PRETECNOLÓGICO 2022
“FRANCISCO DE PAULA GONZALES VIGIL”
PRÁCTICA N° 06 EXPRESIÓN ORAL
EL DISCURSO
El discurso proviene del latín «discursus» y hace referencia a la
elaboración de un mensaje que se transmite de manera oral a una
audiencia concreta. Para elaborar un discurso cautivador es
necesario aplicar diferentes recursos expresivos. La finalidad del
discurso es transmitir a un público concreto un tema.
EL DISCURSO ARGUMENTATIVO
El discurso argumentativo responde a la intención comunicativa de
convencer o persuadir; en otras palabras, el emisor busca, a través
de él producir un cambio de actitud o de opinión en el receptor. La
importancia de este tipo de discurso radica en la posibilidad de
inducir, modificar, refutar o estabilizar creencias o ideas en los
destinatarios, en tanto descansa en presupuestos ideológicos, esto
es, visiones de mundo asociadas a él. Se pueden señalar dos
dimensiones asociadas a este tipo de discurso: la del razonamiento
lógico, propiamente argumentativa; y otra persuasiva, es decir, que
busca influir afectivamente en el receptor apelando a sus emociones
y sentimientos. La esencia de su creación está en explicar la tesis
mediante una serie de argumentos consistentes.
ESTRUCTURA DEL DISCURSO ARGUMENTATIVO
Un discurso argumentativo presenta la reflexión personal de una
idea central o tesis sustentada con argumentos para provocar la
meditación del receptor. Todo discurso posee tres partes
fundamentales: la introducción, el desarrollo y la conclusión.
Cada una de estas partes posee elementos que permiten
estructurarla de mejor manera.
LA EXPOSICIÓN ACADÉMICA ORAL
Definición
Según Carneiro (2009) exponer es mostrar, exhibir, presentar un
objeto o un tema. Por ello se podría afirmar que la estructura de un
texto expositivo es la más espontánea de todas: simple y solamente
mostramos lo que sabemos, a través de una división analítica de la
realidad expuesta: definición, origen, características, clasificación,
causas, importancia, etc. En tal sentido, se puede decir que la
exposición académica es aquella presentación oral que se realiza
en un contexto académico (aula de la universidad, conferencia, etc.)
con la principal intención de dar a conocer un tema específico
siguiendo un orden (introducción, desarrollo y conclusión), utilizando
un lenguaje formal (estándar culto).
Características de la exposición
Las principales características de la exposición académica son:
 Cumple una función referencial (informa o explica un tema).
 Uso del lenguaje objetivo y formal (estándar culto).
 Presentación de las ideas de manera ordenada y progresiva.
 Manejo de vocabulario científico y técnico referente al tema.
¿Qué se hace en una exposición?
En una exposición se muestra y explica de forma objetiva un hecho
o realidad apoyado de datos o información. Ejemplos: Manuales,
escritos tecnológicos, para explicar fenómenos, exponer ideas, etc.
Su objetivo principal es expresar información o ideas con la intención
de mostrar y de explicar o hacer más comprensible dichas
informaciones, de interés general para un público no especializado,
y, en ocasiones, sin conocimientos previos. Son los más frecuentes
en la vida académica y social, ya que transmiten y explican
información de temas novedosos. Los ejemplos más fidedignos son
la divulgación científica y técnica son las enciclopedias y libros de
texto, los manuales escolares. Facilitan la comprensión de hechos,
conceptos, fenómenos o relaciones.
LA ARGUMENTACIÓN
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¿Qué entendemos por argumentación?
La argumentación es la forma del discurso en la que el emisor
pretende convencer al receptor mediante datos precisos sobre
algún tema en particular.
En estos hay una marcada posición a favor o en contra de algún
tema. Se presentan razones a favor o en contra de determinada
“posición” o “tesis”, con el fin de convencer al interlocutor. Tiene
como objetivo primordial defender una opinión mediante
justificaciones o razones con el fin de persuadir o convencer al
receptor.
La argumentación no suele darse en estado puro y suele
combinarse con la exposición. Ejemplo: Discursos, artículo de
opinión, ensayos, debates, las tertulias en los medios de
