TALLER DE PRESUPUESTO DE VENTA Y ESTIMACIÓN DEL PRECIO DE

VENTA

ESTUDIANTE

DOIVER ROJANO AZUERO

TUTOR:
OSCAR JAIME SALGADO MUÑOZ

UNIVERSIDAD EVANGELICA NICARAGUENSE MARTIN LUTHER KING

JR PROGRAMA ADMINISTRACION DE EMPRESAS
PRESUPUESTO DE VENTA-DIPLOMADO
BOSCONIA – CESAR
 TALLER DE PRESUPUESTO DE VENTA Y ESTIMACIÓN DEL PRECIO DE
VENTA

Ejercicio 1

Estimar el número de unidades a vender para el año 2021, utilizando el método de los
mínimos cuadrados, a partir de la siguiente información:
Año Unidades vendidas en miles
2015 3.457
2016 3.874
2017 3.999
2018 4.400
2019 4.690
y=a+bx
y
= ventas de la empresa
a ordenadas a calcular
b ordenadas a calcular
x año de informacion
n numero de periodos conocidos

Unidades vendidas
Año en miles
x Y X2 XY

2015 3457 1 3457 1 3457

2016 3874 2 3874 4 7748
2017 3999 3 3999 9 11997
2018 4400 4 4400 16 17600
2019 4690 5 4690 25 23450
2020 4980 6 4980 36 29880
2021 5280 21 25400 91 94132

2020
 Σy ∑ x −∑ x Σxy
2
a=
n ∑ x −∑ x Σx
2

a= 20420*55 - 15*64252
n*55 - 15*15

a= 159320 3186
50

nΣxy−∑ x ∑ y
b=
n ∑ x −∑ x Σx
2

b= 5*64252 - 15*20420
5*55 - 15*15

b= 14960 299
50

y=a+bx
y= 3186+299(x)
y= 4980 N.u 2020

2021
Σy ∑ x −∑ x Σxy
2
a=
n ∑ x −∑ x Σx
2

a= 20420*55 - 15*64252
n*55 - 15*15

a= 159320 3186
50

nΣxy−∑ x ∑ y
b=
n ∑ x −∑ x Σx
2

b= 5*64252 - 15*20420
5*55 - 15*15

b= 14960 299
50
y=a+bx
 y= 3187+299(x)
y= 5.280 N.u2021

Ejercicio 2
Utilizando el método del incremento porcentual, estimar el número de unidades a vender
para el año 2020. A partir de la siguiente información:

Año Unidades vendidas

2015 3.457
2016 3.874
2017 3.999
2018 4.400
2019 4.690

y u− y 0
Porcentual y0

Unidades variación
Año vendidas
variación
porcentual

2015 3457 0 0
2016 3874 0.12062482 12.06
2017 3999 0.03226639 3.23
2018 4400 0.10027507 10.03
2019 4690 0.06590909 6.59
2020  5.064

Σ Δ%
x Δ %=
N−1

12.06%+3.23%+10.03%
x Δ %=¿ +6.59%
5-1
x Δ%=¿ 7.9
31.91 8
4
Pronostico=Xu (1+ x Δ%)
Pronostico6 = 4690 (1+7.98%)
= 4690 (1+0,0798)
=4690 (1,0798)
= 5.064 unidades a vender 2020

Ejercicio 3
Utilizando el método del incremento absoluto, estimar el número de unidades a vender
para el año 2021 a partir de la siguiente información:
Año Unidades vendidas
2016 3.457
2017 3.874
2018 3.999
2019 4.400
2020 4.690

Unidades Δ vTs=x u−x 0

Año vendidas en miles

2016 3457 0
2017 3874 417
2018 3999 125
2019 4400 401
2020 4690 290

∑ ΔvTs
417+125+401+
∑ ΔvTs= =
N−1
290
5-1

123
=
vtas= 3 308
 4
Pronostico Xu + vtas

Pronostico= 4690 + 308= 4.998 número de unidades a vender 2021

Ejercicio 4
Calcular el precio de venta del artículo X, utilizando el método de los costos incurridos, si
para su fabricación se incurre en los siguientes costos y gastos:
Materia prima $25.000, mano de obra directa $28.000, costos indirectos de fabricación
$18.000, gastos de operación $10.000. Se espera una utilidad del 38% sobre los costos de
producción y gastos de operación.

Materia prima $ 25,000

Mano de obra directa $ 28,000
Costos indirectos de fabricación $ 18,000
Gastos de operación $ 10,000
Total costos de producción y gastos de operación $ 81,000

Utilidad deseada $ 30,780.00

= Precio propuesto $ 111,780.00

Ejercicio 5
Estimar el precio de venta por el método del incremento sobre los costos de conversión,
de los artículos A y B, los costos y gastos de operación de cada artículo son como sigue:
PRODUCTO A PRODUCTO B
M.P.D. $40.000 $45.000
M.O.D. $35.000 $40.000
C.I.F (G.G.F.) $15.000 $ 5.000
GASTOS OPERACIONALES $20.000 $20.000
Se espera un rendimiento del 80% sobre los costos de conversión.
 PRODUCTO A PRODUCTO B
MOD $35.000 $40.000
C.I.F (G.G.F.) $15.000 $ 5.000
= Total costos de conversión $50.000 $45.000
Margen de utilidad (80%) costos $40.000 $36.000
de conversión
Total $90.000 $81.000
+ MPD $40.000 $45.000
+ Gastos operativos $20.000 $20.000
= Precio propuesto $150.000 $146.000
BIBLIOGRAFIA

Opinión personal
Material de estudio