

Fuente: BP Statistical Review of World Energy, 2020

Consumo Anual Mundial de Energía por Combustible desde 1993 hasta 2019
(en Exajoules)

24
 Como se observa en el Gráfico anterior, existe una marcada tendencia al cambio en
la participación en el mercado energético de cada una de las fuentes de energía,
disminuyendo el consumo de carbón y el petróleo para utilizar nuevas fuentes de
energía primaria más limpias, como el gas natural y la energía renovable.

Ilustración 6 Consumo de Energía Primaria por Combustible, Perú, 1965-2019 (en Miles de
Barriles de Petróleo Equivalente) División de Supervisión de Gas Natural

Fuente: BP Statistical Review of World Energy, 2020

1.27. Concesiones de gas natural

En la actualidad existen 8 concesiones tanto de transporte como de
distribución de gas natural de estas la encargada de la macro región sur es
Naturgy ex Fenosa.
A finales de 2017 iniciamos oficialmente la distribución de gas natural y a la
fecha contamos con cerca de 13,000 clientes residenciales y decenas de
comercios e industrias que ya disfrutan de nuestro servicio. [19]

25
 Ilustración 7 Concesiones de Gas Natural

Fuente: Naturgy

Ubicación de Concesiones de Transporte y Distribución de Gas Natural en el

Perú, 2020.
Por otro lado, sabemos el detalle de la participación de los sectores
económicos en el consumo del gas natural en sus concesiones de los cuales
el sector industrial consume 2,095MMPCD.

26
 8%

Principal uso:
Industrial 92%
92%

Comercial y residencial 8%

Ilustración 8 Participación de Gas Natural

Fuente: Naturgy

Ahora en la macro región sur algunas industrias vienen apostando por nuevas
fuentes de energía que les permite ser más competitivos con los mercados
internacionales ya que ayuda minorizar costos así como Inkaborh que usa el
gas para calentar el aceite térmico que utiliza en su proceso ,ladrillera el
diamante en el proceso de cocción además sabemos que para transformar
materias primas necesitamos cambios de temperatura lo cual nos
proporciona un caldero con cuyos quemadores de gas presente en el proceso
productivo contando con este equipo las empresas Alicorp ,Leche
gloria ,papelera panamericana, entre otras además tenemos un aumento en
la demanda del gas natural no solo por su grado de aceptación industrial ya
que ahora costo de mantenimiento de equipos por ser un gas natural si no
también tenemos la demanda domiciliaria y automovilística.

27
 Al respecto, Luis Corzo, aseguró que el servicio en la categoría residencial
tiene la potencia indicada y suficiente para el uso de una cocina, horno,
ducha y otros equipos al mismo tiempo. El consumo de gas en una familia es
de 12.7 metros cúbicos (m3) al mes, mientras que el uso en una zona
industrial puede superar a 19 mil m3.
Además se pretende cerrar el año con 250 comercios y 30 industrias que
reemplacen derivados del GLP por Gas Natural, una de ellas Inculpada
potenciar el desarrollo industrial.

Ilustración 9 Salas de calefactor de aceites a base de gas natural

Fuente: Elaboración propia

Además, sabemos según la empresa trasportadora de gas (neogas) que este

gas tiene aplicaciones en las siguientes industrias. [20]

 Como materia prima (petroquímicas, industrias de fertilizantes, industria

automovilística, sectores como: cerámico, textil, vidrio, alimento y bebidas,
celulosa, etc.);

 Como reductor siderúrgico en los procesos de fundición de metales.

 Como combustible en la generación de calor.

 En la cogeneración (generación de energía eléctrica, térmica)

28
 INDUSTRIAS DE AREQUIPA
Según los conceptos anteriores sobre las aplicaciones del gas natural nuestros
posibles consumidores serían los siguientes:

INDUSTRIAS EN AREQUIPA
Cerámicos Polsen
Industria Vamis Perú
Inkaborh
Consorcio industrial arequipa
Generación de Cementos YURA
calor Ladrillera el diamante
Papelera panamericana
Metalúrgica química
Alicorp
Laive
CT del Perú
Gloria
Incalpaca
Clamasac
Textil Textil Viso SAC
MIM`S
Mishell y Cia
Art atlas
Cogeneración Egasa
Seal

Tabla 5 Relación de posibles empresas consumidoras

Fuente: Elaboración propia

29
 CAPITULO II: ESTUDIO ESTRATEGICO
En este apartado analizaremos el entorno político, económico, social, tecnológico, ecológico
y legal donde entrara a operar una organización en nuestro caso una empresa de transporte
de gas natural con el objetivo de generar estrategias para la tomar de decisiones analizando
las posibilidades reales de éxito al ponerla en operación, así como sus riesgos.

ANALISIS EXTERNO PESTEL

1.28. Factor político

 Políticas tarifarias discriminatorias

Vulnera los derechos de los pobres y beneficia a los sectores empresariales
altos.
 Política inestable
Una correcta política puede potenciar al Perú como uno de los nuevos países
sobresalientes. No obstante, la política interna puede empeorar y generar
procesos violentistas como los antes ya vividos en el país. Adicionalmente, a
nivel regional suramericano, la coyuntura internacional para Perú es
problemática, generando inestabilidad política. También se debe considerar las
fronteras del sur, estas pueden ser un foco de posibles enfrentamientos. Un poco
más lejos está Venezuela, pero el llamado gobierno bolivariano de Hugo Chávez
puede ser un foco real de insurgencia en otros países, a los cuales no se escapa
Perú. Es fundamental que se mantenga un clima político estable y una política
internacional acorde a las exigencias planteadas, que permita evitar las mayores
dificultades en los próximos años dándole mayores oportunidades de inversión
reduciendo el riesgo país. [21]
 Políticas de acceso de energía implementadas en Perú
Con la finalidad de mejorar y adquirir los estándares de calidad de vida en cada
una de las regiones en el territorio peruano, se viene implementando políticas en
cada sector dirigido especialmente a crear fuentes energéticas seguras y con ella
traer una mejor calidad ambiental y próximamente económica. Esto mediante la
ley 2010-20408 donde se estipulan metas a largo plazo en suministró eléctrico,
residencial, comercio entre otro. [22]
 Política regulatoria

30
 Esto conlleva a varios mecanismos de intervención pública donde la principal
función es la generación económica para mejorar la calidad de vida de la
persona.
Estas se aplican principalmente cuando hay evidencias de fallas de mercado que
impide que el pueblo alcance un mayor nivel de bienestar por sí sola. Una buena
práctica al interior de un organismo regulador [22] es evaluar si su política
regulatoria que ha logrado los resultados planteados desde el momento de la
implementación

1.29. Factor económico

 El inicio de la propagación de la pandemia, iniciada en la ciudad de Wuhan al sur
de China, declaró un grave problema para la industria del crudo, así como del
gas. Declarado como pandemia mundial el 11 de marzo del 2020, donde se
refleja en la caída extrema de los precios del crudo y GLP para el mes de abril
del presente año.

Ilustración 10 Precio del crudo y GLP

Fuente: Osinergmin

 Las inversiones realizadas hasta el presente mes tanto en exploración y

explotación de hidrocarburos, en medio de una crisis sanitaria a nivel mundial,

31
 tiene un nuevo récord de pérdida a nivel nacional en la última década, Mientras
que la explotación cayó en un 29.3% respecto al año 2019, las inversiones en
explotación tuvieron aún un mayor golpe con una pérdida porcentual del 88.4%
reflejando este la peor crisis económica de los últimos años. [23]
 Las industrias que se encargan del transporte de GN dentro del territorio peruano
finalizaron el año 2019 con cifras positivas, las cuales fueron tildadas como
fortaleza post-covid. Siendo este un amortiguador de la crisis económica declaro
por la pandemia. [23]

Ilustración 11 Inversiones en exploración y explotación de hidrocarburos

Fuente: Osinergmin

32
 Ilustración 12 Deuda neta/ Patrimonio neto

Fuente: Osinergmin

 Los ROE’s de los últimos trimestres del 2019 (Beneficio Neto/ fondos propios) fue
favorable para la industria del Gas Natural y continuo en crecimiento, lo cual
implica un amortiguamiento para el desarrollo de la industria Post-Covid. [23]

Ilustración 13 ROE últimos trimestres 2019

Fuente: Osinergmin

 Las ROA’s de los últimos trimestres del 2019 (Beneficios obtenidos/ Activos
totales). Fueron favorables ya que la capacidad para generar activos del sector
por ellos mismo fue mayor a los activos totales, con un último trimestre de 15
puntos para esta ratio financiera. [23]

33
 Ilustración 14 ROA últimos trimestres del 2019

Fuente: Osinergmin

 Descenso del PBI en Perú

Según una investigación realizada por el banco mundial el PBI del Perú se verá
afectado y este se reducirá en un 12% en el 2020, un resultado diferente a la
primera parte del año que se implementaba un crecimiento de 3.2%, esto antes
de iniciado la pandemia a nivel mundial. Fuente (Banco Mundial)
Por otro parte, también existe un descenso en los precios de productos básico
generando pérdidas y afectando a todas las regiones del mundo. [24]

Ilustración 15 PBI de los países latinoamericanos

Fuente: Banco Mundial

 Inflación
La inflación interanual se ha conservado ligeramente por debajo del centro del
rango meta, ubicándose en mayo en 1,8% anual. Las expectativas de inflación a

34
 inicios de la pandemia alcanzaron 2% en marzo en un contexto de debilitamiento
significativo de la demanda interna generado por la crisis del COVID-19.[25]

Ilustración 16 Proyecciones de la inflación

Fuente: Banco central de reserva del Perú

1.30. Factor social

 La utilización de gas natural respecto a energías alternativas como el carbón y
petróleo, tiene una menor distribución de Dióxido de Carbono (CO2), lo cual
implica una menor contaminación en el ambiente; ayudando a mantener los
estándares adecuados de calidad ambiental para la población. Además, este
necesita menos combustible para crear la misma cantidad de energía
provocando una reducción de precios en la generación eléctrica para los
ciudadanos. [26]

35
 Ilustración 17 Nivel de CO2 por combustible

Fuente: Pirotecnia

 Caída en la demanda para la generación eléctrica, la cual es la considerada la

más plana en la conformación de países de la OCDE, donde se encuentra
inscrito Perú. [23]

Ilustración 18 OCDE generación eléctrica

Fuente: Osinergmin

 Durante la promulgación que se dio por el poder ejecutivo del Estado de

Emergencia Nacional, la cual trajo problemas económicos en todos los sectores.
En caso de extracción del gas natural trajo una caída en el lote 88. Donde se
puede apreciar una caída histórica a días de iniciado de cuarentena en el estado
peruano. Por otro lado, en la producción de los Lotes 56 y 57 no trajo problemas,
las cuales son destinados para el comercio exterior. [23]

36
37
 Ilustración 19 Producción diaria de gas natural en Camisea

Fuente: Osinergmin

 Para el mes de enero del año 2020 la distribución de gas natural, se encontraba
dividida en 4 grupos principales. La cual era mayormente usada para la
generación eléctrica, equivalente a un 57% de producción nacional, seguida del
sector industrial con un 27% ya en menor cantidad para las zonas residenciales y
vehiculares.

