Lic.

Economía
6° U
Profesora: L.E. Leticia Yahuaca
Palomares
Alumno: Pineda Lugo Jesús
TAREA 3.3 19/Marzo/2019
Cuernavaca, Morelos
Materia: Formulación y
Evaluación de Proyectos de
Inversión
 TAREA 3.3
Investigar los Métodos de Proyección en los cuales se basa el Consumo
Aparente.

Metodologías de proyección
Existen varias metodologías para estimar el comportamiento futuro de alguna de las
variables del proyecto.8 Es necesario incluir un conjunto de elementos que
determinan el comportamiento de la variable que se desea pronosticar, así como
las ventajas de cada uno de los métodos de proyección. Los elementos que se
deben considerar para llevar a cabo proyecciones acertadas son:

• Validez de los resultados, condicionados básicamente por la precisión de los

datos que se utilizan para elaborar el pronóstico.
• Fuentes de información, así como el detalle para describir la variable a proyectar.
• Elección del método, que depende de la información disponible, el tiempo y los
factores de comportamiento de la variable que se desea pronosticar.
• Precisión del pronóstico.
• Sensibilidad, en la medida que la variable sea más dependiente de mayor
cantidad de variables es necesario utilizar métodos que reflejen esa dependencia.
• Objetividad, cualidad básica que debe contener toda investigación, es decir,
deben exponerse los hechos sin prejuicios o sesgos individuales; por lo tanto, se
requiere de objetividad tanto en la investigación histórica como para pronosticar la
variable bajo estudio.

Métodos de proyección
Los métodos de proyección son las metodologías que se utilizan para realizar los
pronósticos de alguna variable. A continuación, se describen las más usadas para
proyectar la cantidad de productos demandados en el mercado:

• Composición de la fuerza de ventas. Cada vendedor o intermediario realiza una

estimación de ventas en su territorio para el periodo que comprende el pronóstico;
el promedio de los diferentes pronósticos individuales es el que constituirá el
pronóstico general.
• Juicio administrativo. Este tipo de opinión experta es emitida por los funcionarios
encargados de las ventas. Por lo general, la elaboran basados en la experiencia
que han adquirido por la familiaridad que tienen con el mercado. Es un juicio
eminentemente subjetivo.
• Encuesta de clientes. Por medio de encuestas aplicadas a los clientes se puede
realizar un pronóstico de ventas para conocer la intención de compra.
• Prueba de mercado. Las pruebas de mercado son procedimientos que se llevan
a cabo con base en muestras representativas del mercado mediante la venta de
productos a manera de prueba piloto. Luego, de acuerdo con las respuestas que se
obtienen, se realiza la proyección de ventas.
• Extrapolación. Por medio de la extrapolación se extiende la información pasada
y presente hacia el futuro, por lo que normalmente se utiliza el tiempo como la
variable independiente para estimará el nivel de ventas que prevalecerá en el futuro.
• Derivación directa. Cuando se aplica este enfoque, primero se determina el factor
principal del mercado que ejerce gran influencia en la demanda del producto.
Posteriormente se elabora el pronóstico con base en él y en los cambios que se
espera afecten a ese factor.

Clasificación general de los métodos de proyección

En términos generales, los pronósticos se pueden clasificar de la siguiente manera:
• Métodos de carácter subjetivo.
• Modelos de pronósticos causales.
• Modelos de series de tiempo.
º Métodos de carácter subjetivo. Por lo general, estos enfoques se basan en
opiniones de expertos que conocen la evolución y el comportamiento de la variable
que se desea pronosticar. Además, se utiliza cuando no se dispone de mucho
tiempo para realizar un pronóstico más elaborado. El método Delphi, quizá el más
conocido, se fundamenta en que un grupo de personas puede llevar a cabo un
razonamiento mejor que el de una sola, aun cuando ésta sea experta en el tema.
º Modelos de pronósticos causales. Estas herramientas de estudio identifican el
grado de influencia de los factores que afectan el comportamiento del volumen de
ventas de mercado y, con base en ello, se pueden estimar los cambios de las ventas
o de cualquier otra variable que se desee estudiar. Los pronósticos se realizan a
través del:
– Modelo de regresión.
– Modelo econométrico.
– Modelo de encuesta.
– Modelo de intenciones de compra.
º Modelos de series de tiempo. Estos instrumentos de investigación son usados
cuando el comportamiento que asumirá el mercado puede explicarse en gran
medida por lo que sucedió en el pasado; sin embargo, para elaborar pronósticos es
necesario contar con la información histórica adecuada, confiable y completa. La
identificación de la información histórica ayuda a determinar el patrón básico de
comportamiento de una variable, con lo cual es posible realizar la proyección de la
variable estudiada.
En el análisis de serie existen cuatro componentes básicos de tiempo:
a) Una tendencia.
b) Un factor cíclico.
c) Fluctuaciones estacionales.
d) Variaciones no sistemáticas.

La tendencia es el comportamiento a largo plazo, el cual puede implicar

comportamiento de crecimiento o declinación del valor promedio de la variable
estudiada. El comportamiento cíclico es causado por el efecto combinado de fuerzas
económicas, sociales, políticas, tecnológicas, culturales, etc. La mayoría de estos
ciclos no muestran patrones constantes que permitan prever su ocurrencia,
magnitud y duración. En tanto, la variación estacional muestra fluctuaciones que se
repiten de manera periódica, que por lo general dependen de factores como el clima
(compra de aparatos de calefacción o de aire acondicionado) y la tradición (tarjetas
de Navidad, regalos para festejar el amor, a la madre, al padre, etc.), entre otros.
 BIBLIOGRAFÍA

Morales Castro Arturo et Morales Castro José Antonio. (2009). Proyectos de

inversión. Formulación y evaluación. Ciudad de México: Mc Graw Hill.