D - CORP

PLAN DE ACCION DE
MERCADO
Informe de avances Presentado por
Plan estrategico Mauricio Torres
 Nombre del
negocio

MISION
Proveer a nuestros clientes internacionales, de una manera
regular y consistente, Banano, siendo una empresa que se
dedica a la exportación y comercialización de fruta, creada
para suplir las necesidades del mercado con altos
estándares de calidad, con mano de obra calificada y
apoyados en maquinaria de última generación; nuestro
principal objetivo es satisfacer las expectativas,
requerimientos y necesidades de todos los consumidores
neerlandeses.
 D-CORP

VISION
A grandes rasgos, estamos enfocados en ser el mejor
productor y exportador de Banano no solo en Colombia, sino
en toda la región, logrando el reconocimiento a nivel
nacional e internacional. Para los próximos 7 años,
ambicionamos ser líderes en la producción de Banano, con
avances tecnológicos y los más altos estándares de calidad,
con producción innovadora y competitiva en el sector.

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 POLITICAS CORPORATIVAS
COMPROMISO
Trabajar arduamente para entregar
a nuestro cliente el mejor producto
del mercado, cuidando y velando
por el bienestar de nuestros
trabajadores y consumidores.
RESPONSABILIDAD
Impactar positivamente en la
sociedad por medio de la práctica
empresariales acordes a la
protección del medio ambiente, al COMPETITIVIDAD
respeto hacia los competidores y
Capacidad de crecer en el sector,
contribución al desarrollo positivo
de las comunidades.
utilizando estrategias eficaces sin
opacar a la competencia directa.
INNOVACION
IImplementar habilidades,
recursos, conocimientos y
TECNOLOGIA atributos que estén a la mano para
alcanzar y mejorar los métodos de CALIDAD
Disponer de recursos económicos y profesionales en la busca de
tecnologías recientes y avanzada que ayuden a la mejora la producción, producción y comercialización de ICapacidad de satisfacer al
procesamiento y transporte de nuestro producto. nuestro producto. consumidor, ofreciendo un
producto que cubra las
necesidades y requerimientos del
mercado, utilizando altos grados
de productividad.
ANALISIS DE SITUACION ACTUAL
ANALISIS INTERNO Y EXTERNO
MATRIZ DOFA

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 Objetivos del plan estratégico de mercadeo

·Usar Tecnología de punta en ·Velar por el cuidado del ·Mejorar continuamente

1 la producción, procesamiento 2 medioambiente y el respeto a
y transporte de nuestra fruta.
4 ·Innovar en forma constante
para anticipar los
requerimientos futuros del
mercado.
3
nuestros productos y servicios
nuestra comunidad. a través de nuestro equipo de
trabajo.
5 ·Trabajar en equipo utilizando
las mejores tecnologías y los
procedimientos adecuados.

·Lograr satisfacer las ·Mejorar la competitividad. ·Cumplir con las

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necesidades del consumidor ·Cumplir con las responsabilidades, riesgos y
ofreciendo producto de responsabilidades, riesgos y obligaciones acordados con
excelente calidad, obteniendo obligaciones acordados con los clientes.
así la fidelización de ellos. los clientes.

09
 Estrategias
corporativas
Estrategia de integración- Hacia adelante:

Se refiere a tener más control sobre los distribuidores, en este

caso, también la empresa puede establecer su propia red de
distribución a través de puntos de venta propios.
Para contar con un mayor control y aumento de ganancias, se
contará con personal propio de la empresa en Holanda para el
almacenamiento, la distribución y entrega del Banano, La
estrategia de venta por internet y el marketing es vital para iniciar
las ventas en el país, posteriormente se venderá en las diferentes
tiendas y cadenas interesadas en el producto.

Pon aquí el nombre Informe de avances 03

de tu negocio de los ODS 2025
MEZCLAS DE
MERCADO
El Banano es una fruta tropical promisoria y originaria de América tropical, se
caracteriza por su agradable sabor y cualidades alimenticias. Los países que
conforman la comunidad económica europea (CEE), a partir de 1982 ha
experimentado un importante cambio en la preferencia y consumo en de las frutas
tropicales, entre ellas el banano, el cual posee la más promisoria perspectiva de
comercialización internacional, principalmente por su gran exquisitez que lo hace
y atractivo a los más variados y refinados gustos. Adicionalmente, el banano es
una fuente excepcional de vitamina A y C, que ayuda a mantener buenos niveles
de antioxidante. También contiene vitaminas como la B1, B2, B6, B9 y sales
minerales como el hierro, magnesio y potasio, aminoácidos que benefician nuestra
salud. Además, es rica en triptófano, el banano es asequible para todo el tipo de
población (Niños, jóvenes y Adultos).

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 PRECIO
El valor de nuestro producto está influenciado por varios
factores como lo son la distancia entre los dos países, utilizado
de diferentes medios de transporte (terrestre y marítimo, aéreo)
o la variación del dólar. Ya que es importante también recalcar
el contrato establecido para los clientes a lo igual que los
precios acordados para su exportación, por ende las
responsabilidades, riesgos y obligaciones van de la mano tanto
como del cliente y la empresa que transporta dicho producto.
BANANO · Caja por 13 kg = 5,55 $
· Caja por 20 kg = 8,47 $
· Una Tonelada presentación caja por 20kg = 7,952 $

Pon aquí el nombre Informe de avances 05

de tu negocio de los ODS 2025
El componente de transporte está divido de la siguiente manera: PLAZA
· La producción de banano se llevará a cabo en los tres puntos
principales (Valle del Cauca, Magdalena, la guajira), el transporte
hacia los puntos de embarque se hará de manera terrestre hasta
los puertos, todo el producto va bajo altos estándares de
refrigeración durante y después del traslado de un punto hasta el
punto final de embarque

· Al momento de que el producto llegue a Ámsterdam se

almacenaran en bodegas que cuente con refrigeración, para así
hacer la debida inspección de estados de producto y proceder al
despacho a cada uno de los clientes de las ciudades principales.

El tipo de canal utilizado es Directo, en el cual la empresa ejerce el

control y a sume el riesgo durante todo el proceso de transporte,
desde la salida del producto de la fábrica hasta el paso por la
frontera y su comercialización. De igual modo el acceso será
directo. 03
PROMOCION
La estrategia de venta del Banano en Holanda comienza en Internet, donde el
cliente indica cuanta cantidad desea y se procede a llevarle el producto hasta la
ciudad principal que es Ámsterdam, luego de la previa revisión del estado del
producto se llevara hasta el cliente siempre y cuando se encuentre dentro de las
áreas de alcance. Posteriormente se ingresará a los mercados locales de las
ciudades de pendiendo del éxito y consumo del producto.

El principal método de promoción será utilizando las diferentes plataformas

digitales que la mayoría de los consumidores utilizan con frecuencia, además de
utilizar avisos publicitarios en zonas estratégicas de las ciudades y la participación
en exposiciones de ferias o eventos en los que se tenga la oportunidad de asistir
con el fin de dar a conocer el producto al consumidor cuando éste se encuentra
más receptivo.

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