EVALUACIÓN DE PROYECTO

3ra practica (1era

del 2do parcial)

Nombre: Hector Luis Mena Castillo Mat: 1175883

1. ¿Qué es un mercado y cuáles son los tres elementos principales de su estructura?

En economía, un mercado es un conjunto de transacciones de procesos o intercambio de bienes
o servicios entre individuos. El mercado no hace referencia directa al lucro o a las empresas,
sino simplemente al acuerdo mutuo en el marco de las transacciones. Estas pueden tener como
participes a individuos, empresas, cooperativas, entre otros.
Los elementos principales del mercado son:
 Producto. Los productos y servicios, son aquello que nuestro negocio crea o dispone
para lanzarlos al mercado con el objetivo de satisfacer las necesidades de los
consumidores y además obtener un beneficio por eso.
Nuestro producto (o servicio), debe cumplir una serie de requisitos o características que lo haga
atractivo y necesario. Si hablamos de productos tangibles, elementos como el tamaño, color,
peso o la usabilidad entran en juego para hacer que esta salga vencedor en el mercado. En
productos intangibles (servicios) provocar un deseo de compra es mas difícil. Al consumidor le
gusta ver, tocar… lo que va a comprar por lo que entraran en juego otras características como
por ejemplo los valores añadidos que este pueda tener.
 Precio (Price)
Se trata de un factor clave, que influirá si o si, en la decisión de compra de nuestro consumidor,
por eso es necesario establecer una buena relación calidad precio.
Una vez sufragados los costes, debemos marcar un beneficio económico adaptado a nuestro
producto, a su calidad y sobre todo al tipo de cliente al que nos dirigimos. Es importante fijarnos
también en el PVP de nuestra competencia y no entrar en una guerra de precios.
 Promoción (Promotion)
Son las herramientas que vamos a utilizar para presentar nuestro producto y conectar con
nuestro segmento de mercado. Todas aquellas estrategias de publicidad online y offline que
llevaremos a cabo para que nos conozcan a nosotros y a lo que vendemos.
 Distribución (Place)
¿Dónde vamos a vender nuestro producto? ¿Cómo vamos a hacer que llegue a nuestros
clientes? Sino trazamos una estrategia que permita acceder fácilmente a nuestro producto o
servicio, será muy difícil generar una compra. No solo hay que generar interés y deseo tenemos
que llegar a nuestros clientes y que nos vean. Tenemos que existir en la vida de nuestro futuros
consumidores y que nos encuentren, y eso lo conseguiremos con la distribución y el lugar donde
estaremos visibles ya sea en una tienda física u online.
2. ¿Cuál es el elemento principal de la estrategia mercadológica en un proyecto?
Es el análisis de la situación
 3. ¿En que consiste la investigación de mercado y cuáles son las variables que se
toman en cuenta?
Se puede definir como la recopilación y el análisis de información, en lo que respecta al
mundo de la empresa y del mercado, realizados de forma sistemática o expresa, para poder
tomar decisiones dentro del campo del marketing estratégico y operativo.
Las variables a considerar giran en torno al análisis de la demanda, la oferta, análisis de
precios y comercialización. Se contempla un método sistemático que brinde datos fiables con
información útil para la toma de decisiones en pro de una investigación de mercado exitosa.

4. ¿Cuáles son los principales determinantes de la oferta de mercado?

 El precio
 Los costos de producción
 Los precios de los sustitutivos en la producción

5. ¿En que consiste la competencia perfecta en el marco mercadológico?

La competencia pura o perfecta es una estructura de mercado teórica en la que se
cumplen los siguientes criterios:
 Todas las empresas venden un producto idéntico
 Todas las empresas aceptan precios (no pueden influir en el precio de
mercado de su producto)
 La participación de mercado no influye en los precios

6. ¿Cuáles son las características de un oligopolio en el marco comercial?

Un oligopolio es una estructura de mercado en donde existen pocos competidores
relevantes y cada uno de ellos tiene cierta capacidad de influir en el precio y cantidad
de equilibrio. En el oligopolio, los competidores cuentan con poder de mercado, pero
a un nivel inferior que en caso de monopolio.

