Semana 13

UNIDAD EDUCATIVA FISCAL “DOCE DE MARZO”
MATERIA: EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN 1

SEMANA 13SEGUNDO PARCIAL PRIMER QUIMESTRE
LUNES 02 AL 06 DE AGOSTO
TEMA: CONCEPTOS FINANCIEROS BÁSICOS
DOCENTE: ING. MARIA ELENA QUIROLA FRANK
CURSO: PRIMERO DE CIENCIAS, COMERCIO Y CONTABILIDAD
PERIODO LECTIVO: 2021 – 2022

Los conceptos básicos financieros son el lenguaje que nos permitirá tratar la información y
presentarla de manera adecuada para que sea entendida y utilizada por quienes la requieran dentro
o fuera de nuestras fronteras.
A continuación, analizaremos la definición de cuatro conceptos que son fundamentales para

determinar los requerimientos financieros de un emprendimiento y si será conveniente frente a
otras opciones.
Ingresos. - El concepto de ingreso es la cantidad de bienes por el precio, en el caso de las

empresas su objetivo es generar utilidades y cumplir con sus obligaciones, en el caso de
emprendimientos sociales es cumplir con sus objetivos y mantenerse al día con sus
compromisos. Ejemplo: Arriendo de una propiedad, prestación de servicios, ventas de
productos.
Costos. - Los costos son todos los desembolsos que hace la empresa para producir un bien o
servicio que generará un beneficio económico, dentro de un ejercicio contable.
Costo de ventas = Costo de productos terminados.
Costo de producción = Valores que se incurren para fabricar un bien.
Gastos. - Un gasto es el desembolso que debe hacer la empresa para poder llevar a cabo sus
actividades, y que no se relacionen con la fabricación o compra de productos. Estos gastos
se tienen que desembolsar, así la empresa no haya vendido ningún producto o servicio.
Ejemplos: Contratación de servicios de limpieza y de publicidad, arriendo de oficina, sueldos
del personal administrativo o de ventas.
Inversión. - La inversión consiste en asignar un capital a una actividad que genere un

emprendimiento y permita alcanzar los objetivos propuestos. Ejemplos de inversión son los
aportes de los socios a una empresa, tales como efectivo, computadores, impresoras,
maquinarias, etc.
PÁG: 20, 21, 22. LIBRO DE EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN 1ERO BACHILLERATO

TAREAS DE EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN
SEMANA # 13 SEGUNDO PARCIAL PRIMER QUIMESTRE
ACTIVIDADES
REALIZAR LAS SIGUIENTES ACTIVIDADES:
1) Si tendrías que realizar un emprendimiento sobre la alimentación saludable y sus
beneficios, ¿cuál sería tu idea de negocio?
2) Conversa con tus padres e indica ¿cuáles son sus ingresos, gastos, costos e inversión
dentro de una alimentación saludable?, para realizar esta actividad explícales los
conceptos financieros.
NOTA: Cabe recalcar que las clases son explicadas por la plataforma del TEAMS y por medio de
audio y escritura por la herramienta del WhatsApp, si observo que es necesario ubicar
información extra, consulto y les doy los respectivos conceptos, así mismo les facilito ciertos
links para una mejor explicación dependiendo la materia.
MATERIA: EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN 1

SEMANA 14 SEGUNDO PARCIAL PRIMER QUIMESTRE
TEMA: CLASIFICACIÓN ENTRE COSTOS
CURSO: PRIMERO DE CIENCIAS, COMERCIO Y CONTABILIDAD

Para lograr la eficiencia de una empresa en lo que se refiere a producir un bien o prestar un
servicio, se debe determinar cuánto cuesta obtener ese producto o generar ese servicio. De esta
manera se podrá ejecutar una planeación y tomar decisiones.
Para que un desembolso sea considerado costo, se deben observar los siguientes elementos:
Materiales directos. - Son la materia prima y los insumos. La materia prima es el material más
representativo que conforma el producto, mientras los insumos son los elementos más
pequeños. Por ejemplo, en una camisa, la materia prima es la tela y los insumos son el hilo y los
botones.
Mano de obra directa. - Son los desembolsos por la mano de obra que transforma la materia
prima o que realiza el servicio que ofrece la empresa.
Costos indirectos de fabricación. - Son los desembolsos que no tienen relación directa con el
producto o el servicio prestado. Se dividen en: material indirecto (pegantes), mano de obra
indirecta (supervisor), costos generales de fabricación (servicios públicos, papelería, etc.).
PÁG: 24 LIBRO DE EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN 1ERO. BACHILLERATO

ACTIVIDADES
CONTESTAR LAS SIGUIENTES PREGUNTAS:
1. Realizar un cuadro sinóptico sobre la clasificación entre los costos.
2. Realizar un listado de productos de consumos de alimentación utilizados en casa con
mayor frecuencia y ubicar sus precios (costos).
MATERIA: EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN

