Tecnológico Nacional de México

Instituto Tecnológico de Cd. Guzmán.

Protocolo Completo

Jerarquía de las
necesidades
Humanas.

Alumnos
Taller de Investigación 1 Ramirez González Evelin
Nombre del Mtro.: Fernando Mancilla Peña. Montoya Avila Victor Alejandro

Arquitectura Usmajac, Jalisco

6.B 11 Mayo 2021
Resumen
La jerarquía de las necesidades humanas también conocida como; la Pirámide de Maslow es una
Evelin Ramirez
teoría psicológica que inquiere acerca de la motivación humana.

Su creador es Abraham Maslow, un psicólogo humanista, según él, nuestras acciones están
motivadas para cubrir ciertas necesidades. Es decir, como el título lo dice, que existe una jerarquía
de las necesidades humanas, estas son; fisiológicas, seguridad, sociales, reconocimiento,
concluyendo así en la autorrealización, y defiende que conforme se satisfacen las necesidades
más básicas, los seres humanos desarrollamos necesidades y deseos más elevados.

Abraham Maslow , conocido como uno de los fundadores y siendo uno de los principales
exponentes de la psicología humanista, crea una corriente psicológica que postula la existencia de
una tendencia humana básica hacia la salud mental, la que se manifestaría como una serie de
procesos de búsqueda de auto actualización y autorrealización.

Su posición se suele clasificar en psicología como una tercera fuerza, y se ubica teórica y
técnicamente entre los paradigmas del conductismo y el psicoanálisis.

Los psicólogos humanistas postulan que todas las personas tienen un intenso deseo de realizar
completamente su potencial, para alcanzar un nivel de autorrealización.

Desde la perspectiva de Maslow, las personas autorrealizadas pueden vivir muchas experiencias
cumbre durante el día, mientras que otras tienen esas experiencias con menor frecuencia.

Introducción
La jerarquía de las necesidades humanas o Pirámide de Maslow, es una teoría psicológica
propuesta por Abraham Maslow en su obra: Una teoría sobre la motivación humana.

Abraham Maslow influyó notablemente en la visión del mundo para la sociedad. Proporcionó un
nuevo rostro al estudio del comportamiento humano.

Se dice que debido a su entorno influyeron sus ideas. Puede que la segunda guerra mundial y sus
experiencias intervinieron en sus ideas psicológicas. Tras la Segunda Guerra Mundial, Maslow
comenzó a cuestionarse el modo en que los psicólogos llegan a sus conclusiones, y, aunque no
estaba totalmente en desacuerdo, tenía sus propias ideas sobre cómo entender la mente humana.
Los psicólogos humanistas postulan que todas las personas tienen un intenso deseo de realizar
completamente su potencial, para alcanzar un nivel de autorrealización. Para probar que los seres
humanos no solamente reaccionan ciegamente a las situaciones, sino que tratan de realizar una
tarea mayor, Maslow estudió mentalmente a individuos saludables en lugar de a personas con
serios problemas psicológicos. Esto le proporcionó información para su teoría de que la gente vive
experiencia cumbre, momentos sublimes en la vida en los que el individuo está en armonía
consigo mismo y con su entorno.

Desde la perspectiva de Maslow, las personas autorrealizadas pueden vivir muchas experiencias
cumbre durante el día, mientras que otras tienen esas experiencias con menor frecuencia.

Maslow ideó una ayuda visual para explicar su teoría, que llamó: “jerarquía de necesidades”,
consistente en una pirámide que contiene las necesidades humanas, psicológicas y físicas.
Ascendiendo por la pirámide se llega a la autorrealización.

Cada tramo de la pirámide es imprescindible para ascender al siguiente.

Antecedentes del proyecto.

Maslow basó su estudio en las ideas de otros psicólogos, en Albert Einstein y en personas que
conocía que claramente cumplían con el estándar de autorrealización.

Usó los escritos y realizaciones de Einstein para ejemplificar las características de la persona
autorrealizada. Encontró que todos los individuos que estudió presentaban rasgos de personalidad
similares. Todos estaban “centrados en la realidad”, capaces de diferenciar lo que era fraudulento
de lo que era genuino. También estaban “centrados en los problemas”, en el sentido de que
trataban las dificultades de la vida como problemas que requerían solución.

Estos individuos también estaban cómodos cuando estaban solos y tenían relaciones personales
saludables. Solo tenían unos pocos familiares y amigos cercanos, más que un gran número de
relaciones superficiales.

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Una figura histórica que resultó útil a Maslow en su camino hacia el entendimiento de la
autorrealización fue Lao-Tsé, el padre del taoísmo. Un principio del taoísmo consiste en que las
personas no obtienen significado personal ni placer buscando posesiones materiales.

Cuando Maslow introdujo estas ideas, algunos no estaban preparados para entenderlas; otros le
tildaron de acientífico. Algunas veces considerado como en desacuerdo con Freud y su teoría
psicoanalítica, Maslow realmente posicionó su trabajo como un complemento vital al de Freud.

En su libro Toward a Psychology of Being (1968), afirmaba: “Es como si Freud nos proporcionase
la mitad enferma de la psicología y ahora debamos completarla con la mitad sana”. Maslow
encuentra dos facetas de la naturaleza humana, la sana y la enferma, de modo que considera que
deberían existir dos caras en la psicología.

