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AUTOR:
DIRECTOR:
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PLAN DE TESIS.
Puesto que este producto es de indispensable necesidad para personas talla extra
grande, se procede mediante una exhaustiva investigación establecer normativas de
comercialización y distribución del bien (ROPA).
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PLAN DE TESIS.
Sin embargo, la transición del producto a una ciudad como la de Quito donde el
mercado definido de ropa es muy palpable y con fuerte competencia, es así que para
adaptarlo al medio tenemos la oportunidad de indagar (Investigación) en la búsqueda
de información que durante su ejercicio de la investigación, pues este va a corregir
falencias en la operación y así poder detectar oportunidades de crecimiento.
Por lo tanto, la empresa precisa abrir filiales en los distintos sectores de la ciudad a
través de un estudio de mercado, el cual posibilite la iniciativa primaria de incursionar
en los procesos de franquicias para optimizar los sistemas de mejora continua y
manuales de los mismos, brindando a éste la oportunidad de crecimiento.
Por lo tanto, consideramos que la expansión del negocio dentro del mercado capitalino
nos ayudará a incursionar en estrategias, ya que acrecentaría de manera sólida los
nuevos nichos de mercado.
Formulación:
Mediante un previo análisis de investigación se ha detectado las siguientes
interrogantes:
Sistematización:
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PLAN DE TESIS.
Intencionalidad:
4) Objetivos de la Investigación.-
a) Objetivo General:
b) Objetivos Específicos:
• Identificar los factores críticos de potenciación que presenta el mercado de ropa como
mecanismo de expansión.
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PLAN DE TESIS.
a) Justificación Práctica
Importancia:
Trascendencia:
6) Marco de Referencia.-
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PLAN DE TESIS.
a) Marco Teórico
Negociación:
Para establecer en sí una Comercialización, se comienza por una negociación entre las
dos partes tanto por el Fabricador y por otro lado el comercializador, en el cual se
establece parámetros y condiciones de la marca a utilizar para su expansión en un nuevo
mercado como es de la Ciudad de Quito.
Administración:
Una de estas teorías a utilizar es el buen manejo de los recursos ya que la empresa y en
si el proyecto que se pretende realizar se ha encontrado en un bajo rendimiento de los
recursos tanto materiales como humano, es de allí que abarca un sin número de
inconvenientes como la baja producción del producto, baja en ventas, reducción en el
consumo del producto por parte de los clientes; también se ha detectado que no tiene
una buena comercialización y un buen manejo de marketing, en el cual se ve afectada a
la producción.
Otra de las teorías a utilizar sería el de la Reestructuración de todos los procesos tanto
de Producción, Social, Económico-Financiero, Marketing y Publicidad, ya que el
propósito y el objetivo es de comercializar y distribuir este producto en la ciudad de
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PLAN DE TESIS.
Quito de forma definitiva con el objetivo de captar el mayor mercado posible con la
ayuda de los centros estratégicos para la comercialización y distribución del producto.
Economía:
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PLAN DE TESIS.
nuevo negocio.
b) Marco Conceptual:
Derecho de marca: Pago que hace el franquiciado o filial por derecho de marcas,
logos, rótulos, colores e imagen corporativa
Eficacia: Lograr los objetivos sin tener en cuenta los recursos utilizados.
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PLAN DE TESIS.
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PLAN DE TESIS.
Proceso: Una actividad u operación que recibe entradas y convierte en salidas puede
ser considerado proceso. En una organización existen diferentes procesos conectados
entre sí. A menudo, la salida de un proceso puede ser la entrada de otro. La
identificación y gestión sistemática de los diferentes procesos desarrollados en una
organización, y particularmente la interacción entre tales procesos, puede ser referida
como la gestión de los procesos.
7) Hipótesis de trabajo.-
Se establece como hipótesis del presente Proyecto que por la falta de comercialización y
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PLAN DE TESIS.
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PLAN DE TESIS.
8) Aspectos Metodológicos.-
9) Temario.-
PLAN DE TESIS.
CAPÍTULO 1.
IDENTIFICAR LOS ASPECTOS GLOBALES DE COMERCIALIZACIÓN Y
DISTRIBUCIÓN COMO ESTRATEGIA DE DESARROLLO DEL MERCADO,
SUS ELEMENTOS Y PROGRESO A NIVEL NACIONAL.
CAPÍTULO 2.
IDENTIFICAR LOS FACTORES CRÍTICOS DE POTENCIACIÓN QUE
PRESENTA EL MERCADO DE ROPA COMO MECANISMO DE EXPANSIÓN.
CAPITULO 3.
ESTRUCTURAR LA OPERATIVIDAD DEL PROYECTO
(COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN DE ROPA PARA PERSONAS DE
TALLAS GRANDES), A TRAVÉS DE UN PLAN METODOLÓGICO PARA LA
EMPRESA ECLIPSE.