TEMA: NECESIDADES INDIVIDUALES Y COMUNITARIAS
CURSO: SEGUNDO DE CIENCIAS Y COMERCIO

TEMA: NECESIDADES INDIVIDUALES Y COMUNITARIAS
Necesidades Individuales. - Se utiliza la escala de Maslow, que define cinco categorías de
necesidades:
La determinación de las necesidades de los clientes o usuarios se puede obtener al aplicar un

proceso de investigación de mercados con los potenciales clientes o usuarios, con base en preguntas
y cuestionarios clave, conforme se lo indica en las páginas siguientes.
Necesidades comunitarias. - Se refieren a los aspectos o necesidades que pueden afectar a una
comunidad. Por ejemplo: abastecimiento de servicios básicos, carreteras adecuadas, cuidado de la
biodiversidad, seguridad de los miembros y activos de la comunidad, acopio y distribución de
productos de la zona, generación de empleo sostenible, control y manejo de desechos, programas
de reforestación, servicios culturales o artísticos, esquemas de turismo comunitario, etc.
Antes de establecer un nuevo emprendimiento, es necesario realizar una pequeña investigación
previa sobre las necesidades de la comunidad, como un elemento clave para el desarrollo del futuro
emprendimiento.
Para la determinación de las necesidades de una comunidad, el emprendedor puede averiguarlas

con los líderes comunitarios, los padres de familia, los docentes y rectores de las unidades
educativas, o con cualquier otra persona interesada en el desarrollo comunitario.
Para la determinación de las necesidades de una comunidad, el emprendedor puede averiguarlas

con los líderes comunitarios, los padres de familia, los docentes y rectores de las unidades
educativas, o con cualquier otra persona interesada en el desarrollo comunitario.
PÁG. DEL LIBRO DE EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN 2DO BACHILLERATO: 16, 17 Y 18.

TEMA: NECESIDADES INDIVIDUALES Y COMUNITARIAS.
ACTIVIDADES
Realizar las siguientes actividades:

1.- Observa y toma fotos del sector en donde vives, pegar (3) fotografías y describe las
necesidades de tu entorno.
2.- Indica en la escala de Maslow que categoría nos habla de la alimentación y sugiere 3
productos de consumo para una alimentación saludable.
MATERIA: EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN

TEMA: DELIMITACIÓN DEL TEMA A INVESTIGAR
CURSO: SEGUNDO DE CIENCIAS Y COMERCIO

En la delimitación del tema se deben establecer las necesidades de información. El emprendedor

debe estar convencido de que el éxito de su emprendimiento dependerá de la realización adecuada
de esta investigación, considerando que no solamente se realiza la investigación de mercado para
saber la ubicación, sino también se la desarrolla para:
 Conocer al potencial cliente.

 Analizar la competencia directa e indirecta.
 Saber sobre los productos sustitutos.
 Conocer la industria en la que se desenvuelve.
 Conocer a los principales proveedores.
 Analizar los canales de distribución.
Es decir, el fin es estudiar en detalle los diferentes actores del mercado.
La planeación debe determinar el grado de profundidad de la investigación a realizar y el nivel de

riesgo que se asumirá con las conclusiones, ya que mientras más profunda sea la investigación, el
nivel de incertidumbre y riesgo disminuyen, y viceversa.
Sin embargo, debe considerarse también la urgencia de la información, ya que, si la investigación

toma demasiado tiempo, se puede perder la oportunidad que se presenta en el mercado y otra
persona puede aprovechar dicha coyuntura.
Los aspectos por investigar que propone Michael Porter son: productos sustitutos, proveedores,
competencia y clientes.
PÁG. DEL LIBRO DE EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN: 20

SEMANA # 14 PRIMER QUIMESTRE
ACTIVIDADES
RESPONDER LAS SIGIENTES PREGUNTAS:

1.- ¿Por qué piensas que es importante como Emprendedor realizar una investigación sobre
los proveedores? ¿Cuáles son los factores que pueden ser más relevantes?
2.- Investiga cuáles son los productos que pueden ser sustituidos para una alimentación
equilibrada y balanceada.
MODULO FORMATIVO DE CONTABILIDAD

MATERIA: GESTIÓN TALENTO HUMANO
SEMANA 13 Y 14 PRIMER QUIMESTRE
TEMA: NOMBRAMIENTOS Y CONTRATOS EN EL SECTOR PÚBLICO Y PRIVADO
CURSO: TERCERO DE CONTABILIDAD

