PLAN DE CLASE N° 20

 Colegio: POLIMODAL Nº 3                      Año: 2015

Curso: 2º                                                                 División: 3º

Unidad Curricular: Bloque IV: Diseño

Tema de la clase: Post-Producción: Marketing

Duración de la clase: 80 minutos        Día: martes 03 de Noviembre

Hora: 08:00 a 09:20

Docente de la clase: Murquite Jorge

Residente: Arias Sergio Fabián

Eje (NAP):

En Relación con los Procesos Tecnológicos

- La utilización y el análisis de diferentes maneras de comunicar la información técnica

correspondiente a un proceso. Esto supone:

Seleccionar y utilizar adecuadamente los medios que ofrecen las tecnologías de la

información y la comunicación para buscar, representar y presentar información.

Contenido:

Marketing. Definición. Etapas del plan de marketing. Definición.

Marco Teórico

El termino marketing o comercialización se emplea para definir todo tipo de actividades y

métodos que emplea la compañía con el objetivo de vender sus productos.
Dado que la venta de productos no es una tarea muy sencilla, las compañías planifican sus
estrategia de marketing con la suficiente antelación, para que una vez tengan el producto
disponible, pueda comenzar su venta inmediatamente.

Objetivos

 Reconocer la importancia de la implementación del marketing en una empresa.

 Aplicar las tres etapas que establece un plan de marketing.

Saberes previos

Sistemas de Producción. Diseño.

Actividad de inicio (10 minutos)

Se ingresa al aula, se saludara a los alumnos, escribirá el tema del día, en la pizarra.

El docente llevara una revista que el a diseñado y dira:

Alumnos he creado una empresa con 5 amigos, y hemos decidido vender aquí en la escuela,
quiero saber si ustedes quisieran comprar , el valor de cada revista es de 20 pesos. La misma
se refiere a la construcción de casas. Asi que quiero saber si ustedes están interesados en
comprarla.

La pueden ver y decirme si la quieren.

Alli el docente buscara que los alumnos reaccionen diciendo que no les interesa ya que en la
escuela no es ámbito donde se debería vender.

En donde debería venderla?

Que pasara si he imprimido 200 ejemplares?

Que pasara con todo el stock que tengo? Mi empresa tiene riesgo de quebrar?

Allí los alumnos dirán que si

Porque?

Porque no tuve en cuenta el contexto donde venderla y si es necesario para ese ámbito.

Actividad de Desarrollo: 40 minutos

El docente dirá:

Necesito de su ayuda para salvar mi empresa.

Entonces que debería hacer, si quiero vender una revista en la escuela?

Que noticias serian importante para que ustedes me la puedan comprar?

Allí los alumnos darán sus aportes, referido a lo que a ellos les interesaría que esa revista
contenga. El docente escribirá en la pizarra todo los aportes

Ok, ya tengo la información que ustedes me brindaron, ahora quiero saber de qué modo sería
conveniente poder dar a conocer que quiero vender esa revista?

Buscara el docente que los alumnos digan que mediante una publicidad.

Qué tipo de publicidad seria? Vieron algún producto similar al mío, que se vende y como lo
hacen?

Los alumnos aportaran sus respuestas, refería o relacionando a como se venden los diarios, en
la ciudad.

Que medios de comunicación sería lo ideal para que todos conozcan mi producto?

Dirán que como es para alumnos, y como ellos utilizan las redes sociales, seria un medio ideal.
También la televisión, la radio. Afiches.

Si realizo un afiche ilustrativo podrían hacer uno, poniendo alusión a mi producto? Les dara 5
minutos para que cada uno de ellos realicen un grafico ilustrativo a modo de promocionar el
producto.
Ahora que podría hacer para que mi producto se venda más?

Ellos dirán que haga promociones, qué lo venda más barato.

Conocen algunas promociones de productos nuevos, que vieron por algún medio de
comunicación?

Bien, por lo visto ustedes saben que es lo mejor para mi empresa.

Actividad de Cierre: 30 minutos

Como podrán observar que cuando entre y quise venderles un producto, no tuve en cuenta la
necesidad de el lugar donde lo quiero hacer.

Tuve que pedir ayuda a ustedes para que me guiaran.

Lo que ustedes hicieron fue indicarme cuales son los pasos de un plan de marketing.

Y ahora que será el marketing?

Buscara, que los alumnos relacionen las acciones realizadas anteriormente, con el concepto.

Luego formara el concepto con las ideas de los alumnos.

Marketing es la forma o las estrategias que se utilizan para comercializar un producto.

El marketing estudia primeramente lo que necesita un grupo de personas, busca su necesidad,

realiza un estudio y luego se elabora el producto.

El marketing tiene diferente etapas:

Pegara un afiche o utilizara el cañon para que puedan ver el proceso de post producción de un
producto.

El docente dirá, como pueden observar también hay un proceso después de la producción de
un producto, allí se detallan los pasos.

Marketing, se planea en 3 etapas:

Información: se toma la información de un grupo de personas, para saber su necesidad.

Luego está el Análisis de Mercado: con el análisis de mercado no se trata de vender lo que se
produce sino de producir lo que se va a vender. Tiene que ver con que una vez que tengo la
información, la misma la trabajo, veo que necesitan y luego así poder fabricar un producto.

En el análisis tendré en cuenta también, el método que utilizan otras empresas, que
comercializan si es la situación el mismo producto o busco una similar al mío.

Además analizo que estrategias utiliza esa empresa para vender sus productos.

Y por ultimo analizo la información del análisis de ventas que ya se haya realizado.

Esto se relaciona con las preguntas que hice y que ustedes mismos sabían.
Con respecto a la publicidad

Toda empresa invierte en publicidad, ya que tiene que recuperar lo que produce por lo tanto
buscare estrategias para publicitar mi producto y que se pueda vender.

Llevara un producto ( en este caso será de una marca internacional reconocida como por
ejemplo una imagen de una zapatilla NIke) allí dirá que ven cuando miran esta zapatillas?

Ustedes las compran porque son lindas pero además la marca les dice que es de buena
calidad, no es asi?

Es decir que muchas empresas utilizan ya su marca para darle prestigio a su producto.

Que medios de publicidad utiliza esta empresa para vender sus zapatillas?

Allí los alumnos aportaran sus ideas.

Y por último las promociones, son necesarias para que el producto se venda más en un
determinado tiempo.

En fin ustedes aplicaron las 3 etapas de lo que es el marketing sin saberlo, y saben porque?
porque ustedes saben lo que necesitan y además tienen experiencia en la compra de
productos.

Como pueden observar, el marketing es importante en la comercialización de sus productos.

Se les repartirá una copia a cada uno referido al tema del dia.

Evaluación:

La evaluación se realizar en forma continua en clase.

Los instrumentos serán: preguntas y presentación de trabajo Practico..Lista de cotejo

  Recursos  y materiales de apoyo

Tiza y pizarrón.

Fotocopia, afiche

Fibron.

Bibliografía 

Tecnología aula taller 9 Cristina Bonardi Gladis Ludueña 2.009 Córdoba Rep. Argentina.Editora
SIMA. 

Tecnología industrial I   SANTILLANA    ministerio de ciencia y tecnología de la Nación

“Tecnología para todos” 2da parte. Linietski, C. y Serafín, G. Plus Ultra.