comunicación, editoriales, las páginas de opinión etc. son algunos
ejemplos.
¿Qué es un texto argumentativo?
Un texto argumentativo es una organización textual centrada en el
juicio y en la toma de una postura respecto de algún asunto
polémico. Dicha acción implica que se defenderá la posición que se
asuma a través de una serie de razones. Es por ello que este tipo
de escrito tiene como objetivo expresar opiniones o rebatirlas con el
fin de persuadir o convencer a un receptor.
¿Cómo defendemos nuestras ideas?
Si realizamos un texto argumentativo siempre debemos probar o
demostrar nuestra idea, refutar la contraria o bien persuadir o
disuadir al receptor sobre determinados comportamientos, hechos o
ideas, es por ello que la argumentación implica la defensa de una
tesis sustentada con argumentos.
¿Qué es una tesis?
La tesis es una oración, una afirmación debatible.
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La tesis es la idea sobre la que se está reflexionando y que expresa
el punto de vista del autor sobre un determinado tema. Cabe resaltar
que la tesis es el asunto central que va a controlar todo el escrito y
por lo tanto tiene que expresar y sintetizar todo el propósito del texto,
por ello es muy importante que el lector pueda identificarla para que
la intención sea claramente comunicada.
¿Qué es un argumento?
Los argumentos son los hechos, pruebas o datos que
estructurados a través del razonamiento del autor respaldarán la
tesis.
En un texto argumentativo, los argumentos no pueden estar aislados
sino que deben encadenarse lógicamente para lograr la fortaleza
argumentativa.
¿Qué rasgos tienen los textos argumentativos?
1. Plantean una situación dialógica, es decir, existen por lo menos
dos actores que no comparten el punto de vista.
2. Tienen como propósito persuadir, convencer o demostrar.
3. Los temas que abordan son polémicos, esto significa que tienen,
por lo menos, dos posibles soluciones.
4. Exigen una situación democrática y simétrica en la que los actores
tengan las mismas condiciones para dar a conocer su punto de
vista.
Como puedes observar, los textos argumentativos tienen una
riqueza infinita. Es debido a esto que son usados en todos los
campos disciplinares, es decir, en las Matemáticas, la Biología, la
Historia, las Humanidades, etcétera. Por ello, la argumentación
es uno de los modos discursivos más relevantes e
importantes en el ámbito académico. De ahí se desprende que
existan diferentes textos argumentativos como el panfleto, el
manifiesto, las cartas al director de un periódico o revista, la
reseña crítica, la columna, la editorial, el artículo de opinión, los
textos científicos o filosóficos y por supuesto el ensayo.
Los textos argumentativos, tiene una macro estructura que consta
de:
1. Introducción: es el lugar donde se presenta la tesis.
2. Desarrollo: es el apartado donde está la argumentación.
3. Conclusión: es el cierre del texto, donde se retoma la idea
principal, se emiten las conclusiones e incluso se pueden plantear
posibles soluciones.
RECORDEMOS:
Para escribir un texto argumentativo es necesario elegir
cuidadosamente el tema, ya que vamos a necesitar discutirlo de
manera escrupulosa, describiendo puntos a nuestro favor y puntos
en contra pero siempre con la intención de llevar al lector a nuestro
terreno, de convencerle de que nuestro punto de vista es el más
certero.
Podemos argumentar nuestro texto de diversas maneras, por
ejemplo podemos utilizar la pluralidad y presentar una hipótesis
dando por hecho que si partimos de unos sucesos parecidos y
analizamos las consecuencias podemos concluir que todos los
sucesos tienen las mismas consecuencias.
UN TEXTO ARGUMENTATIVO
Es aquel cuyas características principales son defender, modificar o
reforzar una idea, hipótesis, punto de vista o teoría. Se escribe
siempre presentando diferentes opiniones, respecto a una idea
central, y manteniendo siempre la objetividad. En este sentido,
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podemos decir que equivale a una “explicación” del porqué algo es que se propone un fin determinado distinto al simple hecho de
“de una manera” y no “de otra”. conversar.

