MICREMPRENDIMIENTO TEJIDOS ARTESANALES

Direccin de Innovacin y Desarrollo Productivo Secretara de Pymes, Cooperativas y Social Agropecuario Julio 2009

RESUMEN El presente informe detalla un modelo de proyecto de inversin para la apertura de un taller de confecciones en lana, empleando tcnicas de tejido a maquina y de bastidor triangular, donde se realizar una amplia variedad de prendas, las cuales sern comercializadas en ferias artesanales y locales de ropa femenina de la ciudad y de la provincia de Salta. Para el inicio de este emprendimiento, se necesitar personal capacitado en el rubro, cuyas condiciones laborales se encuentran detalladas en el Convenio Colectivo de Trabajo 120/90. En base a un estudio de costos, se analiz el punto de equilibrio, determinando que es necesario alcanzar un volumen de ventas de 1.475 prendas anuales para cubrir todos los costos operativos del emprendimiento, tanto fijos como variables. La capacidad de produccin del establecimiento alcanza las 1.633 prendas por ao. Por lo tanto, los costos operativos de la fbrica sern cubiertos en su totalidad. La inversin inicial del proyecto asciende a $ 15.993 y contempla la adquisicin de maquinaria, mobiliario y capital de trabajo para 15 das de funcionamiento. Teniendo en cuenta estos aspectos mencionados se confeccion el flujo de fondos proyectado a 48 meses (4 aos). El Valor Actual Neto (VAN) para el proyecto es de $10.772,76 (para una tasa de corte del 25%) y la Tasa Interna de Retorno (TIR) es de 56,67%.

Modelo Microemprendimiento: Tejidos Artesanales

INTRODUCCIN El objetivo del presente proyecto consiste en iniciar un microemprendimiento dedicado a confeccionar prendas tejidas para mujeres, utilizando diversas tcnicas como telar y maquina de tejer.

ASPECTOS DEL MERCADO El crecimiento de la actividad turstica en la ciudad favorece el crecimiento de otros sectores relacionados al turismo como la confeccin de prendas tejidas. Las personas que visitan la ciudad de Salta siempre desean adquirir algn recuerdo o algn regalo para sus seres queridos. Adems, la moda actual est tendiendo al uso de indumentaria artesanal y exclusiva, por lo que cada vez mas personas desean adquirir estos productos nicos. Por lo tanto, los segmentos de mercado a los cuales se orientaran las actividades del proyecto sern: Turismo Nacional e Internacional; a travs de la venta de los productos en ferias artesanales de la Provincia. Personas que deseen poseer artculos artesanales y exclusivos; adquirindolos en una tienda propia de ropa femenina o en ferias artesanales de la Provincia. DESCRIPCIN DEL PRODUCTO Los productos que se pueden confeccionar en tejido de punto son numerosos, pero la produccin se limitar a prendas para mujer, en diferentes materiales, colores y tcnicas, las cuales se explicarn posteriormente. Entre los productos que se fabricarn estn: Bufandas Pullover Mangas Largas Pullover Mangas Cortas Cardigan (sacos con cintos) Bolero Mangas Cortas Bolero Mangas Largas Gorro Chal Triangular MATERIALES Los principales materiales que se utilizan en la confeccin de tejidos de punto son: Acrlico Artificial: El acrlico es una fibra artificial, derivada del petrleo que tiene un uso masivo en nuestros das. La fibra acrlica es muy recomendada para prendas que estn en contacto directo con la piel ya que es muy suave y de colores vibrantes, esto lo hace muy llamativo para la confeccin de prendas para nios. Podemos encontrarla en varias versiones. El acrlico artesanal tradicional, que es una mecha en colores veteados engamados o bien matizados de muchos colores. El

