CAPITULO IV

INTRODUCCIÓN

El comportamiento futuro de algunas variables del Mercado (oferta, demanda,

precio, etc.)Puede efectuarse utilizando técnicas de pronostico llamados “modelos
de proyección”. En la práctica cada modelo de proyección tiene una aplicación de
carácter especial y su elección requiere de un análisis minucioso de diversos
factores como son: La validez, la disponibilidad de datos históricos, la precisión
deseada del pronostico, el costo del procedimiento, los beneficios del resultado,
los periodos futuros que se deseen pronosticar y el tiempo disponible para hacer el
estudio.
Pronosticar adecuadamente el comportamiento de las variables del mercado
depende de Tener información completa de eventos que hayan ocurrido
anteriormente, tener información del desarrollo de nuevas tecnologías,
incorporación de competidores con sistemas comerciales no tradicionales (tarjetas
de crédito, etc.), Variación en las políticas económicas gubernamentales (algunos
pagan mas otros menos, quitan impuestos otros dan, de acuerdo al periodo
gubernamental).

Las fuentes de información de uso mas frecuente son las series históricas de
organismos públicos y privados, las opiniones de expertos (agente vendedor o
dueño de la tienda o negocio, ministerio de producción, SUNAT, etc.), y finalmente
el resultado de encuestas especiales.
La selección del método correcto depende de la calidad y cantidad de los
antecedentes disponibles (métodos de proyección), de la experiencia del
proyectista y de los resultados esperados y debe evaluarse en función de la
precisión, la sensibilidad y la objetividad.
Precisión: Si bien es cierto no se puede tener una certeza cabal o total (completa)
por algunos métodos, pero si se puede reducir al mínimo el error.
Sensibilidad: Al ser el mercado un medio cambiante, debe ser lo suficiente estable
para enfrentar una situación de cambios agudos.
Objetividad: Los resultados que se obtienen de los métodos de proyección del
mercado difícilmente son exactos, por lo tanto debe complementarse con el juicio
y las apreciaciones cualitativas del analista, para lo cual se deberá trabajar con
más de un método, en la búsqueda de la información más certera.

Métodos de Proyección: 

Se clasifican de la siguiente manera:

Método de carácter subjetivo (lo que yo percibo)
Modelos causales.
Modelos de series de tiempo.

Métodos de carácter subjetivos. Se basa principalmente en opiniones de

expertos, su uso es frecuente cuando el tiempo para elaborar el pronóstico es
escaso, también cuando no se dispone de todos los antecedentes mínimos
necesarios o cuando los datos disponibles no son confiables para producir algún
comportamiento futuro.

Modelos causales. Parte del supuesto, del que el grado de influencia de las
variables que afectan el comportamiento del mercado permanecen estables para
luego construir un modelo que relacione ese comportamiento con las variables que
se estiman sean las causantes de los cambios que se observan en el mercado.

Modelos de series de tiempo. Se utiliza cuando el comportamiento que asuma el

mercado a futuro puede determinarse en gran medida por lo sucedido en el
pasado, siempre y cuando este disponible la información histórica en forma
completa y confiable.

Métodos de carácter subjetivos. Se basa principalmente en opiniones de

expertos, su uso es frecuente cuando el tiempo para elaborar el pronóstico es
escaso, también cuando no se dispone de todos los antecedentes mínimos
necesarios o cuando los datos disponibles no son confiables para producir algún
comportamiento futuro.

Modelos causales. Parte del supuesto, del que el grado de influencia de las
variables que afectan el comportamiento del mercado permanecen estables para
luego construir un modelo que relacione ese comportamiento con las variables que
se estiman sean las causantes de los cambios que se observan en el mercado.

Modelos de series de tiempo. Se utiliza cuando el comportamiento que asuma el

mercado a futuro puede determinarse en gran medida por lo sucedido en el
pasado, siempre y cuando este disponible la información histórica en forma
completa y confiable.

Modelos de Encuestas:
Esta técnica que más se utiliza para realizar estudios de investigación de
mercados. (Proyectos sociales, productivos, etc.), por lo que dependiendo de sus
características y de la forma como se realice puede recibir más denominaciones,
las encuestas se pueden agrupar en dos grandes clases:

Encuestas de tiempo variable.

Encuesta de tiempo constante o instantáneo (sirve para ese mes o esa semana)
donde las preguntas deben ser puntuales.

1) Encuestas de tiempo variables. Son todas aquellas en las que se recogen

datos correspondientes a las unidades o elementos de un universo en diferentes
fechas o momentos, lo cual permite analizar las variaciones de los atributos
encuestados a través del tiempo (por ejemplo si queremos estimar
adecuadamente la demanda de ciertos productos debemos hacerlo en diferentes
fechas para estimar un valor promedio). Corresponden a esta modalidad las
técnicas como: El panel o guía de consumidores, el inventario de establecimientos
y el establecimiento de encuestas piloto.
2)Encuestas de tiempo constante. Son aquellas en los que se recoge información
en un corto periodo de tiempo, permitiéndonos recoger información de manera
inmediata en el momento en que se realiza, por lo general son muy costosas,
laboriosas y mas difíciles de realizar (costosas porque hay que pagar a la gente
que va a encuestar al publico, laboriosa porque quita mucho tiempo en realizar las
preguntas). Las encuestas instantáneas utilizan las siguientes técnicas: El Panel
(es donde se agrupan a personas para repartir las encuestas, población de
interés), Entrevista directa,(buscar a las personas en su casa o trabajo, Vía
teléfono, por correo electrónico.