Contrato Trabajo de Servicios Ocasionales según la LOSEP

Elaboración de Contratos de Trabajo
Entiéndase por nombramiento el acto unilateral del poder público expedido por autoridad
competente o autoridad nominadora mediante la expedición de un decreto, acuerdo,
resolución, acta o acción de personal, que otorga capacidad para el ejercicio de un puesto
en el servicio público.
Tipos de Nombramientos: Los nombramientos extendidos para el ejercicio de un puesto en la
función pública, pueden ser:
a) Permanentes: el que se otorga al ganador del concurso de méritos y oposición, una vez que haya
aprobado el período de prueba. Son aquellos que se expiden para llenar vacantes mediante el
sistema de selección prevista en esta Ley. (Concurso de Méritos y Oposición)
b) Provisionales: Aquellos otorgados para ocupar temporalmente los puestos determinados en el

literal b) del artículo 17 de la LOSEP; no generarán derecho de estabilidad al servidor; son aquellos
que se expiden para ocupar:
b.1) El puesto de un servidor que ha sido suspendido en sus funciones o destituido, hasta que se
produzca el fallo de la Sala de lo Contencioso Administrativo u otra instancia competente para este
efecto.
b.2) El puesto de una servidora o servidor que se hallare en goce de licencia sin remuneración. Este
nombramiento no podrá exceder el tiempo determinado para la señalada licencia.
b.3) Para ocupar el puesto de la servidora o servidor que se encuentre en comisión de servicios sin
remuneración o vacante. Este nombramiento no podrá exceder el tiempo determinado para la
señala comisión.
b.4) Quienes ocupen puestos comprendidos dentro de la escala del nivel jerárquico superior.
b.5) De prueba, otorgado a la servidora o servidor que ingresa a la administración pública o a quien
fuere ascendido durante el periodo de prueba. El servidor o servidora pública se encuentra sujeto a
evaluación durante un periodo de tres meses, superado el cual, o, en caso de no haberse practicado,
se otorgará el nombramiento definitivo; si no superare la prueba respectiva, cesará en el puesto. De
igual manera, se otorgará nombramiento provisional a quienes fueron ascendidos, los mismos que
serán evaluados dentro de un periodo máximo de seis meses, mediante una evaluación técnica y
objetiva de sus servicios y si se determinare luego de ésta que no califica para el desempeño del
puesto se procederá al reintegro al puesto anterior con su remuneración anterior.
c) De libre nombramiento y remoción: Los expedidos a favor de personas que van a ocupar
puestos de dirección política, estratégica o administrativa en las instituciones del Estado.
d) De período fijo: Aquellos cuyos titulares son nombrados para ejercer un puesto en el
servicio público por un período determinado por mandato legal.
GESTIÓN TALENTO HUMANO
SEMANA # 13 Y 14 PRIMER QUIMESTRE
ACTIVIDADES
Elabora un cuadro sinóptico con los tipos de nombramientos del sector público y escribe
dos características que contiene el Contrato de Trabajo de Servicios Ocasionales en el
Sector Público (Según Art. 58 de la LOSEP).

MATERIA: PAQUETE CONTABLE TRIBUTARIO
SEMANA 13 PRIMER QUIMESTRE
TEMA: PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DE LOS SOFTWARES CONTABLES

Principales características de los softwares contables
1. Facilidad de uso: Una de las principales características de los softwares contables es su
fácil manejo. Antes se tomaba nota de cualquier movimiento contable con papel, lápiz y
calculadora en mano. Sin embargo, hoy en día con un ordenador, podemos anotar todas las
transacciones de manera rápida y en cuestión de minutos. Además, hay menor probabilidad
de cometer errores, puesto que todo está mucho más automatizado.
2. Flexibilidad: Es fundamental que el programa de contabilidad se adapte al plan contable

de la empresa y, en definitiva, a todas sus necesidades, para poder gestionar de manera
eficaz todas las operaciones y tratar de emplear la menor cantidad de recursos posibles.
3. Gestión de informes: Otra de las características de los programas de contabilidad es que

genera informes de manera automática, en función de los datos y la información que
hayamos incluido en él. Informes de cuentas de pérdidas y ganancias, balances y poder
hacer comparativas en tiempo real, así como entre diferentes períodos. Así, podrás realizar
un control exhaustivo y detallado de todas las operaciones que realices.
4. Integración: La era de la informatización y los avances tecnológicos permiten que los