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acrlico flam, que cambia de grosor desde un grosor super fino a mechas super gruesas. Tambin lo podemos encontrar en algunas mezclas con lana. Lana: La lana se caracteriza por ser muy absorbente y por mantener el calor en el interior de la fibra, es por esto que desde siempre se la ha utilizado para abrigo, convirtindose en una fibra natural irremplazable. En general los hilados de lana son de fcil manipulacin, aunque a veces se puede llegar a complicarse cuando esta mezclada con pelo, ya que es mas difcil visualizar o bien se entrelace el hilado ms de lo debido. Algodn: La fibra de algodn, se caracteriza por ser una de las ms absorbentes, es por eso que se utiliza sobre todo en prendas de verano. Podemos encontrarlo en varios grosores en uno o ms cabos, retorcidos o sin torsin. Esta fibra adems, es muy fcil de manipular ya que no presenta dificultades ni en el ovillado ni en el tejido. Seda Vegetal: El nombre tcnico de la seda vegetal es Rayn Viscosa, es de origen vegetal celulsico. Sin embargo no deja de ser una fibra artificial por su forma de obtencin pero la materia prima de origen es celulsica. Es una fibra muy fra, es por esto que la utilizamos sobre todo en verano. Viene en dos versiones, con brillo o gamuzada segn el efecto final que queramos obtener en la prenda. Tambin podemos encontrarla mezclada con acrlico o en fantasas como el boton y el glamour. Hilados de Fantasa: Dentro de las fantasas encontramos mezclas de hilados en varias combinaciones, que conforman hilados de distintas caractersticas como por ejemplo: boucle (hilado con bucles), boton (se forman botones de vez en cuando en forma regular) flam (hilado irregular que varia en grosores muy distantes entre si) glamour

ASPECTOS TCNICOS Y ORGANIZATIVOS MATERIAS PRIMAS E INSUMOS Los costos operativos variables estn constituidos por las materias primas e insumos necesarios para la produccin, ellos son: Lana Rstica Cashmilon Lana Glamour Algodn Rayn Viscosa En el apartado de costos variables se incluyen las cantidades empleadas de cada uno de los insumos con sus respectivos costos.

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TCNICAS A EMPLEAR Las tcnicas mas difundidas a nivel mundial son numerosas y se opt por emplear dos tcnicas principales: Tcnica de tejido empleando Bastidores Tcnica de tejido a maquina Tcnica de tejido empleando Bastidores Triangulares Los bastidores triangulares son tipos de telares bsicos que sirven para realizar chales. Se teje con una naveta hueca, elemento indispensable para el tejido en bastidor triangular debido a que agiliza enormemente el tejido, adems de emparejarlo a medida que se avanza en el mismo. El bastidor triangular es extensible. Esto significa que no tenemos una medida nica sino que podemos realizar hasta 8 medidas de chal con el mismo artefacto. El mximo tamao que podemos realizar es de 2 mts de base x 80 cm de altura. Tcnica de tejido a maquina La mayor parte de las mquinas rectilneas de tejido de punto poseen dos fonturas o camas de agujas, las que se disponen en la misma, ubicndose en las ranuras de la placa, unas paralelas a otras. La maquina posee una cama delantera y otra trasera. Entre las maquinas de doble frontura se pueden distinguir un tipo de mquinas con las fonturas dispuestas en forma horizontal (lineal) con las agujas de doble cabeza conocida comnmente como Links-Links o revez-revez y otro tipo de maquinas que posee la fontura en forma de V invertida formando un ngulo de 90 o 100 grados conocida como maquina de cama en V. La fontura es recorrida por un carro que va de extremo a extremo transportando el hilado. Contiene los selectores que determinan que aguja debe trabajar y cual es el trabajo que realiza. La cantidad de recorridos que el carro puede hacer a lo largo de las fonturas es variable ya que hoy da no es necesario que este se desplace a lo largo de toda la maquina sino que puede hacerlo solo sobre el campo de trabajo, pudiendo de este modo aumentar la cantidad de pasadas por minuto en la medida que realiza tejido de menor ancho. El resultado final de las maquinas rectilneas son tejidos con dos extremos con los bordes terminados. ESTABLECIMIENTO Y LAYOUT La fabricacin de los tejidos no requiere de un lugar acondicionado. Se puede trabajar en el mismo domicilio particular de los integrantes del grupo. Sin embargo, se propone un Layout tentativo para la tienda propia y taller, con espacio suficiente para un sector de ventas, un sector de confeccin y almacenaje y un sanitario. A continuacin se presenta la distribucin propuesta con sus respectivas dimensiones:

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BIENES A ADQUIRIR Equipos y Herramientas Maquina de Tejer Familiar. Telar Triangular de 1,3 metros de ancho. Ovillador Elctrico. Mobiliario 1 Mesas de Trabajo. Destinadas a realizar los trabajos de armado y doblado de las prendas, colocado de los flecos, entre otras actividades. 4 Estanteras de 400x900x2000 mm. Destinadas al almacenamiento de las materias primas (lanas) y prendas listas para su venta y entrega. 1 Escritorio. 5 Sillas Comunes. 1 Computadora. RECURSOS HUMANOS La mano de obra empleada en la Rama Textil se encuentra reglamentada por el Convenio Colectivo de Trabajo 120/90. El personal requerido para desarrollar las actividades son: Modelo Microemprendimiento: Tejidos Artesanales 6

