Pontificia Universidad Católica Madre y Maestra

Escuela de Negocios
Departamento de Mercadotecnia

Primer Parcial Fecha: 6/10/2020

Mercadeo I Nombre: Dámily Cruz
Matrícula :2018-0854
Punto III.

Análisis Casos de éxito Marketing B2B

Instrucciones:

1. Entrar a este enlace y leer la introducción sobre estos casos de éxito de

estrategias de MK B2B
2. Elegir dos de ellos y detallar el cómo desarrollaron la estrategia.
a. Bosch y su estrategia con micro influencers
Bosch Power Tools, utilizó a los microinfluencers para la atracción de su
marca, para convencer a los profesionales en la industria que tenían que
actualizar tus herramientas. Estas personas son expertas en un tema y logran
conectar con el público a un nivel más profundo. El hecho de que estos
hablaran por la empresa les hizo confiar más que en la misma empresa
hablando de sus productos y de esta manera la audiencia se sintió atraída
hacia el producto.
b. UpWork se atreve a más
UpWork utilizó el humor como método de estrategia, para que contrataran a
los freelancers mediante su plataforma, para que atraer la atención del
público, de tal manera que la empresa se mostrara de una forma innovadora,
creativa y directa. Utilizaron a personas trending que hablaran directamente
con personas y/o personalidades como Equifax o el presidente Trump.
 3. ¿Qué pudo aprendió de esos dos casos?
Pude ver como si utilizamos a otras personas como medio estratégico para lanzar
nuestra marca la audiencia va a confiar más para utilizarla, que directamente una
publicidad hecha por la compañía.

https://www.postedin.com/blog/marketing-b2b-mercadotecnia/

1. Bosch y su estrategia con micro influencers

2. Xerox y su campaña repleta de humor
3. UpWork se atreve a más
4. Salesforce y su estrategia de storytelling

Prof. Mary Cruz