Fundamentos de mercadeo

Luis Daniel Sánchez

Administrador de empresas
Correo. sanchez.20.00@Hotmail.com
 PROGRAMA

 ELEMENTOS BÁSICOS DEL MERCADO


ANÁLISIS DEL MERCADO Y LOS CONSUMIDORES

PLANEACIÓN DE MERCADEO

ESTRATEGIAS DE PRODUCTO Y SERVICIOS

ESTRATEGIAS DE PRECIO

CANALES DE MERCADEO

ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN
 QUE ES MERCADEO

el concepto de marketing no debe de confundirse

con las ventas si no con la satisfacción de las
necesidades de las personas, al mismo tiempo,
tampoco hemos de equiparar el marketing con la
Publicidad y las ventas personales ya que el concepto
de marketing es mucho más amplio.
 MAS DE 1000 DEFINICIONES QUE ES MARKETING

 Marketing es la ciencia delcomportamiento que intenta explicarlas relaciones entre

compradores yvendedores
Hunt, 1983
 "MERCADEO ES UNA FUNCIÓN ORGANIZACIONAL Y UN CONJUNTO
DEPROCESOS PARA CREAR, COMUNICAR, ENTREGAR VALOR A LOSCLIENTES
Y PARA ADMINISTRAR LAS RELACIONES CON ELLOS DE TALMANERA QUE SE
BENEFICIE LA EMPRESA Y SUS ALIADOSCOMERCIALES"
AMA - AMERICAN MARKETING ASSOCIATION - 2004
 "MERCADEO ES UN PROCESO SOCIAL MEDIANTE EL CUAL
INDIVIDUOSY GRUPOS OBTIENEN LO QUE NECESITAN
Y DEMANDAN MEDIANTE LACREACIÓN, LA OFERTA Y EL LIBRE INTERCAMBIO
DE PRODUCTOS YSERVICIOS QUE TIENEN VALOR PARA OTROS".
KOTLER, P. MARKETING MANAGEMENT
ORIENTACIONES DE LAS EMPRESAS HACIA EL
MERCADO

 El enfoque producción
 El enfoque producto
 El enfoque ventas
 El enfoque marketing
 Elementos básicos del mercado

Dentro de todo mercado distinguimos tres elementos

clave: el producto que se vende, la demanda (compradores)
y la oferta (los vendedores).
Cual es el Principal factor que determina la
cantidad demandada de un bien

r// Precio

Ejemplo • Si el helado es gratis, catalina consume 12 vasos cada mes,

pero si cuesta 0.50 centavos de dólar, consume 10 vasos mensuales.
Conforme el precio aumenta ella compra menos vasos de helado.
Finalmente, cuando el precio alcanza los 3 dólares catalina ya no compra
nada de helado.
La Oferta

Muestra la cantidad que están dispuestos los productores a vender de un

bien a un precio determinado.
Entre mas alto sea el precio los productores van a producir y vender mas.
Los tipos de mercado.

1, Según el nivel de competencia

- Competencia perfecta-
- Monopolio
- Oligopolio.
- Competencia monopolística.
 Según el motivo de compra.
- De consumo
-Mercado industrial.

 Según el área geográfica.

Podemos diferenciar mercados locales (en un municipio), regionales (dentro de una zona con más
municipios), nacionales (todo un país) o internacionales (varios países).
actividad
fin