7. ¿En qué consiste la elasticidad de la demanda y de qué forma les sirve a los
proyectos económicos?
Es una medida utilizada en economía para mostrar el grado de respuesta, o elasticidad,
de la cantidad demandada de un bien o servicio a los cambios en el precio de dicho bien o
servicio. Otorga el cambio porcentual de la cantidad demandada en relación a un cambio
porcentual unitario en el precio, considerando que el resto de determinantes de la
demanda, como la renta, permanecen constantes (ceteris paribus). Fue concebida por el
economista ingles Alfred Marshall.

8. ¿Cuáles son los bienes de lujo?

Son bienes cuya demanda asciende, mas que proporcionalmente, ante un aumento de la
capacidad economica del consumidos. En este caso, la elasticidad de la demanda respecto a la
renta es mayor que uno. Pueden considerarse bienes de lijo las obras de arte, una determinada
gama de coches, yates, etc.

9. ¿en qué consiste el efecto sustitución?

Es una variación del consumo del bien cuyo precio varia que se deriva exclusivamente de la
variación relativa de los precios y es, por tanto, ajeno al cambio de renta real (de poder
adquisitivo).
 10. ¿Cuál es la diferencia entre cambios en la demanda y desplazamiento en la
demanda?
Los desplazamientos de la demanda pueden darse hacia la derecha o hacia la izquierda.
Un desplazamiento de la curva de demanda hacia la derecha obedece a un aumento de
la demanda, en tanto que una disminución de al demanda desplaza la curva hacia la
izquierda. El termino cambio en la demanda refiere a un desplazamiento en la curva
basado en otros factores que no sean el precio.

11. ¿En que consiste la segmentación del mercado?

La segmentación de mercado divide un mercado en segmentos mas pequeños de compradores
que tienen diferentes necesidades, características y comportamientos que requieren estrategias o
mezclas de marketing diferenciadas.

12. ¿Establezca la diferencia entre bienes inferiores y bienes de lujo?

Son aquellos que ante un aumento de la renta del consumidor, la demanda del
consumidor hacia ese bien también aumenta. Cuando la renta del consumidor
desciende, también desciende el consumo de ese bien.
El ingreso y el consumo de esos bienes tienen una relación directa, el consumo
de ese bien varia en el mismo sentido que el ingreso del individuo.
 Ejemplos bienes normales: alimentos, ropa, etc
 Ejemplos de Lujo: son aquellos en los que el consumo aumenta mas
deprisa que la renta del consumidor.

13. ¿Cuáles son los determinantes de la demanda?

Los determinantes de la demanda son factores que provocan fluctuaciones en
al demanda economica de un producto o servicio. Un cambio en la curva de
demanda ocurre cuando la curva se mueve de D a D, lo que puede conducir a
un cambio en la cantidad demandada y el precio.

Hay seis determinantes de la demanda. Estos seis factores no son lo mismo que
un movimiento a lo largo de la curva no son lo mismo que un movimiento a lo
largo de la curva de la demanda, que se ve afectado por el precio o a la
cantidad demandada. Un cambio puede ser un aumento en la demanda, se
mueve hacia la derecha o hacia arriba, mientras que una disminución en la
demanda es un cambio hacia abajo o hacia la izquierda:
 Bienes normales
 Cambio de preferencias
 Bienes complementarios
 Suplentes
 Tamaño del mercado
 Expectativas de precio

14. ¿Cuáles son los 5 tipos de submercados que se reconocen al analizar su estudio de
factibilidad?
Son cinco, en este sentido, los submercados que se reconocerán al realizar un estudio de
factibilidad:
  Proveedor
 Competidor
 Distribuidor
 Consumidor
 Externo

15. ¿En qué consisten las proyecciones de mercados?

Son estimaciones del comportamiento futuro de algunas de las variables que se utilizaran en
el pronostico, esta técnica de proyección tiene su aplicación de carácter especial que hace de
su selección un problema decisión influido por diverso factores.

16. ¿Que son las series históricas?