 Ayudante Administrativo (Categora B): encargado de realizar el almacenaje, el ovillado y el despacho de los materiales y productos terminados. Adems realiza todo lo inherente a la facturacin, cobranzas, compras, pagos, control de stock, liquidacin de sueldos y jornales, movimientos bancarios, etc. Tejedor Mecnico Oficial (Categora D): encargado de realizar las prendas confeccionadas a maquina de tejer. Adems se encargar del tejido a telar triangular. La escala salarial para los trabajadores de la Rama textil es la siguiente:
Categora B D Cantidad 1 2 Sueldo Global ($/h) 7,40 8,00 Sueldo Mensual Sueldo Anual Costo Anual Mano ($/mes) ($/ao) de Obra ($/ao) 595 7.733 10.053 3.080 40.041 52.053 Total 62.107

El rgimen laboral ser de 48 horas semanales para los empleados de la categora D en 1 turno de 8 horas diarias. Para el empleado de la categora B el rgimen ser de 4 horas diarias, 5 das a la semana. Se estima un 30% de cargas sociales.

CAPACIDAD Y NIVELES DE PRODUCCIN La capacidad de produccin del taller depender directamente de la cantidad de personas destinadas a la confeccin de prendas de lana. Para el presente proyecto, se disponen de 2 personas dedicadas a produccin, cada una de las cuales posee una maquina de tejer para realizar sus tareas. El tiempo necesario para confeccionar una prenda depender directamente de la persona dedicada a su confeccin como del tipo de prenda de la cual se trate. A continuacin se presenta un listado de los productos, con el tiempo promedio destinado a su fabricacin:
Tipo Bufandas Pullover ML Pullover MC Cardigan Bolero MC Bolero ML Gorro Chal Triangular Tiempo (hs/Unid) 1 5 3 6 2 3 1 7

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Con la finalidad de determinar la cantidad de productos a fabricar, se consideraron las preferencias de los clientes potenciales, teniendo en cuenta factores como la moda actual y los productos clsicos e infaltables, las cuales influyen considerablemente en el mix de productos a lanzar al mercado. En base a la moda, se determin que las lanas ms coloridas y con texturas diferentes, empleadas en boleros de mangas cortas y largas, son los productos que tuvieron un importante crecimiento esta temporada. Adems, se opt por elegir mayores cantidades de productos clsicos, como los pulveres mangas largas y las bufandas y gorros de cashmilon. El mix de productos propuesto por la empresa es el que sigue:
Fabricacin Material Tipo Bufandas Pullover ML Pullover MC Cardigan Bolero MC Bolero ML Gorro Chal Triangular Total de Produccin (Unid/mes)
Cantidad (Unid/mes)

Abril a Agosto Lanas para Invierno Rustica 3 3 3 3 3 3 3 3 24 Cashmilon 19 3 3 3 3 3 19 3 56 Glamour 3 3 19 3 19 10 3 3 63

Septiembre a Marzo Lanas para verano Algodn Rayn Viscosa 3 19 3 20 20 3 20 3 20 20

65

66

Esta produccin se estima para el primer ao. En los aos subsiguientes se espera que el personal adquiera mayor habilidad en el manejo de la maquina, con lo que la productividad aumentara un 5% cada ao.

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ASPECTOS ECONOMICOS Y FINANCIEROS INVERSIN EN ACTIVO FIJO

Producto Equipos y Herramientas
Agujas para coser lana Maquina de Tejer Bastidor Triangular (Medidas) Ovillador Elctrico

Nmero/Medidas Cantidad Monto Unitario ($)

5 1,3 5 2 2 2 1 5 1 4 1 5 3.300 45 380 500 60 500 280 2.000

Monto Total ($)

25 6.600 90 760 500 300 500 1.120 2.000

Mobiliario
Mesa de trabajo Sillas Escritorio Estanteras Computadora

Total

11.895

INVERSIN EN CAPITAL DE TRABAJO La inversin en capital de trabajo se estimar como la cuanta de los costos de operacin que debe financiarse desde el momento en que se efecta el primer pago por la adquisicin de la materia prima hasta el momento en que se recauda el ingreso por la venta de los productos, que se destinar a financiar el periodo siguiente. En nuestro caso dicho perodo es de 15 das, tiempo estimado que durar los plazos de crdito a clientes. Es decir, el periodo que se estima que a su trmino se recaudarn los ingresos por la venta de los productos. INVERSIONES TOTALES A continuacin se presenta una tabla con un resumen de los montos de inversin en Activo Fijo, Capital de Trabajo y el monto total de inversin del proyecto:
CUADRO FINAL DE INVERSIONES Capital de Trabajo 4.098 Pesos Inversin en Activo Fijo 11.895 Pesos Total Inversiones 15.993 Pesos

