FORO LA DISTRIBUCIÓN Y LA ESTRATEGIA

EMPRESARIAL EN VENTA

INSTRUCTOR
CARLOS HERNADO ALVAREZ MANTILLA

APRENDIZ

MARIA BERNARDA MOGOLLÓN BADEL

TÉCNICO EN GESTIÓN DE MERCADOS
(2281643)

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SENA
2022
¿Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona más con producto o
servicio en el proceso de comercialización? ¿Por qué?
Las características principales que tenemos que tener en cuenta son:
La distribución comercial es una variable estructural, modificable a largo plazo. El diseño de un
canal de distribución implica decisiones y relaciones contractuales con otras empresas e inversores
que influyen a largo plazo.
Es una variable imprescindible para la venta del producto. Sus funciones influyen en el precio de
venta final y en el mensaje de la empresa.
Es una variable que dificultad el control del producto por parte del fabricante, a causa del poder de
determinados intermediarios y la posible escasez de canales disponibles.
Es una variable que influye en los otros componentes del marketing mix.
También tenemos que tener en cuenta las actividades que abarca la distribución comercial:

 Diseño y selección del canal de distribución.

 Dimensión y localización de los puntos de venta.
 Logística de la distribución.
 Dirección de las relaciones internas con el canal.

2. Describa que factores negativos y positivos puedan influir en el sistema de

distribución de su producto o servicio?

¿Presente ejemplo de la situación?

Los beneficios se relacionan en llevar el producto cerca del consumidor para que este no
tenga que correr grandes distancias para obtenerlos y satisfacer así sus necesidades.
El tiempo es muy importante tiene que haber un beneficio de lugar para llevar el producto
al consumidor en el momento adecuado.

Ejemplo de una empresa pequeña

Entorno y estrategia: En este momento están dosificando el mercado y su ventaja

competitiva se basa en la diferencia a través de los procesos y productos innovadores. Este
grupo está trabajando más en estrategias alianzas con otros productores.
Relaciones y estrategias: Les apuestan a los asuncionistas con otros productos. Está en
fortalecer las relaciones a largo plazo con sus clientes, pero consideran que en el sector
pueden haber un poco de deshonestidad.
El entorno: Las condiciones externas y sectoriales son preocupantes para algunos
comerciantes y logran desviar la atención. Pero su atención en trabajo conjunto, alianzas y
relaciones a largo plazo son sus clientes los enfoca a variables que puedan controlar.
Relaciones en el canal: Las relaciones influyen en su canal de distribución son las que han
hecho alianza y tienen como elemento clave dentro de sus estrategias de colaboración,
cooperación basada en la confianza.
Estas personas están en mercados, y en el cual tiene una distribución directa e indirecta
dependiendo del mercado cuando llega directamente es porque ya ha construido una
relación de largo plazo.
Estrategia: La estrategia está enfocada en la diversificación de nuevos mercados a través
de procesos y productos innovadores y flexibles en la elección del canal de distribución y
comercialización lo adaptan dependiendo del nicho encontrada si requieren distribuidor o
mayoristas lo adicionan. Su cadena sin problemas o simplemente van directo al cliente.

3. Determine y describa los canales de distribución apropiados para desarrollar

actividades de comercialización de sus productos o servicios. Justifique su respuesta.
Los canales que son apropiados para la comercialización son:

1) Productores agentes distribuidores industrial: En este canal la función de la gente es

facilitar las ventas de los productos y la función del distribuidor es almacenar los
productos hasta que son requeridos para el usuario industrial.
2) Productores consumidores: Este tipo de producto la forma que más utiliza en las
ventas de puerta a puerta la venta, por correr la tele mercadeo y la venta por el teléfono.
3) Productores minoristas consumidores: Este es el canal más visible para el
consumidor final, y gran número de las compras que miran en este caso, el productor
cuenta generalmente con una fuerza de venta, que se encarga de hacer contacto con la
minorista que vende los productos al público, después de lo cual los vende al
consumidor final.