Consecuentemente, argumentaba Maslow, la forma en la que las necesidades esenciales son

satisfechas es tan importante como las necesidades en sí mismas. Juntos, estos dos elementos
definen la experiencia humana. En la medida en que una persona satisface su impulso de
cooperación social, establece relaciones significativas con otras personas y amplía su mundo. En
otras palabras, establece conexiones significativas con una realidad externa; un componente
esencial de la autorrealización. Por contra, en la medida en que las necesidades vitales
encuentran egoísmo y satisfacción del deseo de competición/competencia, la persona adquiere
emociones hostiles y limita sus relaciones con la realidad externa; su conciencia permanece
internamente limitada.

Ruth Benedict y Max Wertheimer fueron modelos de la autorrealización para Maslow. A partir de
ellos generalizó que, entre otras características, las personas autorrealizadas tienden a enfocar
sus problemas fuera de sí mismas; tienen un sentido claro de lo que es verdadero y lo que es
falso; son espontáneos y creativos; y no están demasiado aferrados a las convenciones sociales.

Más allá de la rutina de la satisfacción de las necesidades, Maslow previó experiencias

extraordinarias, llamadas “experiencias cumbre”, que constituyen momentos de profundo amor,
entendimiento, felicidad, o arrobamiento, durante los que la persona se siente más completa, viva,
autosuficiente, e incluso como la propia continuación del mundo, más consciente de la verdad, la
justicia, la armonía, la bondad, y ese tipo de sentimientos.

Las personas autorrealizadas tienen muchas experiencias de este tipo.

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Maslow utilizó el término “metamotivación” para describir a las personas autorrealizadas que
actúan impulsadas por fuerzas innatas que están más allá de sus necesidades básicas, de tal

modo que pueden explorar y alcanzar su completo potencial humano .

La pirámide de Maslow es una teoría sobre la jerarquía de las necesidades humanas, aquellos
aspectos que más motivan al ser humano y que fue diseñada por Abraham Maslow en 1943,
desde entonces sigue siendo una teoría muy valorada.

Otros artículos en el mismo fin son: El estructuralismo surge como un movimiento en Europa, los
involucrados estudiaban las estructuras de la mente, estos estudios a comienzan a tener un apego
al método científico, implementando como principal herramienta la introspección. El máximo
exponente del estructuralismo fue Wilhelm Wundt.

Es considerado el padre de la psicología científica. Para Wundt la psicología era la ciencia de la

mente. Funda el primer laboratorio de psicología en la universidad de Leipzig. Para Wundt la
nueva psicología tenia requerimientos fisiológicos.

Introspección, cuando se habla de introspección se refiere a un método que nos lleva a mirar
hacia adentro, esto quiere decir que el individuo realiza una observación hacia su propio mundo,
sus emociones, conductas, motivaciones, etc.

El funcionalismo surge como oposición al estructuralismo, argumentando que este se basaba más
en los aspectos fisiológicos, argumentaba que la mente es cambiante, y que tiene que ver con los
objetos, pero también consigo misma. Uno de los máximos exponentes del funcionalismo fue
William James. James mencionaba que “cualquier conocimiento es válido, en cuanto sea útil”.
Decía que la psicología debe estudiar funciones, que no se debe asociar con la biología y que al
hombre se le debe considerar en su adaptación y readaptación.

Características de la conciencia, de las aportaciones de James, una de las más importantes

fueron las características de la conciencia, las cuales de acuerdo con el son las siguientes:

o Personal; la conciencia es propia del individuo y nadie a excepción de el mismo puede

tener acceso a ella.
o Cambiante: debido a que la conciencia es un proceso esta debe ser estudiada y en los
cambios que tenga en base a la experiencia.
o Continua: A pesar de que la conciencia está en constante cambio la identidad individual se
mantiene fija.
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 o Selectiva: Menciona que la conciencia se interesa más por una parte de los objetos que por
otra, rechaza, elije, acepta entre otras.

Otro ejemplo es el conductismo, ha sido uno de los enfoques más importantes de la psicología
moderna, se interesa en la conducta, y en la forma en que esta interactúa con el ambiente. El
conductismo supone que las conductas de la gente son determinadas por factores provenientes
del ambiente.

Condicionamiento clásico: El condicionamiento clásico se caracteriza debido a que logra que un

organismo genere una respuesta fisiológica e involuntaria a partir de un estímulo que
originalmente no lo provocaba.

El modelo del condicionamiento clásico se puede representar de la siguiente manera.

o 1. Comida (estimulo no condicionado)

o 2. Salivación (respuesta no condicionada)
o 3. Sonido de la campana (estimulo neutro)
o 4. Sonido de la campana + comida (estimulo condicionado)
o 5. Salivación (respuesta condicionada aprendida por la asociación de la campana con la
comida)

JOHN B. WATSON (1878 – 1958) Es considerado el padre del conductismo, para Watson la
mente no se podía estudiar de manera científica, y la psicología debía enfocarse en la conducta,
Watson posiciono al conductismo como una de las grandes corrientes de la psicología.

B. F. SKINNER (1904 – 1990) Es uno de los máximos exponentes del conductismo, inspirado en
los estudios de Watson, considera que la psicología debe limitarse al estudio de los hechos
observables, estos estudios fueron nombrados como conductismo radical. Skinner hizo múltiples
aportaciones a la psicología moderna pero la más relevante fue el condicionamiento operante.

