Cámara Internacional de

Empresarios de Barcelona

Informe beneficios del Coaching Comercial

Un reciente Informe de la Fundación Laboral de investigación líder en el Reino Unido
basada en una encuesta de 339 especialistas de recursos humanos y personal, de
distintas organizaciones, distintas franjas de la economía, de todas las regiones del
Reino Unido, y diferentes tamaños de empresas. Concluye que los beneficios
principales que el coaching comercial aporta a los empleados y a la empresa son:

- Mejora el rendimiento de los comerciales respecto a sus objetivos de ventas. 84%

- Tienen mayor apertura al aprendizaje y desarrollo personal. 60%

- Ayuda a identificar soluciones a determinado problema relacionado con el trabajo. 58%

Coaching Comercial:

- Imprimen propiedad y responsabilidad a cada vendedor. 52%

- El desarrollo de la autoconciencia. 42%

- Mejora las habilidades comerciales o capacidad de influencia. 58%

- Una mayor claridad en las funciones y los objetivos comerciales. 37%

- Corrige el comportamiento, el rendimiento y eliimina dificultades. 33%

- Respecto a la empresa:

- Permite un uso más completo de los talentos comercial individuales. 79%

- Demuestra compromiso con las personas y su desarrollo. 69%

- Mayor rendimiento organizativo / productividad. 69%

- El aumento de la creatividad / aprendizaje / conocimiento. 63%

- Intrínsecamente motiva a la gente. 57%

- Facilita la adopción de una nueva cultura / estilo de gestión. 39%

- Mejora la relación entre las personas del area comercial. 35%

- Fuente: Best Practice Research de Coaching - 2012

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