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Investigador
Jaime Alberto Rojas Paternina
Asistentes de Investigación
Haidy Yelitza Cubillos Cajicá,
Norieth Angerly Hernández Molina
1
Contenido
Introducción ........................................................................................................... 3
Objetivo general ..................................................................................................... 4
Objetivos específicos .......................................................................................... 4
Población y muestra ........................................................................................... 4
Metodología a utilizar .......................................................................................... 4
Resultados generales ............................................................................................ 5
Funcionamiento .................................................................................................. 5
Café .................................................................................................................. 15
Ambiente .......................................................................................................... 22
Servicio al cliente .............................................................................................. 24
Seguridad ......................................................................................................... 28
Conclusiones ....................................................................................................... 30
2
Introducción
Los cafés son establecimientos comerciales donde se vende y toma café y otras
consumiciones (Real Academia Española, 2021), estos se diferencian de las
cafeterías o restaurantes debido a que estos establecimientos se concentran en el
servicio de comida que en la venta de café y sus diferentes formas de presentación
en bebidas. En la cadena de valor de los Cafés intervienen caficultores, tostadores
y baristas, que logran determinar la especialidad o diferencia al momento de
consumir una taza de café en un ambiente tranquilo logrado en el concepto de estos
establecimientos de comercio.
El café y sus derivados o formas de preparación en bebidas son conocidas a nivel
mundial y han logrado ocupar un espacio importante en los negocios de comidas y
bebidas, estos han logrado beneficiar a cientos de familias en el mundo, los cuales
intervienen en la cadena de valor, logrando conectar el mundo a través de las
exportaciones de este producto.
Colombia el cual es uno de los mayores productores de café del mundo, cuenta con
una estructura fortalecida por parte del gobierno y organizaciones gremiales como
lo es la Federación Nacional de Cafeteros de Colombia que brinda apoyo económico
y asistencia técnica y comercial a sus asociados en el territorio nacional, además
de generar información relacionada con la cadena de valor de café por sectores
regionales.
Sin embargo, la información generada por la Federación Nacional de Cafeteros no
incluye informes específicos para el municipio de Fusagasugá, en los cuales se
detalle una caracterización de los establecimientos comerciales tipo cafés, lo cual
dificulta la toma de decisiones que permitan el fortalecimiento a estas unidades de
negocios por parte de la alcaldía municipal.
Por lo cual, partiendo del Plan Municipal de desarrollo con la Fuerza de la Gente
2020-2024 a lo cual menciona el “Realizar 4 estudios sectoriales que contribuyan al
fortalecimiento del emprendimiento, inversión, exportación y generación de
empresa “, el presente documento hace parte de uno de los cuatro estudios
sectoriales que para el presente caso es “Estudio sectorial de los Cafés en el
municipio de Fusagasugá”.
En relación con el tema indicado y para dar desarrollo al presente documento se
presenta un estudio descriptivo mediante una caracterización de los cafés del
municipio de Fusagasugá que permitió identificar las relaciones comerciales, tipos
de bebidas de café, preparaciones, comercialización, servicio al cliente, seguridad
y demás actividades propias de los establecimientos comerciales, con la finalidad
de revisar desde la Alcaldía municipal las acciones competentes para fomentar y
fortalecer estos espacios económicos.
3
Objetivo general
Describir la situación actual del mercado de los establecimientos tipo café del
municipio de Fusagasugá.
Objetivos específicos
• Identificar la forma de funcionamiento de los cafés ubicados en el municipio.
• Describir la cadena de valor interna de los cafés.
• Reconocer la estrategia enfocada al servicio al cliente de los cafés.
Población y muestra
Metodología a utilizar
4
Resultados generales
Los resultados presentados a continuación corresponden a la información
suministrada por los responsables de los cafés entrevistados para el presente
estudio, se ha propuesto presentar estos resultados en 5 categorías de análisis
Funcionamiento, Café, Ambiente, servicio al cliente y seguridad
Funcionamiento
El funcionamiento de un negocio tipo café cuenta con aspectos tales como talento
humano, costos, cumplimiento de normativas y relacionamiento con stakeholders,
con la siguiente información se describe la estructura de funcionamiento.
11%
No
Sí
89%
5
Grafica 2. Porcentaje de los cafés por tipo de constitución, 2021.
Natural
100%
11%
No
Sí
89%
El 89% manifiesta que las facturas las siguen usando de forma física, tan solo el
11% han iniciado con factura electrónica, lo anterior representa una apuesta en el
proceso de transición a las normativas actuales, el retraso del uso de la factura
electrónica está relacionado directamente con la falta de conocimiento de los
beneficios o requerimientos para la implementación de esta, también podemos
interpretar que la factura física es consecuencia de la informalidad del manejo
contable que estos negocios llevan en su administración.
