Las pruebas A/B en funnels

Más Funnels: Domina la automatización de marketing Elementos claves para tus

automatizaciones de marketing Las pruebas A/B en funnels

Es normal querer utilizar nuestra intuición cuando lanzamos una página, escribimos un correo o
diseñamos un botón de llamada a la acción para predecir qué estilo, palabra o diseño conseguirá
más conversiones.

La realidad es que tomar decisiones de marketing/negocio basados en la intuición, puede que no

sea la mejor forma en cuanto los resultados a conseguir.

En este tipo de situación es donde juegan un rol importante las pruebas A/B para ayudarnos a
tomar mejores decisiones de marketing basado en métricas y conversiones.

Las pruebas A/B aportan un gran valor a un negocio, ya que los distintos segmentos de audiencias
se comportan de manera distinta. Lo que funciona para un negocio no necesariamente vaya a
funcionar para ti. Por eso es importante hacer pruebas para determinar cuál es la mejor práctica
para ti y tu negocio.

Las pruebas A/B consisten en mostrar a dos segmentos distintos dos variantes de un determinado
elemento, como un asunto de un correo o un CTA de una página web, para luego medir cuál
funcionó mejor.

Esta fase de experimento suele utilizarse mucho en la optimización de una estrategia de email
marketing, mejorar la efectividad de una página y la conversión de los funnels de un negocio.

Cómo hacer una prueba A/B

Para realizar una prueba A/B, necesitarás crear dos versiones distintas de un contenido, con
cambios ed una sola variante, por ejemplo un botón con llamada a la acción rojo y otro verde.

Luego, vas a dividir el tráfico que verá estas dos versiones equitativamente y analizar cuál de los
dos convirtió mejor en un periodo de tiempo determinado.

Pueden existir muchas razones por las cuales quieras hacer una prueba A/B de
contenidos/elementos en tu negocio. Estos son algunos de los objetivos más comunes por los
cuales se realizan pruebas A/B:

Aumentar el tráfico de la web

Aumentar el porcentaje de conversión

Reducir el bounce rate

Reducir el porcentaje de abandono de carrito

Recomendaciones para hacer pruebas A/B

Utiliza una herramienta especializada en hacer pruebas A/B, esto te ayudará a evitar al mínimo el
margen de error.

Asegúrate de lanzar y monitorizar una prueba a la vez en cualquier campaña. Probar varios
elementos a la vez puede ser un poco caótico y complejo de analizar luego qué fue lo realmente
funcionó mejor.

Enfócate en probar elementos que influyan el ratio de conversión final, por ejemplo: palabras,
colores de botones, imágenes, formularios, etc.

Documenta tu prueba para luego analizar correctamente los resultados conseguidos. Adicional, no
olvides incluir:

El nombre de tu prueba

El periodo de tiempo que estarás probando

Tu hipótesis

La descripción de las variantes que se utilizaron

Los resultados y aprendizajes de la prueba

Ejemplos de pruebas A/B que puedes hacer en funnels

Prueba entre dos páginas de captación distintas para analizar cuál formato convierte mejor

Prueba de dos asuntos de correo para analizar cuál consigue un mayor ratio de apertura

Prueba entre dos precios distintos para analizar cuál consigue más ventas

Prueba entre dos tipos de vídeo para analizar cuál tiene un mejor porcentaje de reproducciones y
retención

Prueba entre dos páginas de carrito distintas para analizar cuál tiene un ratio mayor de conversión

Prueba entre dos botones de la llamada a la acción para analizar cuál tiene un mayor ratio de clics

¡Y mucho más! No te limites a hacer pruebas exclusivamente de los ejemplos que te mencionamos
en esta lección. Recuerda siempre probar y probar cosas para tu negocio… Al final lo que no se
mide ni analiza no se puede mejorar.