Contenido

1. Decisiones sobre precios 3

2. La importancia del precio 3

2.1. Factores del medio ambiente que influyen en el precio del producto3

2.2. Relación del precio con otras características del producto 5

3. Objetivos de la fijación de precios 6

4. Estrategia de precios 6

5. Conclusiones 7

Bibliografía 8
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1 DECISIONES SOBRE PRECIOS

El precio es la cantidad de dinero que se necesita

para adquirir un producto, es decir, es la expresión
de valor que tiene un producto o servicio, y que el
comprador debe pagar al vendedor para lograr el
conjunto de beneficios que resultan de tener o usar
dicho producto o servicio.

2 LA IMPORTANCIA DEL PRECIO

El precio es un elemento clave en la economía de todos porque es una referencia y un límite

monetario que impacta en nuestro presupuesto. Además, es el instrumento de comunicación
más tangible que tiene una empresa con sus consumidores.

En las industrias de consumo, los productores usan el precio para competir en el mercado al
mayoreo y para posicionarse en el mercado al menudeo o retail; mientras que los retailers lo
hacen para competir con otras tiendas y para generar ganancias económicas. Esta combinación
de prácticas puede afectar a los mercados, al punto de promover ambientes anticompetitivos y
una distribución desigual de las ganancias, e impactar en las empresas y los consumidores.

2.1. Factores del medio ambiente que influyen en el precio del producto

2.1.1. El interior de la organización. Al interior

de la organización existen distintas actividades
que se relacionan con el proceso de
fabricación del producto, el cual está
determinado por los costos. Por ejemplo, en el
caso del área de producción se consideran los
insumos y materiales, así también el costo de
la mano de obra, el etiquetado, entre otros.

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2.1.2. El microambiente. El entorno tendrá injerencia en el comportamiento de cada uno

de los agentes que lo integran. Como es el caso de:

a) Los consumidores, quienes se diferencian por segmentos. Estos están asociados a

la producción del bien que se ofrece. Por lo tanto, los precios varían según los
segmentos.

b) Los competidores. Los precios del bien varían según la calidad del producto
ofrecido. Por ejemplo, un producto de excelente calidad puede ir al alza si se trata de
un mercado menos competitivo; sin embargo, la calidad y el servicio por el precio se
ve disminuido porque los sectores menos favorecidos se incrementan cada día. Es
importante resaltar que para abordar la noción de competencia existen cuatro modelos
básicos del mercado:

ACEITE MARCA “A” ACEITE MARCA “B” ACEITE MARCA “C”

El monopolio. Solo hay un vendedor en el mercado, quien controla tanto

el precio como la producción de un bien o servicio. No existen productos sustitutos.

El oligopolio. Se elaboran productos similares, y ello permite que se

mantenga cierto control en el precio. Existen pocos competidores en el mercado.

La competencia monopolística. Existe una gran cantidad de

competidores que ofrecen productos muy similares, pero no iguales.

La competencia perfecta. Se le considera el punto de referencia para los

otros mercados debido a que existe una gran cantidad de oferentes de un producto estandariza

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c) Los bienes sustitutos. Estos son productos que se reemplazarán en el caso de que
aumenten de precio.

2.1.3. El macroambiente. Son factores que afectan directa o indirectamente al precio del
producto y cuyos costos se consideran en la producción.

Factores sociales y culturales

Factores tecnológicos
Factores económicos como la
inflación
Factores ecológicos
Factores legales

2.2. Relación del precio con otras características del producto

Es importante resaltar que el precio no se presenta de manera individual. Las diferentes

características que presenta el bien o servicio lo harán atractivo para el consumidor, quien
finalmente tomará la decisión de compra. Las características del producto son:

Núcleo. Diseño. Características específicas.

Son los elementos esencialesForma
que forman
y tamaño
parte
que
deladopta
producto.
Se
el manifiestan
producto. en el sabor, aroma, variedad, etc.

Envase. Marca. Precio.

Es la parte que recubre el producto.
Nombre o señal que identifica
Valor
al producto.
monetario que tiene le producto para ser adquir

Valor. Imagen del producto. Es la opinión

Imagen odevisión
la empresa.
que tiene el consumidor del product
Son los individuos quienes otorgan valor al producto. Servirá como el respaldo de un producto.

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3 OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DEL PRECIO

Todas las organizaciones tienen objetivos que lograr y que están determinados por el tiempo:
corto, mediano y largo plazo. La empresa debe decir qué pretende lograr con el producto, y
considerar su enfoque en un mercado masivo o en un segmento especifico. Ello permitirá usar
la mezcla de marketing más adecuada que incluye el precio.

4 ESTRATEGIA DE PRECIOS

Depende de las condiciones del mercado y de la mezcla del marketing. Esto quiere decir que la
empresa confía en el nivel de precio y la oferta específica de precios como ventaja competitiva.

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5 CONCLUSIONES

CONCLUSIÓN 1

El precio es la variable que se manipula a menudo para competir en el mercado y obtener

mejores resultados en términos de ganancias o posicionamiento.

CONCLUSIÓN 2

Entre los principales factores que influyen en el precio de los productos se puede mencionar el
costo de producción, la segmentación de los consumidores y los competidores.

CONCLUSIÓN 3

Existen diferentes características del producto que se relacionan con el precio, tales como el
diseño, el envase, la marca, algunas características específicas (sabor, olor, entre otras), así
como la imagen del producto y la empresa.

CONCLUSIÓN 4

Los precios se fijarán con relación a los objetivos que se plantee la empresa. De ello
dependerá el uso de la mejor mezcla del marketing mix.

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