38
 Ilustración 20 Distribución del Gas Natural por sectores

Fuente: Osinergmin

 La industria del gas está distribuida por 3 empresas que la gobiernan, la cual
Cálida representa el 89% de todas las concesiones a nivel nacional de este
recurso primario, para luego dar paso a Naturgy y Contugas con un total
aproximado del 11%.

Ilustración 21 Distribución por concesiones de Gas Natural

Fuente: Osinergmin

Factor tecnológico

 Insuficientes incentivos económicos

En la actualidad existe una mínima participación de incentivos en tecnología y
ciencia, y esto conlleva a problemas de financiamiento en las nuevas
investigaciones, desarrollo de tecnología y emprendimiento tecnológico. [27]
 Falta de investigadores y personal capacitado
En el Perú se observa una mínima investigación y fortalecimiento de capacidades
científicas, en donde el problema radica en la falta de personal calificado y falta de
inversiones que hasta el 2021 solo sería del 0.7% del PBI. [27]

 Inexistente cultura de investigación

39
 La inexistente cultura de investigación por parte de los jóvenes y profesionales de las
distintas áreas están desalineando las necesidades del país en donde no cumplen
las expectativas profesionales. [28]

 Labor del CONCYTEC por promover la ciencia y tecnología

El CONCYTEC, una institución rectora del Sistema Nacional de Ciencia y Tecnología

e Innovación Tecnológica, por su sigla SINACYT, con la finalidad de normar, dirigir,
orientar, fomentar, coordinar, supervisar y evaluar las acciones del Estado en el
ámbito de la Ciencia, Tecnología e Innovación Tecnológica. [28]

1.31. Factor ecológico

 Reducción de niveles de Co2
El calentamiento global en la actualidad es un problema latente, el cual está
provocando problemas en todos los campos así como también el deshielo de
glaciares y extinción de especies. De hecho, se ha considerado que las
compañías de energía puedan ser demandadas a futuro por su rol en la
producción de CO2 y su impacto en el efecto invernadero. [26]

40
 Ilustración 22 Niveles de CO2 por combustibles

Fuente: IDEA

 Ley general del medio ambiente

En la Ley General del Ambiente estable una serie de ítems de los cuales la
principal es velar por un ambiente saludable y equilibrado para el desarrollo
personas y familiar de las personas, además de conservar la biodiversidad para
las próximas generaciones a través de un desarrollo sostenible. [29]

 Ley N 29134.- Ley que regula los pasivos ambientales del sector
hidrocarburos
En la ley mencionada tiene la finalidad de reducir y eliminar los pasivos
ambientales de las actividades del sector hidrocarburo. [30]

1.32. Factor legal

 Implementación del Decreto Supremo N° 064-2010-EM reemplazando al D.S N°
031-2007-EM en el año 2010, aprobado en el gobierno del presidente Alan
García Pérez. Que tiene como fin promover las políticas del sector energético
para el desarrollo nacional. Además, que dentro de sus objetivos establecidos
menciona “Desarrollar la industria del gas natural, y su uso en actividades
domiciliarias, transporte, comercio e industria, así como la generación eléctrica
eficiente.” [31]

 Implementación del Decreto Supremo N° 046-2013-EM [32] presentado en el

gobierno de Ollanta Humala Tasso. Donde mencionan medidas para incentivar el
desarrollo del gas natural. Donde dan acuerdo de ampliación de plazos de
contrato de servicios de movilidad del GN, reglamento de comercialización de
GNC y GNL. Los Agentes Habilitados en GNC podrán operar y comercializar a
través de: 
 Estaciones de Compresión 
 Estaciones de Carga de GNC 
 Estaciones de Descompresión de GNC 
 Unidades de Trasvase de GNC 
 Unidades Móviles de GNC

41
 Desarrollo del Decreto Supremo N° 036-2010-EM “D.S. QUE CREA LA TARIFA
ÚNICA DE TRANSPORTE DE GAS NATURAL”, según el artículo 72 del DS
N°042-2005-EM cualquier persona natural o extranjero podrá operar el transporte
de gas natural que se otorga a través del Ministerio de energía y minas. En la
nueva actualización con la idea de descentralización del gas natural este
contempla tener una única tarifa para el transporte de gas (TUTGN), a través de
las reglas de fijación de tarifas de las concesiones del transporte de
hidrocarburos. [33]

42
 CLASIFICACIÓN Y SELECCIÓN DE LOS FACTORES EXTERNOS
En base al análisis externo realizado, se realizará una matriz de selección de los factores n base al nivel de impacto, como se muestra
en la siguiente tabla:

TIPO DE FACTORES EXTERNOS

N
ANALISI FACTORES OPORTUNID AMENAZ
°
S AD A
POLITICO
Política inestable. Las posibilidades son increíbles, tanto para bien como
1 para mal. Una buena política pública puede potenciar al Perú como uno de
los nuevos países emergentes con más y mejor futuro.   A
PBI del Perú caerá 12% en el 2020, un resultado que contrasta con el cálculo   A
2 de crecimiento de 3.2% que tenía el BM en enero pasado, antes de la
pandemia.
PESTEL

La inflación interanual se ha mantenido desde setiembre de 2019   A

ligeramente por debajo del centro del rango meta, ubicándose en mayo en
3
1,8 por ciento anual. Las expectativas de inflación a 12 meses descendieron
en abril a 1,5 por ciento
Políticas discriminatorias solo buscan beneficiar a los sectores empresariales O  
4
altos.
5 Política regulatoria para general un mayor bienestar social O  
6   Políticas de acceso de energía implementadas en Perú cuya finalidad O  

43
 mejorar las condiciones de vida en todas las regiones.
Creación de la OEFA como organismo fiscalizador y sancionador de O  
7
empresas que cometan infracciones ambientales.
Asistencia técnica por parte del MINAM en alianza con el MINEM, para la O  
8
adopción de tecnologías limpias.
SOCIAL

9 Incremento de las protestas y conflictos internos en el Perú, se registraron   A

539 protestas y 98 mil 383 manifestantes en el año 2019.
1 La utilización de gas natural respecto a energías alternativas como el carbón O  
0 y petróleo, tiene una menor distribución de Dióxido de Carbono (CO2), lo
cual implica una menor contaminación en el ambiente
1 Caída en la demanda para la generación eléctrica, la cual es la considerada   A
1 la más plana en la conformación de países de la OCDE, donde se encuentra
inscrito Perú.
1 La industria del gas está distribuida por 3 empresas que la gobiernan, la cual   A
2 Cálidda representa el 89% de todas las concesiones a nivel nacional de este
recurso primario, para luego dar paso a Naturgy y contugas con un total
aproximado del 11%.
1 Para el mes de enero del año 2020 la distribución de gas natural, se   A
3 encontraba dividida en 4 grupos principales. La cual era mayormente usada
para la generación eléctrica, equivalente a un 57% de producción nacional,
seguida del sector industrial con un 27% ya en menor cantidad

44
 ECONOMICOS

1 Declarado como pandemia mundial el 11 de marzo del 2020, donde se   A

4 refleja en la caída extrema de los precios del crudo y GLP para el mes de
abril del presente año.
1 Las inversiones realizadas hasta el presente mes tanto en exploración y   A
5 explotación de hidrocarburos tuvieron una reducción porcentual. Mientras
que la explotación cayó en un 29.3%, las inversiones en explotación fueron
de 88.4% reflejando este la peor crisis económica de los últimos años
1 Las industrias que se encargan del transporte de GN dentro del territorio O  
6 peruano finalizaron el año 2019 con cifras positivas, las cuales fueron
tildadas como fortaleza post-covid
1 Tipo de cambio, el tipo de cambio   A
7
1 En caso de extracción del gas natural trajo una caída en el lote 88. Donde se   A
8 puede apreciar una caída histórica a días de iniciado de cuarentena en el
estado peruano. Por otro lado, en la producción de los Lotes 56 y 57 no trajo
problemas, las cuales son destinadas para el comercio exterior.
TECNOLÓGICO

1 Insuficientes incentivos económicos, existen insuficientes incentivos para la   A

9 ciencia y tecnología, y esto se explica por insuficientes fuentes de
financiamiento, insuficientes instrumentos de promoción
2 Falta de investigadores y personal capacitado   A

45
0 En el Perú el objetivo primordial y reto pendiente en cuanto a la ciencia y
tecnología hace referencia a fortalecer las capacidades científicas
apuntalando a un cambio estructural de la matriz productiva peruana.
2 Inexistente cultura de investigación   A
1 los resultados de investigación y desarrollo tecnológico que se obtienen
están desalineadas de las necesidades del país.
2 Labor del CONCYTEC por promover la ciencia y tecnología O  
2 el CONCYTEC, con la finalidad de normar, dirigir, orientar, fomentar,
coordinar, supervisar y evaluar las acciones del Estado en el ámbito de la
Ciencia, Tecnología e Innovación Tecnológica.
ECOLÓGICO
2 Reducción de niveles de Co2 por la utilización del gas natural en reemplazo O  
3 de combustibles fósiles más contaminantes.
2 Ley N° 29134.- Ley que regula los pasivos ambientales del sector O  
4 hidrocarburos. La presente Ley tiene por objeto regular la gestión de los
pasivos ambientales en las actividades del subsector hidrocarburos.
LEGAL
2 Implementación del Decreto Supremo N° 064-2010-EM reemplazando al D.S O  
5 N° 031-2007-EM en el año 2010, “Desarrollar la industria del gas natural, y
su uso en actividades domiciliarias, transporte, comercio e industria así como
la generación eléctrica eficiente.”
2 Implementación del Decreto Supremo N° 046-2013-EM Donde dan acuerdo O  
de ampliación de plazos de contrato de servicios de movilidad del GN,

46
 6 reglamento de comercialización de GNC y GNL. Los Agentes Habilitados en
GNC podrán operar y comercializar
2 Desarrollo del Decreto Supremo N° 036-2010-EM “D.S QUE CREA LA   A
7 TARIFA ÚNICA DE TRANSPORTE DE GAS NATURAL”, según el artículo 72
del DS N°042-2005-EM cualquier persona natural o extranjero podrá operar
el transporte de gas natural que se otorga a través del Ministerio de energía
y minas.

Tabla 6 Clasificación de factores externos

Fuente: Elaboración propia

En lista un total de 27 factores externos, donde se identificaron un total de 10 oportunidades y 17 amenazas, a partir de ello se
clasificaron los factores considerados como oportunidades según el nivel de impacto en la empresa, como se observa en el siguiente
cuadro.

1.33. Nivel de impacto de los factores externos

TIPO DE NIVEL DE IMPACTO

N
ANALISI FACTORES
° ALTO MEDIO BAJO
S
POLITICO
PE
ST
EL

47
 Política inestable. Las posibilidades son increíbles, tanto para bien como para mal.
1
Una buena política pública puede potenciar al Perú. X    
PBI del Perú caerá 12% en el 2020, un resultado que contrasta con el cálculo de   X  
2 crecimiento de 3.2% que tenía el BM en enero pasado, antes de la pandemia.

