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Escuche con la idea de que algo de lo que el otro dice, será valioso para
usted. Cuando sea capaz de añadir lo que el otro sabe o lo que usted ya
sabe, sus conocimientos serán mayores y usted se encontrará en una
posición privilegiada con relación a su interlocutor.
Una persona empieza a escuchar con mente abierta. Luego, quien habla
menciona ideas que suscitan una reacción defensiva de parte de quien
escucha. En ese momento la puerta de la mente se cierra, se corta la
comunicación y no oye nada más, porque su propia posición se ve
amenazada y su necesidad de tener razón está en peligro. Los
pensamientos de esta persona son del tipo “autoconfirmados”, sólo acepta
escuchar lo que le resulta afín a sus intereses y valores, y rechaza cualquier
otra idea. El consejo es evitar esta actitud. Cuando escuche, escuche hasta
el fin y adquiera la práctica de diferir su juicio
Ese tiempo, que podría parecer perdido, nos proporciona una excelente
oportunidad de captar información relevante de lo que otros dicen. Trate de
ver en qué medida su conversación le permite adentrarse en sus
sentimientos. Algunas veces es trabajo arduo escuchar temas profundos y
sacarles algo valioso. Pero como en todas las artes, la práctica lo hace cada
vez más fácil y más satisfactorio.
Refuerzo positivo
Paráfrasis
Implicación
Solicitar ampliación
Hacer preguntas
Silencio
Principales técnicas:
- Mirada: Se debe fijar sobre el rostro de nuestro interlocutor, de ser posible en sus
ojos, sin bajar de la línea de la base de la nariz. Mirar a los labios, más bajo puede
molestar. Si observamos que la mirada fija molesta al otro, podemos darle pausas de
vez en cuando, bajando la vista. Se debe evitar mirar hacia arriba o a los lados.
- Asentir con la cabeza: Mover la cabeza dando aprobación, diciendo sí con el gesto.
Nuestro interlocutor interpretará que le escuchamos, le comprendemos, le prestamos
atención.
Los gestos del rostro son lo que, generalmente, revelan con mayor facilidad las
emociones y sentimientos de las personas
Evaluación anual: Todo empleado, en ella, debe dejar claro los objetivos para el
nuevo año, actualizar la descripción del cargo, los logros alcanzados, los fallos
presentados, las necesidades de mejora y los planes futuros. Esta información debe
comprometer nuevos objetivos.
TECNICAS DE LA RETROALIMENTACIÓN
Proceso bidireccional que ocurre entre un emisor y un receptor durante la
comunicación, en donde se le indica al emisor que se recebió y entendió el
mensaje, y permitiéndole variar y ajustar su mensaje en la medida que va
obteniendo respuesta del receptor. La retroalimentación hace posible la
verificación de recepción o no del mensaje, y si se ha producido la
respuesta esperada.