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Nombre: Blanca Berenice Morales Samano Matricula: 29811360

Nombre del curso: Nombre del profesor:

Mercadotecnia Daniela Itze Aguirre Sierra

Modulo:04 Actividad:

Evidencia 01 “Delimitación y

antecedentes”

Fecha: 01 de Diciembre del 2021

-Ildefonso G (2016) conducta real del consumidor y marketing efectivo (1ª Ed). ESIC

-Canclini, N. G. (1999). El consumo cultural: una propuesta teórica. El consumo cultural en

América Latina. Construcción teórica y líneas de investigación, 2, 72-95.

-Poulantzas, N. (2001). Poder político y clases sociales en el Estado capitalista. Siglo xxi.

-Hugo Chavarria (2002) competitidad:cadenas agroalimentarias. (1ª Ed) Ed. ICA

-Victor Blanco. (2014) Sin complejo. Ideas, consejos y secretos de un experto de moda. (1ª

ed) Ediciones B.S.A.

- Susana Campuzano (2006) La fórmula del Lujo ( 1ª Ed) Empresarial –IE Business School

- SEBASTIAN CABRICES. (13 octubre 2020). Christian Dior: su vida, sus inicios en la moda y

la historia de la marca. 13 octubre 2020, de revista VOGUE Sitio web:

https://www.vogue.mx/estilo-de-vida/articulo/christian-dior-biografia
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Título: Lujo y versatilidad en la moda

Delimitación del problema: Christian Dior en el mundo de la moda

Introducción

El mundo y su contexto cambia, así como las personas cambian a diario su estilo de

vida, definiéndose uno del otro, y van más allá de lo cultural, las empresas y sus productos

generan un gran impacto en la sociedad ya que influye mucho en la forma de pensar, actuar,

vestir y sobre relacionarse, tienden a querer ser parte de un grupo. Idelfonso Grande menciona

que en las culturas colectivas los consumidores son influenciados por los integrantes de los

grupos de referencia. Las familias y los amigos son los integrantes que más influencia ejercen.

Teniendo en cuenta. (Canclini, 1999), No es lo mismo satisfacer una necesidad que

cumplir un deseo o caer en el consumismo; como ejemplo, la necesidad se encuentra en

cubrirnos del frio (vestirnos), el deseo surge de vestir la prenda para cubrirnos del frio con

características específicas como la marca, que será de última colección o de diseñador y el

consumismo, se da en el momento de cubrir la necesidad primaria, y el deseo, adquiriendo el

mismo producto de forma compulsiva según la cultura o poder adquisitivo Según el análisis de

(Poulantzas, 2001), un sistema de producción determina la distribución de los miembros de una

sociedad en clases sociales y por ende la forma de distribución en los productos, en sectores

socio-económicos a través de la distribución desigual de los medios de pago o dinero, pues el

consumo aparece socialmente como consumo de miembros de clases sociales, actualmente la

sociedad parece validar el consumo compulsivo, la adquisición de bienes sin mayor raciocinio o

planificación o el consumismo.

El siguiente trabajo se toma como objeto de estudio la marca Christian Dior donde se

mostrará el impacto que tiene la moda en la Sociedad, a partir de una marca establecida y
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cómo influye en la cultura colectiva y además del cambio de comportamientos que los

individuos adquieren al ser parte de un estrato o grupo social. además, se analizarán los

conceptos de la 4 P de la mercadotecnia, y como se relaciona con la moda actual. Para ello

será necesario estudiar cada elemento y realizar una recopilación bibliografía de cada

concepto. Sera un trabajo sobre moda y estilo.

Christian Dior, S.A. (más conocida como Dior) es un minorista de ropa francés fundada

por el diseñador de moda Christian Dior. La compañía está bajo control del grupo LVMH, que

en sí controla el 42% de los activos de LVMH, que lleva otras marcas de ropa

como Kenzo, Givenchy y Louis Vuitton.

Antecedentes

El machismo jugaba un papel sobre la mujer. M Riviere (2002) explica que, existe una

relación intima de la moda con lo moral y que incluso puede llegarse a remontar m a la época

del renacimiento, cuando se consolida como una institución aristócrata en la Sociedad. De

acuerdo a una revista Española REIS menciona que el contenido histórico de la estructuración

y desestructuración de diferentes modas, se apoya en la tendencia inherente del género

humano a la imitación, afirma que la imitación conlleva, la seguridad de no sentirse aislado en

contextos sociales proporcionado la tranquilidad para poner en escena los roles de identidad

que nos asignamos.