Se llama serie temporal, serie cronológica, serie histórica o serie de tiempo a una sucesión de
observaciones de una variable ordenada en el tiempo. Interesa su análisis para posibilitar la
descripción de la evolución histórica del fenómeno la serie.

17. ¿Cuál es el mecanismo mas idóneo para medir el mercado en un momento dado?
El mecanismo de mercado es un sistema de interconexión e interacción de los elementos
básicos del mercado:
 La demanda
 La oferta
 El precio
 La competencia
 Las leyes económicas básicas del mercado

18. ¿Pueden considerarse todos los desembolsos que se realizan en un proyecto como
inversión?
No, porque hay diferentes tipos de desembolsos.

19. ¿Cuáles son los insumos corrientes y cuáles son las factoriales en un proyecto de
inversión?
Los insumos corrientes y factoriales de un proyecto de inversion son los siguientes:
 Terrenos: solares urbanos, fincas rusticas y otros terrenos no edificados adquiridos.
Esta inversion no se amortiza.
 Construcciones: edificios, locales y construcciones de cualquier tipo adquiridos por la
empresa.
 Maquinaria y utilaje: todo tipo de maquinaria y útiles para la elaboración de los
productos de la empresa.
 Mobiliario y enseres: toda clase de muebles, materiales y equipos de oficina (sillas,
mesas, estanterías, maquinas de escribir. Fotocopiadoras, maquinas registradoras,
mostradores, teléfonos, etc).
 Equipos para procesos de información: ordenadores, impresoras y demás conjuntos
electrónicos.
 Elementos de transporte: vehículos de todo tipo destinados al transporte.
Otro inmovilizado material: otras inmovilizaciones materiales no incluidas en apartados
anteriores.
 Inversiones inmobiliarias: son aquellos inmuebles adquiridos con el fin de obtener
rentas o pluvalias.
 Inversiones financieras a largo plazo: acciones u otros valores comprados con
 intención de mantenerlos “en cartera” por mas de un año. Incluye también los
depósitos y fianzas constituidos a largo plazo: dinero depositado como garantía para
el cumplimiento de una obligación. Por ejemplo, en el caso de alquileres de locales de
negocio, las fianzas entregadas al propietario del local.

20. ¿Cuáles son los elementos que se tienen en cuenta en la segmentación de

mercado?
La segmentación de mercado, también conocida como segmentación de clientes o
segmentación de audiencias, es un método por el cual se pueden dividir a los clientes
potenciales es distintos grupos, los cuales, permiten que las empresas pueden enviar
mensajes personalizados a las audiencias correctas. La segmentación como termino
general puede dividirse en otras grandes categorías como segmentación por ubicación,
u otras categorías mas precisas como segmentación por edad. Al usar este tipo de
técnicas, las campañas de marketing son mas efectivas debido a que impactan a las
personas correctas con contenido adaptado a cada una de ellas.
 Segmentación geográfica
 Segmentaciones demográficas
 Segmentaciones psicográficas
 Segmentación conductual

21. ¿Cuáles son los mercados cautivos?

Se denomina mercado cautivo a aquel en el cual existen una serie de barreras de entrada que
impiden la competencia y convierten al mercado en un monopolio u oligopolio. Es el contrario al
mercado. La forma mas habitual de crear un mercado cautivo es a través de aranceles, si bien no
es la única. También cabe poner otras barreras de entrada como especificaciones técnicas,
requisitos que las empresas deben cumplir para operar en dicho mercado, u otros. Este termino
se aplica a una situación de fallo de mercado en el cual los demandantes tienen pocas
posibilidades de escoger al vendedor de un producto o servicio. En este tipo de escenarios existe
una serie de barreras a la entrada para otros productores o vendedores, las cuales distorsionan la
libre competencia.

22. ¿En que consiste la moderación de la invención en un proyecto?

