Asignatura Datos del CIPA Fecha

Nombre CIPA: ADMINISTRADORAS UDC

Integrantes: DANIELA HURTADO , NANCY
PRESUPUESTO HERNANDEZ

Actividad
Protocolo colaborativo de la unidad n°: 3

Análisis y síntesis: 
Síntesis e interpretación colaborativa de los temas vistos en la unidad

PRESUPUESTO Y PRONOSTICOS DE VENTAS

SINTESIS GRUPAL
Al interior de las empresas son muchas las actividades que se llevan a cabo con
el fin de que el logro de los objetivos pueda alcanzarse con total normalidad,
entre estas se encuentran los presupuestos y los pronósticos de ventas,
temática de la unidad 3 y que para efectos de este protocolo grupal se han
tomado las opiniones de las integrantes del cipa y se plasman empezando por la
compañera Daniela Hurtado quien sostiene que:

Aunque es común pensar que el éxito de una empresa depende de que venda
mucho y obtenga enormes ingresos, la realidad es que el éxito de muchas
radica en desarrollar presupuestos de ventas que sirvan de guía para llevar un
buen control de gastos y realizar una buena reinversión de los excedentes de la
empresa.

Por eso es muy importante que los datos que incluyas en el presupuesto de
ventas sean lo más precisos posible. Hay que recordar que la necesidad de un
presupuesto de ventas no depende del tamaño de la empresa, ya que sirve a
cualquier tipo de compañía. Independientemente del tamaño de tu compañía, el
presupuesto de ventas es el punto de partida de otros sistemas financieros que
te ayudarán a tomar decisiones oportunas relacionadas con las compras, la
producción y hasta el flujo de efectivo.

Por su parte la compañera Nancy Hernández señala lo siguiente:

Son varios los aspectos que generan la importancia que tienen los pronósticos
de ventas entre los cuales están, la toma acertada de decisiones por parte de
los dirigentes de las empresas sobre temas trascendentales como la
mercadotecnia, producción, aprovisionamiento y flujo de caja, en un estado ideal
lo mejor sería desarrollar un pronóstico de ventas para cada producto fabricado,
línea de productos y para la empresa como un todo pues esto se convierte un
elemento de sumo valor durante el proceso de toma de decisiones, un ejemplo
claro y común de esta situación se ubica en el ámbito de la moda en donde se
suelen realizar pronósticos de ventas por cada temporada que se lanza al
mercado. Un aspecto fundamental a la hora de elaborar los pronósticos de
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ventas es que estos no deben realizarse con un grado de optimismo desmedido

pues si se presenta tal situación puede suceder que se afecte de manera
negativa a la empresa como un todo, pues por medio de su aplicación es posible
conocer el total de productos que serán fabricados, cuál será la cantidad de
insumos requeridos para tal fin, así como el personal y el dinero necesarios para
dicho proceso, el presupuesto por su parte permiten a la empresa la adecuada
administración de sus ingresos y egresos de modo tal que se cuente con los
elementos requeridos para el logro de metas en el corto, mediano y largo plazo.
Su principal objetivo es proporcionar a la empresa una panorámica financiera
actualizada que permita la toma de decisiones de forma segura y pueda
asegurarse el crecimiento y la permanencia de la misma en el entorno
empresarial que cada día se torna más competitivo. Son muchas las ventajas a
la hora de elaborar presupuestos entre las que se destacan: mantener constante
flujo de información de modo tal que las directivas definan los objetivos y metas
de la organización, propiciar la participación de diferentes departamentos de la
organización para lograr un objetivo común.

Para finalizar consideramos que tanto los pronósticos de ventas como los
presupuestos son herramientas de suma importancia para la empresa y se
deben aplicar a empresas de todos los tamaños pues en el caso de las que
están en proceso de crecimiento necesitan que dicho proceso de cimente sobre
bases sólidas de manera que su evolución sea la esperada y en el mediano o
largo plazo pueda posicionarse y competir con mayor solidez frente a las demás
empresas del sector dentro del cual se encuentren, con lo que no solo se
garantiza el logro de sus objetivos y metas sino también su permanencia en el
cambiante entrono empresarial .

Discusión: 
Dudas, desacuerdos, discusiones
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