TEORIA DE

DECISION
Y
ÁRBOLES
DE
DECISION
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DE DECISION

TEORIA DE DECISION
1. CONCEPTOS
2. TABLA DE PAGOS O UTILIDADES
3. CLASES DE PROBLEMAS DE
DECISION
4. ÁRBOLES DE DECISION
5. PROBLEMAS
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DE DECISION

1. TEORIA DE DECISION
La teoría de decisión proporciona
un marco de referencia para el
análisis de una amplia variedad de
problemas administrativos.
En general la teoría de decisión
trata de las decisiones contra la
naturaleza
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DECISIONES DE:
 Un fabricante lleva un nuevo producto al
mercado ¿Cuál será la reacción de los clientes
potenciales? ¿Cuánto debe producir? ¿El
producto debe probarse en una región pequeña
antes de decidir su distribución completa?
¿Cuánta publicidad se necesita para lanzar con
éxito este producto?
 Un contratista participa en un concurso para ganar un nuevo contrato del
gobierno ¿Cuáles serán los costos reales del proyecto? ¿Qué otras compañías
podrían estar concursando? ¿Cuáles son sus probables cotizaciones?
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DECISIONES DE:
Una empresa financiera invierte en valores bursátiles
¿Cuáles son los sectores de mercado ? ¿Hacia donde se
dirige la economía? ¿Qué pasa con las tasas de intereses?
¿Cómo afectan la inversión?
Una empresa agropecuaria está eligiendo una mezcla de cosecha y ganado para
la próxima temporada ¿Cuáles serán las condiciones del clima? ¿Hacia dónde se
dirigen los precios? ¿Cuáles serán sus costos?

Una compañía petrolera debe decidir donde perforar ¿Qué tan probable es que
haya petróleo en ese sitio? ¿En que cantidad? ¿Qué tan profundo se tendrá que
perforar?
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ANALISIS DE DECISION
El análisis de decisión está diseñado
para enfrentar estas decisiones que
se deben tomar en un ambiente de
gran incertidumbre. El análisis de
decisiones plantea un marco de
referencia y una metodología para
una toma racional de decisiones
cuando los resultados son inciertos.
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TERMINOLOGIA DEL
ANALISIS DE DECISION
TOMADOR DE DECISIONES es el individuo o
grupo que tiene la responsabilidad de tomar la
decisión que se analiza.

ALTERNATIVAS son las opciones que debe

considerar en la decisión quien debe tomarla.

ESTADO DE LA NATURALEZA el resultado de la decisión que se va a tomar se

verá afectado por factores aleatorios que están fuera del control del tomador de
decisiones
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2.TABLA DE UTILIDADES
En esta figura se hace una lista de
alternativas de decisión a un lado de la
tabla y otra de los estados posibles de la
naturaleza, parte superior.

Los datos del cuerpo de la tabla son las utilidades de todas las
combinaciones posibles de decisiones y estados de la
naturaleza.
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TABLA DE UTILIDADES
ALTERNATIVA ESTADO DE LA NATURALEZA
DECISION 1 2 3 ……………. m
d1 r11 r12 r13 …………….. r1m
d2 r21 r22 r23 …………….. r2m
d3 r31 r32 r33 …………….. r3m

También se . . . . .
conoce como
. . . . .

TABLA DE PAGOS
. . . . .

. . . . .
dn rn1 rn2 rn3 ……………. rnm
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¿Cuál de las
decisiones
debe usted
elegir?
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3. CLASES DE PROBLEMAS DE
DECISION

3.1. DECISIONES BAJO CERTEZA

3.2. DECISIONES BAJO
INCERTIDUMBRE
3.3. DECISIONES BAJO RIESGO
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3.1. DECISIONES BAJO CERTEZA

El que toma la decisión sabe con

precisión cual estado de la
naturaleza ocurrirá. Su “único”
problema consiste en elegir la mejor
decisión. En esta categoría caen los
problemas deterministas como los
de programación lineal
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3.1. DECISIONES BAJO CERTEZA

Supóngase que por la mañana está
decidiendo si lleva paraguas al trabajo o
no y que sabe CON SEGURIDAD que
estará lloviendo cuando salga de
trabajar en la tarde. Supongamos que si
Lluvia
no llevamos paraguas y nos mojamos
Llevar tendremos que mandar la ropa a la
Paraguas $0
tintorería. En la tabla de utilidades un
No llevar gasto estará representado con un signo
Paraguas -$7
menos. El costo de la tintorería sería $7
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3.2. DECISIONES BAJO INCERTIDUMBRE

Se supone que el que toma las
decisiones no tiene conocimiento de
la probabilidad con la que ocurrirán
los estados naturales
CRITERIO DE LAPLACE
Interpreta la condición de incertidumbre como
equivalente al supuesto de que todos los
estados de la naturaleza tienen la misma
probabilidad
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3.2. DECISIONES BAJO INCERTIDUMBRE