La argumentación es la base del convencimiento, del

razonamiento, de la persuasión, de la demostración y del
conocimiento humano, de ahí la importancia y necesidad de conocer
cómo se organizan este tipo de textos.
ESTRUCTURA
Introducción: corresponde al primer párrafo del texto. Su propósito
es presentar al lector el tema a tratar y exponer el objetivo del
mismo. Debe contener una presentación clara, los objetivos y la
importancia de tema a tratar.
Tesis: es un enunciado breve a partir del cual se estructura la
argumentación, consiste en expresar lo que se quiere demostrar. Es
una afirmación que se pone en debate para ser aceptada o refutada
(rechazada).
¿QUÉ PRETENDE LA ENTREVISTA?
La finalidad principal de una entrevista de selección es
determinar la adecuación de un candidato a una vacante
específica dentro de una empresa determinada.
Los objetivos del entrevistador son:
 Conocer al candidato.
 Probar sus actitudes personales.
 Verificar la personalidad y compatibilidad con el ambiente
de trabajo
 Evaluar las competencias del candidato para el desarrollo
eficaz del puesto.
 Transmitir una imagen adecuada de la empresa e
informar al candidato sobre la empresa y el puesto.

Desarrollo (o cuerpo): son aquellos párrafos donde se argumenta

Los objetivos del entrevistado son:
las ideas basándote en tus conocimientos u otras fuentes de
información como: libros, revistas, entrevistas, páginas web,
podcast, etc.
Conclusión: es el último párrafo del documento. Este es el lugar
donde se termina el ensayo, presentando la síntesis de las ideas
propuestas en el cuerpo del trabajo, es decir, las teorías,
consideraciones, sugerencias propuestas respecto a los principales
temas tratados. La conclusión debe de ser breve y concisa.
 Mostrar que nuestro perfil profesional y
personal se adecua al del puesto ofertado.
 Demostrar su competencia laboral para el puesto, su
interés en el mismo: sabe, quiere y puede
desempeñar el puesto de trabajo.
 Causar una impresión positiva.
 Transmitir la información que nos solicitan de manera
positiva y sincera.

Características
TIPOS DE ENTREVISTA
Las principales particularidades de un texto argumentativo son:
a) En cuanto a la estructuración:
 Todo texto argumentativo aporta un criterio personal sobre 1.
Directiva o cerrada: El entrevistador dirige la
un determinado tema. conversación a través de preguntas precisas y se
 Utiliza un lenguaje sencillo y directo. esperan respuestas concretas. Se suele utilizar
 Su texto debe ser conciso. cuando se requiere una información objetiva. La
 Utiliza reflexiones subjetivas (personales). persona que entrevista dirige la conversación a
 Debe exponer y defender ideas. través de preguntas precisas siguiendo un guion
 Debe mostrar originalidad y creatividad. establecido común para todos, todas los/ las
candidatas/os.
 Debe ser crítico y generador de ideas.
2. No directiva o abierta: Se trata de una entrevista
no estructurada, donde el entrevistador hace
preguntas muy generales. Tiene la ventaja de
suscitar confianza y espontaneidad y exige que el
LA ENTREVISTA entrevistador sea un experto, porque se pueden
olvidar datos importantes. Se utiliza cuando
ENTREVISTA DE SELECCIÓN DE PERSONAL interesa información referente al carácter y
personalidad.
La entrevista constituye, de momento, la principal prueba de 3. Mixtas: Es una mezcla de las dos anteriores. Es la
cualquier proceso de selección de personal. Es el momento de más frecuente. En ella debemos ser concretos y
conocerte, de saber si eres la persona adecuada que buscan los relacionar las respuestas con el puesto al que se
empleadores. Tú debes tener la habilidad de comunicárselo de opta.
forma eficaz al entrevistador, pues no existe una única forma de b) En cuanto al número de personas:
entrevistar y cada profesional posee su método a la hora de
obtener información útil. 1. Individuales: entrevistador y entrevistado.
2. Colectivas: existen tres posibilidades:
DEFINICIÓN a. Un entrevistador y varios
entrevistados. Evalúan la
La entrevista de selección puede definirse como una comunicación capacidad de hablar en público y
formalizada de interacción por medio del lenguaje, generalmente cómo nos relacionamos con los
entre dos personas (entrevistado y entrevistador) donde se produce demás.
un intercambio de información a través de preguntas, b. Dos o más entrevistadores al mismo
demostraciones, simulaciones o cualquier técnica que permita tiempo y un único entrevistado: Se
categorizar y evaluar la idoneidad de un candidato para un puesto califica al entrevistado a partir del
de trabajo. resultado de la información obtenida
por cada uno de ellos. Hay que dirigirse
* La entrevista es una técnica de gran utilidad en la investigación a todos los entrevistadores aunque
cualitativa para recabar datos; se define como una conversación alguno no pregunte nada.