6
Grafica 4. Porcentaje de los cafés por implementación de factura electrónica o
física,2021.
11%
Electronica
Fisica
89%
33%
No
Sí
67%
7
estrategias contribuyen al bienestar de los trabajadores y a reducir los costos por
eventualidad de accidente de trabajo.
50%
40%
30%
56%
20% 44%
10%
0%
No Sí
Los empleos directos generados por los cafés en el municipio se encuentran entre
2 y más de 5 empleos directos con un 22% y el 1% representa los cafés que genera
1 empleo directo como lo muestra la gráfica 7: además se evidencia que al 89% de
las personas les pagan por horas lo cual representa trabajos informales, tan solo el
11% de los empleados cuenta con un contrato laboral con todas las garantías de
ley ver grafica 8
Entre las personas que trabajan en los cafés, se logró determinar que 3 mujeres es
el promedio de personas que laboran en estos lugares frente al promedio 1 hombre,
siendo las mujeres las que mayor proporción son seleccionadas para trabajar en los
cafés del municipio como lo indica la gráfica 9,, respecto a los pago recibidos el 44%
tiene ingresos superiores al salario mínimo legal vigente seguido por 33% que tiene
ingresos entre $500.000 y el salario mínimo , el 11% de las personas que laboran
reciben ingresos menores a $500.000 como se aprecia en la gráfica 10; el 11%
reporto que tiene menores de edad que trabaja o colabora en el café, ya sea
ocasional por ser familiar de los dueños como lo indica la gráfica 11, seguido se
resalta el 100% de las personas que laboran estos lugares cuenta con el curso de
manipulación de alimentos exigido por la autoridad sanitaria lo cual genera respaldo
en los procesos de higiene ante sus clientes como le expresa la gráfica 12
8
Grafica 7. Distribución porcentual de los cafés por los trabajos directos que
generan los cafés, 2021.
11%
22% 1
2
22%
3
4
22%
>5
22%
9
Grafica 9. Promedio de los hombres y mujeres que trabajan en los cafés, 2021.
3,5
2,5
1,5 3
1
0,5 1
0
Mujeres Hombres
Grafica 10. Distribución porcentual del valor cancelado a los trabajadores por los
cafés, 2021.
50% 44%
45%
40% 33%
35% el salario minimo
30%
25% entre 500.000 y el salario
20% minimo
15% 11% 11%
10% mayor a 1 salarario minimo
5%
0%
el salario entre mayor a 1 menos de menos de 500.000
minimo 500.000 y salarario 500.000
el salario minimo
minimo
Fuente: Alcaldía Fusagasugá, 2021
10
Grafica 11. Porcentaje de los menores de edad que colaboran o trabajan en los
cafés, 2021.
11%
1
ninguno
89%
Grafica 12. Porcentaje los trabajadores de los cafés que cuentan con curso de
manipulación de alimentos, 2021.
120%
100%
100%
80%
60%
Total
40%
20%
0%
Sí
11
La antigüedad más de 5 años encontramos el 33% igual a las empresas que llevan
menos de 1 año, así como el 11% entre las empresas que llevan de 1 a 4 años de
antigüedad cada una como la demuestra la gráfica 16
11%
No
Sí
89%
12
Grafica 15. Promedio del costo mensual de servicios públicos por café, 2021.
Entre 0 a $300.000
30%
25%
1 año
20% 2 años
15% 11% 11% 11% 4 años
10% más de 5 años
5% menos de 1 año
0%
1 año 2 años 4 años más de 5 menos de 1
años año
El 44% de los cafés consultado indico que cuentan con un plan de negocio y han
elaborado una visión y misión para su empresa y el 100% confirmo que no
pertenece alguna sociedad, lo anterior se evidencia que, a pesar de la formalidad
en requisitos y documentos de funcionamiento, los cafés no son asumidos como
empresas con proyección en crecimiento en el mercado
13
Grafica 17. Distribución porcentual de la estructura del plan de negocio por
cafés,201.
Si No
Total
70,00% 66,67%
60,00%
50,00%
40,00% 33,33%
No
30,00%
Sí
20,00%
10,00%
0,00%
No Sí
14
Grafica 19. Distribución porcentual de la relación del gobierno local con los
cafés,2021.
si no
Café
La presente categoría muestra a partir del estudio de los cafés, como se maneja en
términos comerciales el café en producto que se utiliza, las formas diversas en que
es usado el café y además tener un indicativo del nivel de manejo técnico y/o
profesional que se le da a este producto para su venta. A continuación, se observará
los resultados frente a las respuestas relacionadas con esta categoría donde es
importante resaltar que la información apoyara a saber cómo se puede no solo
potencializar el comercio del café en agricultores del municipio de Fusagasugá sino
en lograr fortalecer los espacios comerciales tipo café.