programas de contabilidad sean capaces de integrar la facturación con la contabilidad de la
empresa. Así, si en un módulo se realiza algún movimiento que sea susceptible de ser
contabilizado (tales como facturas a clientes, pedidos a proveedores, etc.), el sistema
procederá a realizar los asientos pertinentes de manera automática. Un avance sin
precedentes en el área contable, sin duda.
5. Portabilidad: A día de hoy, si algo prima en las compañías es la seguridad. Por ello, pese a
que un software contable automatiza todas las transacciones financieras, está expuesto a
muchos riesgos: robos, mal estado de los equipos, etc. Por ello, lo mejor es optar por
softwares contables en la nube, pudiéndose utilizar en cualquier momento y lugar. Descubre
cuáles son los beneficios de utilizar un programa de contabilidad online y valora la
posibilidad de esta nueva forma de llevar la contabilidad de tu negocio.
6. Seguridad: Asimismo, el llevar la contabilidad únicamente en papel acarreaba muchos
problemas de seguridad. Una de las características de los programas de contabilidad es la
seguridad, dado que se accede a través de claves privadas, permite la definición de
diferentes usuarios con diferentes permisos, etc.
En definitiva, las características de los programas de contabilidad son muchas y muy
beneficiosas para la gestión diaria de un negocio o empresa.
https://www.youtube.com/watch?v=Pf6uDNUuihY
https://www.youtube.com/watch?v=5PrREqQZVPU&t=25s
TAREAS DE PAQUETE CONTABLE TRIBUTARIO
ACTIVIDADES
Contestar las siguientes preguntas:
a) Mediante un mapa conceptual explique cuales son las características de los
softwares contables.

SEMANA 14 PRIMER QUIMESTRE
TEMA: OBJETIVOS DE LOS SOFTWARE DE CONTABILIDAD


TEMA: OBJETIVOS DE LOS SOFTWARE DE CONTABILIDAD
Objetivos de los softwares de contabilidad

Los softwares de contabilidad se han convertido en una herramienta fundamental de trabajo. Un
software contable es el encargado de analizar y valorar todos aquellos resultados económicos que
suele obtener una empresa gracias al ejercicio de su actividad económica.
Un software contable es fundamental para automatizar todo el sistema contable de tu compañía.

Además, te ayudará a tener un control exhaustivo de todas las operaciones que se realicen durante
el desarrollo de la actividad empresarial.
1. Seguimiento de gastos e ingresos:

Uno de los principales objetivos de los softwares de contabilidad es el de realizar un seguimiento de
los ingresos y los gastos que se generan en tu empresa. De un golpe de vista, tendrás la posibilidad
de ver una comparativa entre ambos conceptos, dándote una visión muy rápida y clara de la marcha
y salud de tu negocio. No obstante, no debes focalizarte únicamente en el análisis de estos dos
factores, pues hay muchas variables que debes tener en consideración para saber si tu negocio va o
no va bien.
2. Informes Lejos queda ya los informes o reports en papel, que tanto tiempo llevaban, tanto para
realizarlos como para sacar conclusiones posteriormente.
Los informes son necesarios para poder tomar decisiones oportunas y evitar cometer los mismos
errores que vamos detectando. No obstante, los softwares contables nos dan acceso a informes en
tiempo real, estando actualizados continuamente y sin errores. Además, los informes te dan
información realmente valiosa sobre tu negocio y te ayudarán a decidir si debes o no pedir un
préstamo, amortizaciones, vencimientos de facturas, reclamaciones de cobros, etc.
3. Workflow o flujo de trabajo.
Un software contable te ayuda a mejorar los procesos de trabajo y a tener toda la información y los
procedimientos centralizados y mucho mejor controlados. Además, gracias al uso de programas de
contabilidad, todos los trabajadores usarán el mismo sistema, reduciendo tiempos y mejorando la
toma de decisiones. Todas las transacciones se mantienen en el mismo sistema; de esta manera, los
empleados tienen la información siempre disponible, en tiempo real y sin errores.
4. Información fiscal.
Uno de los mayores quebraderos de cabeza de cualquier empresario es el seguimiento y control de
las obligaciones tributarias. Así, un software contable permite mantener toda la información
financiera en un único punto, simplificando así el proceso de impuestos. Los objetivos de los
softwares de contabilidad, por tanto, son los de simplificar y controlar la información financiera de
las compañías, tengan el tamaño que tengan.
https://www.ecured.cu/Software_contable
TAREAS DE PAQUETE CONTABLE TRIBUTARIO
TEMA: OBJETIVOS DEL SOFTWARE DE CONTABILIDAD
ACTIVIDADES
 ¿Cuáles son los objetivos del software contable?

 ¿Qué es el seguimiento de gastos e ingresos?

TEMA: ELEMENTOS DE LA INTERFASE DE MICROSOFT WORD 2010
CURSO: SEGUNDO DE CONTABILIDAD

14- Puntero del ratón.

Es el que nos indica la posición que tenemos dentro de nuestro monitor, en este
caso lo usamos para posicionarnos sobre nuestro documento de Word.
15- Barra de desplazamiento vertical.

Es el botón o barra encargado de ayudarnos a movernos de un lado a otro dentro de
nuestro documento de Word.
16- Barra de estado.

Es la barra que nos indica el estado de nuestro documento tales como la distacia
horizontal. número de linea, y de columna.
17- Botones de vista.
Este botón cumple la función de ayudarnos a ver nuestro documento, de su vista
general.
18- Zoom.
Es el encargado del acercamiento al documento, podemos alejarlo y acercarlo, tal
como sea nuestro gusto y comodidad.
19- Botones de búsqueda.