La aplicación de encuestas comprende dos acciones:

La elaboración del cuestionario
La distribución del cuestionario.
 
Cuestionario: Es un conjunto estructurado de preguntas dirigidas al encuestado,
cuyo diseño exige cuidadosa atención para que a través de la respuestas se
consiga toda la información necesaria con el mínimo costo y sin cansar a la
persona entrevistada, en las cuales las preguntas que se formulen pueden ser
cerradas o abiertas.
*Preguntas abiertas: En este tipo de preguntas el encuestado contesta con sus
propias palabras y se expresa con libertad.
*Preguntas cerradas: En este tipo de preguntas se especifica la alternativa de
respuesta reduciendo así el error del encuestador y Pueden ser de dos tipos:
De opción múltiple o dicotomicas.
De opción múltiple: Aquí el encuestado escoge las respuestas de una lista de
alternativas y pueden ser una o más.
Dicotomicas: El encuestado solo puede recoger una respuesta de dos
alternativas. Ejemplo: Si o no, de acuerdo o desacuerdo, Verdadero o falso.
 
Modelos de Muestreo 
Se utiliza cuando la encuesta total o universal tipo censo, resulta
excesivamente costosa, laboriosa o impracticable.
Diseño muestral: Es un proceso en el que se toma una parte de la población
para estudiarlo con un determinado propósito.
¿Cuándo se realiza un muestreo?
Se realiza en aquellos casos, en el que el número de elementos de la
población en estudio es muy grande y es necesario que se seleccione
solamente una parte de ello.
¿Cuándo se realiza un CENSO?
Se realiza en aquellos casos en que el número de elementos de la población
en estudio es limitado y todos pueden ser identificados y seleccionados.

Tipos de modelos de Muestreo:

Muestreo Irrestricto Aleatorio: En este tipo de muestreo requiere del listado y la
codificación de todos los elementos de la población en estudio y la selección de la
muestra se hace en base a números aleatorios ligados al código usado.( cada
número par, cada número impar, o al azar).
Muestro Sistemático: Este tipo de muestreo resulto de la selección de uno de cada
número de elementos sucesivos de la población (como en el caso de las rifas, el
cuarto es el ganador).
Muestreo Estratificado: Es aquel en la que la población se clasifica por estratos, es
decir por conjuntos homogéneos con respecto a la variable investigada y se toman
muestras aleatorias o sistemáticas de cada estrato, en este muestreo, la eficiencia
es mayor cuando mas homogéneo sean los estratos (se elige de acuerdo al
estrato social o económico y solo a ellos se muestra.)

Muestreo por Conglomerado. Consiste en la selección de una muestra aleatoria o

sistemática de un cierto número de conglomerados de un total de aquellos en que
previamente haya sido clasificada la población.
Conglomerados: Son conjuntos heterogéneos con respecto a la variable
investigada. Por ejemplo: las manzanas de un distrito urbano, pueden
considerarse conglomerados respecto a las variables “consumo de
alimento”. 

Muestreo Multietápico. Se utiliza este muestreo cuando se trata de encuestar una

población sumamente grande, heterogénea o dispersa; por lo que es conveniente
y necesario combinar dos o más procedimientos descritos anteriormente o usar
alguno de ellos en varios niveles. Ejemplo: un país puede dividirse en varias
regiones (estratos) en cada uno de ellos se puede seleccionar por muestreo
irrestricto aleatorio algunos poblados (conglomerados), cada centro poblado puede
dividirse en barrios (sub.-estratos) y de cada barrio se puede tomar algunas casas
por muestreo irrestricto aleatorio (subconglomerado) de cada casa elegida se
puede tomar una de cada dos personas (muestreo sistemático).

Muestreo no aleatorio: Es aquel en que no cabe ni se pretende interpretar

estadísticamente los resultados obtenidos, seleccionándose los elementos de la
muestra al criterio del encuestador. Ejemplo: Las encuestas referido al trabajo de
las autoridades en un lugar constituye en ejemplo llamado muestreo estratégico.

Correlación y Regresión.
Todo pronostico y en especial el del mercado se apoyan principalmente en
las tendencias y evolución observada en el pasado o presente, dado que el
futuro es consecuencia y continuación del pasado, por lo que un
procedimiento muy conveniente para elaborar proyecciones del mercado es
buscar la ecuación que mejor se ajuste a sus tendencias, para luego
extrapolar los valores futuros buscados, estos se facilitan notablemente
mediante el uso de las técnicas de correlación y regresión estadística.