Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación

Curso Estrategias de Ventas

Descripción general:

Caso Compañía XYZ- FABRICA DE MARROQUINERÍA Y

ACCESORIOS EN CUERO

En Compañía XYZ- fabrica de marroquinería y accesorios en cuero,

fabricamos una amplia variedad de artículos, cada uno de ellos es
elaborado en cuero genuino. Tenemos artesanos especialistas en
elaborar finos artículos de cuero con la elegancia que solo con
experiencia y empeño se pueden lograr. A través de los anos nuestros
productos se han ido mejorando hasta obtener los mejores acabados
cosa que se puede observar a simple vista. Entre los productos mas
destacados tenemos los bolsos en cuero, también morrales en cuero.
Nuestras pieles son altamente seleccionadas por personas con mucha
experiencia para poder ofrecer artículos como bolsos, billeteras,
accesorios y otros, con la más alta calidad

Fabrica de bolsos

Nuestra fabrica de bolsos en cuero esta ubicada en Bogotá́ en el barrio

Restrepo – Colombia, se realizan envíos a todo el país

Fabrica de Billeteras

Fabricamos billeteras con diseños exclusivos y al mejor precio, para

esto usamos los mejores materiales de los que dispone el mercado,
nuestros precios son competitivos sin dejar de lado la calidad que
siempre nos ha caracterizado.
También fabricamos productos bajo pedido, puedes acercarte a
nuestra fabrica ubicada en la ciudad de Bogotá́ y solicitar una
cotización.

Productos:

Morral de cuero grande:

Espectaculares morrales en cuero para mujer, ofrecemos la mejor

calidad en materiales y acabados. Todos los nuestros morrales tienen
garantía de un año por defectos de fabrica o de sus materiales.

Costo por Unidad: $108.000

Bolso de Cuero Tejidos ART Café:

Los bolsos para dama elaborados en nuestra fábrica ofrecen una
calidad de cuero excelente, que hace de nuestros bolsos las mejores
acompañantes a las labores diarias ya sea en el trabajo, la universidad
o cualquier otra que debas realizar. Si estas buscando colores audaces,
formas pintadas a mano, o un bolso negro clásico, en nuestra tienda
puedes encontrar muchos estilos en una gran variedad de colores,
tamaños, y tipos de cuero

Costo por Unidad: $75.000

Billetera para mujer:

Tenemos las mejores billeteras para mujer, son fabricadas en cuero

original y trabajadas por artesanos colombianos que se destacan por
su excelente calidad y dedicación.

Costo por Unidad: $55.000

Previsión de ventas total (unidades)

• Morral de cuero: 1.000 unidades mensuales.

• Bolso de cuero: 4.000 unidades mensuales.
• Billetera para mujer: 2.000 unidades mensuales.

Costos no unitarios (Costos fijos)

- Costos fijos: $ 518.000.000 mensuales.

Nota: Para calcular los costos totales por producto, se debe

tomar el número de unidades previstas a vender por cada
producto sobre el total de unidades a vender, para lo cual realiza
la sumatoria de todos los productos y divide el total de unidades
de cada producto por el total de productos

Costos variables en % (Total)

Porcentaje costos variables: 11%

Margen deseable: % de margen bruto sobre ventas que desea

obtenerse.
- Porcentaje margen deseable: 20%

IVA: 19%

Se le ha asignado la tarea como persona encargada del área de

ventas de la compañía, estructurar el plan de ventas anual,
mensual, semanal y diario de acuerdo con la información
suministrada.