La inflación interanual se ha mantenido desde setiembre de 2019 ligeramente por   X  

3 debajo del centro del rango meta, ubicándose en mayo en 1,8 por ciento anual. Las
expectativas de inflación a 12 meses descendieron en abril a 1,5 por ciento

4 Políticas discriminatorias solo buscan beneficiar a los sectores empresariales altos.   X  

5 Política regulatoria para general un mayor bienestar social   X  

  Políticas de acceso de energía implementadas en Perú cuya finalidad mejorar las   X  
6
condiciones de vida en todas las regiones.
Creación de la OEFA como organismo fiscalizador y sancionador de empresas que X    
7
cometan infracciones ambientales.
Asistencia técnica por parte del MINAM en alianza con el MINEM, para la adopción   X  
8
de tecnologías limpias.
SOCIAL

9 Incremento de las protestas y conflictos internos en el Perú, se registraron 539     X

protestas y 98 mil 383 manifestantes en el año 2019.
10 La utilización de gas natural respecto a energías alternativas como el carbón y X    
petróleo, tiene una menor distribución de Dióxido de Carbono (CO2), lo cual implica
una menor contaminación en el ambiente

48
11 Caída en la demanda para la generación eléctrica, la cual es la considerada la más   X  
plana en la conformación de países de la OCDE, donde se encuentra inscrito Perú.
12 La industria del gas está distribuida por 3 empresas que la gobiernan, la cual Cálidda X    
representa el 89% de todas las concesiones a nivel nacional de este recurso primario,
para luego dar paso a Naturgy y contugas con un total aproximado del 11%.
13 Para el mes de enero del año 2020 la distribución de gas natural, se encontraba   X  
dividida en 4 grupos principales. La cual era mayormente usada para la generación
eléctrica, equivalente a un 57% de producción nacional, seguida del sector industrial
con un 27% ya en menor cantidad
ECONOMICOS

14 Declarado como pandemia mundial el 11 de marzo del 2020, donde se refleja en la   X  

caída extrema de los precios del crudo y GLP para el mes de abril del presente año.
15 Las inversiones realizadas hasta el presente mes tanto en exploración y explotación   X  
de hidrocarburos tuvieron una reducción porcentual. Mientras que la explotación cayó
en un 29.3%, las inversiones en explotación fueron de 88.4% reflejando este la peor
crisis económica de los últimos años
16 Las industrias que se encargan del transporte de GN dentro del territorio peruano X    
finalizaron el año 2019 con cifras positivas, las cuales fueron tildadas como fortaleza
post-covid
17 Tipo de cambio, el tipo de cambio   X  

18 En caso de extracción del gas natural trajo una caída en el lote 88. Donde se puede X   X
apreciar una caída histórica a días de iniciado de cuarentena en el estado peruano.

49
 Por otro lado, en la producción de los Lotes 56 y 57 no trajo problemas, las cuales
son destinadas para el comercio exterior.
TECNOLÓGICO

19 Insuficientes incentivos económicos, existen insuficientes incentivos para la ciencia y     X

tecnología, y esto se explica por insuficientes fuentes de financiamiento, insuficientes
instrumentos de promoción
20 Falta de investigadores y personal capacitado   X  
En el Perú el objetivo primordial y reto pendiente en cuanto a la ciencia y tecnología
hace referencia a fortalecer las capacidades científicas apuntalando a un cambio
estructural de la matriz productiva peruana.
21 Inexistente cultura de investigación     X
los resultados de investigación y desarrollo tecnológico que se obtienen están
desalineadas de las necesidades del país.
22 Labor del CONCYTEC por promover la ciencia y tecnología   X  
el CONCYTEC, con la finalidad de normar, dirigir, orientar, fomentar, coordinar,
supervisar y evaluar las acciones del Estado en el ámbito de la Ciencia, Tecnología e
Innovación Tecnológica.
ECOLÓGICO
23 Reducción de niveles de Co2 por la utilización del gas natural en reemplazo de X    
combustibles fósiles más contaminantes.
24 Ley N° 29134.- Ley que regula los pasivos ambientales del sector hidrocarburos. La   X  
presente Ley tiene por objeto regular la gestión de los pasivos ambientales en las

50
 actividades del subsector hidrocarburos.
LEGAL
25 Implementación del Decreto Supremo N° 064-2010-EM reemplazando al D.S N° 031- X    
2007-EM en el año 2010, “Desarrollar la industria del gas natural, y su uso en
actividades domiciliarias, transporte, comercio e industria así como la generación
eléctrica eficiente.”
26 Implementación del Decreto Supremo N° 046-2013-EM Donde dan acuerdo de X    
ampliación de plazos de contrato de servicios de movilidad del GN, reglamento de
comercialización de GNC y GNL. Los Agentes Habilitados en GNC podrán operar y
comercializar
27 Desarrollo del Decreto Supremo N° 036-2010-EM “D.S QUE CREA LA TARIFA   X  
ÚNICA DE TRANSPORTE DE GAS NATURAL”, según el artículo 72 del DS N°042-
2005-EM cualquier persona natural o extranjero podrá operar el transporte de gas
natural que se otorga a través del Ministerio de energía y minas.

Tabla 7 Clasificación de los factores por nivel de impacto

Fuente: Elaboración propia

A partir de la clasificación por nivel de impacto, se realizó una matriz de selección por pares para determinar las principales oportunidades
para la empresa.

51
 1.34. Selección de oportunidades
TOTA
N° OPORTUNIDADES 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
L
Creación de la OEFA como organismo fiscalizador y sancionador
1   0 0 0 0 1 0 0 1 1 1 1
de empresas que cometan infracciones ambientales. 5
Asistencia técnica por parte del MINAM en alianza con el MINEM,
2 1   1 1 1 1 0 1 0 1 0
para la adopción de tecnologías limpias. 1 8
La utilización de gas natural respecto a energías alternativas como
el carbón y petróleo, tiene una menor distribución de Dióxido de
3 1 0   0 1 0 0 1 0 1 0 0
Carbono (CO2), lo cual implica una menor contaminación en el
ambiente 4
4 Precio de petróleo es más caro que el Gas Natural 1 1 1   1 1 1 1 1 1 1 0 10
Las industrias que se encargan del transporte de GN dentro del
5 territorio peruano finalizaron el año 2019 con cifras positivas, las 1 1 1 1   1 1 0 0 1 1 1 9
cuales fueron tildadas como fortaleza post-covid
Labor del CONCYTEC por promover la ciencia y tecnología
el CONCYTEC, con la finalidad de dirigir, supervisar y evaluar las
6 1 1 1 0 0   1 0 0 1 0 1 6
acciones del Estado en relación de Ciencia e Innovación
Tecnológica.
Reducción de niveles de Co2 por la utilización del gas natural en
7 1 1 1 1 1 0   1 1 1
reemplazo de combustibles fósiles más contaminantes. 0 1 9

52
 Ley N° 29134.- Ley que regula los pasivos ambientales del sector
hidrocarburos. La presente Ley tiene por objeto regular la gestión
8 1 1 1 0 1 1 0   0 0
de los pasivos ambientales en las actividades del subsector
hidrocarburos. 1 0 6
Implementación del Decreto Supremo N° 064-2010-EM
reemplazando al D.S N° 031-2007-EM en el año 2010, “Desarrollar
9 la industria del gas natural, y su uso en actividades domiciliarias, 1 1 1 1 1 1 1 1   1
transporte, comercio e industria así como la generación eléctrica
eficiente.” 1 1 11
Implementación del Decreto Supremo N° 046-2013-EM Donde dan
acuerdo de ampliación de plazos de contrato de servicios de
10 0 0 1 0 1 1 0 1 1  
movilidad del GN, reglamento de comercialización de GNC y GNL.
Los Agentes Habilitados en GNC podrán operar y comercializar 1 1 7
Políticas discriminatorias solo buscan beneficiar a los sectores
11  
empresariales altos. 1 1 1 1 0 0 0 0 1 1 1 7
12 Política regulatoria para general un mayor bienestar social 1 1 1 1 0 1 0 1 1 0 1   8

Matriz 1 Selección de oportunidades

Fuente: Elaboración propia

53
En base a la Matriz de selección de oportunidad, Se seleccionaron cinco factores externos con la mayor puntuación. Para consideración del
FODA. Por otro lado, de las 15 amenazas clasificadas en “Matriz Clasificación de los factores por nivel de impacto”, se realizó la selección de
amenazas.

54
 1.35. Selección de amenazas
N 1
AMENAZA 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 14 15 TOTAL
° 3

1 Política inestable, Las posibilidades son increíbles, tanto para   1 1 1 1 1 0 0 1 1 1

bien como para mal. 0 1 1 0 10
PBI del Perú caerá 12% en el 2020, un resultado que contrasta
2 con el cálculo de crecimiento de 3.2% que tenía el BM en 0   0 1 0 0 1 1 0 1 1
enero pasado, antes de la pandemia. 1 1 0 0 7
La inflación interanual se ha mantenido desde setiembre de
2019 ligeramente por debajo del centro del rango meta,
3 1 1   1 0 0 1 0 0 1 1
ubicándose en mayo en 1,8 por ciento anual. Las expectativas
de inflación a 12 meses descendieron en abril a 1,5 por ciento 0 0 1 0 7
Incremento de las protestas y conflictos internos en el Perú, se
4 registraron 539 protestas y 98 mil 383 manifestantes en el año 0 0 1   0 0 1 1 0 1 1
2019. 1 0 0 1 7
Caída en la demanda para la generación eléctrica, la cual es la
5 considerada la más plana en la conformación de países de la 1 1 1 1   1 1 1 1 0 0
OCDE, donde se encuentra inscrito Perú. 1 1 1 1 12
6 La industria del gas está distribuida por 3 empresas que la 1 1 1 1 1   1 0 1 1 0 0 1 1 1 11
gobiernan, la cual Cálida representa el 89% de todas las
concesiones a nivel nacional de este recurso primario, para
luego dar paso a Naturgy y contugas con un total aproximado

55
 del 11%.
Para el mes de enero del año 2020 la distribución de gas
natural, se encontraba dividida en 4 grupos principales. La cual
7 era mayormente usada para la generación eléctrica, 1 1 1 1 0 0   0 1 1 0
equivalente a un 57% de producción nacional, seguida del
sector industrial con un 27% ya en menor cantidad 0 1 0 1 8
Declarado como pandemia mundial el 11 de marzo del 2020,
8 donde se refleja en la caída extrema de los precios del crudo y 1 0 1 1 0 1 1   0 1 1
GLP para el mes de abril del presente año. 0 1 0 0 8
Tipo de cambio, aumento del precio del dólar respecto a la
9 1 1 1 1 1 0 0 1   1 1
monedad peruana (Nuevo Sol) 0 1 1 1 11
En caso de extracción del gas natural trajo una caída en el lote
88. Donde se puede apreciar una caída histórica a días de
10 iniciado de cuarentena en el estado peruano. Por otro lado, en 0 1 1 1 1 0 0 0 0   1
la producción de los Lotes 56 y 57 no trajo problemas, las
cuales son destinadas para el comercio exterior. 0 1 0 1 7
Insuficientes incentivos económicos, existen insuficientes
incentivos para la ciencia y tecnología, y esto se explica por
11 0 1 0 1 1 1 1 0 1 1  
insuficientes fuentes de financiamiento, insuficientes
instrumentos de promoción 1 0 0 1 9
Falta de investigadores y personal capacitado
12 En el Perú el objetivo primordial y reto pendiente en cuanto a 1 1 1 0 0 1 1 1 1 1 0  
la ciencia y tecnología hace referencia a fortalecer las 0 0 1 9

56
 capacidades científicas apuntalando a un cambio estructural
de la matriz productiva peruana.
Inexistente cultura de investigación
13 los resultados de investigación y desarrollo tecnológico que se 0 0 1 1 0 0 1 1 1 1 1  
obtienen están desalineadas de las necesidades del país. 1 1 0 9
Desarrollo del Decreto Supremo N° 036-2010-EM “D.S QUE
CREA LA TARIFA ÚNICA DE TRANSPORTE DE GAS
NATURAL”, según el artículo 72 del DS N°042-2005-EM
14 1 1 1 1 1 0 1 1 1 1 1  
cualquier persona natural o extranjero podrá operar el
transporte de gas natural que se otorga a través del Ministerio
de energía y minas. 1 0 1 12
Las inversiones realizadas hasta el presente mes tanto en
exploración y explotación de hidrocarburos tuvieron una
15 reducción porcentual. Mientras que la explotación cayó en un  
29.3%, las inversiones en explotación fueron de 88.4%
reflejando este la peor crisis económica de los últimos años 0 1 1 1 0 0 1 1 0 1 0 1 1 0 8

Matriz 2 Selección de Amenazas

Fuente: Elaboración propia

57
 EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS

1.36. Matriz EFE

Para la elaboración de la matriz de evaluación de factores externos, se utilizaron los factores seleccionados en la Matriz de
oportunidades ya que esta matriz permitirá realizar el análisis externo de la empresa CLEAN ENERGY.

