Caso práctico “Muebles Finos Caribbean”

Un grupo de personas relacionadas con la industria de muebles ha decidido

reunir sus esfuerzos y recursos para crear un negocio propio que consiste en
la fabricación de muebles. Este grupo está integrado por un técnico
fabricante, una persona que tiene experiencia en la dirección general de una
organización, un disecador de muebles de prestigio, un hombre de negocios con
amplia experiencia en el manejo de recursos
financieros y otro en la dirección de mercadotecnia de una famosa 
o r g a n i z a c i ó n mueblera. El grupo piensa cubrir el capital de este negocio de
la siguiente forma: la mitad será aportación de ellos en partes iguales y la otra
mitad se obtendrá por venta de acciones y por los préstamos que se logren adquirir. A la
organización ha decidido llamársele la C i a . M u e b l e s F i n o s C a r i b b e a n , y s e
p l a n e a i n i c i a r o p e r a c i o n e s e n p e q u e ñ a e s c a l a quizá no más de
100 empleados en una planta aproximadamente de 2,000 m2. Este grupo acordó fabricar
mobiliario fino, para oficinas, hogares, hoteles y clubes deservicios diversos. La
mayoría de las ventas previstas se harán en establecimientos de venta al detalle y
sobre pedido a organizaciones tales como Liverpool, El Palacio de H i e r r o ,
Hnos. Vázquez y otros distribuidores de muebles para el hogar.
H o t e l e s y clubes serán manejados directamente. La gerencia de mercadotecnia tendrá
a su cargo la planeación de estrategias de venta, determinando los objetivos y acciones a
seguir en los departamentos de distribución, publicidad, investigación de mercados
y desarrollo del producto. El departamento de distribución se encargará de seleccionar
la mejor ruta para hacer llegar los muebles al consumidor final. Para ello se emplearán
agentes de ventas cuya labor es promocionar los muebles a los detallistas antes
mencionados. El encargado de la investigación de mercados proporcionará a
la gerencia toda
lai n f o r m a c i ó n   c o n c e r n i e n t e   a l   m e r c a d o   p o t e n c i a l   q u e   s e   p r e t e
n d e   t r a b a j a r ,   a   l a s especificaciones de los tipos de muebles que deben fabricarse
según las
necesidadesd e   l o s   c o n s u m i d o r e s   y ,   e n   g e n e r a l ,   a l   s i s t e m a   d e   v e n
t a s   m á s   a d e c u a d o   p a r a   l a organización.El técnico fabricante se hará
cargo del departamento de desarrollo del producto y su función será vigilar la
elaboración de cada mueble de acuerdo con las especificaciones del control de
calidad. Asimismo a cada línea de muebles se le asignará una marca
específica que logre identificarlos en el mercado .Los socios fundadores han nombrado
al gerente de mercadotecnia para trabajar en el problema de la fijación de precios
de los muebles, debido a que se trata de artículos de  introducción,  así  como  la
planeación  de  la  mejor  campaña  publicitaria  de penetración en el mercado.

Preguntas

•Que Tipo de Organización es? Sustente

•Identifique los objetivos generales y específicos que pretende alcanzar la organización.
• ¿Qué necesidades de mercado se pueden satisfacer?