Condicionamiento operante: Se basa en presentar un refuerzo o un castigo de acuerdo a las

conductas que va dirigidas, si queremos que se presente una conducta más veces daremos un
reforzador y si queremos que disminuya se aplicara un castigo. Existen distintos tipos de
reforzadores los cuales son:

o Reforzadores primarios: Son estímulos innatos tales como el agua, la comida, la actividad
sexual, etc.

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 o Reforzadores secundarios: Las características de estos reforzadores se deben a la
asociación de los reforzadores primarios como el dinero, las calificaciones, los logros, etc.

El psicoanálisis es una de las corrientes o escuelas más influyentes de la psicología, la idea

central de este es el inconsciente. Además de esto, se sostiene que el inconsciente es
dinámico, es decir tiene motivaciones o energías y así este puede influir en el comportamiento.

SIGMUND FREUD (1856-1939) Es uno de los máximos exponentes de la psicología, es el

padre del psicoanálisis e introdujo grandes conceptos a la psicología como lo son el
inconsciente y la catarsis. De entre las múltiples aportaciones que hizo se encuentran:

o El consciente - YO
Se refiere a las experiencias de las cuales el individuo se percata. Son los sucesos que
el individuo tiene día a día. Por otra parte el yo es la estructura de la personalidad que
esta en contacto con el mundo real.
o El preconsciente – Súper yo
El súper yo es la representación de las reglas y las restricciones de la sociedad y la
familia, este se nos presenta como un ideal del yo, el cual es una imagen de lo que
queremos ser, nuestros estándares internos.
o El inconsciente – Ello
Se refiere a los procesos mentales de los cuales la persona no se da cuenta, este
material se encuentra reprimido ya que si se hace consciente produciría ansiedad. El
ello se rige bajo el principio del placer, es instintivo, esto quiere decir que va a actuar
para satisfacer sus deseos lo cual reduce la tensión y genera placer.

LA PSICOLOGÍA ANALÍTICA, CARL G. JUNG (1875 – 1961) propone su teoría a partir del
inconsciente. Cree que el desarrollo de la personalidad es más interesante en la adultez que en la
niñez, dentro de su teoría desarrolla los conceptos de arquetipo y el inconsciente colectivo.

ERICH FROMM (1900 – 1980) Psicólogo alemán que comienza sus estudios dentro del
psicoanálisis, enfoca su teoría en el área social y cultural de las personas así como las formas en
las que estos interactúan. Denominan a su teoría como la teoría de las relaciones, a mediados de
su carrera comienza a alejarse del psicoanálisis y empieza a adentrarse en el humanismo.

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Fromm argumenta que el ser humano le teme a la libertad ya que al ser libres nosotros nos
haríamos responsables de nosotros mismos y eso es algo que queremos evitar. Describe tres vías
por las cuales escapamos de la libertad:

• Autoritarismo

Nosotros buscamos escapar de la libertad por ende nos fusionamos con un sistema autoritario el
cual nos somete, esto nos vuelve pasivos y complacientes. Otra forma de escapar es
volviéndonos nosotros mismos autoritarios.

• Destructividad

Al convertirnos en autoritarios o sumisos tendemos a destruirnos, al estar sometidos nuestro yo

deja de existir y solo vivimos para complacer o para mandar, otra forma de auto destructividad es
el suicidio.

• Conformidad autómata

Asocia a las personas que utilizan la conformidad autómata con un camaleón ya que al querer ser
como los demás ya no existe una amenaza, debido a que todos somos iguales no tenemos por
qué sentirnos solos. Escapamos de nuestra responsabilidad al intentar ser como los demás.

La teoría Gestalt surge en Alemania, y su premisa es que “El todo es más que la suma de sus
partes”. El propósito de la Gestalt es ayudar al individuo a darse cuenta de sus conflictos debido a
ciclos sin terminar, así cerrara estos ciclos, admitirá sus conflictos y se convertirá en un todo. Los
máximos exponentes de la Gestalt son Max Wertheimer, Wolfgang Köhler.

El insight es un término que en general quiere decir, “darse cuenta”, el darse cuenta llega cuando
la persona comprende la situación en la que se encuentra y comprende sus posibilidades u
obstáculos que tiene. Así lograra desarrollar nuevas alternativas.

El humanismo es considerado como la tercera fuerza de la psicología y sus fundamentos son

separados del psicoanálisis y el conductismo. Afirma que el ser humano es bueno por naturaleza y
el mal proviene del ambiente que lo rodea. Se interesan más por el proceso de cambio que por
medir las diferencias individuales.

ABRAHAM MASLOW (1908 – 1970) Maslow fue uno de los fundadores de la teoría humanista y
fue el quien propuso que el humanismo fuese la tercera fuerza de la psicología que va en contra
de los fundamentos psicoanalíticos y conductistas. Inspirado en las motivaciones personales crea

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su teoría de las necesidades la cual es muy utilizada para diversas áreas, no solo la psicológica
sino la administrativa y educativa entre algunas.

Es de vital importancia, mencionar que Sostrom terminó los trabajos de Maslow; ya que debido a
su muerte no los pudo concluir.

Planteamiento del problema.

Se presenta en forma de pirámide con los niveles de las necesidades fundamentales en la parte
inferior y las necesidades de autorrealización en la parte superior. En ese sentido, las 4 capas más
fundamentales y básicas de la pirámide de Maslow contienen lo que el creador llamó las
necesidades de deficiencia o D-needs, partiendo como lo más esencial el cubrir las necesidades
físicas (fisiológicas) y así subiendo.