Matriz 3 Evaluación de factores externos

Sub Calificació Total,

Factores determinantes para el éxito 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Peso
Total n ponderado

Oportunidades
Asistencia tecnica por parte del MINAM en alianza con el MINEM,
1 para la adopción de tecnologias limpias.   0 0 1 0 1 0 1 0 0 3 0.066666667 3 0.2
Precio de petroleo es mas caro que el Gas Natural 0.62222222
2 1   1 1 0 1 1 0 1 1 7 0.155555556 4
2
Las industrias que se encargan del transporte de GN dentro del
0.53333333
3 territorio peruano finalizaron el año 2019 con cifras positivas, las 1 0   1 1 0 1 1 0 1 6 0.133333333 4
cuales fueron tildadas como fortaleza post-covid 3
Reducción de niveles de Co2 por la utilización del gas natural en
4 reemplazo de combustibles fósiles más contaminantes. 0 0 0   0 1 1 0 0 1 3 0.066666667 3 0.2

Implementación del Decreto Supremo N° 064-2010-EM

reemplazando al D.S N° 031-2007-EM en el año 2010,“Desarrollar
0.44444444
5 la industria del gas natural, y su uso en actividades domiciliarias, 1 1 0 1   1 1 0 0 0 5 0.111111111 4
transporte, comercio e industria así como la generación eléctrica 4
eficiente.”

58
 Amenazas

0.13333333
6 Política inestable, Las posibilidades son increíbles, tanto para bien 0 0 1 0 0   0 1 0 1 3 0.066666667 2
como para mal. Una buena política pública puede potenciar al Perú 3
como uno de los nuevos países sobresalientes con un futuro mejor.
Caída en la demanda para la generación eléctrica, la cual es la
considerada la más plana en la conformación de países de la OCDE, 0.08888888
7 donde se encuentra inscrito Perú. 1 0 0 0 0 1   1 0 1 4 0.088888889 1
9

La industria del gas está distribuida por 3 empresas que la gobiernan,

la cual Cálidda representa el 89% de todas las concesiones a nivel
nacional de este recurso primario, para luego dar paso a Naturgy y
0.17777777
8 contugas con un total aproximado del 11%. 0 1 0 1 1 0 0   0 1 4 0.088888889 2
8

Tipo de cambio, aumento del precio del dólar respecto a la monedad

peruana (Nuevo Sol) 0.15555555
9 1 0 1 1 1 1 1 1   0 7 0.155555556 1
6

Desarrollo del Decreto Supremo N° 036-2010-EM “ D.S QUE

CREA LA TARIFA ÚNICA DE TRANSPORTE DE GAS
1 NATURAL”, según el artículo 72 del DS N°042-2005-EM cualquier 0.06666666
1 0 0 0 0 1 0 0 1   3 0.066666667 1
0 persona natural o extranjero podrá operar el transporte de gas natural 7
que se otorga a través del Ministerio de energía y minas.
TOTAL 45 1   2.622222222

Fuente: Elaboración propia

59
1.37. Interpretación
Para el desarrollo de la matriz EFE se asignó valores a cada uno de los factores, esto se realizó mediante la comparación de
factores asignándoles valores de 1 y 0, a continuación, se colocó la importancia relativa del valor. En la matriz a su vez se
asignó un grado de calificación que va del 1 al 4, con el objeto de indicar el grado de respuesta de la empresa a los factores
externos, donde 2 es la mayor amenaza, 1 es la menor amenaza, 3 es la menor oportunidad y 4 es la mayor oportunidad.
Finalmente se realizó la ponderación multiplicando el valor asignado y la calificación, es necesario que la empresa La positiva
busque una ponderación en oportunidades superior a las amenazas y es lo que sucede en esta evaluación fue de 2.622 lo cual
establece que el ambiente externo es favorable para la organización. Los totales ponderados muy por debajo de 2.5
caracterizan a las organizaciones que tiene un entorno desfavorable para la organización, mientras que los ponderados muy
por arriba de 2.5 indican una posición externa fuerte.

60
PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

1.38. Misión
La misión de la empresa se realizó estableciendo siete preguntas iniciales,
que sirvieron de ayuda para determinar adecuadamente la misión, las cuales
se muestran en el siguiente cuadro:

N
PREGUNTAS RESPUESTAS
°
Somos una empresa Arequipeña de
1 ¿Quiénes Somos? transporte de gas natural
comprimido
Buscamos brindar un servicio de
2 ¿Qué Buscamos?
calidad
Transportamos el Gas Natural
3 ¿Qué Hacemos?
Comprimido desde Pisco

4 ¿Dónde Lo Hacemos? En el departamento de Arequipa

¿A Quién Nos
5 A las industrias de Arequipa
Dirigimos?

6 Valores Responsabilidad social y ambiental

Para establecernos como la mejor

7 ¿Para Que Lo Hacemos?
opción en el mercado

Tabla 8 Factores de la misión

Fuente: Elaboración propia

Como resultado del cuadro anterior, se determinó la siguiente misión:

“Somos una empresa Arequipeña de transporte de gas natural comprimido

con responsabilidad social y ambiental, especializa en brindar un servicio de
calidad para las industrias de Arequipa, contribuyendo así con el desarrollo
sostenible de nuestro entorno.”

61
1.39. Visión
Para la elaboración de la visión, de igual forma se utilizaron preguntas
iniciales de referencia, como se muestra en el siguiente cuadro:

N° PREGUNTA RESPUESTAS
¿A Dónde Queremos
1 A todo el país
Llegar?

2 ¿Qué Queremos Ser? Un referente nacional

¿A Quiénes Deseo
3 A las empresas industriales
Satisfacer?
4 ¿Es Clara? Si
5 ¿Es Motivadora? Si
6 ¿Es Corta? Si
7 ¿Tiene límites? No

Tabla 9 Factores de la Visión

Fuente: Elaboración propia

De esta forma, la visión de la empresa es la siguiente:

“Ser el referente nacional de transporte de Gas Natural Comprimido, por sus

altos estándares de seguridad, compromiso del medio ambiente y
oportunidades de desarrollo de sus colaboradores e industrias.

1.40. Responsabilidad empresarial social

CLEAN ENERGY S.A.C es una empresa de transporte de Gas Natural
Comprimido, organizada para funcionar como sociedad anónima cerrada,
cuyo objetivo social es promover el desarrollo sostenible del entorno, así
como también promover la utilización de Gas Natural.
En tal sentido, se declara lo siguiente:
 Protegemos el medio ambiente gestionando responsablemente los
recursos naturales y productivos, cumpliendo las normas y aplicando
tecnologías amigables con el medio ambiente.

62
  Trabajamos con estándares de gestión que nos permiten optimizar
costos de producción, ser competitivos y brindar un producto que
satisfaga la calidad requerida por nuestros clientes en forma oportuna.
 Promover relaciones de confianza en un ámbito de respeto reciproco
con las comunidades que nos rodean, basadas en un compromiso con
el desarrollo sostenible y acuerdos transparentes.
 Mantenemos un programa de monitoreo para asegurar el
cumplimiento constante de estas políticas.
 Velamos por el cumplimiento de nuestra política de Responsabilidad
Social en nuestra cadena de valor y de abastecimiento a las
industrias.

Todo ello refleja los valores en los que creemos y con los que trabajamos.
Todos los integrantes de la familia CLEAN ENERGY S.A.C los asumimos, los
hacemos propios y los promovemos entre nuestros grupos de interés.

1.41. Valores
Los valores de la empresa CLEAN ENERGY S.A.C son:
 Integridad
 Respeto
 Lealtad
 Honestidad
 Transparencia
 Solidaridad

63
 CAPITULO III: ESTUDIO DE MERCADO
Este estudio de mercado tiene como finalidad demostrar la existencia de una
necesidad insatisfecha por parte de las industrias de Arequipa, a partir del
análisis de la demanda y de la oferta de Gas Natural en Arequipa.
Determinando el perfil del consumidor y definiendo nuestra demanda.

Para la elaboración del presente estudio se utilizó información extraída de las

páginas web de INEI y OSINERGMIN como las principales fuentes de
información secundaria.

1.42. Gas Natural Comprimido vs Gas Natural Licuefactado

Para nuestro estudio nos evocaremos al gas natural comprimido puesto que
presenta mejores características que el gas natural licuado en teoría el gas
licuado su transporte es más barato que el comprimido, pero requiero mayores
costos de inversión para su planta de licuefacción y requiere de una mayor
demanda existente ya que transporta una mayor cantidad de volumen.

Items Tipo de gas natural

Características GNC GNL

Costo Económico Más económico

Impacto Ambiental Menor impacto Menor impacto

Medio de transporte Camiones con cilindros Buques metaneros,

de alta presión camiones criogénicos
Inversión de Menos costoso Mayor costo
constitución de planta
Instalación Menos costoso Más costosa

Tabla 10 GNC vs GNL

Fuente: Elaboración propia

64
MERCADO OBJETIVO
Nuestro mercado objetivo son las empresas de la microrregión sur de Perú
cuyas actividades sean petroquímicas, textiles, cerámicos, siderúrgicos,
cogeneración y de generación de calor entre otros.

Ilustración 23 Medios de transporte de GNC autorizados

Fuente: Osinergmin

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

1.43. Segmentaciones geográficas

Nuestra distribución será en la ciudad de Arequipa que cuenta con una
demografía actual de 3526 empresas.

Demografía empresarial en Arequipa

Departament I trim I trim
o 2019 2020
Arequipa 3922 3526

Tabla 11 Demografía empresarial en Arequipa

Fuente: INEI

65
1.44. Segmentación industrial
Sabemos que el gas natural su uso está en constate crecimiento tal
cual como se muestra en el grafico los usuarios industriales vienen
optando por este nuevo tipo de energía.