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c. Dos o más entrevistadores y varios
entrevistados.
c) En cuanto al número de entrevistas:
1° Entrevista inicial o preliminar: se utiliza
cuando hay muchos candidatos. Es una entrevista poco
profunda basada en el análisis de currículum y su
objetivo es reducir el número de candidatos a un tamaño
manejable.
2° Entrevista de selección propiamente dicha:
pretende determinar el valor de cada candidato en
relación con el puesto a cubrir. Si no ha habido
entrevista preliminar, la primera parte es para valorar el
currículum y después se profundiza en la motivación,
habilidades, competencias y aptitudes relevantes del
candidato para el puesto.
3° Entrevista final: se utiliza cuando quedan
pocos candidatos. En ella se habla de temas más
profesionales, se negocian las condiciones de
incorporación y salario.
Probablemente se conozca a los futuros jefes y en
muchos casos son estos quienes tienen la última palabra
sobre dos o más candidatos valiosos.
d) En cuanto al grado de tensión:
1° Normal: persigue la creación de un clima de confianza.
Tras el saludo, el seleccionador intenta disipar la
ansiedad que todo candidato lleva consigo.
2° Dura: se intenta probar los nervios del candidato para
ver cómo reacciona y comprobar su control emocional.
Se introducen factores de presión como falta de tiempo,
cansancio, preguntas agresivas, interrupciones,
silencios alargados, expresar dudas acerca del
candidato o cualquier otro elemento que demuestre el
“aguante” del candidato.
FASES DE LA ENTREVISTA
1° Fase inicial: el saludo y la presentación. Se explican los
motivos y objetivos de la entrevista. Generalmente se
utilizan preguntas abiertas y poco trascendentes a fin de
crear un clima de confianza y comunicación. A veces, el
entrevistador hace una descripción del puesto al que opta.
2° Fase central: de la entrevista: se explorará el área
educacional, historial profesional, competencias,
motivaciones y lo que el entrevistador crea necesario para
un profundo conocimiento del candidato.
3° Fase de cierre: el entrevistado debe hacer alguna pregunta
al entrevistador que denote interés por el trabajo y la
empresa, motivación iniciativa y seguridad. El entrevistado
puede hacer una descripción más detallada de las
condiciones ofrecidas.
PREPARACIÓN PARA LA ENTREVISTA
Para prepararse correctamente a una entrevista hay que
analizar algunas cuestiones:
1. EL PUESTO: perfil solicitado y condiciones ofrecidas
.Análisis del puesto de Trabajo es el proceso que permite
determinar las conductas, tareas y funciones que están
comprendidas en el contenido de un puesto de trabajo y los
requisitos que debe cumplir el aspirante al cargo. El objetivo
es precisar qué personas y en qué medida se corresponden
con lo que el puesto de trabajo requiere.
2. EL CANDIDATO: debes aprender algunos puntos
clave sobre ti mismo: tus fortalezas y debilidades;
formación y experiencia; competencias y todo
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aquello que pueda resultar significativo. Expresa
motivación hacia el puesto.
3. LA EMPRESA: debes saber quiénes son y qué hacen.
Tamaño de la firma. Investigar tendencias de mercado
y previsiones de negocio para la empresa.
CONSEJOS PARA AFRONTAR UNA ENTREVISTA
ANTES DE LA ENTREVISTA
La primera impresión será muy difícil de borrar. Por esta
razón es muy conveniente que cuides tu imagen hasta en los
más mínimos detalles:
 Cuida la apariencia no usando una indumentaria de colores
vivos y estridentes.
 Acude formalmente vestido y adaptado al puesto de trabajo.
 Lleva el pelo bien arreglado.
 Usa maquillajes poco llamativos.
 Evita las colonias fuertes.
 Controla la ansiedad practicando técnicas de relajación.
 Obtén la máxima información sobre la empresa, el
puesto, el sector a que se dedica.
 Prepara el análisis del puesto de trabajo.
 Prepara tu currículum.
 Prepara vocabulario sobre el puesto.
DURANTE LA ENTREVISTA
 Pide permiso para entrar.
 Llega puntual y no más de 10 o 15 minutos antes del comienzo
de la entrevista.
 Deja que el entrevistador lleve la iniciativa y sea él
quien te dé la mano en primer lugar, porque él es quien
lleva el control de la entrevista.
 Da la mano de manera enérgica pero que el apretón no sea
excesivo.
 Saluda al entrevistador por su nombre si lo conoces.
 No tutees a tu interlocutor.
 No te sientes hasta que te lo indiquen.
 La postura debe ser natural, bien acomodada con la cabeza
y la espalda recta. No apoyes los codos en la mesa, puede
parecer una conducta avasalladora.
 Debes mirar al interlocutor la mayor parte del tiempo. Una
mirada directa indica generalmente un contacto fácil y
franco.
 Procura que la mirada insistente no se convierta en intimidatoria.
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PRÁCTICA N° 06 b) El hecho, prueba o dato que estructurado a través del