Si estas necesidades no se cumplen es muy probable que el individuo se sienta ansioso y tenso.
Esta teoría sugiere además que el nivel más básico de necesidades se debe cumplir o completar
antes de desear o enfocar la motivación en las necesidades de un nivel secundario o superior.

En cualquier caso, Maslow siempre dejó en claro que la mente y el cerebro humano son complejos
y tienen procesos paralelos que funcionan al mismo tiempo, por lo que perfectamente puede
darse en algunas personas la necesidad de cumplir diferentes estadios de la pirámide al mismo
tiempo. Lo que nos lleva a la siguiente pregunta de investigación: ¿ Completar los niveles de la
piramide Maslow hasta llegar a la autorrealización, nos dará la plenitud como persona?

Objetivos, general y específico.

o Objetivo general:
 Determinar si la teoría presente en la pirámide de Maslow es aplicable a nuestra
época actual.
o Objetivos específicos:
 Identificar los principales factores fisiológicos que influyen en nuestra sociedad que
nos pueden llevar a la autorrealización.
 Identificar el factor de seguridad que influyen en nuestra vida diaria que nos pueden
llevar a la autorrealización.
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  Identificar los de afiliación de que influyen en nosotros y que pueden llevarnos a la
autorrealización.
 Identificar el factor de reconocimiento y cómo influye para llevarnos a la
autorrealización
 Determinar si la autorrealización da plenitud a la vida personal del ser humano.

Justificación
La pirámide de Maslow es algo bastante interesante para realizar su investigacion y saber que
necesidades deben ser cubiertas previamente para que una intervención o un proyecto y el
sentido de la vida misma tengan mayor probabilidad de éxito.

Aunque en principio esta concebida como una teoría Psicológica, es totalmente aplicable, ya que
las personas inconscientemente primero van a tratar de cubrir sus necesidades más básicas.

Este concepto de pirámide lo presenta en 1943 el psicólogo Abraham Maslow en su libro "A
Theory of Human Motivation" y está basado en una pirámide con distintos niveles en que las
necesidades van siendo cubiertas y la persona pasa a cubrir el siguiente nivel.

En la imagen podemos ver las diferentes capas de

necesidades que deben ser cubiertas desde la base
hacia arriba, por ejemplo sería complicado si a una
persona en situación de calle con problemas de
alcoholismo, tratar de trabajar sus valores de
autorreconocimiento y confianza, cuando tal vez no
tiene cubiertas necesidades básicas como la comida
o un techo donde dormir.

Los cinco niveles de necesidades se satisfacen mediante las funciones de servicios y prestaciones
que incluyen actividades deportivas, culturales, y recreativas.

El ser humano por naturaleza siente la necesidad de relacionarse, ser parte de una comunidad,
de agruparse en familias, con amistades o en organizaciones sociales. Entre estas se encuentran:
la amistad, el compañerismo, el afecto y el amor. Estas se forman a partir del esquema social.

La merma de estas necesidades se refleja en una baja autoestima y el complejo de inferioridad. El

tener satisfecha cada necesidad apoya el sentido de vida y la valoración como individuo y

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profesional, que tranquilamente puede escalonar y avanzar hacia la necesidad de la
autorrealización. La necesidad de autoestima, es la necesidad del equilibrio en el ser humano,
dado que se constituye en el pilar fundamental para que el individuo se convierta en el hombre de
éxito que siempre ha soñado, o en un hombre abocado hacia el fracaso, el cual no puede lograr
nada por sus propios medios.

La pirámide es el reflejo de nuestra vida basada en un conjunto de necesidades que forman parte
de la misma, en las cuales existe una división para poder tener un orden en el cumplimiento de
cada una de ellas. Las necesidades tienen la ubicación de acuerdo a las exigencias que
necesitamos los humanos para poder vivir.

Marco teórico
La Pirámide de Maslow

También llamada jerarquía de las necesidades humanas es una teoría creada por el psicólogo
estadounidense Abraham Maslow, la cual publicó en 1943 en su libro: una teoría sobre la
motivación humana. Rápidamente ganó una gran notoriedad tanto en el mundo de la psicología
como en el ámbito del marketing, recursos humanos y el mundo empresarial en general.

El ser humano responde ante sus instintos y ante los estímulos que recibe del exterior. Nuestra
conducta se rige por ciertas necesidades que se adquieren de forma innata, y aunque nuestro
comportamiento puede ser variable, tenemos una determinada manera de actuar.

Mientras algunas escuelas existentes en esa época (el psicoanálisis o el conductismo) se

centraban en conductas problemáticas y en el aprendizaje desde un ser pasivo, Maslow estaba
más preocupado en aprender sobre qué hace a la gente más feliz y lo que se puede hacer para
mejorar el desarrollo personal y la autorrealización.

Como humanista, su idea es que las personas tienen un deseo innato para autorrealizarse, para
ser lo que quieran ser. Para aspirar a las metas de autorrealización, antes han de cubrirse las
necesidades anteriores como la alimentación, la seguridad, etc. Por ejemplo, solo nos
preocupamos de temas relacionados con la autorrealización si estamos seguros que tenemos un
trabajo estable, comida asegurada y unas amistades que nos aceptan.

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En la Pirámide de Maslow, desde las necesidades más básicas hasta las necesidades más
complejas, esta jerarquía está compuesta por cinco niveles. Las necesidades básicas se ubican
en la base de la pirámide, mientras que las necesidades más complejas se encuentran en la parte
alta. Las cinco categorías de necesidades de la Pirámide de Maslow son: fisiológicas, de
seguridad, de afiliación, de reconocimiento y de autorrealización; siendo las necesidades
fisiológicas las de más bajo nivel, y subiendo niveles en el orden indicado.