Ilustración 24 Usuarios Industriales

Fuente: Osinergmin

1.45. Selección de zonas geográficas

En la actualidad existen 8 concesiones tanto de transporte como de
distribución de gas natural de estas la encargada de la macro región sur
es Naturgy ex fenosa.
A finales de 2017 iniciamos oficialmente la distribución de gas natural y
a la fecha contamos con cerca de 13,000 clientes residenciales y
decenas de comercios e industrias que ya disfrutan de nuestro servicio.

66
 Ilustración 25 Concesionarias de transporte de Gas Natural

Fuente: Osinergmin

EL CONSUMIDOR
Como sabemos esta nueva fuente de energía que su demanda está en
constante crecimiento interanual del 38% tanto a nivel residencial como
industrial teniendo una buena acogida por el macrorregión sur.

Fuente: Cálidda, Contugas, Quavii, Naturgy e Infogas.

67
 Además, sabemos que el consumo de gas natural aparte de tener
consumidores internos este recurso se exporta al extranjero tendiendo cada
vez superior demanda.

Fuente: Elaborado por Promigas S.A, con información de Cálidda, Osinergmin,

Ministerio de Energía y Minas, Contugas, Infogas y Perupetro.

1.46. Segmentación del mercado objetivo

Nuestro mercado objetivo son las empresas que cuentan con las
siguientes características:
 Como materia prima de los sectores como: cerámico, textil, vidrio,
alimento y bebidas, celulosa.
 Como reductor siderúrgico.
 Generación de calor.

1.47. El servicio
El gas natural viene aumentando y diversificando, diariamente, su
utilización en la industria tenemos una estructura muy eficiente para
llegar a la industria que está fuera del alcance del gasoducto mediante
una disposición transporte, asesoría, monitoreo y control en la descarga
del gas natural.

1.48. Servicio pre venta

Para esto debemos contar con la instalación de ciertos equipos para el
funcionamiento con gas natural que será el siguiente teniendo como
inversión total de 8800 dólares. [34]

68
 Conversión a gas natural
Item US$
Tubería 2 pulgadas 745
Filtro 65
Regulador 110
Medidor y corrector 3700
Quemador con control de llama 1510
Otros accesorios 875
Instalación 1795
TOTAL 8800

Tabla 12 Tabla Estimado de costo de conversión a gas natural

Fuente: Elaboración propia

Tenemos la siguiente ilustración con fines explicativos de cómo sería un esquema

típico de una instalación de gas natural en una industria.

Ilustración 26 Ilustración Esquema típico de una instalación de gas natural en una

industria

Fuente: MINEM

69
Servicio post venta
Se implementa un sistema de Reducción y Control de Presión (RCU)
que, durante la descarga, ajusta la presión y temperatura de acuerdo
con las necesidades del cliente.

ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Ilustración 27 Volumen de GN entregado en TGP al día

Fuente: Osinergmin

1.49. Factores que determinan la demanda

1.49.1. Precio del Gas Natural

El precio de GN es de 31,4384 dólares por mil M3 aplicable a la venta
del combustible como se muestra en la siguiente ilustración Tarifa de
GN.

Ilustración 28 Tarifa de GN
Fuente: Osinergmin

70
 1.49.2. Precio del Petróleo

Ilustración 29 Precio del Petróleo

Fuente: Osinergmin

1.49.3. Reservas de Gas Natural

El país cuenta con 19.89 TCF de Reservas de Gas Natural, siendo la mayor
provisión en el yacimiento de Camisea que abarcan los Lotes 88, 58, 56 y 57.
Asimismo, el país cuenta con 66.50 TCF de Recursos de Gas Natural, a nivel país.

Además, sabemos que se está dando la segunda ampliación de la planta de

fraccionamiento de LGN en Pisco a objeto de obras correspondientes a la
ampliación de su capacidad de procesamiento y de almacenamiento de Líquidos
de Gas Natural (LGN) y de productos. Estas obras permitirán ampliar su capacidad
de procesamiento de 85 Mil Barriles por Día (MBPD) hasta 120 MBPD de LGN.

Asimismo, se ampliará la capacidad de almacenamiento en un total de 128,000

barriles.

71
 ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Primeramente, debemos de tener en cuenta que, para el servicio de transporte de gas

natural, las empresas mantienen contratos con 21 empresas. Cabe indicar que el
número de clientes se mantuvo respecto al mismo periodo del año 2014, pues si bien
el contrato con Corporación Aceros Arequipa llegó a su fin en diciembre 2014, éste fue
compensado con el ingreso de Refinería La Pampilla como nuevo cliente.

Ilustración 30 Composición de la cartera de clientes, mercado local

Fuente: TgP
Elaboración: PCR

Además, sabemos que respecto al proyecto en el sur oeste por la

concesionaria naturgy empresa conformada por la empresa formada por Gas
Natural Internacional SDG S.A. El proyecto contempla el suministro de gas
natural a las ciudades de Arequipa, Moquegua, Ilo y Tacna, con una inversión
estimada de US$ 60’000,000 nos muestra la siguiente concesión de
distribución sur oeste tanto para la parte comercial e industrial.

Distribución de concesiones (m3)

Cuidad 201 201 2018 201 202 202 202 Total
6 7 9 0 1 2
Arequip 140 466 1208 647 987 346 219 4016
a 4 4 1 3 4 7 9 2

72
 Tabla 13 Distribución de concesiones

Fuente: Naturgy

14000
f(x) = 0.748341 x⁶ − 8253.32 x⁵ + 37558200 x⁴
12000
− 90064500000 x³ + 119654000000000 x² − 8.31193E+016 x
+ 2.34209E+019
10000
R² = 0
8000
6000
4000
2000
0
2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023

Tabla 14
Demográfica 2018 2019 2020
empresarial
Arequipa 3378 3922 3526
Variación 14%

Proyección de concesiones Arequipa

Fuente: Naturgy

Tabla 15 Comportamiento de la demografía empresarial en los últimos años

Fuente: INEI

Adicionalmente sabemos que la demografía empresarial con respecto a los últimos

años tenemos una variación del 14% con respecto de año a año esto dependerá de
los factores externos, así como la actividad económica y para ello hemos proyectado
una proyección de empresas constituidas para los próximos años.

Combinando ambos principios tenemos la siguiente demanda:

73
 Mercado total 202 202 202 202 202 202 202
0 1 2 3 4 5 6
Mercado potencial 38 43 49 44 48 42 39
Mercado meta (según la línea de 17 22 28 23 27 21 18
tendencia)
Tabla 16 Proyección de empresas para los próximos años
Fuente: Elaboración propia
Además, sabemos que el crecimiento demográfico y según el grafico de tendencia
según de la distribución de concesiones para Arequipa podemos tener un indicio de la
proyección de demanda para los próximos 6 años.

Proyeccion del mercado industrial

30

25

20

15

10

0
2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027

Ilustración 31 Crecimiento del mercado

Fuente: Elaboración propia

Conjuntamente sabemos que 21 de las empresas ya en Arequipa cuentan con esta

fuente de energía y además de que 17 de ellas podrían ser nuestros posibles
consumidores designados bajo los principales usos del gas natural según el minen.
(ver tabla Nº5)

SECTOR APLICACIÓN/
PROCESO
INDUSTRIAL Fundición de metales

74
 Hornos de fusión
Secado
Industria del cemento
Industria de alimentos
Generación de vapor
Tratamientos térmicos
Temple recocido de
metales
Cogeneración
Cámaras de combustión
Producción
Petroquímicos
Sistema de calefacción

Posteriormente tenemos ciertos indicadores otorgados por el Osinergmin,

MINEM y la sociedad nacional de minería, petróleo y energía.

Capacidad por camión 6000m3

Consumo industrial 19000
Consumo industrial 200-300 m3/h
Consumo promedio 250
Posibles empresas 17

Tabla 17 Indicadores de consumo y capacidad

Fuente: Elaboración propia

De la misma manera debemos de tener en cuenta el consumo promedio por

empresa obtendremos nuestro consumo promedio de nuestro mercado meta
bajo condiciones estándares o ideales.

Primero hallamos el consumo diario, para ello multiplicamos el consumo

industrial por hora, en total de 8 horas trabajadas en un día y por último por la
cantidad de empresas.

75
 Seguidamente para el cálculo mensual tomamos como referencia que se va a
laborar 26 días al mes considerando que los domingos son no laborables.

Luego de la realización de lo antes expuesto se da como resultado los

siguientes datos.

Consumo total del mercado meta

Año 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026

Diario 34000 44000 56000 46000 54000 42000 36000

Mensual 884000 1144000 1456000 1196000 1404000 1092000 936000

Tabla 18 Consumo total de nuestro mercado meta

Fuente: Elaboración propia

Cálculo de Camiones transportados al mes

Además, sabemos la capacidad de cada camión que transporta gas natural

comprimo que es de 6000m 3, así tendremos la cantidad de camiones que
necesitaremos para los siguientes años.

Cantidad de camiones transportados

Año 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026

Cantidad 147 191 243 199 234 182 156

Tabla 19 Cantidad de camiones transportados

Fuente: Elaboración propia

76
 Los resultados nos muestran la cantidad de camiones que deben transportar
GNC dentro de un mes a ellos le aumentamos una condición más.
 Tiempo desde Pisco – Arequipa:
La distancia desde Arequipa a Pisco es de 784.6 Km. Para el camión cisterna
tomamos una media de velocidad de 60 Km/h entonces:

774.6 km
t= =13.1h
km
60
h
El tiempo de llegado de GNC hacia la ciudad de Arequipa s de 13.1 horas por lo cual
llegamos a la conclusión de que un viaje entero se realiza en dos días, ya que el
conductor toma un descanso del tiempo sobrante, cumplimento las normas legales.

Con el dado expuesto calculamos la cantidad de camiones para la empresa

transportadora de GNC.

Dado la premisa de trabajo de 26 días al mes entonces se hace 13 idas y vueltas al

mes por camión. Entonces, la cantidad de camiones es:

Camiones transportados
2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
Cantidad de
147 191 243 199 234 182 156
transportes
Cantidad de
11 15 19 15 18 14 12
camiones

Tabla 20 Cantidad de camiones

Fuente: Elaboración propia

ANÁLISIS DE LA OFERTA

1.50. Competidores actuales

77
 Tenemos como competidores todas las empresas de transporte que
llevan todo tipo de hidrocarburo como neogas, servosa, energy, gacosur
entre otras.

Ilustración 32 Total de semirremolques operativos 2016

Fuente: Osinergmin

1.51. Factores que determinan la proyección de la oferta

1.51.1. Mercado en crecimiento

NATURGY PERU S.A. (Antes GAS NATURAL FENOSA PERÚ), tiene
el compromiso de conectar 64 000 usuarios residenciales en un plazo
de 7 años desde la Puesta en Operación Comercial (POC).

78
 Ilustración 33 Plan de conexiones Sur del país
Fuente: Osinergmin

1.51.2. Índice de precios al consumidor

El indicador de precios no ha variado mucho en los últimos meses pese

a que el PBI disminuyo un 3.4%.

Ilustración 34 Índice de precios

Fuente: Osinergmin

1.51.3. Lienzo de propuesta de valor

Objetivo: Conocer las necesidades, requerimientos y cambios que

presentan los consumidores a fin de satisfacerlos.

