ESTADO DE RESULTADO

Elaborar el Estado de Resultados pro forma para el año 2011, considerando que las ventas pronosticadas son de 39
año 2010 es el siguiente: 
La Comercial SA de CV
Estado de Resultados al 31 de Diciembre de 2010

Ventas Totales $ 354,000.00

Costo de Ventas $ 302,560.00
Utilidad Bruta $ 656,560.00
Gastos de Operación $ 38,000.00
Utilidad de Operación $ 618,560.00
Gastos Financieros $ 3,000.00
Utilidad antes de Impuesto $ 615,560.00

Utilizando el método de porcentaje de ventas se tiene: 

Costo de Ventas 302,560.00

= 85%
Ventas 354,000.00

Gastos de Operación 38,000.00

= 11%
Ventas 354,000.00

Gastos Financieros 3,000.00

= 1%
Ventas 354,000.00

El Estado de Resultados proforma para 2011 queda así:

La Comercial SA de CV
Estado de Resultados al 31 de Diciembre de 2010

Ventas Totales $ 397,000.00

Costo de Ventas $ 339,311.64
Utilidad Bruta $ 57,688.36
Gastos de Operación $ 42,615.82
Utilidad de Operación $ 15,072.54
Gastos Financieros $ 3,364.41
Utilidad antes de Impuesto $ 11,708.14

Con frecuencia, los estados financieros proforma son necesarios cuando se va a emprender un proyecto, porque de
resultados económicos que supone tendrá la empresa; o bien cuando se solicita financiamiento, porque a los acree
estará la empresa, en términos financieros, en el futuro y así tener una base para tomar la decisión de otorgar o no
ventas pronosticadas son de 397,000 y que el Estado de Resultados del

render un proyecto, porque de esta manera se estiman los

nciamiento, porque a los acreedores les interesa saber cómo
ar la decisión de otorgar o no el crédito. 
La técnica más habitual para  proyectar los estados financieros es la denominada porcentaje de ventas y consiste en realiz
variación de las ventas en estos. Una empresa espera que durante los próximos cuatro años incremente sus ventas en un 1
Además necesitará saber cómo crecerán los costos de explotación (un 10% en nuestro ejemplo) y los gastos de administra
porcentaje incrementarlos (en función de la posición del costo marginal podrían incrementarse a una tasa más alta que las
proporcionalmente gracias a las economías de escala). La empresa compondrá una cuenta de resultados proyectada con la
cuenta de resultados afectará al balance de situación en cuanto a que variará los fondos propios por el beneficio y reducirá
necesidades de nueva maquinaria si existiesen, etc.

Haciéndolo así para los 3 años próximos alcanzaríamos cual es la situación financiera de la empresa al final de ese periodo

ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADOS

(Millones de Pesos)

Entre 1o. De enero y 31 de diciembre de: Actual 2009 Proyectado 2010 Proyectado 2011
Crecimiento en ventas 15% año $ 791,856.00 $ 910,634.40 $ 1,047,229.56

Resultado Operacional
Ingresos de explotación $ 791,856.00 $ 910,634.40 $ 1,047,229.56
Costos de explotación 10% año -$ 628,744.00 -$ 691,618.40 -$ 760,780.24
Margen de explotación $ 163,112.00 $ 219,016.00 $ 286,449.32
Gastos de administración 8% año -$ 283,753.00 -$ 306,453.24 -$ 330,969.50
Resultado operacional -$ 120,641.00 -$ 87,437.24 -$ 44,520.18

Resultado NO operacional
Ingresos financieros $ 4,692.00 $ 5,161.00 $ 5,677.00
Gastos financieros -$ 26,770.00 -$ 29,447.00 -$ 32,392.00
Otros $ 53,125.00 $ 58,438.00 $ 64,281.00
Subtot $ 31,047.00 $ 34,152.00 $ 37,566.00
Utilidad (pérdida) del ejercicio -$ 89,594.00 -$ 53,285.24 -$ 6,954.18
ventas y consiste en realizar los estados financieros proyectados en función de los efectos que tendrán una
emente sus ventas en un 15% anual. Lo que hará será proyectar los estados financieros en base a esta cifra.
y los gastos de administración (un 8 % en nuestro ejemplo) ante incrementos de las ventas para saber en qué
a una tasa más alta que las ventas, sin embargo los gastos de administración suelen crecer menos que
sultados proyectada con las ventas, costes, amortizaciones,... lo que dará un beneficio y unos impuestos. Esta
por el beneficio y reducirá el valor de los activos por la amortización. Además deberá tener en cuenta

esa al final de ese periodo, permitiéndonos ver potenciales problemas que pudiesen surgir y siendo especialmente utilizado en el análi