Tipos de necesidades

Maslow habla en la Pirámide de Maslow sobre las necesidades instintivas y hace una distinción
entre necesidades deficitarias (fisiológicas, de seguridad, de afiliación, de reconocimiento) y de
desarrollo del ser (autorrealización). La diferencia existente entre una y otra se debe a que las
deficitarias se refieren a una carencia, mientras que las de desarrollo del ser hacen referencia al
quehacer del individuo. Satisfacer las necesidades deficitarias es importante para evitar
consecuencias o sentimientos displacenteros.

Las necesidades del desarrollo del ser son importantes para el crecimiento personal, y no tienen
que ver con el déficit de algo, sino con el deseo de crecer como persona.

La Pirámide de Maslow tiene 5 niveles de necesidades:

 Necesidades fisiológicas

Incluyen las necesidades vitales para la supervivencia y son de orden biológico. Dentro de este
grupo, encontramos necesidades como: necesidad de respirar, de beber agua, dormir, comer,
sexo, refugio. Maslow piensa que estas necesidades son las más básicas en la jerarquía, ya que
las demás necesidades son secundarias hasta que no se hayan cubierto las de este nivel.

 Necesidades de seguridad

Las necesidades de seguridad son necesarias para vivir, pero están a un nivel diferente que las
necesidades fisiológicas. Es decir, hasta que las primeras no se satisfacen, no surge un segundo
eslabón de necesidades que se orienta a la seguridad personal, al orden, la estabilidad y la
protección. Aquí se encuentran: la seguridad física, empleo, ingresos y recursos, familiar, salud,
etc.

 Necesidades de afiliación

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Maslow describe estás necesidades como menos básicas, y tienen sentido cuando las
necesidades anteriores están satisfechas. Ejemplos de estas necesidades son: el amor, el afecto y
la pertenencia o afiliación a un cierto grupo social y buscan superar los sentimientos de soledad.
Estas necesidades se presentan continuamente en la vida diaria, cuando el ser humano muestra
deseos de casarse, de tener una familia, de ser parte de una comunidad, ser miembro de una
iglesia o asistir a un club social.

 Necesidades de reconocimiento

Tras cubrir las necesidades de los tres primeros niveles de la Pirámide de Maslow, aparecen las
necesidades de reconocimiento como la autoestima, el reconocimiento hacia la propia persona, el
logro particular y el respeto hacia los demás; al satisfacer dichas necesidades, la persona se
siente segura de sí misma y piensa que es valiosa dentro de la sociedad; cuando estas
necesidades no son satisfechas, las personas se sienten inferiores y sin valor.

Según Maslow existen dos necesidades de reconocimiento: una inferior, que incluye el respeto de
los demás, la necesidad de estatus, fama, gloria, reconocimiento, atención, reputación, y dignidad;
y otra superior, que determina la necesidad de respeto de sí mismo, incluyendo sentimientos como
autoconfianza, competencia, logro, independencia y libertad.

 Necesidades de autorrealización

Por último, en el nivel más alto se encuentra las necesidades de autorrealización y el desarrollo de
las necesidades internas, el desarrollo espiritual, moral, la búsqueda de una misión en la vida, la
ayuda desinteresada hacia los demás, etc.

 Necesidades de déficit

La versión negativa de estas necesidades es una baja autoestima y complejos de inferioridad.

Maslow creía que Adler había descubierto algo importante cuando propuso que esto estaba en la
raíz de muchos y cuidado si en la mayoría de nuestros problemas psicológicos. En los países
modernos, la mayoría de nosotros tenemos lo que necesitamos en virtud de nuestras necesidades
fisiológicas y de seguridad.

Maslow llama a todos estos cuatro niveles anteriores necesidades de déficit o Necesidades-D. Si
no tenemos demasiado de algo (tenemos un déficit), sentimos la necesidad. Pero si logramos todo
lo que necesitamos, ¡no sentimos nada! En otras palabras, dejan de ser motivantes. Como dice un
viejo refrán latino: “No sientes nada a menos que lo pierdas”.
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 Glosario
 Abocado: Que está expuesto a un resultado determinado, generalmente negativo.
 Abstracto: El concepto de abstracto procede del término latino abstractus y significa alguna
cualidad con exclusión del sujeto. Cuando la palabra se aplica al arte o a un artista, hace
referencia a que no se pretende representar seres o cosas concretos; en cambio, se
atiende solo a elementos de forma, color, estructura o proporción

 Afiliación: Es aquel procedimiento a través del cual una persona ingresa a una corporación,
una institución, un partido político, una obra social, un sindicato, entre otros, como parte
integrante de la misma, generándose además una constancia de la mencionada
pertenencia.

 Ambiguo: El término ambiguo es un adjetivo de tipo calificativo que se utiliza para señalar
que algo, una situación, o alguien, una persona o animal, no es del todo comprensible en su
comportamiento o en su accionar

 Autoestima: Aprecio o consideración que uno tiene de sí mismo

 Autorrealizacion: Significa vivencia plena, vivida, y desinteresadamente, con una

concentración y absorción total.

 Cognitiva: Es aquello perteneciente o relativo al conocimiento. Éste, a su vez, es el conjunto

de información almacenada mediante la experiencia o el aprendizaje.