15
Tabla 1. Marca y origen de los cafés usados
Marca de café Origen Valor
Café 18 Sotaba, Cauca
Yalkon Huila
Dulce deseo Coffe Región del Sumapaz
Comarca Venecia, Cundinamarca. entre $21.000 hasta $40.000
Belcafe Pitalito, Huila
José simeon Guavio, Cundinamarca.
Arbeláez Arbeláez
Fuente: Alcaldía Fusagasugá, 2021
Asimismo, es importante resaltar que la mayoría de los cafés compra producto café
con un 78% mientras el 22% lo produce y lo consume dentro de su local comercial.
22%
compra
produce
78%
Teniendo en cuenta la baja producción que tienen los cafés y la evidencia de que el
café producto que se trae es de otros municipios o departamentos, se genera la
pregunta de cuántos locales cuentan con el certificado de denominación origen el
cual es “una denominación de origen es el nombre o indicación de un lugar
geográfico, que puede ser un país o región determinada, que designa un producto
que por ser originario de dicha región y por las costumbres de producción o
transformación de sus habitantes, tiene unas características y/o reputación que lo
hacen diferente de los productos semejantes provenientes de otros lugares
geográficos” (Industria y Comercio - Superintendencia, n.d.). A esta pregunta se
arroja que un 77.78% de los cafés no cuentan con este certificado mientras un
16
22.22% sí cuentan con el certificado y adicional son los que producen su propio café
para vender.
90,00%
77,78%
80,00%
70,00%
60,00%
50,00%
No
40,00%
Sí
30,00% 22,22%
20,00%
10,00%
0,00%
No Sí
44% No
Sí
56%
17
Grafica 23. Porcentaje de la compra de café a caficultor o distribuidor,2021
22%
Caficultor
Distribuidor
78%
“El barista, palabra que tiene un origen italiano, es aquel profesional especializado
en el café, que trabaja preparando de forma adecuada los expresos y también
1
creando nuevas bebidas basadas en el café”.
La siguiente pregunta es relevante para el estudio debido a que permite visualizar
el sentido de los cafés y en lograr distinguir estos locales comerciales a otro tipo de
local, esto porque los baristas como se menciona anteriormente son aquellos que
no sólo preparan el café de consumo sino saben distinciones entre marcas, orígenes
y sentidos del café como producto. A lo cual en los resultados arrojados nos
permitimos observar que un 67% de los locales tipo café tienen barista y el 33% no
cuentan con este tipo de profesional.
Grafica 24. Porcentaje de los baristas por café,2021.
33%
No
Sí
67%
1
Extraído del articulo denominado: La importancia del Barista; encontrado en
https://elautenticocafe.es/la-importancia-del-barista/
18
Asimismo, es importante reconocer las diferentes formas de realizar un café sea del
tipo que sea, se visualiza la variedad y también se denota el conocimiento que
tienen los cafés para comercializar productos a base de café, donde encontramos
que el 100% maneja máquina de espresso seguido a la prensa francesa.
60% Aeropress
0% Cafetera o precoladora
Porcentaje
Con la finalidad de poder obtener información sobre el manejo del comercio dentro
de estos espacios, se realizaron preguntas enfocadas a la economía, esto
recogiendo los precios según el producto que se venda en los cafés; por lo cual se
observa que el 100% maneja otros productos para la venta diferente al café.
19
Grafica 26. Porcentaje de venta de productos diferentes al café, 2021
120%
100%
100%
80%
60%
Total
40%
20%
0%
Sí
1,2
0,8
0,6
0,4
0,2
0
Flores Joyeria
20
Grafica 28. Porcentaje de la distribución porcentual de la producción o compra
de productos de pastelería en los cafés,2021.
Total
70% 67%
60%
50%
40% 33%
Compra
30%
Produce
20%
10%
0%
Compra Produce
Respecto al manejo en términos de turismo que pueden brindar a los cafés, con un
100% se menciona que no ofrecen planes turísticos cafeteros. Por lo cual, se
evidencia que el turismo no es apropiado como forma de fomentar economía dentro
de estos espacios.
120%
100%
100%
80%
60%
Total
40%
20%
0%
No
21
Ambiente
22
Grafica 31. Distribución porcentual de los cafés asesorados en la
decoración,2021.