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Inversiones Totales
Capital de Trabajo 11%

Maquinarias y Equipos 89%

INGRESOS ANUALES A continuacin se presenta la tabla de los precios para cada producto utilizados para calcular el monto de ingresos anuales.
Precio del producto ($) Bufandas Pullover ML Pullover MC Cardigan Bolero MC Bolero ML Gorro Chal Triangular Invierno
LR LC LG

Verano
A RV

25 75 65 80 50 60 20 75

30 85 75 100 60 70 25 95

35 100 95 110 75 85 28 125

80 75 95 60 80

100 95 120 75 95

La tabla siguiente contiene los ingresos mensuales y el ingreso anual, calculados a partir del nivel de produccin para el primer ao definido anteriormente multiplicado por sus precios correspondientes:
Abril a Agosto
LR LC LG

Ingresos Mensuales Bufandas Pullover ML Pullover MC Cardigan Bolero MC Bolero ML Gorro Chal Triangular Total Anual 75 225 195 240 150 180 60 225

Septiembre a Marzo
A RV

570 255 225 300 180 210 475 285

105 300 1.805 330 1.425 822 84 375 120.623

240 1.450 285 1.200 1.600

300 1.900 360 1.500 1.900

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El precio de venta fue determinado en base a los precios del mercado: Los precios de los productos tejidos poseen una variacin muy importante dependiendo de la calidad y el tipo de material que se emplea, la tcnica empleada y la marca que posee. A continuacin se presenta una tabla con los rangos de precios del mix de produccin:
Producto Bufandas Pullover ML Pullover MC Cardigan Bolero MC Bolero ML Gorro Chal Triangular Rango de Precios ($) 20 - 120 60 - 200 50 - 180 80 - 220 50 - 150 60 - 150 20 - 50 70 - 150

En base a los precios promedios del mercado se determinaron los precios para cada uno de los productos, con la finalidad que los mismos sean competitivos en el mercado. En la tabla siguiente se presentan los precios unitarios propuestos de cada uno de los productos:
Costo Unitario Directo ($) Bufandas Pullover ML Pullover MC Cardigan Bolero MC Bolero ML Gorro Chal Triangular Invierno
LR LC LG

Verano
A RV

15 58 38 72 27 38 13 71

17 63 42 77 30 42 15 74

23 78 55 98 39 55 19 87

67 46 83 32 46

81 56 101 40 56

COSTOS VARIABLES Los costos operativos variables estn constituidos por las materias primas, es decir los hilados empleados en la confeccin de las prendas. Pues a medida que aumenta la produccin, aumenta el consumo de materias primas y por lo tanto aumenta el costo de las mismas. A continuacin se presenta una tabla con los costos de materias primas por unidad de producto ($/unidad) para las distintas prendas:

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Costo del Material/producto Bufandas Pullover ML Pullover MC Cardigan Bolero MC Bolero ML Gorro Chal Triangular

Peso (g) 200 500 400 650 300 400 150 400

Invierno
LR LC LG

Verano
A RV

7,2 18 14,4 23,4 10,8 14,4 5,4 14,4

9 22,5 18 29 14 18 7 18

15 38,25 30,6 50 23 31 11 31

27 21,6 35 16 22

40,5 32,4 53 24 32

COSTOS FIJOS Los costos operativos fijos estn constituidos por aquellos costos que no varan con el nivel de produccin. Ms bien se mantienen constantes ante cambios en las cantidades producidas. El cuadro detallado de los costos fijos se presenta a continuacin:
tem Mano de Obra Electricidad Gas Agua Telfono Alquileres Publicidad y/o promocin Total Costo Anual ($) 62.107 1.200 360 360 600 8.400 2.000 75.027

PUNTO DE EQUILIBRIO El Punto de Equilibrio es el nivel de produccin en el cual los ingresos totales recibidos igualan a los costos totales. Un punto de equilibrio es usado comnmente en las empresas para determinar el nivel a partir del cual comienza a ser rentable la produccin y venta de determinado producto. Para la estimacin del punto de equilibrio del emprendimiento de tejidos artesanales, se emplearon los costos operativos fijos y variables, y los ingresos por ventas. Mediante esta informacin se pudo calcular el numero de prendas que se necesita vender para cubrir todos los costos anuales, tanto fijos como variables. El punto de equilibrio se puede graficar de la siguiente manera:

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El Punto de equilibrio es aquel donde se intersectan ambas rectas (la de ingresos totales y la de costos totales), cuyos valores son: Produccin = 1.475 prendas por ao Costos Totales = Ingresos Totales = $ 109.007 por ao Por lo tanto se deben vender mas de 1.475 prendas anuales para que la actividad comience a generar ganancias y por lo tanto empieza a ser rentable.