El segmento de la población femenina se siente muy identificado con estos procesos, ya

que son tendencia a usar el vestir, el calzado, los accesorios y las diferentes líneas que ofrecen

las marcas. Si posicionamos nuestra visión en las tiendas departamentales vemos que el

mercado de accesorios y modas femeninas va creciendo a medida que los comerciales invaden

las pantallas. Los estudiosos de tendencias de moda y estatus refieren que analizar ese
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ambiente es cautivador. Marcas conocidas en relojería, ropa, accesorios, automóviles,

residencias, viajes, perfumería, requieren estar al tanto de los deseos del consumidor para

permanecer vigentes. Algunas de ellas han tratado de desarrollar productos de excelente

calidad precios más accesibles, pero con la idea de llevarlo a otro sector que también les haga

prendas o artículos. No solo se paga un nombre, se paga también por la calidad que te ofrece

el producto, su durabilidad y textura los hace muy definidos y los hace mas accesible de

comprar. Víctor Blanco Lobe nos dice que, las compras de lujo son ilusión y fantasía. Es una

sensación como euforia contenida, que rodea el objeto deseado de un aura especial que no

perderá con el transcurso del tiempo.

Hoy en día el éxito de los diseñadores depende de los rostros de los famosos. Este

trabajo en específico muestra diseño de modas y accesorios más reconocida en el mundo del

glamur, llegando a tener un emporio por extensa variedad. Hablamos de Christian Dior quien

fue un diseñador francés fundador de una de las casas de moda más importantes de la

industria.

Christian Dior, como otros grandes diseñadores de alta costura, comenzó su carrera en

la moda gracias a la ilustración. Luego de la Gran depresión, cuando la familia lo perdió casi

todo, comenzó a vender dibujos de diseños de sombreros a los periódicos, ilustraciones que le

consiguieron un trabajo con el diseñador suizo Robert Piguet. Dior pasó a trabajar en el estudio

de Lucien Lelong, donde trabajó junto a Pierre Balmain. Tras servir en la guerra, regresó a

París en 1942 para trabajar en couture. Marcel Boussac, un empresario textil francés, era

dueño de una de las pocas fábricas que sobrevivió luego de la guerra, este ofreció la

oportunidad a Dior de revivir una de sus líneas de ropa para mantener las máquinas en

funcionamiento. Dior se negó a su propuesta, más le hizo una contraoferta de iniciar una nueva

casa de moda bajo su nombre. Boussac accedió, y a los 41 años, en 1946, Christian Dior fundó

su casa de moda.
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Rompiendo con la austeridad de los diseños luego de la Segunda Guerra

Mundial, Christian Dior creó el New Look, una silueta de cintura estrecha y falda completa

hasta mitad de la pantorrilla, que resaltaba la figura de reloj en las mujeres.

Los diseños de Christian Dior fueron aplaudidos en su época por la forma en que

hablaban de feminidad con una nueva narrativa, enfatizando las características del cuerpo

femenino para crear moda. Introdujo formas de manipulación de tela innovadoras, creando

siluetas que se convirtieron en bases de la construcción de moda. Dior fue un diseñador que

experimentó con todos los elementos que componen un vestido, alterando sus partes para

crear una nueva silueta. El diseñador francés fue acreditado por revivir la alta costura de París

luego de la guerra, una época en la que sus diseños fueron un significado de la llegada de la

modernidad.

Objetivo del Proyecto

• Determinar el posicionamiento de la marca en el mercado actual.

• Determinar la influencia de la mercadotecnia en los productos y el impacto sobre

los segmentos y/o grupos de la Sociedad.

• Analizar mediante herramientas de marketing la estrategia comercial que

abarque todos los segmentos sociales

• Analizar qué precios serian más accesibles para el consume de los productos de

marca

análisis de contexto

Luego de la Segunda Guerra Mundial, Christian Dior dio a las mujeres una razón para

volver a vestir con su New Look. Con sus diseños le dio la posibilidad de ser elegantes a todas

las mujeres, no solo aquellas de la alta sociedad, su éxito vino con la democratización de la

moda y la expansión de su marca a nivel mundial. Su creatividad se apoyó de su audacia para

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los negocios, Dior abrió boutiques en Londres y más tarde en Nueva York, siendo el diseñador

que llevó la sofisticación del diseño parisino a América. Fue el primer couturier en llegar a

Sudáfrica, y el primero en poner una boutique en Suramérica con la apertura de su tienda en

Caracas. Christian Dior cambió la percepción que tenía el mundo acerca de la moda,

quitándole el factor elitista, sin perder la clase, pero haciéndola un tema de interés general. La

distinguida clientela de la marca llevó a Dior a ser una de las casas de moda con más fuerza

del siglo XX. Estrellas como Marilyn Monroe, Elizabeth Taylor y Rita Hayworth fueron algunas

de las mujeres que ayudaron a impulsar el nombre Dior. Manuel R. Caamaño menciona que de

manera indirecta y disimulada la Sociedad lo refleja en las modas, interviene en sus diversos

considerandos: sus formas, ritmos aceleración, importancia propagación, exigibilidad,

extensión, organización y ciclos. A esto, vemos que la moda se refleja en los profundos

cambios sociales que han sucedido desde entonces.