Es el encargado de ayudarnos a buscar cosas específicas y también de filtrar nuestras
búsquedas para delimitarlas y hacerla más fácil.
PAQUETE CONTABLE TRIBUTARIO

ACTIVIDADES
Complete los siguientes enunciados en base al material de trabajo:
a) El _______________ es el que nos indica la posición que tenemos dentro de nuestro
monitor.
b) La barra que nos indica el estado de nuestro documento tales como la distancia
horizontal. número de línea, y de columna; es la barra de _________________.
c) Este botón cumple la función de ayudarnos a ver nuestro documento, hablamos del
________________ ___________________.
d) La barra de desplazamiento vertical es el ____________ o barra encargada de
ayudarnos a __________________ de un lado a otro dentro de nuestro documento
de Word.

CURSO: SEGUNDO DE CONTABILIDAD

La vista backstage en Word 2010

La vista backstage te brinda diferentes opciones para guardar, abrir, imprimir o compartir
los archivos que has creado.
Al hacer clic en la pestaña Archivo accederás a la Vista Backstage, que contiene los
comandos inmediatos y las funciones que requieren del uso de toda la pantalla.
En los comandos inmediatos verás las funciones que te sirven para abrir, guardar y cerrar
documentos.
Estas funciones, por lo general, ejecutan o abren un cuadro de diálogo al hacer clic sobre
ellas.
Si haces clic sobre las funciones restantes, verás en la pantalla diferentes opciones para:
conocer información relacionada con el documento, configurar tus impresiones, compartir
tus archivos en la red, crear documentos en blanco o con plantilla, etc.
Información
Verás todas las características del documento. Podrás restringirlos, comprobar su
compatibilidad con versiones anteriores y recuperar archivos no guardados.
Imprimir
Accederás a los comandos imprimir tu documento. Además, cuentas con una vista previa
que te mostrará un ejemplo de cómo se verá tu documento en el papel.
Nuevo
Te brindará diferentes para crear documentos en blanco o con plantillas.
Reciente
Encontrarás una lista en el panel derecho, con los últimos documentos.
Opciones
Personaliza Word 2010, modificando la configuración de ciertas características que vienen
predefinidas en el programa.
Ayuda
Podrás resolver las dudas que tengas en cuanto al funcionamiento de los programas
contenidos en el paquete de Office, además buscar e instalar actualizaciones.
Guardar y enviar
Podrás compartir tus documentos en la red, enviarlos por correo electrónico o guardarlos en
formato PDF.
SEMANA # 14 PRIMER QUIMESTRE
ACTIVIDADES
Responder para qué sirven los siguientes elementos de la Interfase y realizar la práctica en
la computadora o celular en el programa de Excel.
 La vista backstage
 Información
 Imprimir
 Nuevo
 Ayuda
 Guardar y enviar.

TEMA: HOJA ELECTÓNICA (EXCEL)
CURSO: PRIMERO DE CONTABILIDAD

TEMA: HOJA ELECTRÓNICA (EXCEL)
Pestaña de Datos
Es una barra horizontal que forma parte de la cinta de opciones de Excel. Sirve como apoyo
para la manipulación de datos. Por ejemplo, puede utilizarse para importar datos externos,
filtrar y ordenar celdas, validar, agrupar y desagrupar los datos.
Los comandos de la pestaña de Datos se organizan en grupos:

Obtener datos externos - Desde Access: importa datos desde una base de datos de
Microsoft Excel.
- Desde web: importa datos desde una página web.
- Desde texto: importa datos de un archivo de datos.
- De otras fuentes: importa datos de otros orígenes
- Conexiones existentes: conecta un origen de datos externos, seleccionado entre una lista
de datos usados frecuentemente.
Actualizar todo
Actualiza la información de libro que provenga de una fuente de datos.
Conexiones
Muestra todas las conexiones para el libro.
Propiedades
Especifica la manera en la que se actualizarán las celdas conectadas a un origen de datos.
TEMA: HOJA ELECTÓNICA (EXCEL)
ACTIVIDADES

Escribe las funciones de los siguientes comandos de la pestaña de datos en las líneas:
 Importar datos externos: ______________________

 Filtrar y ordenar datos: _________________________
 Validar datos: ___________________
 Agrupar y desagrupar datos: _________________________