Las 4 fases de la innovación
Las invocaciones son desafíos, caracterizados por la incertidumbre, el riesgo y la complejidad.
Esto hace que se aun mas importante desarrollar una estructura, un sistema y metodología para
el desarrollo, el desarrollo y la implementación de nuevos productos. Esto también incluye un
proceso practico de innovación según diferentes fases, que por un lado deja espacio suficiente
para la creatividad, pero que también conduce de una manera enfocada.
Las fases de una innovación, es decir, un proceso de innovación, se pueden dividir en cuatro pasos
principales:
 Idea: recopilación de potenciales de innovación, derivación de ideas, evaluación y
liberación de ideas.
 Concepto: Amplio análisis y derivación de conceptos para la solución, implementación y
comercialización.
 Solución: Desarrollo y prueba de las soluciones al producto terminado.
 Mercado: Despertar y satisfacer las necesidades de los clientes mediante la
implementación en compras, producción y logística, así como en marketing y ventas.
  Cada fase tiene sus propias características. Si las fases iniciales son más creativas y
menos estructuradas, las fases de implementación y comercialización están muy
orientadas al proceso y enfocadas.

Un desarrollo de las fases individuales depende en gran medida de las necesidades individuales
de una empresa. Por ejemplo, las empresas más grandes tienen una evaluación más intensiva
con varias etapas de toma de decisiones en la fase de ideas. O bien, las organizaciones intensivas
en tecnología con productos complejos tendrán una implementación de producción más
completa. Y los proveedores de servicios tienen diferentes requisitos.
 Fase 1: Ideas
Un proceso de innovación siempre comienza con la búsqueda y el descubrimiento de potenciales
innovadores y la derivación de ideas, que posteriormente se evalúan.

Un potencial de innovación es una oportunidad de innovación recientemente descubierta. Esto

puede ser:

1. Una necesidad insatisfecha del cliente

2. Un problema con el cliente
3. Un posible nuevo mercado
4. Una nueva solución técnica.

Existen innumerables posibilidades para rastrear los potenciales de innovación. Hay

esencialemnte dos enfoques diferentes:

 Búsqueda específica
La búsqueda de potenciales se basa en la estrategia de innovación y en los campos de búsqueda
derivados. Se utilizan diferentes métodos, por ejemplo, talleres de creatividad, talleres de LEAD
User, concursos de ideas.

 Búsqueda aleatoria
Uno se encuentra con impulsos de descubrimiento aleatorios de potenciales. Por ejemplo, se
encuentra una nueva tecnología en las búsquedas. Sin embargo, los empleados también pueden
generar impulso a través de la sugerencia de la empresa o sobre la base de los comentarios de
los clientes.

Una idea surge del potencial de innovación, de una construcción pensante, como la nueva
solución en el sentido de un nuevo producto o de un nuevo servicio. En la práctica, puede
fusionarse en una sola página con una descripción y un boceto. En el caso de una primera
descripción de las ideas, es importante la razón por la que la idea es relevante para la empresa, el
potencial y la utilidad de la idea.

La conclusión de la primera fase hace la evaluación de la idea. Sobre la base de criterios

definidos, se evalúan los beneficios potenciales y la viabilidad de la empresa. En base a esto, se
prioriza la idea y se decide el lanzamiento para la siguiente fase donde también se concretan los
objetivos y expectativas.

 Fase 2: concepto
De la Fase 1 viene una idea concreta y liberada con metas y expectativas. A continuación, se lleva
a cabo una fase de análisis intensivo con el fin de recopilar la mayor cantidad de información
posible sobre la idea y su posterior procesamiento:
1. Necesidades del mercado y de los clientes
2. Potencial de mercado, por ejemplo, tamaño del mercado, atractivo del mercado.
3. Oportunidades, por ejemplo, posibilidades de diferenciación para la competencia.
4. Riesgos y viabilidad, por ejemplo, viabilidad técnica, barreras de entrada en el mercado.

Condiciones marco, por ejemplo, leyes, normas, patentes

El análisis más intensivo e importante es el de las necesidades del cliente, por ejemplo:

 ¿Cuáles son las necesidades de los clientes?

 ¿Existen necesidades insatisfechas o inconscientes de los clientes?
 ¿Cuáles son los problemas de los clientes que existen y que deben ser resueltos?
 ¿Cuál es la importancia de las necesidades?

