ESTRATEGIA DE FRANQUICIAMIENTO O FRANQUICIA

• Según (Navarrete, 2010) La franquicia es una excelente estrategia competitiva que

permite incrementar la participación en nuevos mercados sin generar mayores gastos al
interior de las empresas. El mundo de las franquicias está basado en un apasionante y
dinámico sistema que aglutina las virtudes del mundo empresarial y se constituye en uno
de los pilares fundamentales del crecimiento de la economía, además ofrece múltiples
oportunidades y beneficios tanto a los franquiciadores como a los franquiciados, pero
igualmente implica una serie de obligaciones y contraprestaciones legales y económicas
para ambas partes.
 DEFINICIÓN DE FRANQUICIAMIENTO O FRANQUICIA

Una franquicia es una forma de negocio en el

que una persona o empresa (el franquiciador
o franquiciante) cede a otra (el franquiciante
o franquiciatario) el derecho de explotación
de su sistema de negocio a cambio de una
contraprestación económica (Grau, s.f.)
ELEMENTOS DE LA FRANQUICIA
 EL FRANQUICIADOR O
FRANQUICIANTE
La persona física o jurídica que posee una
marca y un know how propios y decide
cederlos a otra persona (el franquiciado) a
cambio de una remuneración económica
(Grau, s.f.)
 EL FRANQUICIADOR O FRANQUICIANTE
OBLIGACIONES
• Debes disponer de una marca, producto o servicio
debidamente registrado e introducido en el mercado con
éxito probado y fácilmente transmisible.
• Hay que transmitir claramente a los franquiciatarios el
know-how de tu franquicia.
• Es necesario contar con tiendas piloto, al menos tres, que
demuestren la rentabilidad de la franquicia al
franquiciatario.
DERECHOS
• El franquiciatario tiene que seguir estrictamente los
métodos y sistemas marcados por el franquiciante.
• El franquiciatario debe aceptar cuáles son los productos
que puede vender y cuáles no.
• Se debe exigir que se mantenga la confidencialidad de las
informaciones transmitidas.
• El franquiciatario debe respetar y utilizar los métodos
publicitarios y promocionales para toda la red.
 EL FRANQUICIADO O
FRANQUICIATARIO
La contraparte, persona física o jurídica que inicia la
actividad comercial asociándose a la marca franquiciada y
recibe el fondo de comercio del franquiciante en una zona de
exclusividad, así como su asistencia permanente durante la
vigencia del contrato (Asociacion Mexicana de Franquicias,
2019)
 EL FRANQUICIADO O FRANQUICIATARIO
OBLIGACIONES
• Debes seguir estrictamente los métodos y sistemas
relativos al funcionamiento del negocio establecidos
por el franquiciante.
• Sólo podrás vender los productos y servicios que te
proporcione el franquiciador.
• Sólo hay que utilizar los métodos de gestión que te
indiquen.
• Se debe guardar total secreto sobre las informaciones
confidenciales que reciba del franquiciante.
DERECHOS
• El franquiciado tendrá derecho a utilizar, y de forma
exclusiva en la zona que contractualmente se le asigne, la
marca y signos distintivos del franquiciador.
• El franquiciado tendrá derecho a que se satisfagan sus
necesidades de aprovisionamiento de forma suficiente y
puntual.
• El franquiciado tendrá derecho a recibir, manualizados,
los métodos y procedimientos del franquiciador.
 EL CONTRATO
• Es el medio. A través de este documento se
determina la relación entre franquiciante y
franquiciatario.
KNOW HOW
• Entendido también como el “Saber Hacer”, es
el conjunto de manuales y documentos que
transmiten los conocimientos y experiencias de
naturaleza técnica, financiera, comercial o
administrativa, necesarios para reproducir el
funcionamiento de la cadena
TIPOS DEFRANQUICIA

1) FRANQUICIAS COMERCIALES
2) FRANQUICIAS INDUSTRIALES
3) FRANQUICIA DE PRODUCCIÓN
4) FRANQUICIA DE DISTRIBUCIÓN

5) FRANQUICIAS DE SERVICIO