Actividad I: Perfil del Visitador a Medico

Nombre del Participante: Yudibelkis Henriquez Hiciano

I. Responde las siguientes preguntas, según lo indicado:

1. ¿Cuál es el rol de trabajo de un visitador a medico?

Brindarle al facultativo información veraz sobre el producto para que luego éste lo agregue
a su arsenal terapéutico y lo recete a sus pacientes. El visitador médico trabaja
exclusivamente para una sola firma farmacéutica o laboratorio.

2. ¿Cuáles son los 3 objetivos básicos de una visita médica?

* Informar
* Persuadir
* Recordar

3. Cita cual debe ser el perfil de un visitador a medico competente, basándose en tres
aspectos:

Actitud Habilidades Conocimientos

Compromiso escuchar saber la comapañia que representa

Esfuerzo hacer preguntas conocer los medicamentos que
Responsabilidad tener un buen lenguje corporal promociona
Creacion de nuevos habitos comportarse adecuadamente en publico conocer el mercado
Entuciasmo iniciar y mantener buenas relaciones conocer las tecnicas adecuadas de
Honestidad interpersonales promocion y venta
Educacion identificar posibles clientes conocer nuestras cualidades y
Contancia conseguir nuevos clientes defectos,habilidades,destresas,objeticos
mantener a los clintes actuales personales,vision,aspectos a mejorar,
Paciencia habitos que cambiar entre otros.
Capacidad para trabajar en Equipo resolver objeciones
Disciplina cerrar ventas
Capacidad para liderazgo dar servivios sostenidos