CRITERIO MAXIMAX
Es el criterio de decisión para el eterno optimista.
Se enfoca en lo mejor que puede suceder
Identificar el pago máximo para c/alternativa
Encontrar el máximo de los pagos máximos

ESTADO DE LA NATURALEZA
ALTERNATIVA PETROLEO SECO MAXIMO EN EL REGLON
Perforar $700 -$100 700 maximax
Sembrar $ 90 $ 90 90
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3.2. DECISIONES BAJO INCERTIDUMBRE

CRITERIO MAXIMIN
Es el criterio para el pesimista total. Se enfoca en
lo peor que nos puede ocurrir.
Identificar el pago mínimo c/alternativa
Encontrar el Max de los pagos mínimo

ESTADO DE LA NATURALEZA
ALTERNATIVA PETROLEO SECO MINIMO EN EL REGLON
Perforar $700 -$100 -100
Sembrar $ 90 $ 90 90 maximin
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3.3. DECISIONES BAJO RIESGO

Se especifica una distribución de probabilidad
para los estados naturales.

Son los problemas de decisión para los cuales

hay más de un estado de natura y para los
Se toma la decisión que tomamos la suposición de que el que
que maximiza la
utilidad esperada toma la decisión conoce la probabilidad
con que ocurrirá cada estado natural.
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3.3. DECISIONES BAJO RIESGO

CRITERIO DE MAXIMA OPORTUNIDAD
Toma en cuenta la probabilidad, se concentra en el
estado más probable de la naturaleza
Identifica estado natura con mayor probabilidad previa
Elegir la alternativa de decisión que tenga el mayor pago
para ese estado de la naturaleza

Se toma la decisión ESTADO DE LA NATURALEZA

ALTERNATIVA PETROLEO SECO
que maximiza la Perforar $700 -$100
utilidad esperada Sembrar $ 90 $ 90

PROBABILIDAD 0.25 0.75

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3.3. DECISIONES BAJO RIESGO

Max Flyer es dueño de una compañía que desarrolla pozos
petroleros en territorios no explorados. Su compañía a
comprado varios terrenos que están cerca de unos campos
petroleros. Max acaba de recibir un reporte emocionante
acerca de uno de estos predios.

Un geólogo constructor acaba de informarle que cree que hay una probabilidad en cuatro de que
haya petróleo ahí. Otra posibilidad es sembrar caña en los terrenos. El costo de la perforación es
$100000. Si encuentra petróleo el ingreso esperado sería de $800000. Si no encuentra petróleo
tendría una pérdida de $100000. Por otro lado la caña produciría un ingreso de $90000

Teorema de Bayes
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3.3. DECISIONES BAJO RIESGO

UTILIDAD ESPERADA
UE = ∑ rij * Pj = ri1P1 + ri2P2 + ….. + rimPm

ESTADO DE LA PROBABILIDAD
NATURALEZA PREVIA
Perforar = El terreno contiene petróleo 0.25
(700)(.25) + (-100)(.75) El terreno está seco 0.75
= $ 100000
ESTADO DE LA NATURALEZA
Sembrar =
ALTERNATIVA PETROLEO SECO
(90)(.25) + (90)(.75) Perforar $700 -$100
= $ 90000 Sembrar $ 90 $ 90

PROBABILIDAD 0.25 0.75

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DE DECISION

4. ÁRBOLES DE DECISION
Es un recurso gráfico para analizar
decisiones bajo riesgo, o sea,
problemas en los que se dan las
probabilidades de los estados
naturales.
Fueron creados para usarse en
problemas en donde hay una
secuencia de decisiones
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DE DECISION

ÁRBOLES DE DECISION
PASOS:
Asegurarse de que todas las alternativas
posibles y opciones de naturaleza están en
el árbol
Los pagos se introducen al final de la
rama apropiada
El objetivo es determinar el valor
esperado en cada curso de acción
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DE DECISION

ÁRBOLES DE DECISION
CRITERIOS:
Maximizar el mayor beneficio posible, esto consiste en
escoger la alternativa que genera el mayor beneficio posible.
Tener una visión optimista.
Escoger la alternativa que proporcione el menor resultado
negativo
Promedio de las alternativas. Sumar los valores esperados de
cada alternativa para cada estado natural dividiendo entre el
número de estados naturales
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DE DECISION

ÁRBOLES DE DECISION

NODO CUADRADO
Representa el punto en el que debe tomarse una
decisión

NODO CIRCULAR
Representan situaciones en los que no hay certeza en
los resultados

RAMA
Son las líneas que emanan de los nodos
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ÁRBOLES DE DECISION
EJEMPLO MAX FLYER
Podar las ramas $ 90 Ingreso

SEMBRAR $90 Valores

terminales

PERFORAR
Probabilidades del
$100
Nodo circular 0.25 $ 800 Ingreso
$-100 Costo
PETROLEO $ 700 Utilidad
Nodo cuadrado PERFORAR $100
para tomar Nodo terminal. No
decisiones siguen otros

$ 0 Ingreso
Nodo circular con
0.75 $-100 Costo
probabilidades no
hay certeza No encontrar $-100 Pérdida