En este caso, se recomienda un enfoque sistemático con métodos profesionales como entrevistas
con clientes, grupos focales, talleres de usuarios líderes u observaciones de clientes para obtener
la mayor información posible. Especialmente LEAD User son una fuente muy valiosa, porque
tienen muchas experiencias y muchas ideas y soluciones propias como usuarios avanzados.

Sobre la base de los análisis, se desarrollan los primeros conceptos con respecto a la solución.

 Implementación
La solución incluye en primer lugar los requisitos para el nuevo producto, la especificación.
Además, existen los primeros conceptos de solución en forma de descripciones, bocetos o
modelos.

Para una implementación exitosa y factible, hay que tener en cuenta el concepto de
implementación. Abarca la adquisición, la producción y la logística.

El marketing también es muy importante. La mejor solución no tiene éxito si no se comercializa

bien. Esto incluye la estrategia de producto, que define el posicionamiento, el USP, los mercados
objetivo, los posibles canales de venta, la estrategia de precios, etc. Esta estrategia es la base
para el marketing y la distribución a lo largo del ciclo de vida del producto.

El modelo de negocio Canvas de Alexander Osterwalder e Yves Pigneur es la herramienta

perfecta para la conceptualización.

Para liberar la idea o concepto para la siguiente fase, es necesaria una evaluación de concepto.
Analiza a fondo los requisitos para la solución, la implementación y el marketing. Se presta
especial atención al concepto de la solución, que se evalúa mejor con los futuros clientes y
usuarios.

El enfoque óptimo es iterativo, donde los conceptos iniciales en bruto se evalúan y se desarrollan
continuamente en bucles de retroalimentación continuos hasta que se establece un concepto
coherente y de primera clase.

Dependiendo del alcance de la fase de concepto, ya se puede iniciar un proyecto de innovación

para trabajar con las herramientas de la gestión de proyectos.
  Fase 3: solución
El objetivo de la Fase 3 es desarrollar una solución lista para usar que pueda ser lanzada al
mercado. Se están desarrollando soluciones, construyendo prototipos y realizando pruebas.
Además de las pruebas de concepto y de laboratorio, las pruebas también incluyen pruebas de
mercado bajo condiciones reales con el fin de obtener una retroalimentación completa.

Una vez que la solución haya alcanzado la madurez, será liberada para su implementación y
comercialización. Al mismo tiempo, se siguen desarrollando y adaptando los conceptos de
aplicación y comercialización.

Los resultados de esta fase suelen ser especificaciones técnicas, CAD y conocimientos técnicos
para la aplicación y la producción.

 Fase 4: mercado
La ultima fase consiste en llevar el producto a los clientes potenciales. Por un lado, esto requiere
la disponibilidad física del producto. Entre ellos se encuentran el aprovisionamiento, la
producción y la logística basada en conceptos definidos.

Por otro lado, el cliente se despierta y luego se siente satisfecho. Se activan todos los canales de
marketing y ventas. Como base, las ventas internas deben ser convencidas y entrenadas para
llevar los productos a los clientes en el paso principal. Todas estas actividades pueden resumirse
como marketing de innovación.

Al final de las fases de innovación, el nuevo producto se transfiere a la gestión del ciclo de vida
del producto en la responsabilidad de la gestión del producto. Sobre la base de la evaluación y el
análisis continuo del producto en el mercado, por ejemplo, mediante la retroalimentación de los
clientes o los análisis cuantitativos del mercado, se toman medidas para aumentar las ventas, los
márgenes y la satisfacción de los clientes. Entre otras cosas, se utilizan las famosas herramientas
de marketing 4P.

 Modelos de proceso
Existen varios modelos de procesos para la gestión de las fases de innovación. Los más populares
en la práctica son los siguientes

1. Etapa del proceso de la puerta,

2. Pensamiento de diseño,
3. Puesta en marcha Lean y
4. Independientemente del modelo de proceso elegido, el contenido y la secuencia de las
fases son siempre los mismos. Sólo la estructura y la clase de liquidación son diferentes.

