SYLLABUS

ThePowerMBA
ÍNDICE
1. Qué deberías saber antes de empezar - 13 clases
2. Modelos de negocio
Análisis y generación de modelos de negocio - 13 clases
Plataformas VS Negocios Lineales - 15 clases
Motores de crecimiento de empresas digitales - 11 clases
3. Business & Marketing Fundamentals
Los clientes y el mercado objetivo - 13 clases
Cómo crear propuestas de valor ganadoras - 6 clases
Cómo crear propuestas de valor disruptivas - 9 clases
Power Selling - 8 clases
Marketing Basics - 14 clases
4. Estrategia
Análisis de un sector - 10 clases
Estrategias de crecimiento corporativo - 9 clases
5. Lean Startup
Lean startup - 23 clases
6. Emprendimiento
Reflexiones y consejos que lo cambian todo- 17 clases
Financiación en las startups - 12 clases
Relación con los inversores - 6 clases
Quién es quién - 6 clases
7. Marketing digital
Estrategias de Marketing Digital- 17 clases
8. Liderando organizaciones
Liderazgo, cultura y organización - 13 clases
Gestión del Capital Humano - 7 clases
Gestión de proyectos Agiles - 5 clases
9. Contabilidad y finanzas
Contabilidad de dirección - 19 clases
Análisis de Estados Financieros - 7 clases
Valoración de inversiones y empresas - 10 clases
10. Repaso final
1. ANTES DE EMPEZAR
Qué deberías saber antes de empezar
1. Bienvenido a ThePowerMBA
2. Algo que deberías saber antes de empezar
3. Syllabus ThePowerMBA
4. Conoce a nuestros fundadores
5. ¿Cómo funciona? Metodología
6. ¿Cómo funciona? Customer Service
7. ¿Cómo funciona? Comunidad y Networking
8. Únete a nuestro grupo de Linkedin
9. Servicio de empleo
10. Acerca de ThePowerMBA
11. Queremos conocerte mejor
12. Más allá del contenido
13. Preguntas frecuentes
Anexos ThePowerMBA
2. MODELOS DE NEGOCIO
Análisis y generación de modelos de negocio
Anexo: Introducción 13. La innovación en el modelo de Colvin
Anexo: Business model canvas 14. Análisis Infinit Fitness.
1. Business Model Canvas Bonus Track: Newtral de Ana Pastor
2. Caso innovación: Contaplus Test - Modelos de negocio
3. Caso de innovación: Vintae
4. Flujos de Ingresos
5. Patrones o modelos de negocio digitales
6. Spotify y los modelos Freemium y publicitario
7. Escalabilidad del modelo de negocio
8. Factores que analizar un modelo de negocio
Anexo: Factores de análisis de un modelo de negocio
9. Caso de innovación: Housfy
10. Empresas de “dueño”
11. Canales de distribución
12. El canal digital en el sector de la moda.
2. MODELOS DE NEGOCIO
Plataformas VS Negocios Lineales
1. Introducción
Anexo: Conceptos clave
2. Negocio líneas vs plataforma.
3. ¿Por qué son más valiosas?
4. Tipos de plataformas.
5. Los clasificados
5. Caso de Nevera Roja
7. Del network Effect a la monetización.
8. 21 Buttons: cómo combinar una red social y un Marketplace
9. El reto del huevo y la gallina.
10. El reto del huevo y la gallina: Casos de éxito.
11. Job and talent
12. Caso de innovación: DelSuper.
13. Caso innovación: Samplia
14. Caso Peer transfer
Test de evaluación
15. NPS 1
2. MODELOS DE NEGOCIO
Motores de crecimiento
Anexo: PDF principales métricas
1. Principales métricas; unit economics Anexo: PDF
Motores de crecimiento
2. Motores de crecimiento
3. El motor de crecimiento del modelo SAAS
4. Nonabox: análisis del modelo y métricas clave
5. El motor de crecimiento en 21BUTTONS
Test de evaluación
3. BUSINESS & MARKETING FUNDAMENTALS
Los clientes y el mercado objetivo
INTRODUCCIÓN I: Los cimientos del marketing
INTRODUCCIÓN II: Introducción al módulo
Anexo: Conceptos clave
1. Un powermarketer debe ser un crack de la segmentación
2. La segmentación en Blablacar
BONUS TRACK: La importancia de la segmentación Apodemia
3. De segmentos a Customer Personas
4. Los Customer Personas de Loewe Perfumes
BONUS TRACK: Caso I Loewe You
5. ¿Qué tienes que saber de tus clientes?