79
Ilustración 35 Lienzo de propuesta de valor

Fuente: elaboración propia

80
CAPITULO IV: ESTUDIO TECNICO
En este apartado desarrollaremos la localización de la planta de descomprensión de
gas natural para ello usaremos método ponderado y centro de gravedad analizando
ciertos factores para determinar la localización del lugar.

1.52. Localización de planta

La localización de planta Involucra factores para su identificación y
descripción de alternativas de localización para su posterior evaluación
y selección. Para que se pueda determinar la localización de la planta
de descompresión de GNC se realizaron dos etapas:
 La macro localización donde se reafirma la región donde se
realizará el proyecto.
 La micro localización que se refiere al lugar exacto donde se
ubicará la planta de descomprensión. Donde en este mismo se
utilizarán 2, métodos dentro de ellos se encuentra el centro de
gravedad y de factores ponderados los cuales determinar de
manera objetiva las mejores ubicaciones.

1.52.1. Macro localización

Para la implementación del proyecto se determinó el departamento de
Arequipa donde:
Arequipa es una ciudad del sur del país, capital de la provincia también
llamado Arequipa. Con un origen constitucional dado el 15 de agosto
del 1540, con una población actual según censo 2017 de 1 382 730
personas.

81
 Divididas en una superficie de 2900 kilómetros cuadrados (Km2) a nivel
regional; solo en la ciudad de Arequipa hay una extensión de 10 430.12
kilómetros cuadrados (Km2), constituida por 29 distrititos
constitucionales. [35]

Ilustración 36 Mapa político del Perú

Fuente: Consultoría CMJ

Ilustración 37 Mapa político de Arequipa

Fuente: BCRP, Encuentro Económico - Región Arequipa 2016

1.52.2. Micro localización

82
 Para poder determinar la micro localización de la planta de
descomprensión se tomaron diferentes factores involucrados, los cuales
se muestran a continuación:
 Cercanía a mercado
 Disponibilidad de terrenos
 Facilidad de permisos
 Tiempo de respuesta
 Tarifas por demanda
 Problemas viales
Para ello usaremos el método de carga por distancia y punto de
equilibrio para ver cuál es la opción más factible.

Carga por distancia

Distancia entre sitios
Carga a transportar:6000m3
Parque industrial rio
Sede Adepia seco
Plan de fraccionamiento 820(6000
pisco ) 790(6000)
Total 4920000 4740000

Punto de equilibrio
Teniendo en cuenta que la distancia entre ambas sedes es 10km
tomando como punto de referencia un punto entre los dos se tiene el
punto de equilibrio idóneo para ambos lugares.

Coordenada
Sector Carga X*Ci Y*Ci
s
Adepia (0,8,7) 6000 0 52200
Parque
(4.9,0) 6000 29400 0
industrial
Total   12000 29400 52200

Las coordenadas promedias serán:

83
Cx=2,45 ; Cy=1,78

84
 Ilustración 38 Distancia con coordenadas

Fuente: Elaboración propia

Dado estas coordenadas halladas otra posible localización entre ambos puntos seria
Sachaca lo cual lo evaluaremos con el siguiente método que es el método ponderado.

1.53. Método ponderado

Para la utilización de este método identificamos los factores más
importantes para luego hacer una valoración entre pares de los mismos,
para representar el peso según la importancia de cada factor.

N° Factores 1 2 3 4 5 6 TOTAL Peso

1 Cercanía al mercado   1 1 1 1 1 5 22.73%

2 Disponibilidad de terrenos 1   1 1 1 0 4 18.18%
3 Tiempo de respuesta 0 0   1 1 1 3 13.64%
4 Facilidad de permisos 1 1 0   1 1 4 18.18%

85
5 Tarifas por demanda 1 1 1 0   0 3 13.64%
6 Problemas viales 0 1 1 0 1   3 13.64%
7 Total 22 100.00%

Tabla 21 Ponderación de factores

Fuente: Elaboración Propia

86
 Parque
N° Factores Peso ADEPA Puntaje Puntaje Sachaca Puntaje
Industrial

1 Cercanía al mercado 0.2273 4 90.91 4 90.91 5 113.64

2 Disponibilidad de terrenos 0.1818 4 90.91 5 113.64 3 68.18

3 Tiempo de respuesta 0.1364 3 68.18 4 90.91 4 90.91

4 Facilidad de permisos 0.1818 3 68.18 3 68.18 3 68.18

5 Tarifas por demanda 0.1364 3 68.18 3 68.18 2 45.45

6 Accesibilidades viales 0.1364 4 90.91 3 68.18 3 68.18

7 Total 1.0000   477.27   500.00   454.55

Tabla 22 Elección de micro localización

Fuente: Elaboración Propia

Interpretación: Se determinó que la micro localización por el método factor ponderado dio como resultado el parque industrial con un total de
500 puntos, este siendo superior a las otras dos posibilidades. Por lo cual se determinó que el mejor lugar para el proyecto será el Parque
Industrial.

87
1.54. Cadena de valor del GNC
A continuación, se muestra la cadena de valor del GNC. (#er foro internacional de Hidrocarburos 2013 Osinergmin) Luis lazo
Gutierrez.

Ilustración 39 Cadena de valor del GNC

Fuente: Osinergmin

88
1.55. ESTUDIO TECNICO DEL TRANSPORTE

1.55.1. Camión cisterna

Para el transporte de gas natural comprimido se utilizarán camiones de la
marca ELPM modelo ELEPH3413. La cual tiene una capacidad de transporte
de 6000 metros cúbicos de GNC.

Ilustración 40 Camión Cisterna ELEPH3413

Fuente: Alibaba.com

89
 1.55.2. Sensor de presión
Se implementará sensor de presión al camión cisterna esto para tener mayor
exactitud en la toma de datos y de la misma manera tenerlo controlado. La
implementación será por el sensor PFT SICK modelo PFT-
SRB025SG1SEAAMSSZ. El cual cumple los parámetros establecidos por la
norma técnica peruana 111.031

Ilustración 41 Sensor de presión SICK

Fuente: Elaboración propia

1.55.3. Sensor de temperatura

Se implementará sensor de temperatura al camión cisterna esto para tener el
control de la variación de temperatura desde la zona de compresión hasta su
punto final de consumo.

Ilustración 42 Sensor de temperatura

90
 Fuente: Mercado Libre

1.56. Características de equipos

Se utilizará distintos equipos en planta para el proceso de transporte de GNC
los cuales son los siguientes:
 Panel de control
Los paneles de control desempeñaran la supervisión del buen
funcionamiento de las maquinas industriales. Las cuales tendrán la
función principal de medir la presión y temperatura. Además, la
mitigación de ruidos, optimización de espacio, seguridad entre otros,
son lo que nos garantizara seguridad y alto rendimiento. [36]

Ilustración 43 Panel de control

Fuente: PANDUIT
 Panel de prioridad
Este equipo controla la secuencia de combustible o también conocido
como carga la cual mantiene primero al ente y luego a los tanques o
botellas de almacén. [37]

91
 Ilustración 44 Panel de prioridad

Fuente: KROMSCHROEDER

Ilustración 45 Ejemplificación del funcionamiento del panel de prioridad

Fuente: KROMSCHROEDER

92
 Tanque de almacenamiento
Tiene la función de almacenar el GNC para futuras utilizaciones. Tiene
una capacidad de almacenamiento de 50 m3 la unidad como se
muestra a continuación.

Ilustración 46 Tanque de Almacenamiento

Fuente: Alibaba.com

 Intercambiador de calor
La función de este equipo está en el punto de descompresión o
comprensión del GNC.

Ilustración 47 Intercambiador de calor

Fuente: Osinergmin

93
 Filtros coalescentes
La utilización de los filtros es para la eliminación de impurezas que
pudiera generarse el GNC en la actividad del transporte ya que se
considera grandes distancias desde la zona de compresión. [38]

Ilustración 48 Filtros Coalescentes

Fuente: WEH

 Compresor de gas natural: Encargada de descomprimir hacia las

estaciones de gas natural

Ilustracion 49: Compresor de gas natural y especificación

Fuente:Orion

94
 Válvula de alivio
También conocido como válvula de seguridad. Su funcional principal
es impedir el retorno de del GNC hacia superficie. El funcionamiento
de este dispositivo empieza cuando se apaga el motor de la tubería a
presión, la válvula se cierra para que pueda restringir el retorno del
combustible. [39]

Ilustración 50 Válvula de alivio de presión

Fuente: VCP S.A
 Válvula de solenoides
El objetivo de este equipo es controlar el caudal de la entrada del
GNC. [40]

Ilustración 51 Válvula de solenoides

Fuente: Industrias Asociadas S.A.

95
1.57. Distribución de planta
A continuación, se presentará una distribución realizada por el ente supervisor
Osinergmin, el cual dio como referencia para posibles centros de
descompresión.

Ilustración 52 Distribución de planta

Fuente: Osinergmin

Ilustración 49 Esquema de descomprensión de GNC

96
 Fuente: Osinergmin

1.58. Capacidad instalada

Se va proceder a calcular la producción máxima del sistema de transporte del

gas natural comprimido para ello tendremos en cuenta los siguientes ítems:

 Días labores: 26 días

 Horas de trabajo por día del mercado: 8 h

 Consumo promedio por industria: 250 m3

 Cantidad máxima de empresas: 28

 Meses al año: 12

Capacidad instalada : 26*8*250*28 = 1 456 000 m3 mensuales

  2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026

Capacidad 1747200 17472000 1747200 17472000 17472000 1747200 17472000

instalada 0 0 0
Demanda anual 1060800 13728000 1747200 14352000 16846000 1310400 11232000
0 0 0

Utilización 0,61 0,79 1,00 0,82 0,96 0,75 0,64

Capacidad instalada : 1 456 000 m3 * 12= 17 472 000 m3 anuales

Tabla 23 Capacidad instalada

Fuente: Elaboración propia

97
1.59. Diseño y disposición de planta

Para hallar el tamaño de planta usaremos el método gourchet para saber la

superficie.

