“AÑO DEL FORTALECIMIENTO DE LA SOBERANIA

NACIONAL”

DOCENTE: Mg. Arzubialde Caviedes Elena

• ALUMNA: Lázaro castillo Roxana Makensi
• CODIGO: 2018123907
• FILIAL: Lima
 La conducta de consumo
desde la perspectiva de las
teorías del aprendizaje como
son el condicionamiento
clásico, operante, social,
socio-cultural, Gestalt y
Psicoanálisis en la
publicidad.”
Introducción
• El presente trabajo explora las principales implicaciones de la teoría
Gestalt en el modelo de aprendizaje y como el psicoanálisis ayudó a la
empresas a conectar con sus compradores potenciales a conectar con
ellos a través de símbolos, lenguajes, políticas comunicaciones, que
hicieran clic con sus deseos más profundos del inconsciente, haciendo
que esa persona anhele pasionalmente ese producto .
Condicionamiento
clásico
Condicionamiento operante
Condicionamiento social

•
El condicionamiento social no es más que la condición que te quieren imponer o la que uno
mismo se hace, cuando escuchas y vez a la gente hablar . Cuando una publicidad nos impone
un producto haciendo mención que si lo adquirimos seremos felices o tendremos mas prestigio
o mas importantes que los demás.
Condicionamiento
social-cultural
Para Vygotsky el aprendizaje es una construcción
social y colaborativa en la cual cada individuo posee
una zona de desarrollo potencial y que es posible
desarrollar con la ayuda de otro individuo que tenga
mayor conocimiento. De modo que para una próxima
oportunidad el individuo recorrerá el camino más
rápido ya que cuenta con el conocimiento y la
experiencia para hacerlo.
Sostiene que ambos procesos, desarrollo y aprendizaje,
interactúen entre sí considerando el aprendizaje como
un factor del desarrollo. Concibe al hombre como una
construcción más social que biológica, en donde las
funciones superiores son fruto del desarrollo cultural e
implican el uso de mediadores. Este condicionamiento
en cuanto a influencia publicitaria nos dejaremos llevar
por el mundo que nos rodea y nuestro vecino compro
algo y vemos que esto funciona ala perfección también
queremos y vamos en busca de es satisfacción .
 Condicionamiento de Gestalt
Un ejemplo en la vida cotidiana podría ser cuando abrimos la caja de cereales y vemos que
unos copos son más grandes que otros y algunos más tostados que otros, pero por la
constancia buscamos verlos iguales o parecidos, buscamos que todos sepan igual.

La Gestalt no proporciona una explicación sobre la influencia de la naturaleza pasada en la

comprensión súbita de un problema. De hecho, el efecto de la experiencia previa más
estudiado por los gestaltistas, la fijeza funcional, está relacionado más bien con la influencia
negativa de esa experiencia, que, según sus investigaciones, en ciertas circunstancias vendría a
dificultar la reestructuración del problema en lugar de facilitarla
 Psicoanálisis en la
Publicidad
Siendo el estudio del comportamiento humano,
nos permite conocerlo profundamente en su
desarrollo integral. Por lo tanto, el publicista
deberá manejar sus principios antes de poner en
práctica los conocimientos publicitarios, Sin
embargo, hay que ser prudentes y tener cuidado
con todas estas reglas y conocimientos, puesto
que, si bien pueden ayudar a mejorar las técnicas
publicitarias, también pueden llegar a tener efectos
que no sean muy recomendables.