6. ¿A quién dirigirnos? Estrategias de targeting y NICHO
7. ¿A quién dirigirnos? Pon foco en tus early adopters
8. ¿A quién dirigirnos? A gente que NO está buscando
9. ¿A quién dirigirnos? El tamaño importa
Test evaluación
3. BUSINESS & MARKETING FUNDAMENTALS
Cómo crear propuestas de valor ganadoras
Anexo: Conceptos clave
1. Propuesta de valor
2. Propuesta de valor Blablacar
3. Consejo 1: la gente quiere cosas importantes
4. Consejo 2: la gente quiere las cosas ya y con esfuerzo
5. Test de Evaluación: cómo crear propuestas de valor ganadoras
3. BUSINESS & MARKETING FUNDAMENTALS
Cómo crear propuestas de valor disruptivas y buscar tu océano azul
Anexo: Conceptos clave
1. La curva de valor
2. Matriz RICE para crear propuestas diferenciadas
3. Cómo crear tu océano azul
BONUS TRACK: Océano azul ThePowerMBA
4. Miluna
5. TheGlobalPassword
6. Océano azul colvin
Test evaluación
3. BUSINESS & MARKETING FUNDAMENTALS
Power Selling
1. Leyes de persuasión
2. Decálogo para vender una acción de forma irresistible
3. Entra en la conversación en la mente del cliente
4. Consejos para generar intriga y curiosidad
5. Como hacer anuncios que funcionan
6. Como crear un lead magnet, gancho o cebo
7. Como crear una historia/cuento usando el Brandscript
8. Ejemplos: Fundeen y VTSports
BONUS TRACK: Hacer una web
Test de evaluación
3. BUSINESS & MARKETING FUNDAMENTALS
Marketing Basics
1. Proceso estrategia en Marketing
2. TAM SAM SOM
3. Posicionamiento
BONUSTRACK: Oscar Pierre-CEO Glovo
4. Marketing Mix
5. ¿Qué es el branding?
6. Branding: elasticidad y arquitectura
BONUSTRACK: Silvia Gonzalo-Ex directora de Marketing de perfumes Loewe
7. Pricing: Cómo se fijan los precios
8. Pricing: distintas estrategias
BONUSTRACK: Pricing: factores psicológicos
9. DAFO
10. Porfolio de productos (Matriz BCG)
Test de evaluación
4. ESTRATEGIA
Análisis de un sector
Anexo: Introducción analisis industria/sector
1. Atractivo (5 Fuerzas de Porter)
2. Barreras de entrada
3. La economía de escala en Marco Aldany
4. Ciclo de vida de producto
5. Estructura competitiva de un sector:
concentración
6. Las 5 Fuerzas en el sector de la moda y
el perfume
7. Análisis sector alimentación España
8. Estructura competitiva de un sector:
Diferenciación
9. Análisis del macro-entorno
Test de evaluación
4. ESTRATEGIA
Estrategia competitivas
1. Estrategias genéricas
2. Liderazgo en costes
3. Diferenciación
4. Estrategia de nicho
5. Best cost strategy
6. El Network Effect como ventaja competitiva
7. Análisis sector gimnasios
Test evaluación
4. ESTRATEGIA
Estrategias de crecimiento corporativo
1. Estrategias de crecimiento Ansoff
2. orgánico vs inorgánico
3. Fórmulas crecimiento inorgánico
4. Crecimiento inorgánico Sage
5. Estrategia de integración vertical
6. Descubriendo Amazon
7. Estrategia de crecimiento Osborne
8. Porfolio de productos (matriz BCG)
9. Estrategia de crecimiento Marco Aldany
Test de evaluación
5. LEAN STARTUP
Lean startup
Anexo: Conceptos clave 13. Cualify: Identificación de hipótesis
1. Innovar vs competir 14. Cualify: validación con experimentos
2. Resumen ejecutivo de Lean Startup 15. Fases de crecimiento Colvin
3. Camino al fracaso 16. Escalar prematura
4. Análisis del caso Doctor 24 con Izanami Test de evaluación
5. Cómo identificar hipótesis BONUSTRACK: Método de diseño y construcción de
Anexo: Lean Canvas un producto
6. Como validar las hipótesis con experimentos BONUSTRACK: Características de un emprendedor
rápidos por Hugo Arévalo
7. MPV y resistencias BONUSTRACK: Consejos para un emprendedor
8. Ejemplos de MPV con Roberto Touza Bernardo Hernandez
9. Cómo hacer entrevistas MVP BONUSTRACK: Consejos para un emprendedor
10. Métricas Lean Álvaro Ramírez
11. El MPV en 21Buttons
12. Fases o etapas
6. EMPRENDIMIENTO
Reflexiones y consejos que lo cambian todo
BONUSTRACK: Píldora roja o azul 12. Consejos relacionados con tus socios
1. Reflexión transformadora: la clave es que 13. Consejos relacionados con la financiación
estés preparado 14. Consejos relacionados con la tecnología
2. De que tienes que saber 15. Consejos relacionados con el equipo
3. Enfoque: carrera a medio plazo
4. IMPORTANTE: No trates de inventar la rueda
5. Elige un proyecto que sea para ti
Anexo: Plantilla fit entre tú y tu proyecto
6. Startup
7. Empresas de dueño Anexo: Algunos modelos
habituales
8. No te enamores de tu idea
9. Da igual lo que diga tu BP o Canvas
10. Deja de darle vueltas y vueltas
11. FOCO, FOCO, FOCO
6. EMPRENDIMIENTO
Financiación en las startups
BONUSTRACK: Fuentes de financiación
1. Orígenes de financiación en una Startup
2. Fases o etapas de financiación
3. Equilibrio entre las fases de desarrollo y financiación
4. Errores cometidos en Nonabox
5. La valoración
6. La dilución
7. El exit
8. ¿Cómo funciona una ampliación de capital?
