Contenido:

Las Estrategias
Empresariales
Curso:
Estrategias Empresariales

Por: Fernando Peña Cabús

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 Objetivo:
• Analizar y entender el concepto de Estrategia
Empresarial.
• Entender por qué toda compañía necesita una
estrategia sólida, ejecutable, para competir
con buenos resultados.

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 Contenido
1. Reflexiones sobre estrategia
2. ¿Qué es estrategia?
3. ¿Por qué es importante la
estrategia?
4. Preguntas Estratégicas.

5. Pasos del proceso estratégico

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 Reflexiones sobre
estrategia
1. ¿Qué sentido tiene correr si no
estás en el camino correcto?
—Proverbio alemán

2. El análisis es el punto de partida

crítico del pensamiento estratégico.
—Kenichi Ohmae
Consultor y autor

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 Reflexiones sobre
estrategia

3. Las empresas tienen éxito en el largo

plazo en un mercado competitivo
porque hacen determinadas cosas
que sus clientes valoran más que
las que hacen sus competidores.
—Robert Hayes, Gary Pisano y David Upton
Profesores de la Harvard Business School

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 Reflexiones sobre
estrategia

4. Dedico mi tiempo a tratar de

entender nuestra posición
competitiva y cómo atendemos a
nuestros clientes.
—Lou Gerstner
Exdirector ejecutivo de IBM

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 Reflexiones sobre
estrategia

5. El éxito es para quienes cuentan

con una cultura corporativa que
garantiza la habilidad de anticipar
y satisfacer la demanda de los
clientes.
—Tadashi Okamura
Expresidente de la junta directiva y director general de
Toshiba Corporation

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Fernando Peña Cabús
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 Reflexiones sobre
estrategia
6. La gente no es su activo más
importante, las personas idóneas sí.
—Jim Collins
Profesor y escritor

7. La verdadera motivación
proviene del logro, del desarrollo
personal, de la satisfacción laboral
y del reconocimiento.
—Frederick Herzberg
Experto en motivación

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 Contenido
1. Reflexiones sobre estrategia
2. ¿Qué es estrategia?
3. ¿Por qué es importante la
estrategia?
4. Preguntas Estratégicas.

5. Pasos del proceso estratégico

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 ¿Qué es Estrategia?
La estrategia tiene que ver con
competir de manera diferente:
hacer lo que los competidores no
hacen o, mejor, hacer lo que
ellos no pueden hacer.
Toda estrategia necesita un
elemento distintivo que atraiga a
los clientes y genere una ventaja
competitiva sostenible.

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 ¿Qué es Estrategia?

• Plan de acción que la

administración aplica para obtener
una posición en el mercado,
atraer y satisfacer a los clientes,
competir con éxito y alcanzar todas
las metas de desempeño deseadas,
que permitirán lograr los objetivos
de largo plazo.

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 Estrategia, una tarea en
proceso…
Los cambios en las circunstancias y los
esfuerzos de la administración para
mejorar la estrategia, provocan que la
estrategia evolucione en el tiempo,
por lo que la tarea de formular la
estrategia es una tarea en proceso,
no un suceso que ocurre una sola vez.

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 Contenido
1. Reflexiones sobre estrategia
2. ¿Qué es estrategia?
3. ¿Por qué es importante la
estrategia?
4. Preguntas Estratégicas.

5. Pasos del proceso estratégico

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 ¿Por qué es importante la
Estrategia?

Nos define la ruta a seguir:

• ¿Cuál es nuestra situación
actual?
• ¿Hacia dónde queremos ir?
• ¿Cómo vamos a llegar?

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 El Círculo de la Estrategia
Competitiva

La idea es responder al
¿Cómo voy a llegar alla?
con una gran fórmula que
nos diga:
• Cómo vamos a competir
• Cuáles serán los grandes
objetivos
• Qué metas deberá cumplir
cada departamento y
persona para poder
alcanzar esos objetivos

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 Toda empresa cuenta con
una Estrategia

La Estrategia puede ser:

• Explícita. Conocida por los

miembros d la organización
• Implícita. Sólo conocida por
el Estratega o por el Empresario.

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 Contenido
1. Reflexiones sobre estrategia
2. ¿Qué es estrategia?
3. ¿Por qué es importante la
estrategia?
4. Preguntas Estratégicas.

5. Pasos del proceso estratégico

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 ¿Preguntas Estratégicas?
Fecha: enero 2022
1. ¿A dónde queremos llevar a la empresa en el mediano
y largo plazo?
2. ¿Cuál es la situación por destacar del ambiente
externo a la empresa?
3. ¿Cuál es la situación por destacar del ambiente
interno de la empresa?
4. ¿Cuál es la situación actual de la empresa?
5 ¿En qué factores debemos focalizarnos para lograr el
éxito?
6 ¿Qué objetivos estratégicos debemos alcanzar para
lograr la Misión y Visión?
7 ¿Cuáles son las principales iniciativas estrategias
propuestas?
8 ¿Cómo implementar el Plan Estratégico?
9 ¿Cómo dar seguimiento al Plan Estratégico
10 ¿Cómo lograremos una operación socialmente
responsable?
 Contenido
1. Reflexiones sobre estrategia
2. ¿Qué es estrategia?
3. ¿Por qué es importante la
estrategia?
4. Preguntas Estratégicas.

5. Pasos del proceso estratégico

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Pasos del Proceso Estratégico
1. Análisis del ambiente externo
2. Análisis del ambiente interno
3. Misión, Visión, Valores Y Objetivos
4. Estrategias para lograr los Objetivos
5. Plan de Ejecución
6. Plan de Evaluación o Seguimiento

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 • No importa a que te
dediques, lo importante
es que te mantengas
CORRIENDO…
• Lo único permanente es
el CAMBIO

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Cada mañana en el áfrica una
gacela se despierta, ella sabe
que debe correr mas rápido
que el león mas rápido de la
selva o el león la matara....

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Cada mañana en el áfrica un
león se despierta, el león sabe
que debe correr mas rápido que
la gacela mas lenta o morirá de
hambre.

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No importa si tu eres el león o la
gacela, cuando salga el sol mejor
que ya estés "corriendo”

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