Proyectado 2012
$ 1,204,313.99

$ 1,204,313.99
-$ 836,858.26
$ 367,455.73
-$ 357,447.06
$ 10,008.67

$ 6,230.00
-$ 35,467.00
$ 70,421.00
$ 41,184.00
$ 51,192.67
La empresa "La Luna, S.A de C.V", presenta los siguientes estados financieros: 

Estado de Resultados del 1 de enero al 31 de diciembre de 2010

Ventas Totales
Modelo X 3215 unidades a $37 unidad $ 118,955.00
Modelo Y 4760 unidades a $67 unidad $ 318,920.00
Total de Ventas $ 437,875.00
Menos: Costo de ventas
Mano de Obra $ 68,000.00
Material A $ 13,000.00
Material B $ 14,000.00
Gastos generales $ 67,000.00
Total de costo de ventas $ 162,000.00
Utilidades brutas $ 275,875.00
- gastos operativos $ 30,000.00
Utilidades operativas $ 245,875.00
- gastos financieros $ 5,980.00
Utilidades netas antes de impuestos $ 239,895.00
- impuestos 25% $ 59,973.75
Utilidades netas despues de impuestos $ 179,921.25
- dividendos de acciones ordinarias $ 5,000.00
A utilidades retenidas $ 174,921.25

Tomando como base los estados financieros anteriores elabora:

a. El Estado de Resultados Proforma para 2011 (utilizando el método de porcentaje de ventas), se estima que l

Solución:

a) ESTADO DE RESULTADOS PROFORMA (utilizando el método de porcentaje de ventas)

Estado de Resultados Proforma al 31 de diciembre de 2011

%
Ventas totales $ 547,343.75 100%
- Costo de ventas $ 202,500.00 37%
Utilidades brutas $ 344,843.75 63%
- gastos operativos $ 37,500.00 7%
Utilidades operativas $ 307,343.75 56%
- gastos financieros $ 7,475.00 1%
Utilidades netas antes de impuestos $ 299,868.75 55%
- impuestos 25% $ 74,967.19 14%
Utilidades netas despues de impuestos $ 224,901.56 41%
- dividendos de acciones ordinarias $ 6,000.00 1%
A utilidades retenidas $ 218,901.56 40%
 %
37%
63%
7%
56%
1%
55%
14%
41%
1%
40%

entas), se estima que las ventas incrementarán un

25%
Utilizando el método porcentual de ventas en él se pronostican las ventas y posteriormente se expresan los costos de l
vendidos, los gastos de operación y los gastos de intereses como porcentaje de las ventas proyectadas.

Es muy probable que los porcentajes derivados de esta manera correspondiente al porcentaje de ventas en relación con estos co
inmediato anterior.

En el caso de la empresa “Superior S.A.” los porcentajes son los siguientes.

Costo de Ventas 103,523.00

= 71%
Ventas 145,000.00

Gastos de Operación 16,500.00

= 11%
Ventas 145,000.00

Gastos Financieros 3,200.00

= 2%
Ventas 145,000.00

La aplicación de estos porcentajes al pronóstico de ventas que se hace a la empresa es de $189000 y la consideración
supuestos de que la empresa pagara $13,567 en dividendos a las acciones comunes del ejercicio en que se proyectan e
resultados proforma del ejercicio, la contribución esperada a las utilidades retenidas serán de $9,708.86

Superior

Estado de resultados proforma utilizando el método porcentual de ventas

Del 01 de enero al 31 de diciembre 2009
%
Ingreso por ventas $ 189,000.00 100%
Costo de productos vendidos $ 134,936.88 71%
Utilidad bruta $ 54,063.12 29%
Gastos de operación $ 21,506.90 11%
Utilidad de operación $ 32,556.23 17%
Gastos financiero $ 4,171.03 2%
Utilidad antes de impuestos $ 28,385.19 15%
impuestos 18% $ 5,109.33 3%
Utilidad despúes de impuestos $ 23,275.86 12%
0%
Dividendos $ 13,567.00 7%
Utilidad neta $ 9,708.86 5%
mente se expresan los costos de los productos
ntas proyectadas.

e de ventas en relación con estos conceptos del año

s de $189000 y la consideración de los

el ejercicio en que se proyectan en el estado de
serán de $9,708.86