Ing.co. daniela m.

teran moscoso
 01 02 03
FUNDAMENTO EL PRECIO Y LA CICLO DE VIDA

DEL PRECIO MEZCLA DEL PRODUCTO Y

COMERCIAL DETERMINACIÓN
DEL PRECIO.
 Unidad #2
el precio y la
Mezcla Comercial
2.1.
 El cliente determina en última instancia la cantidad de dinero que quiere
pagar por un producto. Esta estrategia, utiliza las percepciones del cliente
sobre el producto o servicio, para fijar el precio. Al hacerlo de esta
manera, es muy importante integrar el precios con el resto de decisiones
de marketing y no dejarlo para el final. Es decir, debe establecerse al
diseñar la estrategia de marketing-mix.
En todo caso, hay que tener en cuenta los costes del producto para poder
determinar el precio. Tradicionalmente, la empresa ha fabricado el
producto a partir de los atributos que ha considerado mejores para el
cliente, pero sin tenerlo en cuenta. Una vez terminado el proceso, es el
marketing el que tiene que convencer al cliente de los beneficios del
producto. Es un proceso impulsado desde el producto.
2.2.
Fijación de precios de
producto
opcional
Fijación de precios de
producto cautivo
 PRECIO Y EL
COMPORTAMIENTO
DEL CONSUMIDOR

2.3.

Los precios bajos, a veces, parecen ser
todo lo que quiere el consumidor. En
cualquier lugar, a cualquier momento, los
consumidores pueden comparar el valor
de los productos y descubrir si
determinada tienda (virtual o física)
ofrece el precio más bajo del mercado.
Pero, participar de esta guerra de precios
bajos con la competencia no siempre
será la mejor estrategia para una
empresa
Si el precio del producto
es caro
existen estrategias
psicológicas de los precios
que están diseñadas
específicamente para alentar
a las personas a gastar más
de lo que realmente quieren.
1.Restricciones de tiempo
artificiales
2.Precios de encanto
3.Apariencia del precio
Si el precio del
producto es lógico
Finalmente, si el precio coincide
con lo que consumidor considera
justo pagar; éste comprará el
producto. Lógico. «Lógico» hasta
la crisis, ya que la realidad actual
hace que muchos deban
«jugársela» hasta encontrar el
producto «barato» que cumpla en
mayor o menor medida con sus
necesidades y gustos.