CURSO: PRIMERO DE CONTABILIDAD

Editar vínculos
Muestra todos los archivos de la hoja de cálculo, para actualizar o eliminar datos.
Ordenar y filtrar
- Ordenar de A a Z: ordena la selección para que los valores más bajos se encuentren
en la parte superior de la columna.
- Ordenar de Z a A: ordena la selección para que los valores más altos se encuentren
en la parte superior de la columna.
- Ordenar: organiza los datos con base en varios criterios simultáneos.
Filtro/Borrar/Volver a aplicar:
- Habilita el filtro de celdas seleccionadas.
- Borra el filtro y el estado de ordenación del rango actual de datos.
- Vuelve a aplicar el filtro y ordena en el intervalo actual.
Avanzadas Especifica criterios complejos para limitar los registros que se incluirán en
los resultados de una consulta.
Herramientas de datos:
- Texto de columnas: divide el texto de una celda en varias columnas.
- Quitar duplicados: quita las duplicadas de una hoja.
- Validación de datos: evita la entrada de datos no válidos en una celda.
- Consolidar: cambia valores de varios rangos para unificarlos en un rango superior.
- Análisis y si: prueba varios valores alternativos para las fórmulas de las hojas
ACTIVIDADES
Responder a las siguientes interrogantes:
1. ¿Cuáles son los elementos que hay dentro del botón ordenar y filtrar?, realizar la
práctica en la computadora o celular.
2. ¿Qué elementos intervienen en el botón herramientas de datos?
MODULO FORMATIVO DE COMERCIO

MATERIA: ANIMACIÓN DEL PUNTO DE VENTA
TEMA: FORMAS DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
CURSO: PRIMERO DE COMERCIALIZACIÓN

TAREAS DE ANIMACIÓN DEL PUNTO DE VENTA
ACTIVIDAD
1.- Realiza un mapa conceptual sobre las múltiples formas de distribución comercial.

MATERIA: ANIMACIÓN DEL PUNTO DE VENTA
TEMA: DISTRIBUCIÓN CON ESTABLECIMIENTO COMERCIAL Y CONTACTO
CURSO: PRIMERO DE COMERCIALIZACIÓN

TAREAS DE ANIMACIÓN DEL PUNTO DE VENTA
ACTIVIDAD
Realizar la siguiente actividad en base al contenido del material de trabajo.
 Realiza una conclusión sobre: la importancia de los canales de distribución para las
industrias.

MATERIA: OPERACIÓN DE VENTA
TEMA: MOTIVACIÓN DE LA COMPRA
CURSO: SEGUNDO DE COMERCIALIZACIÓN

La motivación es la acción y efecto de motivar, es el motivo o la razón que provoca la

realización o la omisión de una acción. Se trata de un componente psicológico que orienta,
mantiene y determina la conducta de una persona.
En este sentido, la motivación de compra siempre va a estar ligada a una necesidad o deseo.
Por tal motivo, es importante reconocer cuál es la motivación que presenta el cliente o
consumidor para poder satisfacer correctamente la misma.
Algunos motivos de compra son:
 Comodidad: En función de las horas de apertura, el método de entrega, un sitio web

fácil de usar y/o su ubicación física.
 Mejor valor por precio: Los clientes potenciales buscarán con mayor frecuencia el
mejor producto o servicio cuando el precio es correcto.
 Atención personal: Los clientes potenciales tienen más probabilidades de comprar si
los empleados son corteses, serviciales, atentos y hacen que se sientan importantes.
Además, cuando el cliente siente (a veces inconscientemente) que el empleado se ha
preocupado por su necesidad y por darle una solución a la misma.
 Facilidad de compra: Un proceso de pedido fácil de usar, una tienda con accesible
estacionamiento, no tener que pasar por un laberinto de mensajes y llamadas antes de
poder hablar con una persona en vivo. Todo lo anterior atraerá al cliente, y lo contrario
puede disuadirlo.
Si cuentas con acceso a Internet puedes obtener más información en el siguiente enlace:
https://n9.cl/lamotivacionenlacompra
TAREAS DE OPERACIÓN DE VENTAS
ACTIVIDADES
1.) Responde las siguientes preguntas:
 ¿Qué significa para ti la motivación?
 ¿Cuáles son tus motivaciones estudiantiles?
 ¿Cuáles son tus motivaciones al momento de comprar o contratar un
producto o servicio?
2.) Elabora un listado mencionando locales comerciales que conoces y que cumplan
con las siguientes motivaciones: Comodidad.

MATERIA: OPERACIÓN DE VENTA
TEMA: LA MOTIVACIÓN DEL COMPRADOR

La motivación del comprador se basa en las circunstancias.

Un ejemplo de que las circunstancias individuales y específicas motivan a los clientes a
comprar un producto es que, cuando un cliente tiene que hacer un trabajo, busca productos
que le ayuden a ello, así de simple. Busca la solución más efectiva, conveniente y asequible.
Las dimensiones funcionales, emocionales y sociales del trabajo son las circunstancias que
lleva al cliente a comprar.
Estas circunstancias se pueden categorizar, y la comercialización puede orientar los
productos según estas categorías.
La motivación para comprar puede ser evidente (está muy clara para todo el mundo) o
latente (solo entendido y apreciado por la persona dispuesta a soltar el dinero). Disparar la
motivación para comprar es el primer paso.
Entonces, ¿qué motiva a un cliente a comprar en tu empresa y no en otra? ¿Sabemos por
qué nuestros clientes nos compran a nosotros?
Algunos motivos de compra para elegir una empresa u otra.

