Consolidación del proyecto de

inversión. Parte 1

Formulación de Proyectos
Formulación de proyectos – Trabajo de aplicación

Trabajo de aplicación. Consolidación del proyecto de inversión. Parte 1

Descripción: De forma grupal, los estudiantes seleccionarán un problema o una necesidad,

lo analizarán con la herramienta árbol de problema o diagrama de Ishikawa y realizarán su
descripción; formularán los objetivos y justificarán el por qué es necesario solucionar el
problema. A partir del problema diseñarán una propuesta de solución (producto) la cual a
través de un análisis del mercado identificarán: el mercado, el contexto, la oferta y la
demanda: Finalmente a partir de los análisis anteriores realizarán las estrategias de las 4P,
específicamente en lo que respecta a precio, producto, plaza y promoción. Estableciendo
las relaciones entre el problema, los objetivos, la solución y el estudio de mercados. La
presente actividad les permitirá desarrollar las intencionalidades didácticas de gestión del
conocimiento, solución de problemas, aprendizaje permanente, análisis sistémico y
compromiso social.

Ver: Tenga en cuenta las siguientes preguntas orientadoras para desarrollar la actividad:

¿Cuál es la importancia de relacionar adecuadamente el problema, los

objetivos, y el estudio de mercados?

¿Qué pasa si alguno de los componentes del proyecto no está debidamente

relacionado?

Juzgar: Consulte los siguientes recursos y con base en una lectura minuciosa, realice lo
que se indica a continuación.

• Córdoba, M. (2011). Formulación y evaluación de proyectos. (2.a ed.) ECOE

Ediciones. (pp. 1–103).
• Méndez, R. (2016). Formulación y evaluación de proyectos: enfoque para
emprendedores. (9a. ed.) ECOE Ediciones. (pp. 2-37, 66-136, 398-445).

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Formulación de proyectos – Trabajo de aplicación

Tome apuntes o subraye las ideas principales de los documentos consultados, con el fin de
sintetizar la información de forma precisa. Además, realice una investigación adicional en
fuentes de información verídicas y confiables que le permita complementar la información.

Actuar: A partir de la información revisada y la consulta de la infografía de la semana,

inicien la formulación del proyecto, redactando un texto, a modo de informe- propuesta
proyecto, en el que desarrollen los siguientes puntos:

● Realicen la contextualización y descripción del problema, reforzando con el árbol de

problema o diagrama de Ishikawa.

● Establezcan los objetivos del proyecto, de acuerdo con la contextualización y

descripción del problema. Estos objetivos deben iniciar con un verbo en infinitivo,
continuar con la acción (qué) y terminar con la finalidad (para qué).
○ Objetivo general: debe responder al problema identificado.
○ Objetivos específicos: deben marcar, de forma secuencial, las etapas del
proyecto para alcanzar el objetivo general y dar respuesta al problema
planteado.

● Redacten la justificación del proyecto, explicando por qué es importante o necesario

solucionar el problema.

● Hagan el análisis del entorno, en una matriz PESTEL, en la que se identifique el

entorno político, económico, social, tecnológico, ecológico y legal.

● Identifiquen la oferta y la demanda, así como la proyección de estas en el proyecto,

abordando el análisis de competidores y la segmentación de los clientes.
● Diseñen el producto de acuerdo a lo revisado en el análisis de mercados.

● Elaboren las estrategias de precio, plaza y promoción para la incorporación del

producto al mercado y su comercialización.

Para su elaboración, tengan en cuenta la siguiente estructura:

● Título: Propongan un nombre para el proyecto, que sea corto, llamativo y acorde
con la temática por desarrollar.

● Herramienta de análisis del problema: presente el árbol del problema o el diagrama

de Ishikawa que represente el problema.

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Formulación de proyectos – Trabajo de aplicación

● Descripción del problema: en forma narrativa describan la situación o contexto del

problema, las causas que lo originan y las consecuencias visibles o predecibles y
su relación con el problema. Argumente con autores.

● Objetivos. Presenten los objetivos del proyecto 1 general y entre 3 y 5 específicos.

● Justificación. Expliquen narrativamente por qué es importante el proyecto y cómo se

relacione este con la problemática identificada.

● Herramienta de análisis del entorno: presenten el análisis Pestel del mercado al cual
va dirigido el proyecto. Relacione el análisis con la problemática abordada y la
primera solución creada por ustedes.

● Análisis de la oferta: presenten en una matriz a los competidores directos e

indirectos relacionando los principales atributos (fortalezas- debilidades) de cada
uno de ellos y de forma narrativa relacione lo encontrado en la matriz, con la primera
solución creada por ustedes y el problema identificado.

● Análisis de la demanda. Presenten en una gráfica la proyección de la demanda a

diez años, y la segmentación de los clientes; y de forma narrativa relacione lo
encontrado en la proyección, con la primera solución creada por ustedes y el
problema identificado. Adicionalmente diseñen una encuesta para validar en el
mercado la solución propuesta.

● Presenten las estrategias de marketing mix, Diseño del producto con sus principales
atributos, Precio del producto, usando y explicando la metodología para su
determinación, Estrategias de promoción definidas para posicionar el producto,
Canales de distribución para la comercialización del producto.

● Referencias: Apliquen las normas APA para referenciar los recursos que apoyaron
su texto.

