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ADMINISTRACION DE VENTAS
LECTURA DE COMPRENSION VENTAS VS MKT

Nombre: OMAR ARDIEL RANGEL CRUZ Matricula: 156663

1.-Cuando las ventas son decepcionantes, marketing culpa a la fuerza de ventas por su mala
ejecución de un plan de lanzamiento por lo demás brillante. El equipo de su venta a su vez,
alegra que Marketing fija precios demasiados altos y ocupa demasiado dinero del
presupuesto que seria mejor empleado contratando mas vendedores o pagando comisiones
mas altas a los representantes de ventas.

R.-A que se refieres esta posición

Significa que cada grupo a veces subestima las contribuciones del otro

R.2 Alguno de ustedes recuerde un producto que sienta que la haya pasado este abrumador
problema:

McDonald’s

2.- ¿Qué ocurrió cuando IBM integro sus grupos de Ventas Y Marketing.

R.- Al principio, los grupos de ventas y marketing operaban de manera independiente entre
sí. Luego la empresa realizo un estudio para identificar mejores practicas que pudieran
ayudar a mejorar el desempeño conjunto y se descubrió que las tensiones entre los dos
grupos afectan a dos categorías principales de la empresa: economía y cultural

3.-Las tensiones entre Ventas y Marketing caen en dos categorías principales.

¿Cuáles son? : Economía y cultural

_
Que fue lo que se imagina que pasó cuando marketing les dio imagen a los productos de
Jeep anunciara la película de la Liga de la Justicia para ayudar a promocionar el estreno de
esta película , en que pensó ventas :

Pensaron que cuando la película tuviera tanto éxito con la escena del Jeep, sus ventas
subirían y obtendría beneficios en su economía

4.-Con el tiempo las empresas pequeñas exitosas incorporan a un encargado o encargados

de marketing para ayudar a liberar la fuerza de ventas de algunas tareas.

¿Cómo se imagina que paso con Crayola cuando creció la marca, Quien seria una imagen
pagable y vendible de artista Rockero?

Yo creo que los miembros de la empresa hicieron una investigación para evaluar el tamaño
del mercado, luego escogieron los mejores mercados y canales y determinaron cuales
motivaciones e influencias harían felices a los compradores potenciales

5¿Cuál es el fin corporativo de mercado pago como marca registrada?

Cuando la marca no fue renovada durante los 10 años, esta se queda deshabilitada

Si y de Amsel Ultra con Rafa Nadal como Imagen

Hubiera un crecimiento económico gracias a la persona asignada con la marca de la

empresa

6.- ¿Cuando significa que el Grupo de Marketing ya no es un humilde accesorio del

Departamento de Ventas?
Quiere decir que cuando la empresa empieza a pensar en términos de desarrollar marcas en
lugar en productos, comienzan a cuestionar si los ejecutivos de marketing poseen las
aptitudes, experiencia y entendimiento para liderar a la organización

Y Para PELOTON como seria este ejemplo

Durante los ciclos económicos recesivos se cuestiona mas duramente a Marketing que a
Ventas de la empresa PELOTON

7.- ¿Por qué Ventas critica a Marketing la forma como gasta el dinero?

Porque el marketing está gastando dinero en tres de las 4P’s: precio, promoción y producto

¿Qué les diría a sus vendedores de indio y su evento Indio pal Norte (evento ficticio
musical)?

Que bajar el precio del producto durante el evento puede

complacer para su equipo y la empresa y así podría obtener un
beneficio económico y cultural

8.- Haga el cuadro de evaluación que dice ¿Cuan bien trabajan juntos Ventas y Marketing?,
esto es evalué a su empresa, en cualquier ámbito y si no trabaja evalué a la empresa que
más conozca.

Muy en En De Muy de
Neutro
Desacuerdo Desacuerdo acuerdo acuerdo TOTAL
3
1 2 4 5

1 X

2 X

3 X

4 X

5 X

6 X
 7 X

8 X

9 X

10 X

11 X

12 X

13 X

14 X

15 X

16 X

17 X

18 X

19 X

20 X

TOTAL 18 2 62

9.- ¿Por qué el conflicto cultural entre Ventas y Marketing esta aun mas arraigado que el
conflicto económico.

Esto se debe en parte a que las dos funciones atraen a distintos tipos de personas, que
emplean su tiempo en formas muy diferentes

¿Por qué seguir gastando en un conejo?, es barato o mercadeable

Es mercadeable porque dice en los comerciales que la batería dura mas tiempo que una
batería común
10.- ¿Cuáles son los cuatro tipos de relaciones y cual es la que usted cree que sea lo mejor
de estos tiempos?

Indefinida, Definida, Alineada & Integrada

Alineada porque los grupos de ventas y de marketing abordan conjuntamente la

planificación y la capacitación

11.- ¿Qué significa nombrar un enlace de Marketing para trabajar con la fuerza de Ventas?

El enlace debe ser alguien en quien ambos grupos confíen. El/Ella ayudará a resolver
conflictos y compartirá con cada grupo el conocimiento tácito que posee el otro.

¿Y Con los medicamentos para perros del laboratorio explique como se trabajaría?

Ese alguien ve como es el medicamento, como está compuesto y como reaccionara el perro
cuando toma ese medicamento y después busca una forma para sugerir

El Cliente

12.- El Embudo de compra Ventas y MKT son responsables de ello, como es esto, explique?

Con este producto.

Desarrolle el embudo