TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN

El presente proyecto se redacta sobre un caso en el que se tiene como finalidad

de encontrar mejores resultados para los diversos clientes alrededor de la ciudad,
ya que al observar una infinidad de problemas al momento de realizar una compra
de muebles para diversos negocios, puesto que la cultura hoy en día pretende
minimizar espacios en la construcción para ello se ha realizado un estudio sobre
cómo podemos facilitar las necesidades de los clientes llevándoselos hasta donde
se encuentren así mismo dándoles otras facilidades al adquirir estos muebles.

En este análisis que se presenta a continuación, se recogen todos los datos y

características que han sido obtenidos como resultado de los estudios que
permiten marcar fines para la obtención de los mismos.
1. Identifique los objetivos generales y específicos que pretende alcanzar
la organización.

OBJETIVOS GENERALES:
El capital de este negocio lo piensan cubrir la mitad será aportación
de ellos en partes iguales y la otra mitad se obtendrá por venta de
acciones y por los préstamos que se logren adquirir.
Resolución del problema de la fijación de precios de los muebles,
debido a que se trata de artículos de introducción así como la
planeación de la mejor campaña publicitaria de penetración en el
mercado.
Fabricar mobiliario fino dirigido a oficinas, hogares, hoteles y clubes
de servicios diversos.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

La gerencia de mercadotecnia tendrá a su cargo la planeación de

estrategias de venta, determinando los objetivos y acciones a seguir
en los departamentos de distribución, publicidad, investigación de
mercados y desarrollo del producto.
El departamento de distribución se encargará de seleccionar la mejor
ruta para hacer llegar los muebles al consumidor final.
El encargado de la investigación de mercados proporcionará a la
gerencia toda la información concerniente al mercado potencial que se
pretende trabajar, a las especificaciones de los tipos de muebles que
deben fabricarse según las necesidades de los consumidores y, en
general, al sistema de ventas de acuerdo para la organización.
El técnico fabricante se hará cargo del departamento de desarrollo
del producto y su función será vigilar la elaboración de cada mueble e
acuerdo con las especificaciones del control de calidad. Asimismo, a
cada línea de muebles se le asignará una marca específica que logre
identificarlos en el mercado.

2. ¿Cuáles necesidades de mercado puede satisfacer la organización?

Se satisfacen todas las escalas de demandas de acuerdo a que los
muebles son de excelente calidad y buen precio, así mismo hace la entrega
a tiempo y ofrece el tipo de mueble que el cliente necesita.
CONCLUSIONES

Los principales productos que la empresa oferta al mercado local son las
líneas de oficina y hogar.
En lo referente a los procesos, se ha evidenciado que no existen controles
para los estos, ya que los mismos son muy diversos y específicos.
El uso de monitoreo permanente de todos los parámetros permite explicar
algunos efectos y libera responsabilidades.
RECOMENDACIONES

Visualizar la casa del cliente, en forma mental, para poder ofrecer algo de
acuerdo a su estilo y billetera.
Despertar una necesidad que permanece dormida es la mejor herramienta
para vender.
Siempre dejar en claro que el precio va de la mano con la calidad del
producto.
Capacitar al personal de la empresa en cuanto al control de calidad, para
que las fallas sean cada vez más reducidas.