Equipo Especificaciones Cantidad

Módulo de almacenamiento módulos capacidad de 5000m3 2
Bomba centrifuga Capacidad de compresión 300m3/min 1
Intercambiador de calor Presión de trabajo 153 bares 3
Válvula de regulación de Presión de trabajo 300bar 2
presión
Válvula de bola Válvula de apertura y cierre 1
Válvulas solenoides Control de accionamientos de fuerza 3

Tabla 24 Lista de equipos para la descomprensión del gas natural

Fuente: Elaboración propia

98
 TIPO DE CANTIDA DIMENSIONES LADOS A
MAQUINARIA/EQUIPO
ELEMENTO D ANCHO LARGO ALTURA UTILIZAR St por
  (m) (m) (m) (N) Ss Sg Se estación ST
1 Unidad almacenadora FIJO 2 2,5 7,5 4 2 18,75 37,5 28,125 84,375 168,75
2 Intercambiador de calor FIJO 2 1,2 5 1,1 3 6 18 12 36 72
3 Operario y supervisores MOVIL 4 0 0 1,7 0 0,5 0 0,25 0,75 3
4 Unidad reguladora FIJO 2 2,5 3,5 3 2 8,75 17,5 13,125 39,375 78,75
5 Instalación de tuberías FIJO 2 1,5 2,3 2 2 3,45 6,9 5,175 15,525 31,05
6 Margen de seguridad                     50
403,55
Tabla 25 Método Gourchet
Fuente: Elaboración propia

99
Ilustración 50 Planta de descompresión de gas natural

Fuente: Osinegrmin

100
Debemos considerar que la panta de Neomexicana cuenta con una capacidad de 2000m3 /h con una estación de descompresión de 451,41m2
con dimensiones de 16,53 de ancho y 27,49m de largo en promedio [41]

Planta de descompresión Neo gas

Fuente:Neomexicana

101
En adición según la planificación de Naturgy piensa suministrar gas natural a Arequipa abasteciendo parte industrial, comercial y residencial
poniendo una planta de regasificación en la vía evitamiento cerca de uchumayo localizada según la demanda y la disponibilidad de terreno del
sector la cual ya se viene siendo efectuado con más de 300m2 ya construidos en un área aproximada de 1000m 2. [42]

Planta de regasificación de Arequipa

Fuente:Osinermig

1.60. Aspectos de seguridad

 Distancia mínima: Debe existir una distancia mínima de 10 metros desde la pared adyacente al terreno continuo de la
siguiente propiedad. La cual está marcado por la zona de descomprensión en planta. [43]
 Se tiene que considerar distancia mínima para líneas eléctricas aéreas como se muestran a continuación. [43]

102
 Ilustración 51 Distancia a líneas eléctricas aéreas
Fuente: Osinergmin
IPERC
Según la norma técnica peruana las distancias mínimas para la operación de gas natural. [44]

Local/Objeto Volumen total de almacenamiento en Litros

Hasta 4000 Desde 4000 hasta 10000 De 10000 a mas
ALMACENAMIENTO DE Distancia Distancia con paredes Distancia con
GAS NATURAL con paredes
COMPRIMIDO paredes
Punto de emanación de 1m 1m 1,5m
gas

Tabla 26 Distancias mínimas

Fuente: Osinerming

103
 IPERC CONTINUO
Fecha: Hora: Nivel o Área: Nombres y apellidos: Firma:
         
Actividad: Transporte de gas natural de planta fraccionadora (Pisco) a Arequipa
Reevaluación de
riesgo no
Evaluación de riesgos
Descripción del Descripción aceptables con
Consecuencia Medidas y controles actuales con controles actuales
proceso o actividad de peligro controles de
mejora
A M B A M B

Compresión y Respetar el procedimiento de trabajo,

descompresión de gas Inflamabilidad Riesgo explosivo supervisión constante en las
natural. operaciones. 4       11  
Daños y lesiones integridad
Ergonómico
física. Tomar recesos entre actividades   13       17
Transporte de gas
Respetar límites de velocidad,
natural Fracturas contusiones,
Colisiones capacitaciones de manejo defensivo,
lesiones
inspecciones de rutas. 8       12  
Tener un plan de contingencia,
Inspecion de equipos y respetar las distancias mínimas para
maquinas Inflamabilidad Riesgo explosivo la operación de gas. 4       11  

104
 MATRIZ BASICA DE EVALUACION DE RIESGO
NIVEL
Plazo de
DE DESCRIPCION
corrección
RIESGO
Riesgo intolerable,
ALTO requiere controles 0-24h
inmediatos
Iniciar medidas para
MEDIO eliminar y reducir el 0-72h
riesgo.
Este riesgo puede ser
BAJO 1 mes
controlable

   

Tabla 27 Matriz básica de evaluación de riesgos

Fuente: Elaboración propia

105
 CAPITULO V: MARCO LEGAL

El marco legal tiene como finalidad desarrollar los aspectos que se deben considerar
para la elaboración de una empresa y para el desenvolvimiento de las operaciones
bajo el marco de normas reguladoras.

1.61. Aspecto legal

1.61.1. Tipo de sociedad

Para el presente proyecto se plantea una Sociedad Anónima Cerrada
(S.A.C). En donde la característica fundamental es que cuenta con un mínimo
de 2 accionistas hasta un máximo de 20.
Los órganos obligatorios con los que debe contar la empresa son:
 Junta general de accionistas
 Gerente

Una vez establecido la sociedad, empezaremos con la obtención de RUC

donde se nombrara los pasos a seguir.

Paso 1 Búsqueda y reserva de razón social

Verificación de la disponibilidad del nombre de la empresa.

Paso 2 Realizar la Minuta de Constitución de la Sociedad.

Documento elaborado por un abogado colegiado donde el titular o miembros

de la sociedad manifiesta la voluntad. El acto constitutivo consta del pacto
social y los estatutos. Asimismo, se nombra a los primeros administradores,
capital social en bienes o efectivo

Paso 3 Aporte de capital.

Acreditación con el documento expedido por una entidad del sistema

financiero nacional; o bienes (inmuebles o muebles, en estos últimos se
entienden los derechos de crédito) los que se acreditarán con la inscripción
de la transferencia a favor de la empresa o sociedad, con la indicación de la

106
 transferencia en la escritura pública o con el informe de valorización
detallado y el criterio empleado para su valuación.

Paso 4 Elaboración de Escritura Pública ante el notario.

Una vez redactado el acto constitutivo, es necesario llevarlo a una notaría

para que un notario público lo revise y lo eleve a Registros públicos.

Paso 5 Inscripción de la empresa o sociedad en el Registro de Personas

Jurídicas de la Sunarp.

En la Sunarp obtendrá un asiento registral de inscripción de la empresa o

sociedad como persona jurídica. Este procedimiento es realizado por el
notario.

Paso 6 Inscripción al RUC para Persona Jurídica.

El Registro Único de Contribuyentes (RUC) es el número que identifica como

contribuyente a una Persona Jurídica. El RUC contiene los datos de
identificación de las actividades económicas y es emitido por la SUNAT.

Tabla 28 Pasos a seguir para la inscripción de la empresa

Fuente: SUNAT

1.62. Normas legales

1.62.2. Constitución legal

Según el Artículo Nº2 de la ley Nº28015 las cualidades requeridas para la

constitución de una empresa se define por la cantidad de colaboradores.
y CLEAN ENERGY estaría dentro de una pequeña empresa.

Tipo N° de Trabajadores Niveles de ventas anuales

Microempresa Hasta 10 trabajadores Hasta 150 UIT

Pequeña Hasta 50 trabajadores De 150 UIT hasta 850 UIT 107

empresa
1.62.3. Normas del sector
La empresa debe cumplir con el marco normativo que regule las industrias
extractivas y metalúrgicas como son las siguientes:
A. Ministerio del ambiente
 Ley Nº 28245, Sistema Nacional de Administración Ambiental.
 Ley Nº 29263, Ley que varía diversos artículos del Código Penal y de
la Ley General del Ambiente.
 DS Nº 074-2001-PCM Estándares Nacionales de Calidad Ambiental
del Aire.
 DS N° 003-2010-MINAM, Autorización de vertimientos de residuos
industriales. Autoridades Ambiental y de Salud sobre el respeto de
Estándares de Calidad Ambiental (ECA-Agua) y Límites Máximos
Permisibles (LMP).
B. Ministerio de Energía y minas
 Ley 27798 – DS 0-16-93 EM - Reglamento para la Protección
Ambiental en la Actividad Minero-Metalúrgica.
 Ley N° 27444 - Ley N° 27444, Derecho a servidumbre cuando se
trata de terrenos eriazos de propiedad del Estado.
C. Ministerio de Agricultura
 Decreto Supremo Nº 055-92-AG, Reglamento de Organización y
funciones del Instituto Nacional de Recursos Naturales-INRENA.
 Ministerio de Transportes y Comunicaciones
 Ley Nº 28256, Ley que regula el Transporte Terrestre de Materiales y
Residuos Peligrosos

1.62.4. Normas municipales

Licencia municipal, Bajo la ley N° 28976. En dicha ley establece los
procedimientos y estándares que tiene que tener la empresa para estar en
funcionamiento.

1.62.5. Normas laborales

108
 Dada con la estructura de la empresa y esta es considerada como pequeña
empresa contempla las siguientes obligaciones con sus trabajadores:

 La remuneración vitalicia establecida por el estado.

 Jornada laboral de 8 horas diarias o 48 horas semanales como máximo.
 Descanso semanal y también en días feriados establecidas por el estado
 Descanso vacacional de 15 días
 Cobertura de seguro de salud.
 Derecho a CTS
 Remuneración por tiempos extras.

1.62.6. Normas tributarias

A. Impuestos
- Impuesto a la renta
Dicho impuesto corresponde al 28% de utilidades producidas.
B. Contribuciones
- Seguro social de salud
Esta contribución es pagada sobre la remuneración del trabajador y
tiene un peso del 9% destinada a Essalud.
- Seguro complementario de trabajo de riesgo establecido por la Ley
N° 26790.
Pensión de jubilación
Los trabajadores podrán afiliarse a cualquiera de los regímenes ONP
y AFP.
- Beneficios sociales
 Remuneración
 Vacaciones
 Tipo de contrato
 Despido arbitrario

1.63. Servicios de terceros

1.64. Asesoría legal

Para la empresa Clean Energy se plantea contratar de servicios de
consultoría legal apoyado en un abogado para ayudar en la asesoría que
corresponde para el transporte de GNC.

Empresa Ubicación Costo Total (mensual)

109
AGORA ADMINISTRACION Cercado- Arequipa 2000

DE NEGOCIOS
 1.65. Seguridad
Cuya finalidad garantizar la protección de los activos de la empresa.

Empresa Ubicació Costo Total (mensual)

n

AQP SEGURITY Miraflores 1200

1.66. Limpieza
La prestación de servicio de limpieza encargada principalmente a mantener
los ambientes limpios.

Empresa Ubicación Costo Total (mensual)

ELIMSE PERU SAC Cercado - 1200

Arequipa

1.67. Contador
Con la finalidad de hacer los balances generales y estados de ganancias y
pérdidas considerando las normas tributarias vigentes además de encargarse
con todo lo referido a la SUNAT.

CAPITULO VI: ESTUDIO ECONOMICO

En este apartado se realizará el análisis económico para saber si nuestro proyecto es viable
o no para ello debemos tener en consideración los indicadores el costo de oportunidad
(COK), valor actual neto (VAN) y la tasa interna de retorno (TIR) previamente debemos
interpretar los ingresos e egresos de nuestra empresa así como su inversión.

Para la constitución de nuestra planta necesitaremos realizar los siguientes costos

referenciales de inversión proporcionada por el MINEM.

Costos de inversión referenciales en USS

Compresores de gas natural $150.000,00

110
 Almacenamiento $17.000,00
Válvulas de regulación $45.000,00
Edificaciones civiles $170.000,00
Instalación de equipos $50.000,00
Instalación eléctrica $30.000,00
TOTAL $462.000,00
Tabla 29 Costos de inversión en infraestructura

Fuente: Elaboración propia

Además, según la fuente de urbania el costo del metro cuadrado en Rio Seco para el
sector industrial es de 3000 soles aproximadamente para lo cual nos servirá para
nuestro análisis económico.