 Concierne: Atañer, afectar, corresponder: eso no me concierne; tus asuntos no les

concernían
 Déficit: Situación en la que los gastos superan a los ingresos

 Dignidad: Cualidad del que se hace valer como persona, se comporta con responsabilidad,
seriedad y con respeto hacia sí mismo y hacia los demás y no deja que lo humillen ni
degraden.

 Fisiología: Conjunto de propiedades y funciones de los órganos y tejidos del cuerpo de los
seres vivos.

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 Homeostasis: Conjunto de fenómenos de autorregulación, conducentes al mantenimiento
de una relativa constancia en la composición y las propiedades del medio interno de un
organismo.
 Innata: Que no es aprendido y pertenece a la naturaleza de un ser desde su origen o
nacimiento.

 Metacognición: También conocida como teoría de la mente, es un concepto que nace en la

psicología y en las ciencias cognitivas para hacer referencia a la capacidad de los seres
humanos de atribuir pensamientos e intenciones a otras personas o entidades.

 Motivación: puede definirse como el estado o condición que se induce a hacer algo.

 Predominar: Ser el que domina en una situación por alguna circunstancia entre varias
personas o cosas.
 Rol: El concepto está vinculado a la función o papel que cumple alguien o algo

 Self: Momento de autorrealización.

 Vital: Que es tan importante o necesario que resulta imprescindible para algo

 Teorías

- La teoría de la piramide de Maslow afirma que las acciones del ser humano nacen de una
motivación innata a cubrir nuestras necesidades, las cuales se ordenan jerárquicamente
dependiendo la importancia que tienen para nuestro bienestar.

Las necesidades del ser humano se categorizan y se jerarquizan de acuerdo a la importancia

que tienen en nuestras vidas. Maslow (psicólogo humanista) propuso una pirámide de
necesidades que explica qué impulsa a la conducta humana. Esta pirámide se divide en 5
niveles que van desde aspectos más básicos como la supervivencia, hasta motivaciones más
complejas como el crecimiento personal. En el primer nivel de la pirámide se encuentran
nuestras necesidades más básicas como alimentarse o descansar, únicamente saltaremos al
siguiente nivel de necesidades una vez hayamos cubierto las necesidades del nivel en el que
nos encontremos, y así sucesivamente.

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Cada uno de estos niveles engloba unas necesidades diferentes, a las cuales se les otorga un
peso muy importante. Al mismo ritmo que ha ido creciendo la sociedad y la tecnología, el ser
humano ha ido incorporando más necesidades básicas a las que teníamos anteriormente.

- Otra teoría trata de que dicha pirámide influye de manera agrandada en el marketing; La
respuesta es muy simple, el marketing trata de satisfacer nuestras necesidades.

En el mercado actual, podemos encontrar productos que responden a diferentes niveles, por
ejemplo podemos encontrar productos que se basan en su funcionalidad, productos muy
sofisticados, productos que destacan por su diseño o productos diferenciados por el propio
marketing, entre otros. El marketing ha utilizado la piramide de Maslow para conocer las
necesidades del consumidor y así adaptar sus productos a valores intangibles. Si observamos
el mundo de la publicidad, nos encontraremos con millones de productos que cumplen una
necesidad básica, pero a través del marketing y la publicidad, se han creado otras totalmente
diferentes.

La demanda de productos y servicios se han visto modificadas por el marketing y la publicidad

que emplean las marcas. En un entorno, donde hay una infinidad de marcas dentro de un
mismo sector, escoger entre una u otra, ya no supone atender a las características del
producto, sino al valor que se le ha sido otorgado a través del branding. Escoger entre un
coche de lujo como un Mercedes o un utilitario como por ejemplo un Fiat, supone mucho más
que el cumplimiento de su función principal (trasladarse de un sitio a otro), significa pertenecer
a una escala social superior, donde poder ser reconocido socialmente y valorado de forma
positiva. El marketing ha influido en las necesidades del ser humano, ya no nos fijamos en las
necesidades básicas, sino que vamos un paso más allá.

La piramide de Maslow se ha convertido en objeto de estudio en diferentes áreas, aunque,

especialmente en el ámbito empresarial. Las necesidades y el comportamiento del consumidor,
despiertan el interés de las grandes marcas, conocer las inquietudes de los consumidores,
favorecerá en los resultados de la empresa. Por esa razón, es vital para las compañías
conocerlos y estudiarlos para poder adaptar el producto o el servicio a sus necesidades y
demandas.

- Pese a que algunas investigaciones dan soporte a la teoría de Abraham Maslow, la mayoría
de los datos recopilados en muchas investigaciones no parecen ir en la misma línea que la
Pirámide de Maslow.

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Por ejemplo, Wahba y Bridwell (1986) concluyen que hay poca evidencia para demostrar la
jerarquía postulada por Maslow. Además, la Pirámide también ha recibido críticas por ser difícil de
probar su concepto de autorrealización.

La investigación de Maslow en este sentido, estaba basada en una muestra de individuos muy
pequeña.

La crítica a su metodología hace referencia a que él mismo eligió a las personas que consideraba
autorrealizadas, tras leer sobre ellos o hablar con ellos y llegar a conclusiones acerca de lo que es
la autorrealización. Algunas de las personas a las que investigó son Albert Einstein o Eleanor
Roosvelt.