razonamiento del autor respaldará la idea.
Ejercicios propuestos c) Es la base del convencimiento, del razonamiento, de la
persuasión, de la demostración y del conocimiento
1. Señale lo incorrecto al momento de enfrentar una entrevista: humano.
a) Una mirada directa en la entrevista indica un contacto fácil y franco. d) La ratificación de la tesis y va acompañado de una síntesis
b) El entrevistado puede apoyar los codos para relajarse. del tema.
c) La primera impresión será muy difícil de borrar. e) Presentar al lector el tema a tratar y exponer el objetivo del
d) Pida permiso para entrar.
mismo.
e) No tutees a tu interlocutor
9. Marque la alternativa incorrecta:
2. La preparación correcta para una entrevista considera aspectos a) Si realizamos un texto argumentativo siempre debemos
como, EXCEPTO: probar o demostrar nuestra idea, refutar la contraria o bien
a) El puesto y las condiciones ofrecidas. persuadir o disuadir al receptor sobre determinados
b) Tus fortalezas, debilidades, formación, experiencia y competencias. comportamientos, hechos o ideas.
c) Quiénes son y qué hacen, saber de la empresa. b) La tesis es la idea sobre la que se está reflexionando y que
d) El perfil solicitado por la empresa. expresa el punto de vista del autor sobre un determinado
e) La argumentación basada en que el puesto requerido es solo para tema.
militantes del partido. c) La argumentación implica la defensa de una tesis sustentada
con argumentos.
3. Tiene como objetivo, precisar el perfil solicitado y las condiciones d) Generalmente es en la introducción donde se presenta la tesis.
ofrecidas: e) El desarrollo es el apartado donde no se debe realizar la
a) La entrevista argumentación.
b) El puesto
c) La empresa 10. Es una afirmación correcta sobre la exposición oral :
d) El candidato a) Según Carneiro (2009) exponer es mostrar, exhibir,
e) La visión de la empresa presentar un objeto o un tema.
b) Es aquella presentación oral que se realiza en un contexto
4. Es una entrevista poco profunda basada en el análisis de académico con la principal intención de dar a conocer un
currículum y su objetivo es reducir el número de candidatos a un
tema específico siguiendo un orden utilizando un lenguaje
tamaño manejable:
formal.
a) Entrevista de selección propiamente dicha.
b) Entrevista preliminar c) Se muestra y explica de forma objetiva un hecho o
c) Entrevista final realidad apoyado de datos o información.
c) Entrevista propiamente dicha d) Su objetivo principal es expresar información o ideas con
d) Entrevista grupal la intención de mostrar y de explicar o hacer más
e) Todas las anteriores comprensible dichas informaciones.
e) Todas las anteriores
5. Es la fase de la entrevista donde se explorará el área 11. Es una característica de la exposición, EXCEPTO:
educacional, historial profesional, competencias, motivaciones y a) Cumple una función referencial
lo que el entrevistador crea necesario para un profundo b) Uso del lenguaje objetivo y formal
conocimiento del candidato. c) Presentación de las ideas de manera ordenada y
a) Fase inicial progresiva.
b) Fase central d) Manejo de vocabulario científico y técnico referente al
c) Fase de cierre tema.
d) Fase fisiológica e) La organización textual está centrada en el juicio y en la
e) Fase de preguntas toma de una postura respecto de algún asunto polémico.
12. Todo discurso presenta tres partes fundamentales:
6. El enunciado: “El entrevistador dirige la conversación a través de a) Introducción , desarrollo y exordio
preguntas precisas y se esperan respuestas concretas”. Corresponde al
b) Exordio, peroratio y conclusión
tipo de entrevista: c) Introducción, desarrollo y peroratio
a) Directiva
d) Exordio, tesis , desarrollo y conclusión
b) No directiva
c) Mixta e) Introducción, tesis, y conclusión. ´
d) Individual 13. Marque Lo incorrecto sobre la estructura del discurso.
e) Colectiva
a) El exordio es el inicio del discurso.
7. Consiste en expresar lo que se quiere demostrar. Es una b) En el exordio se plantea la tesis que se va a trabajar.
afirmación que se pone en debate para ser aceptada o refutada c) En el desarrollo se explica el tema a partir de los argumentos que
(rechazada). defienden la tesis.
a) La tesis d) La conclusión es la síntesis, reafirmación de la tesis.
b) El argumento e) En el desarrollo del discurso, los argumentos no defienden una
c) El contraargumento tesis.
d) El tema
14. La argumentación es la (…), del razonamiento, de la (…), de
e) La oración principal
la demostración y del conocimiento humano.
8. El argumento es:
a) La idea sobre la que se está reflexionando y que expresa a) base del convencimiento –persuasión
el punto de vista del autor sobre un determinado tema. b) información – tesis
c) tesis – defensa
d) defensa – información