Conclusión: 4 fases de innovación

Los procesos innovadores después de las fases son indispensables. Esto se debe a que crean
estructura y sistematicidad para evitar errores y aumentar el rendimiento innovador. Esto
asegura que todos los pasos importantes se completen de manera oportuna y correcta. Si no
hubiera procesos y fases, uno se orientaría sin orientación constantemente hacia adelante y
hacia atrás en lugar de enfocarse en la meta.
 23. Establezca la diferencia entre consumidor institucional y consumidor particular
 Actividades de un consumidor final o particular es que el que compra ese tipo de
bienes y los destina a un uso propio
 Los consumidores institucionales son aquellos organismos (colegios, museos,
ayuntamientos, etc…) que compra bienes para utilizarlos y llevar a cabo sus
actividades

24. Establezca la diferencia entre mercados primarios y secundarios

El mercado de valores se compone por dos grandes mercados: el mercado primario y el
mercado secundario.
El mercado primario es aquel en donde se emiten los nuevos instrumentos, mientras que el
mercado secundario es donde se transan dichos instrumentos.
Para obtener el capital, las empresas tienen la opción de emitir acciones y bonos que se
pueden comprar directamente a la empresa emisora o entidad gubernamental. Esta es la
primera oportunidad para que los inversionistas compren un nuevo valor y es accesible a
través del mercado primario. A su vez, la empresa emisora recibe los recursos, que destinara a
los fines de inversion o gasto que requiera.
Estas ventas generalmente se conocen como Oferta Publica Inicial (OPI). Una vez que los
valores se venden al publico a través del mercado primario, las ventas posteriores tienen lugar
en el mercado secundario.
El mercado secundario se conoce mejor como bolsa de valores o mercado de valores. Es un
mercado transparente y regulado donde se pueden comprar y vender valores. Las acciones
que la empresa emitió en el mercado primario cotizan en el mercado secundario.
Si bien las acciones son el valor mas común negociado en el mercado secundario, los fondos y
los bonos también pueden ser intercambiados a través de este mercado por bancos de
inversion e inversionistas corporativos.

25. Establezca la diferencia entre demanda potencial y demanda aparente

La demanda potencial y la demanda aparente es un nivel máximo de demanda alcanzable por
un determinado producto dada una serie de condiciones. En otras palabras, las probabilidades
de éxito del mismo en un mercado. Por medio de cálculos específicos es posible estimar
hipotéticamente la capacidad de mercado de un determinado bien o servicio. Por medio del
estudio de la demanda potencial es posible conocer la posible acogida de estos.
Otro modo de entenderlo seria como el volumen máximo de ventas que puede tener en un
determinado espacio y tiempo de mercado o su valor de ventas tope.
Se entiende, por tanto, que la demanda potencial en un mercado es una estimación
matemática que se realiza a la hora de querer conocer el numero de compradores o
consumidores potenciales que existe para un producto en particular. Naciendo de
herramientas propias del ámbito microeconomico, el análisis de la demanda potencial se ha
convertido en una importante estrategia de estudio de mercado y una estrategia de
marketing recurrente en nuevos productos o empresas.

26. Establezca la diferencia entre demanda real y demanda efectiva

Se denomina demanda real a la demanda verdaderamente ejercida en los mercados. Es si, la
demanda real es un numero absoluto de familias que estas dispuestas a adquirir el producto.
Demanda efectiva es una demanda ejercida realmente en los mercados, que no tiene porque
coincidir con la demanda prevista o esperada.

27. ¿Cuál es la característica básica de los bienes sustentables?

Lo que a lo largo plazo busca la sustentabilidad para lograr mantener un sistema son los
siguientes características.
 Busca la manera de que la actividad economica mantenga o mejore son las ambientales.
 Tiene por objeto asegurar que la actividad economica mejore la calidad de vida de todos
no solo de unos pocos selectos
 También busca utilizar los recursos efectivamente
 Otra acción mas es promover al máximo de reciclaje y reutilizarlos
 Proponer la implantación de tecnologías limpias
 Restaurar los ecosistemas dañados
 Incentivar la autosuficiencia regional
 Reconocer la importancia de la naturaleza para el bienestar humano

Hector Luis Mena Castillo 1175883