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Formulación de proyectos – Trabajo de aplicación

Devolución creativa-metacognición: Reflexione sobre la importancia de relacionar

adecuadamente el problema, la justificación, los objetivos y el estudio de mercados para
una adecuada formulación del proyecto.

Tiempos y recursos educativos para el desarrollo de la actividad

Tipo de actividad
Colaborativa

Desarrollo de la
12 horas
actividad

Recursos
Recursos básicos:

• Córdoba, M. (2011). Formulación y evaluación de

proyectos. (2.a ed.) ECOE Ediciones. (pp. 1–103).
• Méndez, R. (2016). Formulación y evaluación de proyectos:
enfoque para emprendedores. (9a. ed.) ECOE Ediciones. (pp.
2-37, 66-136, 398-445).

Recursos complementarios:

• Álvarez, A. y Sánchez, S. (2014). Formulación y evaluación de

proyectos agrarios. Editorial Universidad Nacional de
Colombia.
• Fernández, G. (2010). Formulación y evaluación de proyectos
de inversión. Instituto Politécnico Nacional.

Forma de entrega:

• Guarde el documento en el formato correspondiente .docx., si su elección fue una

herramienta digital, obtengan el enlace proporcionado por la herramienta que
utilizaron y ubíquelo en una hoja Word con sus datos.
• Nombre el archivo de la siguiente manera:

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primerapellido_primernombre_tipodeactividad. Por ejemplo:

romero_luis_trabajodeaplicacionparte1.
• Dé clic en Agregar entrega para subir el trabajo a la plataforma.
• Arrastre y suelte el documento en Archivos enviados.
• Dé clic en el botón Guardar cambios para finalizar la entrega. De lo contrario, el
archivo no se guardará y no se habrá entregado.
• Consulte la rúbrica para conocer a detalle los criterios de evaluación.

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Formulación de proyectos – Trabajo de aplicación

Rúbrica. Formulación del proyecto

Insuficiente Regul Bue Excelente
Criterios Punto
(2.6) ar no (5)
s
(3.3) (4.3)
F El documento es El documento es El documento es El documento
o confuso, ya que sus ambiguo y sus ideas claro y coherente, es claro y
r ideas no se no se expresan de sus ideas se coherente, y
m relacionan forma fluida ni expresan de forma sus ideas se
a adecuadamente; articulada; además, fluida y articulada, expresan de
además, se usan se usan las normas aunque con mínimas forma fluida y
incorrectamente las gramaticales y imprecisiones; articulada;
normas gramaticales ortográficas de además, se usan con además, se
Ortografía y y ortográficas y no se manera algunas usan de forma
gramática aplican las normas inconsistente. inconsistencias las correcta y
APA en citas ni Asimismo, se aplican normas gramaticales precisa las
Cohesión y
referencias. las normas APA en y ortográficas. normas
coherencia
citas y referencias Asimismo, se aplican gramaticales y
con varias correctamente las ortográficas.
imprecisiones. normas APA en citas Asimismo, se
y referencias. aplican
correctamente
las normas
APA en citas y
referencias
Puntaje 0.2 0.3 0.4 0.5
F Presenta uno de los Presenta los Presenta los Presenta los
o componentes componentes componentes componentes
n solicitados Problema, (Problema, (Problema,
d (Problema, justificación, justificación, justificación,
o justificación, objetivos) de objetivos) con la objetivos) con la
objetivos). forma no muy estructura solicitada estructura solicitada
Problema, clara, o con y cada ítem se y cada ítem se
justificación, incoherencias desarrolla de forma desarrolla de forma
objetivos entre sí, y sin la clara. clara, precisa y
debida detallada, apoyados
argumentación en las respectivas
con autores. herramientas y con
total coherencia
entre sí.

Puntaje 0.8 1.0 1.3 1.5

Presenta uno de los Presenta los Presenta los Presenta los
componentes componentes componentes componentes
solicitados (PESTEL, (PESTEL, (PESTEL, análisis de (PESTEL, análisis de
análisis de la oferta, análisis de la la oferta, análisis de la oferta, análisis de
análisis de la oferta, análisis la demanda) con la la demanda) con la
Análisis del demanda). de la estructura solicitada estructura solicitada
mercado demanda) de y cada ítem se y cada ítem se
forma no muy desarrolla de forma desarrolla de forma
clara, o con clara clara, precisa y
incoherencias detallada, apoyados
entre sí, y sin en las respectivas
la debida herramientas y con

7
Formulación de proyectos – Trabajo de aplicación

argumentación total coherencia

con autores. entre sí.

Puntaje 0.8 1.0 1.3 1.5

Presenta uno de Presenta los Presenta los Presenta los
los componentes componentes componentes
componentes (precio, producto, (precio, producto, (precio, producto,
solicitados promoción, promoción, promoción,
(precio, distribución) de distribución) con la distribución) con la
producto, forma no muy clara, o estructura solicitada estructura solicitada
promoción, con incoherencias y cada ítem se y cada ítem se
Estrategias de
distribución). entre sí, y sin la desarrolla de forma desarrolla de forma
marketing
debida clara. clara, precisa y
argumentación con detallada, apoyados
autores en las respectivas
herramientas y con
total coherencia
entre sí.

Puntaje 0.8 1.0 1.3 1.5

Puntaje total
Calificación
(Puntaje
total/Número)