Independientemente de estas críticas, la Pirámide de Maslow representa un aporte importante en

un cambio de visión dentro de la psicología y contribuyó a establecer una tercera fuerza dentro de
la profesión (las otras dos fuerzas principales eran el psicoanálisis y el conductismo). Su enfoque
respecto de la psicología y de la vida en general inspira entusiasmo, ya que no considera a las
personas como seres pasivos, ni se centra en las conductas patológicas. La Pirámide de Maslow
ha tenido una gran repercusión no solamente en la psicología, sino que también ha sido
importante en el mundo empresarial o en el deporte, por ejemplo.

- En un estudio publicado en 2011, investigadores de la Universidad de Illinois pusieron a

prueba la Pirámide de Maslow y descubrieron que la satisfacción de las necesidades de la
pirámide correlacionaba con la felicidad de la persona. Pero esta investigación, al contrario
que la teoría de Maslow, concluyó que las necesidades de reconocimiento y
autorrealización también eran importantes pese a que no estuvieran cubiertas las
necesidades más básicas.

- Donde debe estar aplicada esta teoría es en el trabajo, pues es donde empleamos nuestro
70% del día a día.

Se basa en la idea de que para conseguir el bienestar, todas las personas tienen que lograr
satisfacer ciertas necesidades primordiales, y sólo cuando éstas estén cubiertas, podrán
aparecer deseos más elevados.

Es decir, si las necesidades más bajas de la pirámide no son cubiertas, entonces en lugar de la
felicidad aparecerá la depresión, la tristeza y desequilibrios de varios calibres.

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- Es oportuno considerar que aunque algunos profesionales otorgan credibilidad total a la
teoría de Maslow, la mayoría de los datos recopilados en diferentes investigaciones no
certifican ni garantizan el éxito de la famosa pirámide. Mahmoud A. Wahba y Lawrence G.
Bridwell realizaron en Maslow Reconsidered: A Review of Research on the Need Hierarchy
Theory (1976) una revisión extensa de la teoría y hallaron exiguas evidencias de que dicho
orden de necesidades de Maslow tuviese un patrón establecido o de que existiera jerarquía
alguna. Además, la pirámide de Maslow también ha recibido críticas por ser difícil de probar
su concepto de autorrealización debido a que la felicidad es relativa, e incluso se puede
alcanzar sin tener los escalones inferiores de la pirámide satisfechos. Sirve como ejemplo el
alpinista que sacrifica su seguridad a cambio de ser el primero en alcanzar la cumbre, o el
operario que mantiene un trato exquisito en su puesto con compañeros y clientes pese a
tener que buscar otros trabajos para solventar la base de su pirámide.

Hipótesis
Concluyendo cada nivel se llega a la autorrealización según Maslow nos da la plenitud.

Bosquejo del método

o Delimitación del tema: ¿Qué es y para qué sirve la jerarquía de las necesidades
humanas?
o Búsqueda y recolección de información del tema en libros u otras fuentes de información
confiables.
Recolectar información desde diferentes fuentes la cual sea veraz mediante la lectura de
libros o artículos referente al tema, es bastante importante este paso ya que es la base
de la investigación para Identificar cuáles son los niveles de la pirámide
o Análisis de la información obtenida: Se analizará la información obtenida en base a esto
se puede absorber la información que será de utilidad para nuestra investigación. ¿En
qué necesidades se basa cada nivel?
Saber cómo se puede aplicar a la vida diaria y como puede influir en nuestra vida.
o Organización de la información de la temática de investigación mediante la elaboración
de fichas de trabajo mediante las fuentes de información confiables de las cuales se
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 obtuvo la información se realizará la sistematización bibliográfica, la ordenación de
información e ideas, así como el trabajo de síntesis.
o Redacción del trabajo de investigación: Es una habilidad donde mediante un escrito se
describirá la información recolectada y ya analizada la cual cumplirá todo lo que
pretendimos buscar en nuestro objetivo general, para esto se realizaran borradores
hasta llegar a el escrito final

Cronograma
ACTIVIDADES INICIO FIN
Delimitación del tema 10 Mayo 2021 10 Mayo 2021
Búsqueda y recolección de 10 Mayo 2021 10 Mayo 2021
información.
Análisis de la información obtenida 11 Mayo 2021 11 mayo 2021
Organización de la información. 12 Mayo 2021 13 Mayo 2021
Redacción de la investigación 13 Mayo 2021 14 mayo 2021

Presupuesto

Recursos: La siguiente investigación requirió solamente de recursos tecnologicos como el

Internet, la computadora, luz electrica.

De recursos humanos solamente 2 investigadores y tiempo empleado (4 diás)

Resultados Preliminares.
La pirámide de Maslow es una teoría de motivación que trata de explicar qué impulsa la conducta
humana. La pirámide consta de cinco niveles que están ordenados jerárquicamente según las
necesidades humanas que atraviesan todas las personas.

Como decíamos como la pirámide de Maslow tiene 5 niveles.

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Empezando desde la base, hablamos en primer lugar de las necesidades fisiológicas es decir, la
comida, una fuente de ingresos estable, hogar, etcétera.

Una vez que las cuestiones básicas de supervivencia sean satisfecho, pasamos al segundo
estrato de la pirámide qué es la seguridad punto en el segundo escalón hablamos de por ejemplo
un trabajo seguro, un plan de pensiones, un seguro médico, etcétera.

En el tercer escalón de la pirámide encontramos las necesidades de afiliación que tienen que ver
con las relaciones interpersonales o con helado de emocional y social de las personas.

La integración en la sociedad y las buenas relaciones con la gente que nos rodea o el sentirnos
parte de un grupo estaría en este escalón.