Existe una incesante renovación, por Existe una incesante renovación, por ello, la moda

es producción de novedad. La moda es un sistema de regulación social que se caracterizara

por su esencia. De acuerdo con lo anterior decimos que la moda no es más que un conjunto de

ideas y conjuntos que se diferencian entre sí por la forma de vestir y arreglarse, y una serie de

complementos que se basan en el gusto, usos y costumbres definidos por un periodo

predeterminado.

De acuerdo con Kluter y Armstrong es la marca, es el termino, nombre, signo, termino,

diseño o combinación de estos elementos que buscan identificar los bienes o servicios de un

vendedor y busca diferenciarlos de sus competidores, es aquello con lo que con lo que nos

sentimos identificados para pertenecer a cierto grupo social.

Las grandes marcas acuden a un atributo muy marcado para legitimar sus raíces y tradiciones.

De igual manera las marcas se basan cada vez más en la exclusividad. En esta etapa nos

encontramos con el lujo de los productos, el cual hace más adquisitivo la compra. Entramos al
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lujo moderno, especialmente este campo está marcado por la calidad y la creatividad en la

innovación Susana Campuzano (2006) marca tres categorías de lujo: Creador, surge al cruzar

la creatividad con la calidad calidad y/o innovación. Simbólico (estatus) en la intersección entre

calidad y simbolismo. Cultura, entre calidad y la cultura.

El lujo moderno va de la pertenencia y el confort hacia el cambio, representando por la

independencia y la exploración, marcados por el atributo de la calidad de la creatividad e

innovación. Una vez que una marca se encuentra muy anclada en la moda y la tendencia,

suele ser ya una tendencia, suele ser ya un lujo de creador. Pero para ello, el primer paso es la

exclusividad mezclada con más o menos contenidos de moda.

Las ventas se relacionan con la mercadotecnia ya que de acuerdo al impacto que se les

dé a los productos en los productos en las distintas facetas es como el consumidor las

adquirirá, de una manera simple podemos definir estos dos conceptos y distinguirlos entre sí,

ya que la venta representa una postura desde el interior hacia el exterior y la mercadotecnia

adopta una postura logrando rentabilidad por vía de la satisfacción de los clientes. Para este

estudio es importante la mercadotecnia. Muchas marcas exitosas como Christian Dior han

adoptado el uso de este término, llevando el éxito a lo más alto, creando una relación producto-

cliente satisfactorio. Para ello se debe encontrar un equilibrio entre crear más valor para los

clientes y producir utilidades para la empresa.

El uso de herramientas como las 4´P de la mercadotecnia son las que engloban el

concepto general de acuerdo con Hugo Chavarria et al (2002) Esta teoría fue diseñada por

Michael E Porter, la teoría señala cuatro factores que principales que determinan el nivel de

competencia de una empresa: , Producto, precio,Plaza y Promoción.

• Producto: características físicas del bien: variedad, durabilidad, calidad y diseño

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• Precio: Son los elementos económicos que determinan la formación de precios

de la empresa

• Plaza: Localización geográfica de la unidad de promoción que determina su

acceso a los mercados y su base natural.

• Promoción: Forma de representar el bien y posicionarse en la mente de los

consumidores

De acuerdo con lo anterior entenderemos que la mercadotecnia será el conjunto de

actividades destinadas a lograr, con beneficio, la satisfacción de las necesidades del

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consumidor con un producto o servicio, la mercadotecnia planificará y controlará los recursos

de la empresa con vistas a satisfacer las necesidades. Dentro de la moda se analizarán las

oportunidades que ofrece el mercado, evaluando el grado de necesidad de cada segmento sus

productos de lujos.

Contexto en el que se desarrolló lugar: Tiendas departamentales de lujo (Liverpool,

Sears, Palacio de Hierro) Este será el contexto para desarrollar, debido a que se ha observado

una gran influencia de personas de distintos segmentos y nacionalidades en el lugar. Esto es,

por la zona de influencia.

La posición geográfica donde nos encontramos es Guadalajara Jalisco, donde los

segmentos sociales se encuentran bien delimitados.