11%
No
si
89%
Aparte del ambiente físico, también es importante resaltar el ambiente audiovisual que manejan
estos espacios por lo cual a la pregunta ¿Cual genero de música reproducen en el establecimiento?,
respondieron con un 22% que el género Folklore, Jazz, Rock y variado es usado en los cafés
encuestados, por otro lado, tenemos un 11% en género instrumental. Lo que se puede deducir que
los géneros que manejan son variados y que hacen parte del ambiente y temática que manejan en
los cafés.
20%
15% Floklore
11%
Instrumental
10%
Jazz
5%
Rock
0% Variado
23
Grafica 33. Porcentaje de las plataformas musicales por cafés,2021.
11%
44% Música grabada propia
Spotify
Youtube
44%
Servicio al cliente
El servicio al cliente es un papel fundamental en el mercado de los cafés, por
destacarse en ser lugares de tranquilidad y usados para una buena lectura o
conversación, en el presente estudio se les pregunto sobre aspectos que se
consideran fundamentales al momento de ofrecer un buen servicio al cliente.
Identificado que el 67% ofrece servicio a domicilio, pero el 89% no cuenta con un
letrero o aviso que contenga la información del horario de atención o servicio, el
78% reporto que es posible hacer reservas para reuniones o actividades, el 67%
ofrece la realización de eventos y tan solo el 22% ofrece presentaciones artísticas
como música.
24
Grafica 34. Porcentaje de elementos de servicio al cliente en los cafés,2021
Si No
Respecto al relacionamiento con sus clientes, tan solo 44% reporto tener página
web que contenga la información de la empresa ver grafica 35, respecto al uso de
redes sociales Instagram es la mas usada con un 89% y WhatsApp con un 67%, lo
cual denota una naja participación en mundo virtual por parte de los cafés del
municipio como lo muestra la gráfica 36.
El 67% ofrece a sus clientes conexión a internet grafica 37, y entre las opciones de
pago destaca el efectivo con un 100% en los cafés, seguido por nequi con 78% en
los cafés, y entre 44% se encuentras daviplata y pago con tarjeta como lo muestra
la gráfica 38
60% 56%
50% 44%
40%
30% No
Si
20%
10%
0%
No Si
25
Grafica 36. Porcentaje de redes sociales por café,2021.
11%
67% 89%
56%
Grafica 37. Porcentaje de cafés que ofrece conexión a internet a sus clientes,
2021.
33%
No
Sí
67%
26
Grafica 38. Porcentaje de medios de pago en cafés,2021.
120%
100%
100%
78%
80%
60% 44% 44%
40%
20% 11%
0%
Efectivo Nequi Davivienda Pago con Transferencia
tarjeta
Los días que mas reciben visitas en los cafés del municipio s encuentra el viernes y
el sábado ver grafica 39, además el 67% reporto que se encuentra en la red de
Google maps ara ser ubicado de forma virtual, el 56% ofrece servicio de
parqueadero para vehículo y moto y tan solo el 44% ofrece bici parqueadero en su
establecimiento como lo demuestra la gráfica 40
0
lunes martes miercoles jueves viernes sabado domingo
27
Grafica 40. Porcentaje de ubicación virtual y servicios de parqueadero en los
cafés,2021.
si no
Fuente: Alcaldía Fusagasugá, 2021
Seguridad
50% 44%
45%
40%
35%
30% Inseguro
25% 22% 22%
Muy seguro
20%
Seguro
15% 11%
10% Un poco inseguro
5%
0%
Inseguro Muy seguro Seguro Un poco
inseguro
28
Teniendo en cuenta el análisis de seguridad que se desea realizar en las zonas
encuestadas, se pregunta si los locales ¿Tiene servicio de seguridad privada?, a lo
cual responde un 56% que, si cuentan con este servicio, en cambio un 44%
menciona que no cuenta con este servicio. Así mismo, al preguntar ¿Tiene contacto
con la policía y/o el cuadrante más cercano?, un 56% menciona que no cuenta con
estos datos para llamar al cuadrante. Por lo cual, se puede analizar que la
percepción de seguridad que se tiene es porque se hace la actividad propia de pagar
seguridad privada.
Si No
29
Conclusiones
El mercado de los cafés en el municipio de Fusagasugá es exclusivo al referirse con
los escasos lugares en los que se puede disfrutar de una buena preparación de la
taza de café con le pleno conocimiento del proceso, así como la filosofía o historia
de esta bebida, sin embargo, tanto como la gestión comercial como administrativa
tiene desafíos y metas por cumplir en el proceso de formalización y estructuración
que le permita un crecimiento exponencial o seguro.
A pesar de los desafíos que una falta por conquistar, sector goza de emprendedores
con conocimiento del producto y una apuesta original y regional en sus negocios, lo
cual es una oportunidad para establecer lazos comerciales que permitan consolidar
los cafés en el municipio de Fusagasugá
30
31