CASOS PRÁCTICOS: Modelo Lean Canvas

Ejercicio 01:
Emprendimiento negocio: Búsqueda de departamento por personas foráneas.
Solución:
Para ello emplearemos lo siguiente:

1. PROBLEMA: Tenga claro cuáles son los problemas de sus clientes ¿Su producto los
resuelve? ¿Qué soluciones utilizan actualmente para resolverlos?
Consideramos las siguientes sugerencias:
 Es complicado donde vivir para personas foráneas.
 Es desgastante completar los servicios en el nuevo hogar.

2. SOLUCIÓN: Enumera 3 características o funciones de su producto o servicio que

aporten una solución al problema de tus clientes para centrarte en ellos y no
dispersarte en otros secundarios.
Consideramos las siguientes sugerencias:
 Una aplicación móvil que muestra la oferta inmobiliaria en la ubicación donde
deseas vivir y te contacta con los proveedores de servicios.

3. PROPOSICIÓN DE VALOR: Encuentra una frase que defina tu producto como único y
cómo resuelve el problema de tus clientes.
Consideramos las siguientes sugerencias:
 Ofrecemos una herramienta que les ayudará a las personas foráneas a
encontrar de manera fácil un lugar donde vivir de acuerdo a la ubicación y
características que están buscando.

4. VENTAJA COMPETITIVA: ¿Qué te hace diferente o especial frente a tus

competidores? Consideramos las siguientes sugerencias:
 Tecnología que escanea, geolocaliza y presenta de manera clara la
oferta inmobiliaria al usuario.

5. SEGMENTO DE CLIENTES: ¿Quiénes son tus clientes objetivos? Identifica tanto a los
clientes sobre los que debes trabajar como los early adopters (primeros en adoptar).
Consideramos las siguientes sugerencias:

 Personas foráneas que llegan a vivir a la ciudad por más de un año ya sea por
estudiar o trabajar.
6. MÉTRICAS CLAVE: ¿Qué aspectos de tu empresa debes medir? Para cualquier Startup
es imprescindible definir puntos clave que midan el modelo de negocio.
Consideramos las siguientes sugerencias:
 Costos de adquisición, número de descargas, usuarios vs leads convertidos.

7. CANALES: ¿De qué forma vas a acceder a tus clientes? Tienes que tener en cuenta el
viaje completo que realiza tu cliente desde el primer contacto hasta la adquisición de tu
producto.
 Consideramos las siguientes sugerencias:

 Redes sociales, alianzas con inmobiliarias y prestadoras de servicios,

universidades y empresas.

8. ESTRUCTURA DE COSTES: ¿Qué gastos tiene tu negocio? Aquí debes incluir todo
aquello que le cueste dinero a tu empresa para así saber el gasto aproximado que
tendrás.
Consideramos las siguientes sugerencias:

 Publicidad en redes sociales y motores de búsqueda, programador,

diseñadores, servidor, licencias e instaladores.

9. FLUJO DE INGRESOS: ¿De qué manera vas a ganar dinero con tu

negocio? Consideramos las siguientes sugerencias:
 Publicidad pagada, pago por lead calificado a la inmobiliario y/o prestadora de
servicios.

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Ejercicio 02:
Emprendimiento negocio: App para que los usuarios tengan música en todo
momento..
Solución:
Para ello emplearemos lo siguiente:

1. PROBLEMA: Tenga claro cuáles son los problemas de sus clientes ¿Su producto los
resuelve? ¿Qué soluciones utilizan actualmente para resolverlos?
Consideramos las siguientes sugerencias:
 Difícil disponer de tu música favorita en todo momento.
 Aburrimiento en viajes.
 Caro tener buena música de fondo no repetitiva.
 Difícil llegar a los clientes con anuncios visuales.
 Piratería.

2. SOLUCIÓN: Enumera 3 características o funciones de su producto o servicio que

aporten una solución al problema de tus clientes para centrarte en ellos y no
dispersarte en otros secundarios.
Consideramos las siguientes sugerencias:

 Apps con acceso a toda música vía streaming (transmisión)

 Audio-anuncios.
 Ingresos por publicidad y cuenta Premium

3. PROPOSICIÓN DE VALOR: Encuentra una frase que defina tu producto como único y
cómo resuelve el problema de tus clientes.
Consideramos las siguientes sugerencias:
  Su música favorita disponible en todo momento y desde cualquier dispositivo.
 Audio-anuncios personalizados y que no se puedan saltar
 Máxima difusión e ingresos por reproducción.
 Ofrecemos una herramienta que les ayudará a las personas foráneas a
encontrar de manera fácil un lugar donde vivir de acuerdo a la ubicación y
características que están buscando.

4. VENTAJA COMPETITIVA: ¿Qué te hace diferente o especial frente a tus

competidores? Consideramos las siguientes sugerencias:
 Acuerdo exclusivo con grandes artistas.
 Ser los primeros en el mercado.

5. SEGMENTO DE CLIENTES: ¿Quiénes son tus clientes objetivos? Identifica tanto a los
clientes sobre los que debes trabajar como los early adopters (primeros en adoptar).
Consideramos las siguientes sugerencias:
 Usuarios: amantes de la música, viajeros, PYMES (Gimnasios, bares,
peluquerías, tiendas).
 Anunciantes
 Artistas
 Otros Usuarios: jóvenes entre 20 y 30 años, discotecas, etc.

6. MÉTRICAS CLAVE: ¿Qué aspectos de tu empresa debes medir? Para cualquier Startup
es imprescindible definir puntos clave que midan el modelo de negocio.
Consideramos las siguientes sugerencias:
 Nuevos usuarios/mes.
 Descargas apps/mes
 Reproducciones/mes
 Reproducciones/usuario
 Nuevas canciones/mes
 Cuentas Premium/libre

7. CANALES: ¿De qué forma vas a acceder a tus clientes? Tienes que tener en cuenta el
viaje completo que realiza tu cliente desde el primer contacto hasta la adquisición de tu
producto.
Consideramos las siguientes sugerencias:
 Para usuarios: Páginas web, redes sociales, anuncios en Facebook
 Para anunciantes: Redes sociales, páginas web, contacto personal a marcas
jóvenes
 Para artistas: Páginas web, contacto personal a artistas locales.

8. ESTRUCTURA DE COSTES: ¿Qué gastos tiene tu negocio? Aquí debes incluir todo
aquello que le cueste dinero a tu empresa para así saber el gasto aproximado que
tendrás.
Consideramos las siguientes sugerencias:
 Alquiler de oficina (fijo).
 Desarrolladores (fijo)
 Equipo de ventas (fijo)
 Servidores (fijo)
  Pagos a artistas por reproducción (variable)

9. FLUJO DE INGRESOS: ¿De qué manera vas a ganar dinero con tu

negocio? Consideramos las siguientes sugerencias:
 Ingresos por publicidad.
 Cuenta Premium con cuota mensual

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