Nota: Haz una copia de este documento y adecúalo a las metas de tu empresa

Plan de ventas - //Nombre de la empresa//

Top 3-5 de las prioridades Metas de ventas Métricas de

de la empresa a 12 meses actividades importantes

1. Objetivos generales de crecimiento Número de nuevos 30 clientes micro por mes Para concretar 1 venta al mes, necesito:
Por ejemplo: Crecer un 10 % este año. clientes:
10 clientes pequeños por mes
5 clientes medianos por mes ● Realizar entre 5 y 10 llamadas diarias a
2. Objetivos organizacionales prospectos.
Por ejemplo: Monto promedio del $80 mensuales
● Contratar un gerente comercial para que se negocio: ● Concretar al menos 2 reuniones a la
$160 mensuales
encargue de estructurar ese departamento. semana (8 reuniones al mes).
● Contratar dos ejecutivas de servicio al cliente. $300 mensuales
● Iniciar la apertura del negocio en Colombia. ● Entregar al menos 2 propuestas finales.
Número de nuevos 45 clientes nuevos por mes
proyectos:
3. Objetivos de asociación ● Con el mínimo, puedo calcular una tasa de
Por ejemplo: Monto promedio del $4 583 mensuales cierre del 1 %, lo que me deja en un cliente
Lograr una asociación con la Cámara de Tecnología, a negocio: al mes basándose en todo el esfuerzo
fin de generar más relaciones públicas y buscar negocios comercial.
Otras especificaciones:
dentro del gremio.

4. Metas monetarias de crecimiento

Por ejemplo:
Conseguir un ritmo de ventas recurrente de $500 000, en
cuatro meses.
 Plan de ventas - //Nombre de la empresa//

Buyer personas Nuestro enfoque Hitos de 30-90 días

(a quienes les vendemos) (plan) Y ganancias rápidas

Qué haremos ● Concretar la venta con Cargill en los

● CEO próximos 30 días.
● Gerente Comercial ● Aumentar las tasas de conversión de visitas a leads
● Gerente de Mercadeo en un 1.46 % y de leads a clientes en un 4.88 %
● Generar leads a corto y largo plazo
● Realizar eventos con los clientes actuales
● Implementar lead nurturing y lead scoring en los próximos 60 días con el objetivo de
● Aplicar coaching intensivo para el departamento retenerlos y buscar que nos refieran.
comercial.
● Realizar alianza con la Cámara de
Exportadores en los próximos 90 días.

● Estructurar los procesos del departamento

Equipo de ventas y roles comercial en los próximos 30 días.
Cómo lo haremos

Se realizará una optimización de los canales digitales de

● Alejandra Soto: Asesora comercial Colombia. //nombre de la empresa//, con base en los buyer persona. A
● Maria Gutierrez: Asesora comercial México.
través de Inbound, se construirán mecanismos y rutas de
● Alejandro Soto: Coordinador comercial y
conversión que generarán leads bien calificados para el
asesor en Costa Rica.
departamento comercial, esto potenciará la tasa de cierre.
● Staff interno: Mariano Ochoa.
● CAM externo: Lucas.

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 Plan de acción
# Acción Fechas

1 Realizar 8 contenidos en el blog mensualmente Todos los meses

2 Implementar un proceso de prospección efectivo 23/07

3 Implementar un CRM para el equipo de ventas 25/07

4 Alinear al equipo de marketing y ventas bajo las mismas metas 23/8

5 Fomentar habilidades blandas en ventas 30/9

6 Solicitar a todos los miembros del equipo comercial las siguiente certificaciones: 25/11