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DISTRIBUCIÓN CAP 4
4-1 ¿Qué se entiende por teoría del valor?
La teoría del valor, aunada al análisis de la cadena de valor como herramienta para lograr el
liderazgo en costos, así como para facilitar el proceso de toma de decisiones; y el ciclo de vida
del costo, el cual está íntimamente ligado con el ciclo de vida de un producto.
Tiene como misión proporcionar los beneficios de un producto existente a un costo menor sin
sacrificar su desempeño.
4-3 ¿En qué consiste la creación del valor para la administración de una empresa?
Están encaminados a incrementar lo que un cliente está dispuesto a pagar de más por la
satisfacción de sus necesidades. La forma en que cada proceso participa en las ventas define
los generadores de valor. En el proceso de “desarrollo de productos para conquistar clientes”,
los generadores de valor son los que impulsan el valor para un cliente. Por ejemplo, al comprar
hilos serían:
Son aquellos elementos que impulsan el valor en beneficio de los accionistas con respecto a su
inversión en la empresa. Estos generadores de valor son propios de cada negocio, pero se
puede afirmar que, por lo general, los accionistas otorgan más valor a la acción de una
empresa en función de: