TECNOLOGIAS DE LA INFORMACION PARA LA TOMA DE DECISIONES

ANALISIS DE CASO 2 ONLINE MARKETING AT BIG SKINNY

ALUMNO: PAUL VICTOR IIGUEZ ZUAZO
PROFESOR: MARTHA GUADALUPE CARRALES GUTIERREZ
22 DE MAYO DEL 2016

INTRODUCCION
La estrategia de sistemas de informacin se debe de ver como un complemento de las
estrategias propioas de la compaa, contribuyendo a traves de la correcta aplicacin de
la tecnologa al refuerzo de los fines y las ventajas que se persigan. Como toda
estrategia, se debe de identificar las situaciones futuras en las que queremos estar, en
donde encajen los objetivos planteados y realizar una proyeccin a traves de una
adecuada planificacin.

DESARROLLO

1. Si hubieras estado a cargo del proceso, qu oportunidad de

negocios habras seleccionado como prioritaria? y por qu.
Considero que me centraria en atraer a los clientes ya exitentes a traves de la
interaccin con las redes sociales de manera interactiva, inclusive penetrar en sitios
como Amazon y Buy.com.

2. Elabora un cuadro comparativo donde presentes las ventajas y

desventajas de cada una de las siete oportunidades de negocios.
Mostrar anuncios
Busqueda algoritmica
Bsqueda patrocinada

Ventaja
Animacin de dos tramas
Facil acceso

Desventaja
Porcentaja de clics bajo
No se tiene garanta de que

Mayor control de anuncios

el sitio aparezca.
Puede
ser

complejo

Redes sociales

gestionar las campaas

La relacin no es tan

Relacin interactiva

cercana con el consumidor

Contenido interactivo

tradicional
Requiere

Reduccin de costos
a

tiendas

conexin

internet
en Retraso en entregas

Distribuidores en lnea

Accesos

Pruebas A/B

lugares remotos
Facil de utilizar y entender

Numero

limitado

de

variantes

3. Cul consideras que fue el principal motivo de Big Skinny para

comenzar a vender sus productos en lnea?
Considero que el principal motivo fue que al incursionar en la venta Online, tuvo acceso
a un nicho de mercado, esta oportunidad represento una ventaja competitiva que ser
bien aprovechada la colocaria en la cima del liderazgo de ventas en el sector.

4. Big Skinny inicio sus operaciones en lnea sin una adecuada

preparacin, crees que fue un acierto o un error?
Considero que fue un poco de ambos, por una parte es un acierto porque tuvo el
atrevimiento de incursionar en un mercado Online que era algo totalmente nuevo para la
compaa pero a la vez representaba una oportunidad de negocios muy importante para
la compaa. Por otra parte es un error debido a que no llevo a cabo una estrategia de
preparacin que le hubiera permitido una posicin muy solida.

CONCLUSIONES
hoy en da, Podremos ver como las Tecnologas de Informacin han venido a ocupar un
parte medular en cualquier corporacin que pretenda sobresalir en los mercados tan
competidos actualmente. Para ello es necesario implementar las Tecnologas de
Informacin no slo en los procesos de produccin o distribucin sino en todas las
actividades de la empresa, esto es, entrada, conversin y salida.
En mi experiencia personal, el uso de las tecnologias de la informacin como una
estrategia de negocios se ve reflejada en las ventas de Ecomerce a traves de
walmart.com esta es una tendencia cada vez mas utilizada y que a logrado captar
ventas adicionales atacando un nicho de mercado especifico.

REFERENCIAS
1.- Rosseau, D. (1979). Assessment Of Technology In Organizations: Closed Versus Open
Systems Approaches. Academy Of Management Review. p. 531-542
2.- Laudon, K. C., & Laudon, J. P. (2011). Sistemas de informacin gerencial (12va Ed.).
Pearson. Parte 1:
78 112, 553557.
3.- Benjamn, I & Blunt, J (Summer 1992). Critical IT Issues: The Next Ten Years, Sloan
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4.- Las plataformas de venta de libros electrnicos: modelos de negocio y estrategias de
mercado. BID
http://bid.ub.edu/26/cordon2.htm
5.- Jones, G (Mayo, 1999). Organizational Theory. Texas: Texas A & M University. Cap 9, p.
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6.- Monger. R. (1988). Mastering Technology. New York: The Free Press.
7.- Steinert. (20, Octubre, 1992). Compuadd To Supply McdonaldS. Dalas Morning News.
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