3) Comodidad: En función de las horas de apertura, el método de entrega, un sitio web
fácil de usar y/o su ubicación física.
4) Mejor valor por precio: Todo el mundo va contando los euros, por lo que el precio sí
importa. Los clientes potenciales buscarán con mayor frecuencia el mejor producto
o servicio… cuando el precio es correcto.
5) Atención personal: Los clientes potenciales tienen más probabilidades de comprar si
los empleados son corteses, serviciales, atentos y hacen que se sientan importantes.
Yo añadiría una cosa más: cuando el cliente siente (a veces inconscientemente) que
el empleado se ha preocupado por su necesidad y por darle una solución a la
misma.
6) Facilidad de compra: Un proceso de pedido fácil de usar, una tienda con accesible
estacionamiento, no tener que pasar por un laberinto de mensajes y llamadas antes
de poder hablar con una persona en vivo… Todo lo anterior atraerá al cliente, y lo
contrario puede disuadirlo.
7) Honestidad e integridad: Es muy importante para los clientes, que pueden haber
tenido una mala experiencia con uno de sus competidores. Ellos también buscan la
«paz mental».
Cada etapa del ciclo de vida de la adopción de la tecnología (TALC) tiene una razón distinta
para comprar.
TAREAS DE OPERACIÓN DE VENTAS

ACTIVIDADES
Escriba los conceptos de los siguientes motivos de compra para elegir una empresa:
 Comodidad. -
 Mejor valor por precio. -
 Atención personal. -
 Facilidad de compra. -

MATERIA: OPERACIÓN DE ALMACENAJE
TEMA: ZONAS MÁS COMUNES EN UN ALMACÉN

Zonas de carga y descarga (muelles) Están destinadas para recibir a los vehículos de
transporte y reparto de mercancías.
Existen dos posibilidades cuando se trata de configurar las zonas de carga y descarga. En
la primera, estas zonas están integradas en el almacén, de modo que la carga y la
descarga de mercancías se realiza directamente, sin necesidad de realizar ningún tipo de
rodeo. Esto supone una mayor velocidad en el manejo de las mercancías. Por lo tanto, es
lo más recomendable, siempre y cuando se disponga de espacio suficiente.
La segunda posibilidad es instalar la zona de carga y descarga en un espacio
independiente, es decir, fuera del almacén, aunque dentro de su entorno.
Normalmente, la zona consiste en una gran explanada a la cual los camiones tienen
acceso directo. Son colocados para ser cargados y descargados con carretillas
elevadoras, de la manera más eficiente posible.
Zona de recepción En esta zona, la mercancía será sometida a un doble proceso:
1. Control de la calidad: en esta etapa, se comprobará que la mercancía recibida se
corresponda con las características y calidad requerida.
2. Clasificación de la mercancía: posteriormente, se procederá a determinar de la
ubicación de la mercadería dentro del almacén.
Esta zona debe ubicarse junto a los muelles de descarga, y ser lo suficientemente amplia
para almacenar la mercancía hasta que ésta sea comprobada y ubicada en la zona de
almacenaje.
TAREAS DE OPERACIÓN DE ALMACENAJE
ACTIVIDAD 1
 Elabora un organizador gráfico sobre las zonas más comunes de un almacén.
 Responde la siguiente pregunta: ¿por qué es importante la zona de carga y descarga
en un almacén?

MATERIA: OPERACIÓN DE ALMACENAJE

Zona de almacenaje. - Está exclusivamente destinada para la finalidad que su nombre

indica. Para eso, debe contar con las instalaciones adecuadas. Es aquí donde se ubica la
mayor parte de las estanterías.
Zona de preparación de pedidos. - Esta zona no es imprescindible para todos los
almacenes. Sólo es necesaria en aquellos donde la mercancía de salida tiene una
composición diferente, por ejemplo, cuando entran pallets completos de una misma
referencia y salen pallets o cajas de referencias mezcladas. La zona de preparación
tampoco es necesaria si el picking se realiza en la zona de almacenaje (en las
estanterías).
Zonas de expedición. - Están destinadas al embalaje y a la agrupación de los pedidos que
se van a enviar a los clientes. También sirve como almacén temporal para la mercancía
que será cargada en los medios de transporte.
Zona de oficinas y servicios. - En esta zona se aloja el material necesario para la gestión
administrativa del almacén. Además, es el centro de los servicios auxiliares tanto para el
personal administrativo como para el operario.
Otras zonas especializadas. - Hay ciertas zonas que se encuentran únicamente en
determinados tipos de almacén:
1. Cámaras frigoríficas: el tamaño y la cantidad de cámaras frigoríficas debe decidirse
bajo los mismos criterios y consideraciones utilizados para cualquier otra mercancía.
Adicionalmente, tienen que considerarse las diferentes temperaturas y humedades que
requieren los diversos productos para ser almacenados.
2. Devoluciones: si el volumen de devoluciones es importante, es conveniente crear un
espacio destinado a ubicar temporalmente los envíos que, por razones diversas,
conocidas o no, han sido rechazados por sus destinatarios.
Revisa el siguiente enlace para reforzar tus conocimientos sobre el tema:
https://n9.cl/videozonasdeunalmacen
TAREAS DE OPERACIÓN DE ALMACENAJE

