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METODOS DE PROYECCION
CALCULANDO LA DEMANDA
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METODOS DE PROYECCION
Técnicas de proyección
proyección del mercado / Demanda:
El análisis de la proyección
Métodos de proyección
Métodos cualitativos
Modelos causales
Modelos de series de tiempos
La estimación del comportamiento
compor tamiento futuro de algunas de
estas variables,
técnicas puede realizarse
de pronósticos por medio
que se basan en losde diversas
siguientes
criterios
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METODOS DE PROYECCION
importante
Los métodosesde
pronosticar
proyecciónlase
proyección demanda.
utilizan como técnicas
complementarias antes que como alternativas estimativas
certeras.
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METODOS DE PROYECCION
El ámbito de la proyección:
Lo importante es seleccionar el método que mejor se
adapte a las necesidades y sea aplicado adecuadamente en
cada situación particular
Para que el resultado de la proyección
proyección permita
permita el uso
optimo, debe ser presentada en la forma que sea mas
valiosa para ser analizadas como zona geográfica, sexo,
edad, etc.
La validez de los resultados de la proyección
proyección esta
íntimamente relacionada con la calidad de los datos de
entrada (información comercial
comercial y publica) opiniones de
expertos y las encuestas.
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METODOS DE PROYECCION
La
de selección del método
los antecedentes dependerá
disponibles de la cantidad
así como y calidad
de los resultados
esperados:
Efectividad del método:
Precisión:
costo cualquier error en su pronostico afectara el
Sensibilidad: debe ser lo suficientemente estable para
enfrentar situaciones cambiantes
Objetividad: la proyección debe garantizar su validez y
oportunidad de una situación histórica.
Pero
Pero los resultados son solo estimaciones o indicadores de
referencia, estos deberán complementarse con el juicio y
apreciaciones
apreciaciones cualitativas del análisis.
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METODOS DE PROYECCION
Métodos de proyección:
Las técnicas se clasifican en función de su carácter :
Carácter cualitativos
Modelos causales
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METODOS DE PROYECCION
Modelos causales:
Se basan en el supuesto de que el grado de influencia
de las variables del mercado permanecen estables, se
realiza en tres etapas:
1. La identificación de una o mas variables como PIB, tasa
natalidad, permisos construcción.
2. La selección de la forma que relacione la variable con
el comportamiento del mercado
3. La validación del método de pronosticar que satisfaga
el sentido común como las pruebas estadísticas
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METODOS DE PROYECCION
Modelos
de series de tiempo:
Cuando el futuro del mercado se determina por lo
sucedido en el pasado y siempre que la información
histórica este disponible en forma confiable y completa
se puede pronosticar con proyecciones de tipo
estadística.
Debido al factor de que tan conocida es la demanda,
podemos agruparla y clasificarla según las siguientes
clases
1. Demanda conocida
2. Demanda probabilística
probabilística
3. Demanda desconocida o incierta
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METODOS DE PROYECCION
conocemos su comportamiento
tendencia y ponderación según
histórica factores
que nos de
permiten
establecer una distribución probabilística de demanda.
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METODOS DE PROYECCION
La demanda
cuando desconocida
no es posible incierta: se presenta
conoceroanticipadamente la
demanda y nos resulta difícil hacer proyecciones
proyecciones de la
información histórica que nos permita tener una idea
aproximada
apr oximada de la demanda ni de los factores que la
originan.
Ya que no se dispone de métodos que proporcionen
predicciones completamente exactas. Entre estos
enfoques esta:
Solicitud de opiniones, examen de las tendencias
históricas, indicadores indirectos, modelos
econométricos.
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METODOS DE PROYECCION
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Proy. Lineal Y A BX
a
b
Y a
Proy. Asintótica x
a
Proy.
Exponencial bx
Y ae
b
Y a
x
a
Proy. Potencial
b
Y ax
Proy. (a
b
)
Gomportz Y e x
METODOS DE PROYECCION
Las técnicas usadas en la predicción, se pueden clasificar de
la siguiente manera:
Las que ayudan a determinar las tendencias
Las que determinan los puntos de giros (cambios de
ciclos)
Regresión
Promedios,por factor demóviles
Promedios crecimiento
y promedios móviles
ponderados
Técnicas de razones para predicción de la temporalidad
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2013 $ 1,560
2014 $ 1,600
2015 $ 1,650
2016 $ 1,700
MEDIA $ 1,602
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productos.
Se utiliza para aquellos productos con demanda
completamente estable.
Este método comprende la utilización de los promedios
móviles , la media se calcula sobre el tiempo. Cambiando
con la adición de nuevos datos, eliminando los datos
antiguos.
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PROMEDIOS MOVILES
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PROMEDIOS MOVILES
AÑO DEMANDA PONDERACION DEMANDA PONDERADA
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PROMEDIOS MOVILES
PONDERADOS
AÑO DEMANDA PONDERACION DEMANDA
PONDERADA
2001 13,000 0.05 650
2002 14,000 0.15 2100
2003 14,000 0.20 2800
2004 15,000 0.25 3750
2005 16,000 0.35 5600
2006 14900
ESTE METODO PERMITE DAR MA
MAYOR
YOR PONDERACION
A LOS DA
DATOS
TOS RECIENTES
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METODOS DE PROYECCION
Regresión por cuadrados mínimos
METODOS DE PROYECCION
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X que es igual a las desviaciones de determinados años desde el año del punto
medio, expresados como enteros positivos y negativos
X² las
las desvi
desviac
acio
ione
ness elev
elevad
adas
as al cuad
cuadra
rado
do
AÑO X Y XY X²
22
22
2. Sum
Sumarar las colu
columnas
mnas para obte
obtener
ner (ΣY)
(ΣXY) (ΣX²) (ΣN)
3. Co
Colo
loca
carr es
esto
toss va
valo
lore
ress en la
lass ec
ecua
uaci
cion
ones
es
siguientes:
a= ΣY/N b= ΣXY/ ΣX²
4. Usando ccualquiera
X,encontrarualquiera de loscorrespondientes
los valores dos valores de
para Y,
Y, trazar estos puntos y luego trazar
una recta a traves de ellos, esto
proporciona una representacion grafica de
la linea de regresion de los cuadrados
minimos y la ecuacion de la linea recta
sera: Y = a + b X
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EJERCICIO
AÑO X Y XY X²
PREDICCIONES DE LA TEMPORALIDAD
ventas promedio
promedio para cada mes
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AGOSTO 40 55 55 50
SEPTIEMBRE 25 15 20 20
OCTUBRE 15 15 15 15
NOVIEMBRE 10 9 11 10
DICIEMBRE 6 4 5 5
30
Enero 5 20 0.25 28 7
Febrero 10 20 0.50 28 14
Marzo 15 20 0.75 28 21
Abril 20 20 1.00 28 28
Mayo 20 20 1.00 28 28
Junio 30 20 1.50 28 42
Julio 40 20 2.00 28 56
Agosto 50 20 2.50 28 70
Septiembre 20 20 1.00 28 28
Octubre 15 20 0.75 28 21
Noviembre 10 20 0.50 28 14
Diciembre 5 20 0.25 28 7
Tot31
al 240/12=20 PV/DP 40% crecim. DFXDP
Proyección de la Temporalidad
El crecimiento esperado es determinado por el
responsable de hacer la proyección, de acuerdo a la
historia de crecimiento.
crecimiento.
10% 1.10
15% 1.15
20% 1.20
30% 1.30
200% 2.00
Decrecer 50% 0.50
Decrecer 10% 0.90