En el cuarto estrato de la pirámide de Maslow encontramos las necesidades de reconocimiento,

tanto de ellas mismas como de los demás. Tendré una pareja, una familia, la amistad y el sentirse
aceptado socialmente, se incluyen dentro de este escalón, donde también está la confianza, el
poder y el tener una buena capacidad de decisión sobre nuestras propias vidas y nuestro entorno.

En la cúspide de la pirámide o en el quinto estrato encontramos la autorrealización que se

relaciona directamente con el crecimiento personal.

Las teorías de la pirámide se relacionan con el mundo laboral ya que en general, cuando una
persona quiere trabajar, para preocuparse por recibir un salario que le permita ir escalando dentro
de la pirámide hacia la autorrealización. Una vez que las necesidades básicas estén cubiertas, el
trabajador se ocupará de sentarse y disponer con su profesión del buenos recursos fijos y un
ambiente laboral que le de seguridad y estabilidad.

Ejemplo: A lo largo de nuestra vida laboral vamos ascendiendo por los distintos niveles de la
jerarquía de las necesidades. En un primer lugar buscamos un empleo para recibir un salario y
cubrir nuestras necesidades más básicas; posteriormente intentamos alcanzar el siguiente nivel
buscando una estabilidad y una seguridad; una vez alcanzados estos niveles básicos, los
empleados buscamos satisfacer nuestras necesidades de afiliación. Las relaciones
interpersonales en el trabajo son necesarias y efectivas. Si la empresa potencia la cooperación
entre trabajadores, aumentará el rendimiento y generará un buen clima laboral.

Posteriormente vamos desarrollando nuevas motivaciones y buscamos ser exitosos en nuestro

trabajo, es decir: luchamos por el reconocimiento de nuestra labor. En el último nivel a alcanzar, el

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de la autorrealización, la persona querrá prosperar a nivel personal, y para ello debe convertirse
en un experto en lo que hace.

Luego, es posible que busquen mantener la estabilidad financiera de la empresa para poder tener
estabilidad también en su vida personal. Las relaciones interpersonales dentro del trabajo también
serán necesarias y efectivas y los empleados deben sentir que son tenidos en cuenta para poder
fomentar el sentimiento de pertenencia.

Si la empresa y los compañeros reconocen los méritos del trabajador, se sentirá más confiado
alcanzando así el cuarto escalón de la pirámide y finalmente, una vez que el empleado haya
prosperado y sea un experto en lo que hace, podrá desarrollar su creatividad al máximo y
gestionar los problemas a su manera liberando todo su potencial y sintiéndose poderoso y
realizado.

La teoría de Maslow actualmente puede seguir siendo aplicada a la realidad del mundo laboral
incluso aunque muchas cosas han cambiado desde los años de su publicación punto actualmente
hay varios factores que determinan el orden de las prioridades de las necesidades de las
personas. Por ejemplo, las mujeres buscan organizaciones más flexibles o un mejor ambiente de
trabajo mientras que los hombres necesitan más estabilidad a nivel económico. En cuanto a los
jóvenes, suelen preferir la buena formación y las oportunidades de carrera a nivel internacional, en
cambio, los mayores de 45 años valor aún más la seguridad y la estabilidad. Por tanto, aunque la
teoría de la pirámide de Maslow puede ser una forma de generalizar nuestras prioridades
humanas hacia la autorrealización, hay que tener en cuenta que para cada grupo de personas
puede existir algunas particularidades.

Conclusión
Abraham Maslow influyó notablemente en la visión del mundo para la sociedad, proporcionó un
nuevo rostro al estudio del comportamiento humano, la cual llamó a su nueva disciplina
“Psicología Humanista” Expresó que los seres humanos tienen necesidades estructuradas en
diferentes niveles, de tal modo que las necesidades secundarias o superiores van surgiendo a
medida que se van satisfaciendo las más básicas. Se puede decir que la teoría de Maslow es
bastante válida ya que la motivación, las necesidades, y los deseos juegan un rol fundamental en

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el desarrollo de la personalidad de los seres humanos. A mi parecer las personas están
constantemente en busca de la satisfacción personal para llegar a la autorrealización, aunque
muchas veces no lo consiguen porque no tienen los medios para superar la etapa en que se
encuentran, pero se puede decir que el paso de una etapa a otra no es tan rígido, ya que se
puede pasar de una a otra sin satisfacer la anterior totalmente. Cuando la persona logra satisfacer
las necesidades inferiores, entran gradualmente en su conocimiento las necesidades superiores, y
con eso la motivación para poder satisfacerlas.

Cada persona, es un universo distinto, cada uno busca satisfacer sus necesidades en la medida
de sus posibilidades, ya que si hablamos de igualdad, somos todos distintos, tenemos distinta
religión, distinta ideología y distintos sueños, por lo que la motivación y deseos que tenga cada ser
humano son variables, de acuerdo a la potencia de los mismos.

Fuentes consultadas
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determinantes de la salud enfermedad Ciudad Virtual de Antropología y Arqueología. Retrieved 12 May 2021, Disponible:
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%20de,autorrealizaci%C3%B3n%20en%20la%20parte%20superior.&text=Si%20estas%20%E2%80%9Cnecesidades
%E2%80%9D%20no%20se,se%20sienta%20ansioso%20y%20tenso.

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%20humana.&text=Es%20decir%2C%20que%20existe%20una,necesidades%20y%20deseos%20m%C3%A1s%20elevados.

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