9. Otros conceptos relacionados con la financiación
10. El pacto de socios
6. EMPRENDIMIENTO
Cómo vender tu proyecto a los inversores
1. ¿Qué hay dentro de la mente del inversor?
BONUSTRACK: Procesos de análisis
BONUSTRACK: Criterios de inversión Hugo Arévalo-PowerShot
2. Consejos clave para “vender” tu proyecto
3. La estructura de tu Pitch Deck
Anexo: Estructura y template para crear tu Pitch Deck
4. Elevator Pitch
Anexo: Template para crear tu Elevator Pitch
6. EMPRENDIMIENTO
Quién es quién
1. Incubadora, aceleradoras y Venture Builder
2. Venture Capital
3. Plataformas de Equity Crowfunding
4. Media4Equity
5. Encuesta NPS
Test de evaluación
7. MARKETING DIGITAL
Estrategias de Marketing Digital
Anexo: Conceptos clave 12. Estrategias de atracción: Influencer Marketing
1. Visión integral del funnel Bonus Track - Estrategias de atracción:
2. Estrategias de atracción: inbound y outbound Influencer Marketing¿ Cómo se contrata?
3. Estrategias de atracción: 10 criterios de 13. A/B testing
selección de canales 14. Las conversiones: Objetivos
4. Estrategias de atracción: Modelos de coste 15. Herramientas para optimizar las conversiones
y ROI 16. Optimizaciones de conversiones en la web
5. El mercado de la publicidad online 17. Retargeting y lead nuturing
6. Estrategias de atracción publicidad online Test de evaluación
display y otros formatos
7. Publicidad programática
8. Estrategias de atracción: RRSS
9. Estrategias de atracción: Facebook Ads
10. Estrategias de atracción: SEM
11. Estrategias de atracción: SEO
8. LIDERANDO ORGANIZACIONES
Liderazgo, cultura y organización
Anexo: Conceptos clave
1. Misión, visión y valores
2. Las 8 preguntas clave
Bonustrack: Service Oriented leader Sarah
3. Que es un líder
4. Estilos de liderazgo
5. Cultura empresarial
6. Tipos de cultura empresarial
Bonustrack: Cultura empresarial en Pernod Ricard
7. Tipos de estructuras organizativas
8. La destrucción de las organizaciones
9. OKR
10. Órganos de gobierno
8. LIDERANDO ORGANIZACIONES
Gestión del Capital Humano
Anexo: Introducción Gestión de Capital Humano
1. Identificación de las necesidades. Job Crafting.
2. El proceso de selección de candidatos
3. Consejos para una entrevista de trabajo.
4. Gestión por desempeño/objetivos.
5. Fórmulas de retribución.
BonusTrack: El nuevo rol de RRHH lidia.
8. LIDERANDO ORGANIZACIONES
Gestión de proyectos Agiles
Anexo: Introducción
1. ¿Qué es Agile?
2. Gestión de Proyectos Agile
3. Scrum
Test Management
9. FINANZAS Y CONTABILIDAD
Contabilidad de dirección
1. El proceso contable. 14. Operaciones, inversión y financiación.
2. Balance. 15. El estado de tesorería.
3. La ecuación fundamental. 16. Deber y haber.
4. Corrientes y no corrientes. 17. Un poco de práctica
5. Financiación de activos corrientes y no corrientes.
6. Fondo de maniobra.
7. La financiación espontánea.
Anexo: Principales partidas del balance de situación
8. El estado de resultados.
Anexo: Los principales ingresos y gastos
9. Principales magnitudes.
10. La amortización.
11. Las existencias.
12. Aplicación del resultado.
13. Cash flow vs beneficio.
9. FINANZAS Y CONTABILIDAD
Análisis de Estados Financieros
Anexo: Ratios
1. Margen sobre ventas.
2. ROE Y ROA
3. La rotación del activo.
4. Necesidades operativas de fondos
5. Ciclo de las NOF, del working capital, el Fondo de maniobra...
6. Liquidez y solvencia.
9. FINANZAS Y CONTABILIDAD
Valoración de inversiones y empresas
1. Valor dinero en el tiempo.
2. Actualización /descuento
3. Tasa de descuento
4. Análisis de inversiones: VAN y TIR
5. Valoración de empresas.
6. Valoración por múltiplos comparables.
7. Valoración por DCF
8. DCF: coste del capital.
9. Estructura de capital
Test de evaluación
10. FREPASO FINAL
Repaso final
Anexo: Introducción final
1. Estrategia
2. Innovación y emprendimiento
3. Finanzas y contabilidad
4. Marketing
5. Management
6. Finisher
Anexo: ¿Y ahora qué?