FLUJO DE FONDOS Teniendo en cuenta todo lo presupuestado previamente relativo a los costos de operacin, la inversin en maquinaria y herramientas, mobiliario y equipos de seguridad se elabora el siguiente estado econmico, el cual refleja la situacin del emprendimiento en los prximos 4 aos.

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Actual INGRESOS Total de Ingresos EGRESOS Materias primas Mano de Obra Electricidad Gas Combustibles Agua Telfono Transporte Seguros Alquileres Publicidad y/o promocin Imp. A las Actividades Econmicas (3%) Monotributo Depreciaciones Intereses Financieros - Crdito Total de Egresos RESULTADO ECONOMICO Impuestos a las ganancias (fija+%) Depreciaciones Valor de desecho Capital de Trabajo Inversiones en Maquinas y Equipos FF DEL PROYECTO FF ACUMULADO Prstamo Amortizacin del Crdito FLUJO DE CAJA

Ao 1 120.623 37.601 62.107 1.200 360 0 300 600 0 0 2.000 3.619 7.041 2.379 906 118.112 2.511 2.379

Ao 2 126.655 39.481 62.107 1.200 360 0 300 600 0 0 2.000 3.800 7.041 2.379 702 119.969 6.686 2.379 81 9.146 673 2.870 6.276

Ao 3 132.987 41.455 62.107 1.200 360 0 300 600 0 0 2.000 3.990 7.041 2.379 443 121.875 11.113 2.379 85 13.577 14.250 3.128 10.449

Ao 4 139.637 43.528 62.107 1.200 360 0 300 600 0 0 2.000 4.189 7.041 2.379 162 123.865 15.771 2.379

-1.545 -11.895 -13.440 -13.440 10.752 -2.688

77 4.967 -8.473 1.345 3.623

18.150 32.400 3.410 12.362

FUENTE DE FINANCIAMIENTO: Lnea de Crdito Oficios Secretara de Pymes, Cooperativas y Social Agropecuario. La lnea de Crditos Oficios sta destinada a financiar: Proyectos de inversin productiva. Adquisicin de maquinaria y herramientas de trabajo. Inicio de nuevos emprendimientos relacionados a oficios. Proyectos tendientes a lograr un salto de calidad o productividad en el microempresa. Adquisicin de instrumentales, de mobiliario, de equipos informticos, etc. que traiga aparejado una mejor prestacin de los servicios. Condiciones Generales del Crdito. Los crditos podrn financiar como mximo hasta el 80 % (ochenta por ciento) del costo total del proyecto.

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 La tasa de inters ser variable y se tomara como referencia la tasa Pasiva del Banco Nacin (actualmente TNA 9%). Los crditos son de un mximo de $20.000 (pesos veinte mil) y hasta 48 (cuarenta y ocho) cuotas iguales y consecutivas hasta pagar la totalidad del monto. El plazo de gracia del crdito es de 6 (seis) meses como mximo para la adquisicin de Activos Fijos. CRITERIOS DE EVALUACIN
FF del Proyecto 25% 10.772,76 56,67% 32 80,15% 241,07%

Tasa de corte = VAN = TIR = PERIODO DE REPAGO = Rentabilidad sobre la inversin = VAN/Inversin Inicial = FFA/Inversin Inicial =

De lo anterior, observamos que de cumplirse los supuestos de venta planteados, el proyecto es rentable, pues para una tasa de corte del 25% el Valor Actual Neto es positivo y la tasa interna de retorno es mayor a la tasa de corte propuesta. Adems el proyecto tiene capacidad de pago, pues los ingresos anuales son los suficientes grandes como para cubrir los costos como las cuotas del prstamo.

El presente modelo fue formulado y redactado por personal de la Direccin de Innovacin y Desarrollo Productivo. A los fines de ampliar la informacin del presente proyecto, por favor srvase contactarse con la Secretara de Pymes, Cooperativas y Social Agropecuaria, sita en Rivadavia 429 (Salta) Tel. (0387) 4315779 Email: innovacion_desarrollo@salta.gov.ar

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