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e) ratificación – información

15. Es un enunciado correcto sobre el discurso argumentativo:

a) El discurso argumentativo responde a la intención comunicativa

de convencer o persuadir; en otras palabras, el emisor busca, a
través de él producir un cambio de actitud o de opinión en el
receptor.
b) La importancia del discurso argumentativo radica en la posibilidad
de inducir, modificar, refutar o estabilizar creencias o ideas en los
destinatarios.
c) El discurso argumentativo busca influir afectivamente en el
receptor apelando a sus emociones y sentimientos.
d) La esencia de la creación de los discursos argumentativos está
en explicar la tesis mediante una serie de argumentos
consistentes.
e) Todas las anteriores 2.

16. Es una afirmación incorrecta sobre la tesis 3. en textos

argumentativos:
4.
a) Se defiende mediante una serie de argumentos lógicos.
5.
b) La tesis es una oración debatible.
6.
c) La tesis es discutible cuando genera distintos puntos de vista.
d) El verbo debe estar presente en la construcción de la tesis.
e) La tesis es el tema de la argumentación.

17. La expresión: “Fumar perjudica seriamente la salud”. Es un

ejemplo de:

a) Tesis
b) Tema
c) Oración principal
d) Argumento
e) Contraargumento

18. El texto: “Según estudios realizados por especialistas de todo

el mundo, el tabaco produce cáncer en un grupo muy elevado de la
población”. Es un ejemplo de:
a) Tesis
b) Tema
c) Oración principal
d) Argumento
e) Contraargumento

19. Son ejemplos de tesis, EXCEPTO:

a) La elaboración de unas normas de convivencia aceptadas por
todos contribuiría en gran medida a la resolución de los problemas
de convivencia”.
b) Las sanciones serían un buen medio para resolver conflictos de
convivencia.
c) Las redes sociales atentarían contra la privacidad de la
información del usuario.
d) Las millonarias cuentas de Repsol en el desastre ecológico en el
mar peruano.
e) Los videojuegos estarían empeorando la educación de los niños.

20. Son afirmaciones correctas, EXCEPTO:

a) La argumentación tiene como objetivo defender una postura con
evidencias, mediante diálogos razonables para lograr la
aceptación.
b) La argumentación tiene como objetivo convencer a una audiencia
sobre un tema de interés colectivo para lograr la aceptación.
c) Existen argumentos de causalidad, analogía, definición, autoridad
entre otros.
d) La tesis es el tema que vamos a defender.
e) Los debates, tertulias, y artículos de opinión hacen uso de la
argumentación.

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