ACTIVIDAD 1
 ¿Cuáles son los tipos de almacenes en otras zonas especializadas?
 ¿De qué se encarga la zona de preparación de pedidos?

Semana 13

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Semana 13

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UNIDAD EDUCATIVA FISCAL “DOCE DE MARZO”

MATERIA: EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN 1

PERIODO LECTIVO: 2021 – 2022

A continuación, analizaremos la definición de cuatro conceptos que son fundamentales para

Ingresos. - El concepto de ingreso es la cantidad de bienes por el precio, en el caso de las

Inversión. - La inversión consiste en asignar un capital a una actividad que genere un

PÁG: 20, 21, 22. LIBRO DE EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN 1ERO BACHILLERATO

TEMA: CONCEPTOS FINANCIEROS BÁSICOS

MATERIA: EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN 1

PERIODO LECTIVO: 2021 – 2022

TEMA: CLASIFICACIÓN ENTRE COSTOS

PÁG: 24 LIBRO DE EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN 1ERO. BACHILLERATO

TEMA: CLASIFICACIÓN ENTRE COSTOS

MATERIA: EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN

PERIODO LECTIVO: 2021 – 2022

La determinación de las necesidades de los clientes o usuarios se puede obtener al aplicar un

Para la determinación de las necesidades de una comunidad, el emprendedor puede averiguarlas

Para la determinación de las necesidades de una comunidad, el emprendedor puede averiguarlas

PÁG. DEL LIBRO DE EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN 2DO BACHILLERATO: 16, 17 Y 18.

Realizar las siguientes actividades:

MATERIA: EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN

PERIODO LECTIVO: 2021 – 2022

En la delimitación del tema se deben establecer las necesidades de información. El emprendedor

 Conocer al potencial cliente.

Es decir, el fin es estudiar en detalle los diferentes actores del mercado.

La planeación debe determinar el grado de profundidad de la investigación a realizar y el nivel de

Sin embargo, debe considerarse también la urgencia de la información, ya que, si la investigación

PÁG. DEL LIBRO DE EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN: 20

RESPONDER LAS SIGIENTES PREGUNTAS:

MODULO FORMATIVO DE CONTABILIDAD

PERIODO LECTIVO: 2021 – 2022

Contrato Trabajo de Servicios Ocasionales según la LOSEP

b) Provisionales: Aquellos otorgados para ocupar temporalmente los puestos determinados en el

MODULO FORMATIVO DE CONTABILIDAD

PERIODO LECTIVO: 2021 – 2022

TEMA: PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DE LOS SOFTWARES CONTABLES

2. Flexibilidad: Es fundamental que el programa de contabilidad se adapte al plan contable

3. Gestión de informes: Otra de las características de los programas de contabilidad es que

4. Integración: La era de la informatización y los avances tecnológicos permiten que los

MODULO FORMATIVO DE CONTABILIDAD

DOCENTE: ING. MARIA ELENA QUIROLA FRANK

PERIODO LECTIVO: 2021 – 2022

Objetivos de los softwares de contabilidad

Un software contable es fundamental para automatizar todo el sistema contable de tu compañía.

1. Seguimiento de gastos e ingresos:

 ¿Cuáles son los objetivos del software contable?

MODULO FORMATIVO DE CONTABILIDAD

PERIODO LECTIVO: 2021 – 2022

14- Puntero del ratón.

15- Barra de desplazamiento vertical.

16- Barra de estado.

19- Botones de búsqueda.

PAQUETE CONTABLE TRIBUTARIO

MODULO FORMATIVO DE CONTABILIDAD

PERIODO LECTIVO: 2021 – 2022

La vista backstage en Word 2010

MODULO FORMATIVO DE CONTABILIDAD

PERIODO LECTIVO: 2021 – 2022

Los comandos de la pestaña de Datos se organizan en grupos:

Contestar las siguientes preguntas:

 Importar datos externos: ______________________

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PERIODO LECTIVO: 2021 – 2022