CAPITULO 4.
DESARROLLAR LA OPERATIVIDAD DEL PROYECTO
(COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN DE ROPA PARA PERSONAS DE
TALLAS GRANDES).
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PLAN DE TESIS.
CAPITULO 5.
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES.
BIBLIOGRAFÍA.
ANEXOS.
10) Bibliografía.-
Bacon, Mark – “Como hacer marketing directo” – Ed. GRANICA – 1992.
Cuesta, Felix – “La gestión del marketing directo” - Ed. Mc Graw Hill – 1997.
Donelly, James H. y otros – “Marketing de servicios financieros” Ed. DÍAS DE
SANTOS – 1989.
Eiglier, Pierre y Langeard, Eric – “Servucción. El marketing de servicios” - Ed. Mc Graw
Hill–1990.
Hermida, Jorge y Serra, Roberto – “Diagnóstico Estratégico” – Ed. Macchi – 1985.
Keegan, Warren J. – “Marketing Global” - Ed. Prentice Hall – 5a. Ed. – 2000.
Kotler, Philip y Armstrong, Gary - “Marketing” – Ed. Prentice Hall – 8a. Ed. – 2001.
Lambin, Jean Jacques – “Marketing Estratégico” – Ed. Mc Graw Hill - 3ª Ed 1997.
Mc Carhy, Jerome y Perreault, Wiliam – “Comercialización” – Ed. El Ateneo - 1989.
Porter, Michael – “Estrategia Competitiva” – Ed. CECSA – 2ª. Ed. – 1992.
Russell, J.T. y Lane, W.R. – “Publicidad” - – Ed. Prentice Hall – 1996.
Santesmases Mestre, Miguel y otras – “Marketing Conceptos y Estrategias” – Ed.
Pirámide – 5a. Ed. – 2001.
Schifman, León G. y otro – “Comportamiento del consumidor” – Ed. Prentice Hall – 5a.
Ed. – 1997.
Solomon, Michael y Stuart, Elnora – “Marketing” – Ed. Prentice Hall – 2a. Ed – 2001.
Stanton, William y otros – “Fundamentos de Marketing” – Ed. Mc Graw Hill – 11a. Ed.
2000.
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PLAN DE TESIS.
Velasco, Emilio – “EL PRECIO variable estratégica del marketing” - Ed. Mc Graw Hill
– 1994.
Vicuña Ancín, José M. – “El plan de marketing en la práctica” Ed. ESIS – 6ª. Ed. – 2001.
Wilensky, Alberto – “Marketing Estratégico” – Ed. TESIS – 2ª. Ed. – 1989.
Wise, Tom – “Como atraer y retener clientes” - – Ed. GRANICA – 1995.
ADMINISTRACIÓN, GESTIÓN Y COMERCIALIZACIÓN EN LA PEQUEÑA
EMPRESA;
Autor: VV. AA., Editorial: EDEBE, 2005.
COMPORTAMIENTO DE COMPRA DEL CONSUMIDOR Y DE LAS
ORGANIZACIONES;
Bibliografía: SANTESMASES 6 y 7 – KOTLER 5 y 6 - STANTON 5 y 7.
OBJETIVOS DEL MARKETING Y LA FUNCIÓN COMERCIAL – EL ENTORNO;
Bibliografía: SANTESMASES 2 y 3 - KOTLER 3 - STANTON 2.
SISTEMA DE COMERCIALIZACIÓN;
Bibliografía: SANTESMASES 1- KOTLER 1 y 3 - STANTON 1.
DESCRIPCIÓN: VALOR:
Transporte: $. 120,00
Papelería: $. 50,00
Anillados: $. 25,00
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PLAN DE TESIS.
Encuadernación: $. 120,00
Impresiones: $. 350,00
Uso de equipos: $. 95,00
Libros/folletos: $. 210,00
Accesorios: $. 80,00
Otros: $. 50,00
TOTAL: $. 1.100,00
MESES:
1. 2. 3. 4. 5.
ACTIVIDADES: SEMA SEMA SEMA SEMA SEMA
NAS: NAS: NAS: NAS: NAS:
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
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PLAN DE TESIS.
Determinar el alcance de la
propuesta para la creación de
la empresa en el Ecuador.
Diagnóstico actual del área de
consumo de ropa de talla
extra grande en la ciudad de
Quito
Identificar y definir los
procesos de acuerdo al
alcance de la
comercialización y
distribución.
Desarrollar la documentación
necesaria para la creación del
proyecto
Establecer indicadores de
gestión necesarios para
evaluar el avance de la
propuesta.
Desarrollo de la
documentación del proyecto.
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