Área planta de Costo ( TOTAL

descompresión(m2) 2
m ¿
400 3000 1280000

Por otro lado, la tarifa del servicio de transporte de gas garantizada de un sistema de
transporte de hidrocarburos. [45]

TRSSTG−2016=3,3682US $ /mil m3

111
 PERIODOS DE EVALUACION
CONCEPTOS/AÑOS
2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
S/
S/ S/ S/ 2.701.620,4 S/ S/ S/
(+) INGRESOS POR SERVICIO   1.920.048,00 2.584.158,7 3.415.426,56 8 3.171.091,04 2.371.824,00 2.032.992,00
Precio de gas natural $ $ $ $ $ $ $
(1000m3)   50,00 52,00 54,00 52,00 52,00 50,00 50,00
Demanda de gas natural
10608 13728 17472 14352 16846 13104 11232
(m3)  
S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
Tipo de cambio   3,6 3,6 3,6 3,6 3,6 3,6 3,6
S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
(-) COSTOS DE SERVICIO   1.371.018,7 1.763.817,6 2.235.176,3 1.842.377,4 2.156.364,7 1.685.257,8 1.449.578,5
S/
Infraestructura 1.200.000,0              
S/
Maquinaria 1.672.440,0              
Tarifa regulada de $ $ $ $ $ $ $
Transporte   3,3382 3,3382 3,3382 3,3382 3,3382 3,3382 3,3382
S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
Costo de transporte   128.190,1 165.893,1 211.136,6 173.433,6 203.571,8 158.352,5 135.730,7
S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
Costo de gas natural   1.207.326,2 1.562.422,1 1.988.537,2 1.633.441,3 1.917.290,4 1.491.402,9 1.278.345,4
Servicios adicionales (luz, S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
agua)   12.802,4 12.802,4 12.802,4 12.802,4 12.802,4 12.802,4 12.802,4
S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
Planilla   10.200,0 10.200,0 10.200,0 10.200,0 10.200,0 10.200,0 10.200,0

Costo de mantenimiento   S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/

112
 12.500,0 12.500,0 12.500,0 12.500,0 12.500,0 12.500,0 12.500,0
S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
(=) UTILIDAD MARGINAL   549.029,3 820.341,1 1.180.250,3 859.243,1 1.014.726,3 686.566,2 583.413,5
(-) GASTOS DE S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
ADMINISTRACION   2.000,0 2.000,0 2.000,0 2.000,0 2.000,0 2.000,0 2.000,0
(-) GASTOS FINANCIEROS S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
(amortización)   350.171,19 350.303,55 350.435,96 350.568,43 350.700,95 350.833,51 350.966,13
S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
UTILIDAD NETA   196.858,10 468.037,55 827.814,30 506.674,65 662.025,36 333.732,65 230.447,37
(-) IMPUESTO A LA RENTA S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
(28%)   55.120,27 131.050,51 231.788,00 141.868,90 185.367,10 93.445,14 64.525,26
S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
UTILIDAD NETA   141.737,83 336.987,04 596.026,30 364.805,75 476.658,26 240.287,51 165.922,11
S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
DEPRECIACION   108.000,00 108.000,00 108.000,00 108.000,00 108.000,00 108.000,00 108.000,00
S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
FLUJO NETO EFECTIVO   249.737,83 444.987,04 704.026,30 472.805,75 584.658,26 348.287,51 273.922,11

S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
INGRESOS   2.028.048 2.692.159 3.523.427 2.809.620 3.279.091 2.479.824 2.140.992 18.953.161
S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
EGRESOS   1.778.310 2.247.172 2.819.400 2.336.815 2.694.433 2.131.536 1.867.070 15.874.736
S/ - S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/ S/
FLUJO 2.872.440 249.738 444.987 704.026 472.806 584.658 348.288 273.922 3.078.425

Tabla 30 Flujo de caja

Elaboración: Propia

113
 COK 13,7%

VAN S/ 135.845
TIR 16%
B/C 1,1938

Tabla 31 Indicadores Económicos

Elaboración: Propia

Se define el precio de venta del servicio primeramente teniendo en cuenta el costo del gas natural y el precio del transporte de 1000m3 de gas
natural teniendo una utilidad bruta de 15,22 ganados por cada 1000m3 que se venda a las industrias a esto se tendrá que descontar los gastos
administrativos, financieros y los costos que conlleva realizar este servicio.

Precio de venta del servicio con IGV ($/m3) 50

Precio de compra gas natural($/m3) 31,4384
Precio de transporte de gas natural($/m3) 3,3382
Total 34,7766
Utilidad bruta 15,2234

Tabla 32 Precio de venta para empresas

Elaboración: Propia

114
Para nuestro proyecto necesitaremos un financiamiento del 60% por lo cual hemos seleccionando la mejor entidad bancaria con el interés más
bajo según la SBS.

Tasa anual (%) Scotiabank

Grandes empresas 3,78%
Fuente:Superintendencia de banca,seguro y AFP(SBS
Elaboración propia

Gastos financieros
Maquinaria S/ 1.672.440,0
Infraestructura S/ 1.280.000,0
Gas natural primer año S/ 1.207.326,2
Planillas S/ 12.000,0
Total S/ 4.171.766,2
Financiamiento (60%) 2503059,709
Recursos propios (40%) S/ 1.668.706,5
Tasa de interés 3,78%

Tabla 33 Gastos financieros

Elaboracion:Propia

115
 Amortizació Capital
Año Intereses Cuota n pendiente
0       2453979,71
1 927,60433 351098,79 350171,186 2103808,52
795,23962
2 2 351098,79 350303,55 1753504,97
3 662,82488 351098,79 350435,965 1403069,01
530,36008
4 5 351098,79 350568,43 1052500,58
397,84521
5 9 351098,79 350700,945 701799,63
265,28026
6 1 351098,79 350833,51 350966,12
132,66519
7 5 351098,79 350966,125 0,00

Tabla 34 Tabla de amortización

Elaboración: Propia

Costo del gas natural

Precio de compra del gas(1000m3) 31,44

Tipo de cambio 3,6
Precio de gas en soles 113,18
4
Fuente:Osinerming

116
Usuarios con consumos mayores de 100 kw(Industrial) por mes 61,78

Consumo de la planta de descompresión (15-40kw) 15

Costo de luz mensual 926,7
Costo de luz anual 11120,4
Costo agua industrial 4,551
Consumo por cantidad de personas (8 personas) 30,8
Consumo de agua 140,1708
Consumo de agua anual 1682,0496
TOTAL 12802,4496
Tabla 35 Consumo de agua y luz

Fuente:Osinerming,SEAL,sedapar
Elaboracion:Propi

117
 Análisis de sensibilidad

RESUMEN DE ESCENARIO ACTUAL PESIMISTA OPTIMISTA

Cambios de tarifas 100% 110% 90%
regulatorias
Reducción de la demanda 100% 80% 120%
Monto de inversión 100% 120% 90%
Tabla 36 Resumen de escenarios para el análisis

Cambios de tarifas regulatorias VAN TIR B/C

Escenario pesimista 110% -722.616 9% 1,1286
Escenario actual 100% 135.84 16% 1,1902
Escenario optimista 90% 993.972 21% 1,2641
Tabla 37 Análisis de sensibilidad cambio de tarifas regulatorias

Reducción de la demanda VAN TIR B/C

Escenario pesimista 110% -321.386 11% 1,177
Escenario actual 100% 135.84 16% 1,1902
Escenario optimista 90% 1,037.489 22% 1,1994
Tabla 38 Análisis de sensibilidad reducción de la demanda

Monto de inversión VAN TIR B/C

Escenario pesimista 120 113.274 12% 1,1495
Escenario actual 100% 135.84 16% 1,1902
Escenario optimista 80% 521.130 17% 1,2020
Tabla 39 Análisis de sensibilidad monto de inversion
Elaboración: Propia

Interpretación: Según el análisis de sensibilidad teniendo en cuenta los factores de

cambios de tarifas regulatorias por cambios políticos, financiamiento, reducción de la
demanda, monto de inversión se debe tener en consideración la reducción de
demanda y el cambio de tarifas estos jugarán un rol importante para el valor actual
neto ya que estos tendrán valoración negativa y el proyecto ya no sería rentable.

118
 8. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
 Se recopilo información a base de fuentes secundarias con la finalidad de
conocer cómo está la situación actual de Perú con respecto al uso de esta fuente
de energía para saber si se puede sustituir el petróleo por el gas natural
analizando los procesos industriales de cada empresa haciéndolo Arequipa un
mercado apto. Además, que la principal característica y diferencia del petróleo y
gas natural es el precio donde el GN está muy por debajo del petróleo, siendo
este una ventaja competitiva importante para el desarrollo del proyecto, además
consideramos que en los últimos años el Gas Natural está sustituyendo a otras
diferentes fuentes de energía por sus beneficios que trae.
 Según nuestro análisis del macro entorno del proyecto los factores políticos lo
hacen un proyecto de riesgo lo cual lo hace inestable económicamente.
Adicionalmente según la ponderación hallada de la matriz EFE con un resultado
de 2.8235 siendo mayor a 2.5, es necesario que la empresa se apoye en las
oportunidades que en sus amenazas tomando como principal ventaja el menor
precio que tiene este con respecto a otras fuentes de energía como es el
petróleo.
 Se identificó que la macro región sur de Arequipa es un mercado competente
para poner en uso esta fuente de energía teniendo un mercado potencial para el
primer año de 17 empresas y un máximo de 28 empresas en los 6 años de vida
que se plantea, además que cuenta con una demanda inicial de 884 000 metros
cúbicos mensuales y un máximo de 1 456 000 metros cúbicos mensuales llevada
a cabo al tercer año de creación de la empresa. Esto generando ahorros
energéticos además de beneficios económicos y reduciendo impactos
ambientales para los sectores industriales.
 Se determinó que para suministrar la demanda del gas para las industrias de
Arequipa necesitaremos una planta de descompresión con un área de 400m2
adicionalmente preferimos por el camión tipo cisterna con un volumen de 6000m3
para el transporte de gas analizando los riesgos que implica al desarrollar esta
actividad. Por otro lado, a través del método ponderado se estipulo que la
localización de planta del proyecto sería el parque industrial donde este tiene
condiciones favorables para el desarrollo del proyecto de prefactibilidad del
transporte de gas natural.
 Determinamos una tasa de retorno (TIR) del 16% lo cual es mayor al COK
calculado de 13,7% lo cual el proyecto es viable ,por otro lado el proyecto podría

119
 ser más viable si sería por forma licuefactado no obstante deberíamos tener una
mayor demanda de todo tipo residencial e industrial ya que el transporte es más
económico pero la inversión para hacer un planta licuefactada requiere de más
inversión además de que este proyecto debería de ser para más de 7 años se
usó este indicador de tiempo puesto de que nos guiamos de la línea de tendencia
estipulada por Naturgy.

RECOMENDACIONES

 Se recomienda realizar próximas investigaciones como el ahorro energético en las

empresas sobre esta fuente de energía.
 Además, se puede realizar siguientes estudios que analicen el transporte de gas
desde la planta de descompresión hasta los consumidores finales que son las
empresas de Arequipa.
 Se pueden realizar estudios sobre el impacto ambiental en la ciudad de la
Arequipa y cuanto disminuiría si se aplica esta fuente de energía en las empresas.
 Se recomienda hacer un estudio de prefactibilidad de transporte de gas natural
licuefactado.

120
 9. BIBLIOGRAFIA

[1] SINIA, «Diagnóstico de la Gestión de la Calidad Ambiental del Aire,» 2019.

[2] J. F. R. T. Pacheco, «La industria del gas natural en el Peru,» p. 141, 2014.
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